Blog
تسويق المنتجات المصنّعة
تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
كيف يمكن أن تتناسب Amazon Ads مع استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري في ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى؟ سواء كنت تسعى إلى تحفيز الوعي بالماركة أو التحويل، تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري في كل الأماكن التي يقضي فيها العملاء وقتهم.
إنه وقت اللعب، طوال الوقت
يمكن أن تساعد Amazon Ads الماركات على التواصل مع العملاء الذين يبحثون عن ألعاب أطفال على مدار العام، في اللحظات الأكثر أهمية.
صناعة ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى اليوم
يتطلب تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى فهمًا للتطور السريع لهذه الصناعة. من المتوقع أن تصل إيرادات هذه الصناعة عالميًا إلى 357 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023.1 وتعزى زيادة المبيعات في العديد من الفئات جزئيًا إلى زيادة العملاء البالغين الذين يشترون لأنفسهم، وتقوم بعض ماركات ألعاب الأطفال بإنشاء منتجات جديدة لهم فقط. وفي الوقت نفسه، تساعد مبيعات ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى القائمة على الشخصيات الشهيرة من الرسوم المتحركة والبرامج التلفزيونية والأفلام في دفع النمو.
تتغير أيضًا مواقف العملاء، حيث يركز العديد من مصنعي ألعاب الأطفال على الألعاب ووسائل التعبئة الصديقة للبيئة لمجابهة مخاوف العملاء المتعلقة بالاستدامة.
اتجاهات تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
357 مليار دولار إيرادات صناعة ألعاب الأطفال المتوقعة (2023).2
35 مليار دولار مبيعات عالمية من ألعاب الأطفال المرخصة (2019).3
%38 من الآباء الأمريكيين يصرحون أن أطفالهم يفضلون ألعاب الأطفال المصممة على شكل شخصيات معروفة.4
التحديات التي تواجه ماركات ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
مجموعة أكبر من الخيارات
أكثر من ثلثي متسوقي ألعاب الأطفال يشترون ألعابهم الأطفال عبر الإنترنت.5 يوفر التصفح عبر الإنترنت للمتسوقين تشكيلة أكبر مقارنة بالتسوق التقليدي، مما يعني أن إمكانية اكتشاف المنتج أمر أساسي.
التكيف مع سلوكيات العملاء المتغيرة
مع تحول متسوقي ألعاب الأطفال بشكل متزايد إلى عمليات الشراء عبر الإنترنت، تقل احتمالية قيام البالغين بعمليات شراء اندفاعية جراء طلبات الأطفال.6 اكتشف طرقًا جديدة لجذب اهتمام المتسوقين، وتحفيز نية الشراء من خلال سرد قصة ماركتك ومنتجك.
التفكير فيما بعد موسم العطلات
أكثر من 80٪ من مشتريات ألعاب الأطفال عبارة عن هدايا،7 ولكن لا ينبغي أن يقتصر تسويق ألعاب الأطفال على موسم العطلات. تحتاج الماركات إلى إبقاء منتجاتها في مقدمة اهتمامات العملاء عند ظهور فرص تقديم الهدايا على مدار العام.
رؤى لتسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
يصرح 44٪ من متسوقي ألعاب الأطفال أنهم يبحثون عن مشترياتهم على Amazon، بغض النظر عن مكان إجراء الشراء.8
يُمثل شراء لعبة أطفال على Amazon أكثر احتمالاً 3 مرات من متوسط
الشراء على Amazon كهدية.9
%97 من جلسات التجارة الإلكترونية العالمية تنتهي بدون شراء،10 لذا من المهم التعامل مع كل نقطة تواصل كفرصة لبناء علاقة بدلاً من مجرد تحفيز عملية بيع فورية.
وجد تحليل حديث في Amazon Ads أن الماركات التي جمعت بين إعلانات العرض والإعلانات المدعومة للإعلان عن ألعاب الأطفال الخاصة بها حققت زيادة بنسبة 33٪ في التحويل، مقارنةً بماركات ألعاب الأطفال التي قامت بتشغيل الإعلانات المدعومة فقط.11
استراتيجيات الإعلان عن ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات
استخدم رؤى التسوق من Amazon على Amazon DSP للوصول إلى جمهور جديد معني بألعاب الأطفال، وكل المواضع التي يقضي فيها العملاء وقتهم، وعبر أجهزة الكمبيوتر المكتبي والهاتف المحمول. استخدم بيانات الطرف الأول من Amazon لقياس أثر إعلانك بدقة على كيفية اكتشاف العملاء لألعاب الأطفال والبحث عنها وشرائها عبر نقاط تواصل.
المصادر
1 Statista، توقعات سوق العملاء 2020
2 Statista، توقعات سوق العملاء 2020
3 استطلاع رأي عن صناعة التراخيص عالميًا، 2019
4 استطلاع رأي عالمي من Statista: ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى، 2020 (الأرقام هي 33٪ للمملكة المتحدة و27٪ لألمانيا)
5 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي ألعاب الأطفال، الولايات المتحدة، أبريل 2020
6 The Toy Association، 2020
7 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي ألعاب الأطفال، الولايات المتحدة، أبريل 2020
8 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي ألعاب الأطفال، الولايات المتحدة، أبريل 2020
9 Statista، معيار معدل تحويل التجارة الإلكترونية العالمية، 2018
10 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، يونيو 2020
11 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، يونيو 2020
12 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي ألعاب الأطفال، الولايات المتحدة، أبريل 2020