3 Möglichkeiten, wie Marken Käufer von Sportbekleidung erreichen können

Während die Kategorie Sportbekleidung bis 2025 voraussichtlich auf über 114 Milliarden USD anwachsen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,6 % entspricht,¹ könnten laut Statista Werbetreibende mit weniger Ausgaben auf Verbraucherebene vor Herausforderungen stehen.² Eine Umfrage zu Sportbekleidung von Kantar und Amazon Ads ergab, dass mehr als die Hälfte (51 %) der Käufer nicht planen, ihre Ausgaben für Sportbekleidung im nächsten Jahr zu ändern, 28 % der Befragten planen sogar, im nächsten Jahr weniger Geld für Sportbekleidung auszugeben, während nur 21 % mit mehr Geld für Sportbekleidung im nächsten Jahr planen.³

Da die Mehrheit der Käufer also plant, entweder genau so viel oder weniger Geld für Sportbekleidung auszugeben, könnten Marken versuchen, ihr langfristiges Geschäftswachstum effektiv durch Direct-to-Consumer-Strategien (DTC) vorantreiben. Indem Marken die Customer Journeys von Käufern von DTC-Sportbekleidung verstehen lernen, darunter Entscheidungsprozesse, Kaufgewohnheiten und wo nach Produkten gesucht wird, können sie empfängliche Zielgruppen besser erreichen, sodass diesen die Produkte während des Path-to-Purchase im Bewusstsein bleiben.

Bevor wir fortfahren, sind hier ein paar Begriffe, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

1. Käufer von DTC-Sportbekleidung: Erwachsene Verbraucher in den USA, die Sportbekleidung direkt auf den eigenen Websites oder in den Geschäften der Sportbekleidungsmarke gekauft haben
2. Käufer von Sportbekleidung insgesamt: Erwachsene Verbraucher in den USA, die in den letzten drei Monaten Sportbekleidung bei einem Einzelhändler gekauft haben

Käufer von DTC-Sportbekleidung tendieren dazu, viel Geld auszugeben und auch gerne häufiger einzukaufen: Die Wahrscheinlichkeit, dass sie für ein einzelnes Sportbekleidungsprodukt mehr als 100 USD ausgeben, ist 1,6 x höher, während die Wahrscheinlichkeit, mindestens einmal pro Monat einzukaufen, 1,1 x höher im Vergleich zu der Gesamtzahl der Sportbekleidungskäufer ist.⁴ Genauso wichtig, wie viel und wie oft die Gesamtzahl der Sportbekleidungskäufer kaufen, ist auch, was sie kaufen. Unter den gesamten Sportbekleidungskäufern sind Accessoires (z. B. Hüte, Taschen) die am schnellsten wachsende Kategorie, welche eine 3,2 x höhere Wachstumrate als der Rest der gesamten Sportbekleidungsbranche verzeichnet.⁵ Ebenfalls beliebt sind Sportbekleidung für Kinder (1,5 x),Athleisure (1,5 x),⁶ und Sportschuhe (1,3 x).⁷ Marken könnten mit der Erstellung von Anzeigendesigns und informativen Strategien rund um diese sich hervorhebenden Produkte beginnen, um das Wachstum Ihrer Marke voranzutreiben.

Bleiben Sie Ihren Kunden durch Botschaften und Angebote im Bewusstsein

Sportbekleidungsmarken könnten monatliche, regelmäßige Botschaften in Betracht ziehen und Prämien für große oder häufige Einkäufe anbieten. Zum Beispiel können Botschaften wie „Kostenloser Versand bei Ihrem nächsten Einkauf ab 100 USD“ oder „Erhalten Sie exklusiven Zugriff auf die neueste Kollektion“ für Marken eine effektive Möglichkeit sein, sich an den Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher auszurichten. Es kann ebenso vorteilhaft sein, auch mehrere dieser Elemente miteinander zu kombinieren (z. B. „Erhalten Sie 10 % Rabatt auf Ihren nächsten Kauf über 100 USD von Accessoires für Kinder“).

