التلفزيون المتصل (CTV) أفضل معًا: شراكة Amazon وRoku للوصول إلى عملائك القادمين

من أين سيأتي عملاؤك القادمون؟ تحويل المستهلكين المهتمين بالفعل بمنتجك قد يكون بسيطًا نسبيًا (وإن لم يكن سهلًا). التحدي الدائم أمام المُعلنين هو إيجاد عملاء جدد لملء أعلى المسار بطلب جديد—كل ذلك مع تشتت الجمهور عبر منصات استهلاك متنوعة. يُظهر أحدث تحليل من Amazon وRoku كيف يمكن للتلفزيون المتصل (CTV) مساعدة المُعلنين على مواجهة هذا التحدي.

تشاركت Roku وAmazon Ads العام الماضي لتوفير وصول المُعلنين إلى أكبر جمهور موثّق للتلفزيون المتصل (CTV) في الولايات المتحدة، بتغطية تتجاوز 80% من الأسر. منذ الإطلاق، حلّلنا أداء أكثر من 400 ماركة نشطت Roku عبر تكاملنا الحصري مع Amazon DSP، والذي يتضمن مطابقة بيانات موثّقة على مستوى نظام التشغيل، قابلة للتطبيق عبر جميع مسارات المخزون المتكاملة ضمن Amazon DSP، إضافة إلى مسار مخزون مباشر بين Roku Exchange وAmazon DSP. قارنت دراستنا أداء حملات الماركات في الأيام التي كانت وسائط Roku نشطة فيها مقابل الأيام غير النشطة، مع ضبط عوامل العروض الترويجية والموسمية وغيرها من العوامل.

من خلال الجمع بين بيانات وسائط Roku ورؤى Amazon DSP، توفّر النتائج للمُعلنين حلًا لتحدي تحقيق نتائج قابلة للقياس على التليفزيون المتصل (CTV)، ودليلًا جديدًا لتحفيز الطلب في أعلى المسار.

تحقق إعلانات التليفزيون المتصل (CTV) طلبًا جديدًا من متسوقين جدد بالنسبة الماركة

حققت إعلانات التليفزيون المتصل (CTV) طلبًا جديدًا، خصوصًا عندما جرى الوصول إلى وسائط Roku عبر Amazon DSP لفترة مستدامة. دفع التعرّض لوسائط Roku على التلفزيون المتصل (CTV) المبيعات، حيث جاء أكثر من نصفها (55%) من عملاء جدد بالنسبة للماركة. هؤلاء متسوقون جدد لم يسبق لهم الشراء من الماركات المشاركة خلال الـ 12 شهرًا السابقة. جلبتهم وسائط التلفزيون المتصل (CTV) إلى رحلة العميل.

تُظهر نتائجنا أنه إذا كان الهدف الأساسي للمُعلن هو توسيع جمهور العملاء، فإن التلفزيون المتصل (CTV) مسار فعّال جدًا للوصول إلى متسوقين جدد على ماركتك.

إذن، إذا كان التلفزيون المتصل (CTV) يُحفّز الطلب، كيف يحسّن المُعلنون استخدامه للوصول إلى مستهلكين جدد بالنسبة للماركة؟

ابنِ مسار ماركتك أولًا

وفقًا للدراسة، تؤدي زيادة بنسبة 10% على الأقل في إنفاق Roku إلى ارتفاع بنسبة 5.6% في البحث المرتبط بالماركة، وارتفاع بنسبة 6.4% في مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج على Amazon. يُقدّم التليفزيون المتصل (CTV) الماركة للعملاء أثناء مشاهدتهم على الشاشة الكبيرة. وعندما يلتقطون هواتفهم أو أجهزتهم المحمولة لاحقًا، يبحثون عن تلك الماركة، ويكتشفون صفحة المنتج، ويشترون.

أضف التلفزيون المتصل (CTV) لتعزيز تخطيط الوسائط الإعلامية الإجمالية لديك

مع تهيئة وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku للمسار، تعمل جميع إعلاناتك غير المرتبطة بالتلفزيون المتصل (CTV) بفعالية أكبر. في الأيام التي تعمل فيها حملاتك على وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku، تحقق إعلانات Amazon DSP غير المرتبطة بالتلفزيون المتصل (CTV) عوائد أعلى بنسبة 87% مقارنةً بالأيام المماثلة التي لا تعمل فيها على وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku. تضبط هذه النتائج عوامل الاستثمار الإجمالي المماثل، والجمهور المماثل، والتصميمات الإبداعية المماثلة، مع كون وجود أو عدم وجود عرض وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku هو الفارق البنيوي الوحيد.

