تعمل الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض معًا بشكل أفضل عند طرح منتجات جديدة

1. عملت الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض بشكل أفضل معًا

2. أدى الإعلان إلى تقليل التباين في الوقت المناسب للوصول إلى خط الأساس للمبيعات

يجب على المُعلنين الذين يرغبون في تقليل الوقت اللازم لزيادة المبيعات أن يفكروا في دعم عمليات طرح المنتجات الجديدة من خلال الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض.

تُظهر النتائج أن استخدام الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض في الربع الأول بعد طرح المنتج قد قلل من الوقت المطلوب للوصول إلى خط أساس المبيعات بنسبة 64٪. الإعلانات المدعومة هي التكتيك الإعلاني الأكثر فعالية بشكل فردي. إعلانات العرض فعالة أيضًا في تقليل الوقت إلى خط أساس المبيعات (وقت الوصول إلى متوسط المبيعات). في حين، تصل المنتجات المدعومة بواسطة الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض معًا إلى خط الأساس للمبيعات بمقدار أكبر من 600 نقطة أساس أسرع من الإسقاط الخطي للتأثير الفردي لكل منتج إعلاني.

تظهر الصورة المرئية التالية الوقت النسبي الذي تستغرقه المنتجات الجديدة للوصول إلى خط أساس مبيعاتها، المفهرسة، مقابل المنتجات غير المُعلن عنها. تظهر البيانات أن المنتجات المُعلن عنها والتي تم دعمها من قبل كل من الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض قد استغرقت أقل قدر من الوقت للوصول إلى خط الأساس. بالإضافة إلى ذلك، أدى استخدام الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض معًا إلى تقليل الوقت المطلوب للوصول إلى خط الأساس أكثر مما هو موضح في عرض خطي يعتمد على الإعلانات المدعومة فقط وعرض النتائج فقط.

على سبيل المثال، قللت إعلانات العرض وحدها الوقت إلى خط أساس المبيعات بنسبة 21٪، كما خفضت الإعلانات المدعومة وحدها الوقت للوصول إلى خط أساس المبيعات بنسبة 37٪. هذا يعني أنه عندما يتم استخدامها معًا، يمكن توقع تخفيضها لتصل إلى (21٪+ 37٪ =) 58٪. لكن الانخفاض الملحوظ كان في الواقع 64٪ - وهو انخفاض أكبر بمقدار 600 نقطة بت في الثانية. يدعم هذا فكرة أن الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض تعمل معًا بشكل أفضل عند استخدامها لدعم منتج تم طرحه مؤخرًا.

لم يقتصر استخدام الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض على إظهار أقل وقت للوصول إلى خط الأساس للمبيعات - فقد أظهر استخدام الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض معًا أدنى انحراف معياري (5.5 أسابيع مقابل 13.7 أسبوعًا للمنتجات غير المُعلن عنها)، مما يعني أن هناك تقلبًا أقل في الوقت المناسب للوصول إلى خط أساس المبيعات.

يوضح الرسم البياني الفقاعي التالي الانحراف المعياري في أسابيع للوصول إلى خط أساس المبيعات. يعرض الرسم البياني أيضًا نتائج عمليات طرح المنتجات غير المُعلن عنها مقارنة بالمنتجات المُعلن عنها المدعومة بإعلانات العرض فقط، والإعلانات المدعومة فقط، والإعلانات المدعومة وإعلانات العرض.

المنتجات غير المدعومة بالإعلانات كان لها انحراف معياري يبلغ 13.7 أسبوعًا. يقارن هذا بالانحرافات المعيارية البالغة 10.9 أسابيع للمنتجات المدعومة بإعلانات العرض فقط، و9.9 أسابيع للمنتجات المدعومة بالإعلانات المدعومة فقط، و5.5 أسابيع للمنتجات التي تدعمها الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض. كان الانحراف المعياري للمنتجات التي تدعمها الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض أقل بنسبة 60٪ من المنتجات غير المُعلن عنها.

يعني الانحراف المعياري المنخفض أن المنتجات المُعلن كان لديها إمكانية تعرّف ستقلب أقل في الوقت المناسب للوصول إلى خط أساس المبيعات. يُعد التباين المنخفض أمرًا مهمًا لأنه يقلل من عدم اليقين، مما يساعد المُعلنين على صياغة خططهم التسويقية بشكل أفضل.