4 grundlegende Tipps, damit Ihre Produkteinführung mit gesponserten Anzeigen ein voller Erfolg wird
Aktualisiert am 24. November 2021
Von Bharani Nittala
Analytics und Media Manager
Durch Gesponserte Anzeigen können Amazon-Käufer Ihre Produkte leichter entdecken und fundierte Kaufentscheidungen treffen. Sie können auch dazu beitragen, die Verkäufe Ihrer neuen Produkte anzukurbeln. Wenn Sie die Einführung neuer Produkte innerhalb der ersten 13 Wochen durch Werbung mit gesponserten Anzeigen unterstützen, kann dies dazu beitragen, den mittleren Jahresumsatz vergleichbarer Produkte um 37 % schneller zu erreichen als ohne Werbung.1
Unabhängig davon, ob Sie zum ersten Mal ein neues Produkt auf Amazon verkaufen oder ob Sie bereits viele Produkteinführungen organisiert haben, möchten wir Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Hier finden Sie einige Tipps, die Ihnen beim Erstellen erfolgreicher Kampagnen für eine neue Produkteinführung mit gesponserten Anzeigen helfen können.
1. Definieren Sie Ihre Ziele für die Produkteinführung.
Sie möchten helfen die Verkäufe eines neuen Produkts steigern oder ein neues Vorzeigeprodukt bewerben, um das Kundenengagement mit Ihrer Marke zu fördern? Egal, welche Ziele Sie haben, wenn Sie diese im Voraus definieren, wird es Ihnen helfen Ihre Werbestrategie effektiver zu entwickeln und Ihre Kampagnenergebnisse später zu messen.
2. Bereiten Sie Ihre Produktdetailseiten für Werbung vor.
Achten Sie beim Einrichten der Detailseite für Ihr neues Produkt auf die folgende Punkte: Verfassen Sie einen aussagekräftigen Titel, fügen Sie hochwertige Bilder und Aufzählungspunkte mit zusätzlichen Produktdetails ein und verfassen Sie eine hilfreiche Beschreibung. Sie können dadurch das Interesse der Käufer wecken und sicherstellen, dass sie über alle Informationen verfügen, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
3. Entscheiden Sie sich für Werbelösungen.2
Wenn Sie dazu beitragen möchten, Ihre Verkäufe noch schneller zu steigern, sehen Sie sich an, welche Self-Service-Werbelösungen Ihnen zur Verfügung stehen. Denken Sie daran, dass möglicherweise nicht alle Werbeprodukte den Zielen Ihrer Produkteinführung entsprechen. Konzentrieren Sie sich also auf die Taktik, die für Ihre Marke und Ihr Produkt am sinnvollsten ist.
Diese Keyword- oder produktspezifischen Anzeigen helfen relevanten Käufern, Ihr neues Produkt zu entdecken, während sie Suchergebnisse und Produktdetailseiten durchstöbern.
Helfen Sie Käufern dabei, Ihr neues Produkt zusammen mit Ihrem Marken- und Produktportfolio zu entdecken: Anzeigen mit Keyword- oder Produkt-Targeting, die Ihr Logo, eine angepasste Überschrift und eine Auswahl Ihrer Produkte mit dem neuen Listing enthalten, machen es möglich.
Um der Zielgruppe zu helfen, wo auch immer sie sich in ihrem Einkaufsvorgang befindet, und ihr Ihr neues Produkt vorzustellen, verwenden Sie diese aufmerksamkeitsstarken Display-Anzeigen, die überall dort erscheinen können, wo sie Zeit verbringen, und die nach Interesse, Kategorie oder Produkt ausgerichtet werden können.
Erstellen Sie Ihre Store3-Seite
Erstellen Sie in Ihrem Store – der Zielseite Ihrer Marke auf Amazon – eine einzigartige Seite, die Ihr Produkt präsentiert, um die Produkteinführung zu beschleunigen, und nutzen Sie Sponsored Brands, um Traffic auf die Seite zu leiten.
4. Führen Sie nach der Einführung Ihrer Kampagne Erfolgskontrollen durch und nehmen Sie entsprechende Nachbesserungen vor.
Sehen Sie sich nach der Produkteinführung, wenn Ihre Kampagnen seit mindestens zwei Wochen laufen, die Werbeberichte an. So können Sie nachvollziehen, wie Ihre Ergebnisse entstanden sind. Je nach den zuvor festgelegten Zielen können Sie dabei besonders auf die generierten Verkäufe, Statistiken zu Marken-Neukunden, Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) oder auf andere Insights zur Optimierung Ihrer Kampagnen achten.
Möchten Sie weitere Informationen erhalten? In unserem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie gesponserte Anzeigen verwenden können, um während der gesamten Customer Journey interessierten Käufern Ihr Produkt zu präsentieren.
1 Amazon interne Daten, 2019
2 Produkte, Funktionen, Platzierungen und Targeting-Taktiken sind möglicherweise nicht in allen Ländern und nicht für alle Werbetreibenden verfügbar.
3 Verkäufer, die bereits in dem Land auf Amazon verkaufen, in dem sie werben möchten, können ohne zusätzliche Kosten einen Store erstellen. Andernfalls fallen Verkaufsgebühren an.