الميزانيات - الأساسيات وأفضل الممارسات، للمنتجات المدعومة
كل ما تحتاج لمعرفته حول تحسين ميزانياتك، مع المنتجات المدعومة
فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل
الفصل الأول
الفصل الثاني
الفصل الثالث
الفصل الرابع
الفصل الخامس
الفصل السادس
أساسيات الميزانيات للمنتجات المدعومة
ما المقصود بالميزانيات، ولماذا هي مهمة؟
مقدمة إلى الميزانيات، للمنتجات المدعومة
عند إنشاء حملة إعلانية جديدة لـ المنتجات المدعومة، فإن الميزانية التي تحددها تعتبر واحدة من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها.
أولاً، من المهم أن تفي الميزانية التي تحددها بأهداف نشاطك التجاري. ثانيًا، يجب أن تتوافق ميزانيتك المخصصة مع مساعدتك في تحقيق أهدافك الإعلانية.
باستخدام استراتيجية قوية، وبمساعدة العديد من الميزات والتوصيات لدينا، يمكن أن تساعدك ميزانيتك على الطريق المؤدي إلى استراتيجية إعلانية ناجحة تساعدك على الحصول على النتائج التي تريدها.
الميزانية اليومية لحملات المنتجات المدعومة
كيف تعمل ولماذا هي مهمة
ما المقصود بالميزانية اليومية؟
التعريف: "الميزانية اليومية"
المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على حملة المنتجات المدعومة.
عند إعداد حملة منتجات مدعومة، يمكنك إعداد ميزانية يومية. هذا هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ستنفقه على تشغيل حملتك الإعلانية. يمكن أن يساعدك إعداد ميزانية يومية في منحك مزيدًا من التحكم في إنفاقك، ويسمح لك بإدارة تكاليفك بسهولة أكبر.
تذكّر.
يتم احتساب متوسط الميزانية اليومية على مدى شهر تقويمي. يعني ذلك أنه يمكنك إنفاق أقل من ميزانيتك اليومية، أو بما يصل إلى 25% أكثر من متوسط ميزانيتك اليومية في أي يوم معين. تتيح لك هذه المرونة الاستفادة من الأيام التي تتسم بارتفاع عدد الزيارات، ولكنها لا تزال تعني أنك لن تنفق أكثر مما تريد. على سبيل المثال، إذا كانت ميزانيتك اليومية 10 دولارات، فقد يكون إنفاقك الفعلي في اليوم 12.50 دولار (أعلى بنسبة 25٪)، ولكن إجمالي إنفاقك الشهري يساوي 300 دولار. تذكر؛ يمكنك تغيير ميزانيتك اليومية في أي وقت
أهم 3 نصائح
- اختر ميزانية مناسبة - لكي تبدأ الإعلان، اختر ميزانية مرتفعة بما يكفي للمساعدة على استمرار عرض إعلاناتك على مدار اليوم. بالنسبة للعديد من المُعلنين، نوصي بحد أدنى 10 دولارات (أو ما يعادلها للبلد الذي تبيع فيه) لكل حملة، ولكن يجب عليك دائمًا اختيار ميزانية يمكنك دفعها.
- صفحة الاستفادة من الميزانية (نسخة تجريبية) دع حملاتك تعمل، وبعد فترة من الوقت، ستطّلع على الميزانيات المُوصى بها في صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية). تتيح لك هذه التوصيات تحسين ميزانياتك استنادًا إلى أداء حملتك
- تقييم ميزانياتك - مرة واحدة على الأقل كل أسبوعين، تحقق من مدى جودة قيام ميزانيتك الحالية بخدمة حملاتك. يمنحك هذا فرصة لتعديلها إذا لزم الأمر
— جوردي ميرفي، Fishoholic، مُعلن في الولايات المتحدة[أعلن] في إطار ميزانيتك الخاصة. عليك أن تخطط ميزانيتك بطريقةٍ منطقية. ما زلنا نفعل ذلك. أرقامنا مهمة لنشاطنا التجاري وكيف ننمو.