الاستمرارية تؤتي ثمارها

لاحظنا عوائد أعلى بنسبة 87% كمتوسط عبر جميع مستويات الاستثمار، لكن الماركات التي تستمر في شراء وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku لأكثر من ستة أشهر تحقق مكاسب إجمالية أعلى بنحو 26% فوق ذلك المتوسط. المُعلنون الذين يشغّلون حملات قصيرة لشهر أو شهرين فقط يحصلون على جزء بسيط فقط من أثر التضخيم. تشير النتائج إلى أن الاستثمار المستدام في التلفزيون المتصل (CTV) لستة أشهر أو أكثر يرتبط بنتائج أداء أقوى.

يحقق التلفزيون المتصل (CTV) أيضًا نتائج قوية خلال اللحظات الموسمية الحاسمة. حققت ماركة ألعاب شغّلت Roku لمدة 4 أشهر خلال موسم الأعياد والعطلات حجم مبيعات موسمي قوي، مما يوضح أثر التلفزيون المتصل (CTV) خلال الفترات المحورية التي يكون فيها اقتناص الطلب أمرًا حاسمًا. حققت الماركات التي واصلت الاستثمار بعد انتهاء الاندفاعات الموسمية تضخيمًا أكبر حتى، مما يشير إلى أن التلفزيون المتصل (CTV) يكافئ كلًا من التنشيط الموسمي التكتيكي والالتزام المستدام.

شراكة Amazon وRoku: تكامل مخزون مباشر ومطابقة جمهور موثّق

يوفر Amazon DSP مسار مخزون مباشرًا إلى مخزون وسائط التلفزيون المتصل (CTV) على Roku من خلال تكامل مباشر مع Roku Exchange. تستفيد الحملات أيضًا من رسم بياني للهوية الموثّقة بين Amazon وRoku للمستخدمين المسجَّلين الدخول، مما يتيح مطابقة دقيقة وحتمية للجمهور عبر جميع مسارات المخزون، سواء من خلال تكامل Amazon DSP المباشر أو Amazon DSP عبر أي منصة جانب العرض (SSP) غير مباشرة، وعبر جميع مخزون التلفزيون المتصل (CTV) على نظام تشغيل Roku.

اختُبرت ماركة أغذية الحيوانات الأليفة مؤخرًا هذا التكامل المباشر ومطابقة الجمهور مقابل تكامل غير مباشر (عبر SSP) مع تعطيل مطابقة الجمهور عمدًا. حقق المسار المباشر عبر Roku Exchange، إلى جانب مطابقة الجمهور الموثّقة، تكلفة أقل بنسبة 21% لكل مشاهد فريد تم الوصول إليه، ومعدلات مشاهدة أعلى بنسبة 29% لصفحة المنتج، مع ضبط عوامل تشابه مخزون Roku وإعدادات الحملة والميزانيات. يعني انخفاض هدر التكرار إنفاقًا أقل للوصول إلى كل أسرة فريدة، بينما يعني معدل جذب اهتمام أعلى عرض الإعلانات على مشاهدين أكثر احتمالًا لاتخاذ إجراء.

وصلت ماركة سيارات إلى 66% مشاهدين فريدين أكثر من خلال وسائط Roku وAmazon DSP عبر الاتصال المباشر وتفعيل الجمهور. حققت الماركة تكرارًا أقل وتكلفة أقل لكل وصول، مقارنةً بالشراء عبر منصة SSP تابعة لطرف خارجي مع تعطيل مطابقة البيانات عمدًا (بنفس الإنفاق ونفس التكلفة لكل ألف مرة ظهور (CPM)).

المسار المُثبت لنمو العملاء

يجعل شراء مخزون التلفزيون المتصل (CTV) على Roku تخطيط الوسائط الإعلامية لديك بأكملها أكثر كفاءة. إذا كان هدفك هو اكتساب عملاء جدد، فإن استخدام Amazon DSP للوصول إلى التلفزيون المتصل (CTV) على Roku هو مسار مُثبت لتقديم ماركتك للمتسوقين الجدد. إنه يبني اهتمامًا في أعلى المسار يحوّله منتصف المسار لديك إلى مبيعات—مما يجعل كل دولار في خطتك يعمل بجهد أكبر. والماركات الملتزمة باستثمار مستدام والشراء عبر المسار المباشر الموثّق من Amazon DSP تحصل على أكبر فائدة. التلفزيون المتصل (CTV) هو محرك الطلب الذي يحتاجه مسار التحويل لديك لجلب عملاء جدد بالنسبة لماركتك.

المصادر:

داخلي من أجل Amazon، عيّنة كاملة من أكثر من 400 ماركة، الولايات المتحدة، من يناير 2025 حتى مارس 2026.