كيفية مقارنة فئة منتجات غسول الفم بفئات النظراء المحددة
إعداد: أندرو بوز، مدير التحليلات والوسائط الإعلامية، وأشتون براون، الكاتب الفني
في كل عام، يقوم باحثو Amazon Ads بتحليل اتجاهات التسوق على مستوى الفئة لاكتشاف رؤى قابلة للتنفيذ يمكن للمُعلنين استخدامها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
أبرز أحداث القصة:
في هذه المقالة، نقدم تحليلاً بين النظراء لسلوكيات التسوق في الفترة بين نوفمبر 2019 وأكتوبر 2021 في صناعة العناية الشخصية على Amazon.com. لإجراء المقارنة، نستخدم فئة غسول الفم كنقطة محورية لتحليل معدل النمو على أساس سنوي لإجمالي المبيعات، واتجاهات التسوق (استعلامات التسوق، قطاعات الدخول، إلخ).
اختيار فئة واحدة كنقطة محورية يتيح للمُعلنين فهم أفضل لكيفية مقارنة فئة غسول الفم بفئات النظراء.
منتجات غسول الفم هي عاشر أكبر فئة في صناعة العناية الشخصية
في وقت تحليلنا، كانت فئة غسول الفم هي العاشرة في حجم المبيعات، والتاسعة في ترتيب نمو المبيعات بين فئات النظراء الأخرى، بما في ذلك:
- معجون الأسنان (الأول في المبيعات والثالث في نمو المبيعات)
- شفرات الحلاقة/الخراطيش/المستهلكات (الثانية في المبيعات والثالثة في ترتيب نمو المبيعات)
- مضادات العرق/مزيلات الروائح (الثالثة في حجم المبيعات والرابعة في نمو المبيعات)
- ملحقات العناية بالفم (الرابعة في حجم المبيعات والثانية في نمو المبيعات)
أداء فئة غسول الفم في الفترة بين نوفمبر 2020 وأكتوبر 2021 على Amazon.com
ترتيب المبيعات بين فئات العناية الشخصية
ترتيب نمو المبيعات بين فئات العناية الشخصية
%82 من متسوقي منتجات غسول الفم الجدد بالنسبة للفئة قاموا بشراء منتجات أخرى في متجر Amazon
يُظهر العملاء الجدد بالنسبة لفئة غسول الفم (العملاء الذين يتسوقون في الفئة لأول مرة) درجة تداخل كبيرة في الفئات الأخرى على Amazon. على سبيل المثال، يظهر بحثنا أن 82% من العملاء الجدد بالنسبة للفئة يشترون منتجات من فئات أخرى قبل شراء منتجات العناية الشخصية. أكثر فئات التداخل، مرتبة حسب ميل الشراء، هي:
- المنتجات المحضرة (السلطات/المجموعات المعبأة)
- المُعلبات (مجموعات الوجبات الخفيفة/اللحوم المعبأة)
- المخبوزات (الخبز/الكعك)
- المواد الاستهلاكية المنزلية (مناديل الأطفال المبللة/منتجات التنظيف)
- اللحوم (الديك الرومي/الدجاج)
يدخل المتسوقون الجدد بالنسبة للفئة بشكل أساسي فئة منتجات غسول الفم خلال الفترة بين نوفمبر ويناير
في الفترة بين ديسمبر 2020 ونوفمبر 2021، زار ملايين من المتسوقين الجدد فئة غسول الفم. ونظرًا لأن هؤلاء جميعًا عملاء محتملين، فمن المهم أن نفهم كيف، ومتى دخل هؤلاء المتسوقون الجدد إلى الفئة. تظهر بياناتنا أن المتسوقين الجدد بالنسبة للفئة قاموا بالتسوق بشكل أساسي على Amazon بين نوفمبر ويناير، وكان شهر أغسطس أيضًا فترة دخول عالية.
النصيب الشهري للمتسوقين السنويين الجدد بالنسبة للفئة (نوفمبر 2020 - أكتوبر 2021)
نوفمبر 2020 - أكتوبر 2021
%67 من العملاء الجدد بالنسبة للفئة انضموا للفئة من خلال الفئة الفرعية معطرات النفس
عادةً ما يأتي العملاء الذين يتسوقون للشراء من فئة غسول الفم إلى الفئة بحثًا عن نفس أكثر انتعاشًا، حيث يدخل %67 من العملاء الجدد بالنسبة للفئة من خلال الفئة الفرعية معطرات النفس في عام 2021.
أكثر الفئات الفرعية للدخول
معطرات النفس: %67
منتجات مكافحة التسوس: %18
منتجات خالية من الكحول: %11
منتجات تبييض الأسنان: %4
ما أفضل اتجاهات التسوق في فئة منتجات غسول الفم خلال فترة 12 شهرًا الأخيرة التي تمت دراستها؟
من حيث حجم استعلام التسوق، فإن الاستعلامات الرائدة "غسول الفم" و"بيروكسيد الهيدروجين" لا تزال عالية، ولكن هناك بعض النمو الكبير في الفئات الأخرى، بما في ذلك "مستلزمات النظافة الشخصية بحجم مناسب للسفر" و"خيط تنظيف الأسنان."
لزيادة وصول الإعلانات، يجب على مُعلني منتجات غسول الفم التفكير في تضمين أهم المصطلحات العامة مثل "غسول الفم" و"بيروكسيد الهيدروجين"، والمصطلحات الأكثر نموًا مثل "مستلزمات النظافة الشخصية بحجم مناسب للسفر" و"خيط تنظيف الأسنان" في حملات الإعلانات المدعومة.
الخلاصة
كما رأينا في هذه الدراسة، فئة غسول الفم هي عاشر أكبر فئة من حيث المبيعات في متجر Amazon. يدخل العملاء الفئة (التي يتم تسوّقها لأول مرة) باستمرار على مدار العام - مع كون شهري نوفمبر ويناير أكثر نقاط الدخول. يدخل 67% من العملاء الفئة من خلال الفئة الفرعية معطرات النفس.
لتحسين الأداء على Amazon، يجب على مُعلني منتجات غسول الفم التفكير في تضمين أهم الكلمات الرئيسية (حسب الحجم والاتجاه) إلى حملات الإعلانات المدعومة. علاوة على ذلك، يجب على المُعلنين مراعاة أهم فئات التداخل، وفئات الدخول عند تحديد وقت وكيفية الوصول إلى المتسوقين الجدد بالنسبة للفئة.