Ein Fest für Kreativität, Innovation und Markenaufbau: 5 Insights aus 10 preisgekrönten Kampagnen

Auf der unBoxed, der jährlichen Amazon Ads-Konferenz, haben wir die 10 Gewinner der Amazon Ads Partner Awards 2023 bekannt gegeben. Die Partner Awards sind ein Programm, das die mutige, kreative Arbeit von Agenturen und Technologieanbietern für ihre Kunden auszeichnet und feiert. Bei den Partner Awards werden visionäre Kampagnen gewürdigt und der strategische und technologische Scharfsinn der Amazon Ads-Partner in Bezug auf die verschiedenen Produkte hervorgehoben. Ich war begeistert von der Kreativität, dem Einfallsreichtum und der Präzision der Kampagnen, die diese Partner entwickelt haben, um ihren Kunden zu helfen, von denen sich einige in schwierigen Situationen befanden.

Die diesjährigen Gewinner definieren, was es bedeutet, über sich hinauszuwachsen, indem sie die Metriken vorantreiben, die für Marken in Kategorien wie Performance, Challenger, Global Expansion, Technology Innovation und Creative Brand Building am wichtigsten sind. Ihre Erfolge spiegeln die Kraft der Zusammenarbeit und des Engagements bei der Erzielung großartiger Ergebnisse für ihre Kunden in allen Regionen und Branchen wider.

Ich wollte unbedingt wissen, was sie so gut gemacht haben, also habe ich beschlossen, ein bisschen nachzuforschen. Hier sind einige Tipps, von denen wir lernen können.

Mehrere unserer Preisträger gingen über die traditionelle Werbung hinaus, indem sie Dokumentarfilme und multimediale Inhalte in ihre Kampagnen einbauten. Durch die Kraft eines überzeugenden Storytellings haben diese kanalübergreifenden Ergänzungen den Verbrauchern eine tiefere Verbindung zu diesen Marken vermittelt. So wurde iProspect zum Beispiel mit der Werbeaktion für ein neues digitales Bankkonto beauftragt, das die Aufmerksamkeit junger Millennials und der erwachsenen Gen Z erreichen sollte. Um die Kunden der ING Group zu interagieren, setzte die Agentur eine zweiphasige Kampagne ein. Die erste Phase konzentrierte sich auf eine Marken-Dokumentation, mit der sie auf Prime Video und Twitch geworben haben. Die zweite Phase umfasste ästhetisch ähnliche audiovisuelle Werbematerialien für das Bankkonto selbst, die die Zuschauer auf eine ausgerichtete Landing Page leiteten, die über 900.000 Mal aufgerufen wurde.¹

In ähnlicher Weise haben VMLY&R Commerce und Stackline einen Plan ausgearbeitet, der den Verbrauchern helfen soll, die Natur mit General Mills für den Monat der Erde zu verbinden. Sie kuratierten Naturdokumentationen auf Prime Video, bevor sie die Kampagne mit Fire TV-Anzeigen bekannt machten. Für jede angeschaute Stunde spendete General Mills einen Dollar an die National Park Foundation, und nachdem Amazon diese Spenden verdoppelte, brachte die Kampagne 100.000 USD ein.²

In beiden Fällen half das Anzeigendesign des Partners den Verbrauchern, sich emotional auf die Werte der Marke einzulassen, bevor sie überhaupt einen Kauf oder eine Verpflichtung irgendeiner Art vorschlugen.

Isolierte Kampagnen sind weniger zusammenhängend und weniger erfolgreich als integrierte Strategien, die mit dem Bewusstsein beginnen, bevor sie zu Consideration und Conversions übergehen – ein Ansatz, den viele Gewinner der Partner Awards zu verfolgen scheinen. Global Overview hat der Nussbuttermarke Pip & Nut eine koordinierte Strategie angeboten: Sie nutzten Sponsored Brands-Video und Sponsored Display für das Produkt-Targeting bzw. Zielgruppen-Targeting. In Verbindung mit Amazon DSP Display-Kampagnen, um neue Zielgruppen über Keyword-Kategorien zu erreichen, konnte Pip & Nut während saisonaler Ereignisse mit hohem Traffic Marken-Neukunden (NTB) gewinnen. Dieser Full-Funnel-Ansatz führte zu einer Steigerung um 871 % der Gesamtzahl der mit der Werbeanzeige verbundenen NTB-Kunden für ihren Auftraggeber.³

Diese koordinierten Strategien stellen sicher, dass die Botschaften relevant bleiben, während die Zielgruppe von der Entdeckung bis zum Kauf gelangt. So half O3M Directional Marketing der etablierten Wäschemarke VNH Naidu Hall dabei, ihre Online-Verkaufsstrategie neu zu gestalten, trotz der komplexen Herausforderungen, sich mit einem begrenzten Budget in einem überfüllten Markt zu behaupten.

