Case studies
تسويق الصناعة
تسويق لعب الأطفال والألعاب الأخرى
كيف يمكن أن تلبي Amazon Ads متطلبات استراتيجية التسويق الخاصة بنشاطك التجاري في مجال لعب الأطفال والألعاب الأخرى؟ سواء كنت تسعى إلى تحفيز الوعي بالماركة أو التحويل، تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري في كل الأماكن التي يقضي فيها العملاء وقتهم.
إنه وقت اللعب، طوال الوقت
يمكن أن تساعد Amazon Ads الماركات على التواصل مع العملاء الذين يبحثون عن لعب أطفال على مدار العام، في اللحظات الأكثر أهمية.
صناعة لعب الأطفال والألعاب الأخرى اليوم
يتطلب تسويق لعب الأطفال والألعاب الأخرى فهمًا للتطور السريع لهذه الصناعة. منذ عام 2020، كسبت صناعة اللعب 8.6 مليون مشتري جديد - وتمت إضافة أكثر من نصف هؤلاء المشترين الجدد في عام 2023.1 ترجع زيادة المبيعات جزئيًا إلى زيادة عدد المستهلكين البالغين الذين يشترون لأنفسهم، وتقوم بعض الماركات المنتجة للعب بصنع منتجات جديدة مخصصة لهم فقط. وفي الوقت نفسه، تساعد مبيعات لعب الأطفال والألعاب الأخرى المستوحاة من شخصيات شهيرة تظهر في الرسوم المتحركة والبرامج التلفزيونية والأفلام، في تعزيز هذا النمو.
هناك أيضًا تغير في مواقف العملاء وهو ما يجعل العديد من منتجي لعب الأطفال يحرصون على أن تكون اللعب ووسائل تعبئتها صديقة للبيئة للتعامل مع مخاوف العملاء المتعلقة بالاستدامة.
اتجاهات تسويق لعب الأطفال والألعاب الأخرى
مبيعات صناعة اللعب الأمريكية بالدولار في عام 20232
من البالغين اشتروا لعبة لأنفسهم في العام الماضي.3
من اللعب يشتريها الأجداد والجدات، بزيادة 3.1% مقارنة بالعام الماضي، وهم ثاني أكبر فئة مستهلكة بعد الأبناء.4
التحديات التي تواجه ماركات لعب الأطفال والألعاب الأخرى
مجموعة أكبر من الخيارات
نصف متسوقي لعب الأطفال يشترون لعب الأطفال عبر الإنترنت.5 يوفر التصفح عبر الإنترنت للمتسوقين تشكيلة أوسع مقارنة بالتسوق التقليدي، مما يعني أن إمكانية اكتشاف المنتج أمر أساسي.
التكيف مع سلوكيات العملاء المتغيرة
مع تحول متسوقي لعب الأطفال بشكل متزايد إلى الشراء عبر الإنترنت، يقوم 53% من المشترين باقتناء سلع إضافية أثناء ذلك.6اكتشف طرقًا جديدة لجذب اهتمام المتسوقين وتحفيز نية الشراء من خلال سرد قصة ماركتك ومنتجك.
التفكير في ما بعد موسم العطلات
أكثر من 50% من مشتريات اللعب عبارة عن هدايا، ولكن لا ينبغي أن يقتصر تسويق اللعب على موسم العطلات.7 تحتاج الماركات إلى إبقاء منتجاتها في مقدمة اهتمامات العملاء عندما تكون هناك فرص لتقديم الهدايا على مدار العام.
الرؤى الخاصة بتسويق لعب الأطفال والألعاب الأخرى
من مشتري لعب الأطفال يبحثون عبر الإنترنت أثناء التسوق داخل متجر بيع بالتجزئة.8
من مشتري لعب الأطفال الذين يبحثون عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في المتجر يزورون موقعًا أو تطبيقًا مملوكًا لـ Amazon.9
أيّدوا بأن Amazon توفر معلومات لجعلهم يشعرون بالثقة عند شرائهم اللعب.10
من زوار Amazon تذكروا رؤية إعلانات على Amazon قبل شراء اللعب.11
أمثلة على تسويق لعب الأطفال والألعاب الأخرى
استراتيجيات الإعلان عن لعب الأطفال والألعاب الأخرى
اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات
استخدم رؤى التسوق من Amazon على Amazon DSP للوصول إلى جمهور جديد معني بلعب الأطفال، في كل الأماكن التي يقضي فيها العملاء وقتهم، وعبر أجهزة الكمبيوتر المكتبي والهاتف المحمول. استخدم بيانات الطرف الأول من Amazon لقياس أثر إعلانك بدقة على الكيفية التي يكتشف بها العملاء لعب الأطفال ويبحثون عنها ويشترونها عبر نقاط الاتصال.
المصادر:
1Circana/رؤى المتلقين، الولايات المتحدة لعب الأطفال، سنوي 2023 والولايات المتحدة. مكتب التعداد، قسم السكان
2Circana/ خدمة تتبع البيع بالتجزئة/الولايات المتحدة لعب الأطفال/سنوي 2023
3Circana، الولايات المتحدة Omnibus، مايو 2024
4Circana، لعب الأطفال في الولايات المتحدة. آخر 12 شهرًا تنتهي في يونيو 2023
5-11Kantar، مسار عملية الشراء عبر Amazon Ads: لعب الأطفال، أكتوبر 2022. مشترو لعب الأطفال في الأشهر الثلاثة الماضية. (الصافي: 1000)