كيف زاد البائعون النقرات باستخدام إعلانات العرض المدعومة

لإجراء تحليلنا، قمنا بتجميع البائعين المقيمين في الصين في أربع مجموعات، مع كون المجموعة الأولى هي الأكثر نجاحًا، والمجموعة الرابعة هي الأقل نجاحًا من حيث العدد الإجمالي للنقرات. على وجه التحديد، فإن النقرات التراكمية على مدار مدة الحملة ومعدل التحويل (عدد الوحدات المنسوبة التي تم طلبها فيما يتعلق بحملات إعلانات العرض المدعومة مقسومًا على إجمالي عدد النقرات).

توفر هذه المقالة الرؤى/أفضل الممارسات حول السمات أو الاستراتيجيات الرئيسية عن طريق قياس درجة اعتماد البائعين المقيمين في الصين والأفضل أداءً (المجموعة الأولى)، والبائعين المقيمين في الصين الأدنى أداءً (المجموعة الأربعة) لكل سمة أو استراتيجية رئيسية.

لمزيد من المعلومات حول كيفية إجراء هذه الدراسة، اطّلع على قسم المنهجية في نهاية هذه المقالة.

عند التطلع إلى تحقيق زيادة في نقرات الحملة للإعلانات، تكون مدة الحملة أمرًا ضروريًا. ببساطة، كلما طالت مدة الحملة، زادت الفرص المتاحة للإعلانات للوصول إلى العملاء. في الفترة التي تم رصدها، قام المُعلنون الأفضل أداءً بتشغيل حملات إعلانات العرض المدعومة لمدة 329 يومًا في المتوسط، بينما قام المُعلنون الأدنى أداءً بتشغيلها لمدة 92 يومًا في المتوسط فقط.

للحصول على أفضل أداء للحملة، نوصي البائعين المقيمين في الصين باستخدام إعلانات العرض المدعومة على مدار العام. يساعد القيام بذلك على ضمان وجود الماركة دائمًا، ويتيح مزيدًا من الوقت لتحسين الحملة.

• يجب على البائعين المقيمين في الصين التفكير في توسيع نطاق استهداف المنتجات إلى أكثر من 30 منتجًا/رقم ASIN (الأرقام التسلسلية) وأكثر من 3 فئات في حملاتهم الإعلانية.

• مع وجود المنتجات في العروض أو العروض الترويجية، من المرجح أن ينقر العملاء على إعلانات العرض المدعومة، والتي يمكن أن تزيد المبيعات وتحسن الأداء العام لإعلانات العرض المدعومة.

وأخيرًا، وجدنا أن زيادة جودة وكمية تقييمات المستخدمين يمكن أن تحسن عدد النقرات، ويمكن أيضًا أن تحسن معدل تحويل العملاء. كان لدى المُعلنين الأفضل أداءً متوسط 2200 تقييم للمستخدم لكل ASIN لمرات محدودة، أو رقم تسلسلي فريد، مقارنة بمتوسط 1100 تقييم للمستخدم للبائعين الأدنى أداءً المقيمين في الصين.

لتحسين ثقة العملاء، نوصي المُعلنين بالسعي لتحسين جودة تقييمات المستخدمين. لتحقيق المزيد في تحسين تقييمات المستخدمين، يجب على البائعين المقيمين في الصين مراعاة ما يلي:

• استخدام سجل Amazon للماركات. يؤدي التسجيل في سجل Amazon للماركات إلى إتاحة مجموعة من الأدوات المصممة لمساعدتك في بناء ماركتك وحمايتها، مما يخلق تجربة أفضل للعملاء.

كما رأينا في تحليلنا، باستخدام نموذج التعلم الآلي الذي خضع للإشراف لدينا، حددنا أربعة تكتيكات للبائعين المقيمين في الصين ممن يستخدمون Amazon Ads يمكنهم استخدامها لتحسين النقرات، ومعدلات التحويل عامًا بعد عام: (1) تشغيل إعلانات العرض المدعومة على مدار العام؛ (2) استخدام استهداف المنتجات على منتجات متعددة في فئات متعددة لتحسين الوصول؛ (3) الجمع بين إعلانات العرض المدعومة وعروض المنتجات؛ (4) تحسين جودة تقييمات المستخدمين باستخدام سجل Amazon للماركات.

• تحديد الماركات: 13272 ماركة لديها حملات استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة. على وجه التحديد، المُعلنون المقيمون في الصين ويبيعون في جميع أنحاء العالم (8 مناطق: الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا، كندا، إيطاليا، إسبانيا).
• إنشاء معيار نجاح: يتم حسابه بناءً على النمو على أساس سنوي للنقرات التراكمية خلال فترة الحملة بأكملها، ومعدل التحويل (عدد الوحدات التي تم طلبها والمنسوبة إلى حملات إعلانات العرض المدعومة /النقرات التي تم تسليمها).
• تحديد أفضل إجراءات الإعلان، أو البيع بالتجزئة الفعَّالة: بمجرد تحديد معايير النجاح، فقد حددنا أفضل إجراءات الحملة للمساعدة في زيادة معايير النجاح باستخدام خوارزميات التعلم الآلي. نحن نستفيد من نموذج أشجار القرار المتدرجة لتحديد أهم إجراءات الحملة التي تسهم في معايير النجاح. تساعدنا هذه الطريقة على فهم الإجراءات الإعلانية التي تعتبر الأكثر أهمية لتحفيز معايير نجاح الحملة القوية.
• تجميع الماركات: تم تجميع الماركات حسب الدرجة المركبة (النقرات والتحويلات) في أربع مجموعات مرتبة من الأفضل إلى الأدنى أداءً.
• مقارنة مجموعات الماركات: لقد حددنا الاستراتيجيات التي تستخدمها الماركات الأفضل أداءً (المجموعة الأولى) لزيادة النقرات والتحويلات، مقارنة بالاستراتيجيات التي تستخدمها أو لا تستخدمها الماركات الأدنى أداءً (المجموعة الأربعة).