Um eine jüngere, erwachsene Zielgruppe zu erreichen, kombinierte O3M bewusstseinsbildende Sponsored Display-Platzierungen mit auf Conversions ausgerichteten Sponsored Brands-Anzeigen und nutzte dabei ergänzende, individuell auf die Consumer Journey zugeschnittene Botschaften. Das Ergebnis war eine Win-Win-Situation: ein Anstieg der NTB-Bestellungen um 121 % bei gleichzeitiger Senkung der ACOS um 23 %. ⁴

Dies sind beides großartige Beispiele dafür, wie Werbeanzeigenprodukte miteinander kombiniert werden können, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Unternehmen, die eine internationale Expansion anstreben, brauchen Partner, die eine globale Vision mit lokaler Ausführung, individueller Anpassung und Feinabstimmung der Kampagnen für jedes Land verbinden können. Der Gewinner des Global Expansion Award, Podean, nutzte Sponsored Products und Amazon DSP (sowie sein eigenes Retail-Powered Media Framework), um seinem Kunden e.l.f. zu helfen. Cosmetics steigert Verkäufe in Großbritannien und Kanada.

Ihre Arbeit unterstreicht, wie Investitionen in eine durchdachte Lokalisierung und Optimierung es Marken ermöglichen können, erfolgreich durch lokale Komplexitäten zu navigieren, um auf internationalen Märkten zu expandieren – und wie das Wachstum in einem neuen Land nicht die Verkaufsenergie in einem etablierten Land schmälern muss. Während dieser Kampagne stiegen die Verkäufe in Kanada um 131 %, in Großbritannien um 60 % und in den USA, die nicht einmal im Mittelpunkt der Kampagne standen, um 97 %.⁵

Da Amazon Ads regelmäßig neue Funktionen einführt, können innovative Partner, die bereit sind, mit neuen Formaten und Platzierungen zu experimentieren, erfolgreich sein. Die Preisträger haben regelmäßig gezeigt, dass sie kreative Erschaffungen integrieren und gleichzeitig die Effektivität messen können. Dabei streben sie nach ständiger Verbesserung durch Testen, Optimieren, Überwachen und Überarbeiten auf der Grundlage der Insights. Der Gewinner des Technologie-Innovationspreises, Xmars, powered by SparkXGlobal, ist das beste Beispiel für technologische Optimierung. Sie nutzten ihre ausgefeilten und benutzerfreundlichen KI-Tools, um die Erstellung und Überwachung von Kampagnen für ihren Kunden Sunnydaze Decor zu automatisieren. Das Ergebnis für die Heimdekor-Marke war eine Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 408 % in nur zwei Monaten. ⁶

Aber Optimierung erfordert nicht immer Automatisierung. Beispielsweise hat die sorgfältige Segmentierung von Adbrew des Inventars der Wäschemarke Clovia das Targeting verbessert und die Reichweite der Damenunterwäschemarke trotz einer Vielzahl bestehender Optionen für die Kunden deutlich erhöht. Durch die Auswahl einer Nische gelang es ihnen, hochwertige Produkteigenschaften in Sponsored Brands- und Sponsored Products-Kampagnen einzubinden.⁷ Darüber hinaus knüpfte Venture Forge die Anzeigen von ZENB eng an die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile ihres Spitzenprodukts und schaffte es, eine Pasta aus gelben Erbsen während des Kampagnenzeitraums zur zweitmeistverkauften Pastamarke auf Amazon zu machen.⁸

Wenn Marken über ein begrenztes Budget verfügen, konzentrieren sie sich in der Regel auf performance-basierte Kampagnen. So konzentrierte Lab 916 die Sponsored Brands-Anzeigen seines Kunden KOBO trotz der Einschränkungen durch ein kleines Budget auf Begriffe und Produkte, um die höchste Wahrscheinlichkeit für Verkäufe von KOBO-Kerzen zu gewährleisten. So konnten sie sich darauf konzentrieren, den bestmöglichen ROI zu erzielen.⁹

Die Nahrungsergänzungsmarke Tru Niagen hat sich an Ad Advance gewandt, um ihr zu helfen, ihre Abonnements mit besonderem Schwerpunkt auf NTB-Verkäufe zu steigern. Ihre doppelten Auftritte bei einem Deal of the Day und einer Homepage-Übernahme zahlten sich mit dem erfolgreichsten Verkaufsquartal aus, das die Marke je erlebt hat. Dies ist der Tatsache zu verdanken, dass Ad Advance die Insights aus der Amazon Marketing Cloud nutzte, um den Verkaufsansatz zu optimieren. ¹⁰

Meine Meinung? Diese Amazon-Partner haben die Stärke kreativer, individueller und Metriken-gesteuerter Strategien unter Beweis gestellt. Die preisgekrönten Kampagnen veranschaulichen die Stärke von kombinierten Strategien: die Kombination von Kreativität und Storytelling mit Lokalisierung, technologiegestützter Optimierung, integrierter Funnel-Planung, strategischer Budgetierung, ausgefeiltem Targeting, Innovation und einem klaren Fokus auf die Steigerung der Verkäufe.

Hier sind meine Fragen an Sie: Was können Sie von diesen Partnern lernen? Wie können Sie diese Insights auf Ihr Unternehmen anwenden?

Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie Technologieanbieter, Agenturen und Marken die Messlatte mit Amazon Ads weiter anheben.

Die hier vorgestellten Fallstudien, Insights, Ergebnisse und andere Daten basieren auf der außergewöhnlichen Performance der Gewinnerkampagnen, die bei den Amazon Ads Partner Awards 2023 vorgestellt wurden. Die bereitgestellten Informationen sind als Beobachtung und Kommentar zu verstehen, nicht als Empfehlung oder Ratschlag. Die erzielte Performance in der Vergangenheit ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.