Käufer von DTC-Sportbekleidung beginnen eine Shoppingtour wahrscheinlich ohne ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke im Hinterkopf zu haben und ändern daher manchmal ihre Meinung, sobald sie am Verkaufspunkt sind: Bei Käufern von DTC-Sportbekleidung ist zwar die Wahrscheinlichkeit, sich am Anfang für eine Marke zu entscheiden 1,9 x höher, aber die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich dann für ein anderes Produkt entscheiden als das, was sie anfangs ihrer Customer Journey im Sinn hatten, ist 2,3 x höher im Vergleich zur Gesamtzahl der Sportbekleidungskäufer.⁸ Da die Customer Journeys von Käufern von DTC-Sportbekleidung flexibel scheinen, bietet das Werbetreibenden die Möglichkeit dabei zu helfen, Informationen zur Produktentscheidung bereitzustellen.

Marken können das Bewusstsein für ihre Produkte unter Käufern von DTC-Sportbekleidung schärfen, indem sie diese frühzeitig und an häufig besuchten digitalen Touchpoints ansprechen, während diese noch offen dafür sind, welche Produkte und Marken sie in Betracht ziehen werden zu kaufen. Beispielsweise können Marken die Streaming-TV-Lösung (Prime Video, etc.) von Amazon Ads nutzen, da 72 % aller befragten Käufer von DTC-Sportbekleidung angaben, Prime Video mindestens einmal pro Woche zu streamen. Käufer von DTC-Sportbekleidung erinnern sich außerdem 1,1 x häufiger an Werbeanzeigen auf Amazon Prime Video als die Gesamtzahl der Sportbekleidungskäufer.⁹ Marken können sich auf Streaming-TV stützen, um eine Auswahl ihrer Produkte in ihrem Anzeigendesign und ihren Botschaften zu präsentieren, um noch unentschlossenen Käufern, die möglicherweise ein wenig Entscheidungshilfe benötigen, Abwechslung zu bieten.

In Bezug auf Bewusstseinsbildung haben Marken mehr Möglichkeiten, Käufer von DTC-Sportbekleidung zu erreichen, da diese während ihrer gesamten Customer Journey mit 18 % mehr Touchpoints in Berührung kommen als die Gesamtzahl der Sportbekleidungskäufer. Die Mehrheit (79 %) der Käufer von DTC-Sportbekleidung beginnt ihre Customer Journey online, wobei der Amazon Store den wichtigsten Touchpoint darstellt.¹⁰

Amazon kann zwar eine große Bühne bieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu fördern, aber wir können auch effektiv dazu beitragen, Traffic in die Läden der Einzelhändler zu lenken. Unter den Sportbekleidungskäufern, die eine Marke oder Produkte kauften, die sie zuvor auf Amazon entdeckt hatten, kauften 55 % außerhalb des Amazon Stores (jegliche Einzelhändler miteinbezogen).¹¹ Das bedeutet also, dass die Mehrheit der Sportbekleidungskäufer, die beim Besuch auf Amazon eine neue Marke oder ein neues Produkt gefunden hatten, schlussendlich ihren Kauf woanders tätigten.

Streaming-TV-Anzeigen von Amazon Ads können effektiv sein, um neue Käufer von DTC-Sportbekleidung während der Entdeckungsphase ihrer Customer Journey zu erreichen, da Sportbekleidungskäufer allgemein angegeben haben, dass sie im Vorfeld ihres Sportbekleidungskaufs eine neue Marke auf Twitch entdeckt zu haben (1,4 x höhere Wahrscheinlichkeit). ¹² Marken könnten Lösungen auf Amazon Freevee oder Twitch, die zur Steigerung des Bewusstseins beitragen, als wirksames Mittel ansehen, um die Sichtbarkeit ihrer Sportbekleidungsprodukte zu steigern.

Marken könnten ebenso Käufer von DTC-Sportbekleidung durch kontextrelevante Strategien erreichen, z. B. indem sie ihre Botschaften auf bestimmte Gewohnheiten der Käufer zuschneiden, das Bewusstsein für ihre Produkte frühzeitig in der Entdeckungsphase fördern und dabei gut sichtbare digitale Touchpoints priorisieren. Darüber hinaus verfügen Marken über die Flexibilität, Verbraucher von DTC-Sportbekleidung, überall dort, wo Kunden ihre Zeit verbringen, zu erreichen, sodass ihnen zahlreiche Möglichkeiten offenstehen, eine Marketingstrategie passend zu ihren Zielen zu entwickeln.

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