تجاوز الميزانية
ما يجب القيام به عند تجاوز ميزانية حملاتك
لماذا تتجاوز الميزانية، وماذا يجب فعله
تعريف "لقد تجاوزت الميزانية":
عندما تستنفد الحملة التي تقوم بتشغيلها الميزانية اليومية المخصصة لأن إعلاناتك قد تم عرضها على المتسوقين المعنيين
يتم إنفاق الميزانيات اليومية في أسرع وقت ممكن، لأنه يتم أخذ جميع مرات الظهور المتاحة لعرض إعلاناتك على المتسوقين المعنيين. ويعني ذلك أنه يمكن إنفاق ميزانية أصغر في بضع دقائق إذا كان هناك عدد كبير من المتسوقين المنجذبين لمنتجاتك المُعلن عنها. بمجرد تجاوز ميزانية حملتك الإعلانية لن تكون إعلاناتك مؤهلة للظهور حتى اليوم التالي في منتصف الليل عندما يتم إعادة تعيين الميزانية اليومية.
نقطة إثبات
خسر المُعلنون الذين تجاوزا ميزانيتهم* خلال عام 2020 مبيعات إضافية تبلغ 2.1 ضعفًا في المتوسط، مقارنة بالمُعلنين الذين لم يتجاوزا ميزانيتهم.**
*يُعتبر المُعلنون في وضع تجاوز للميزانية، وذلك إذا كانت حملة منتجاتهم المدعومة، خلال 2020، قد تجاوزت الميزانية بنسبة 50٪ من الوقت على الأقل. بيانات Amazon الداخلية، WW، لعام 2020.
**يُعتبر المُعلنون في وضع عدم تجاوز الميزانية إذا كانت حملة المنتجات المدعومة الخاصة بهم، خلال 2020، تعمل في حدود الميزانية بنسبة 50٪ على الأقل من الوقت. بيانات Amazon الداخلية، WW، لعام 2020.
تذكّر.
عندما تتجاوز ميزانية حملتك، إليك ما يجب فعله.
- هل تتجاوز الميزانية في وقت مبكر جدًا؟ حاول زيادة ميزانيتها، أو إعادة تخصيص بعضها من الحملات الأخرى التي لا تستخدم ميزانيتها. بالنسبة للعديد من الحملات، نقدم الميزانيات المُوصى بها على صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية)، والتي يمكن أن تكون مرجعًا رائعًا.
- هل تتجاوز الميزانية خلال فترات زمنية معينة؟ إذا بدا أن حملتك قد تتجاوز الميزانية دائمًا عند نفس الفترة، مثلاً خلال عطلة نهاية الأسبوع، فحاول تطبيق قواعد الميزانية، وتحديد ميزانيتك لزيادتها خلال فترة زمنية محددة. يمكن أن يساعد ذلك في تقليل فرصتك في تجاوز الميزانية عندما تكون في أمس الحاجة إليها.
أهم 3 نصائح
- تحقق من الإشعارات - قم بزيارة مدير الحملة للحصول على إشعارات تجاوز الميزانية. بالنسبة لبائعي الصين، اتصل بـ WeChat لتلقي إشعارات WeChat لتجاوز الميزانية
- استخدم ميزات الميزانية – تأكد من زيارة صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية) واستخدام قواعد الميزانية، لتحسين ميزانياتك ومساعدتك على البقاء ضمن الميزانية لفترة أطول
- حاول زيادة ميزانيتك - إذا تجاوزت ميزانيتك، فكر في زيادتها. سيساعد ذلك حملتك على الاستمرار لفترة أطول، مما يعني أن ماركتك مرئية للمتسوقين خلال جزء أكبر من اليوم
تحسين ميزانيتك
كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك، في أي سيناريو
كيفية تحسين حملاتك
من الجيد التحقق بانتظام من ميزانياتك، ومعرفة مستوى أدائها. فيما يلي بعض السيناريوهات التي قد تواجهها مع ميزانيتك، وطرق تحسين حملاتك إذا اكتشفتها.
السيناريو الأول: لقد أنفقت كل ميزانيتي، لكنني أرى تحويلات
الإجراء: أخبار رائعة. الآن، جرّب ما يلي:
- نظرًا لأن حملتك تعمل بشكل جيد بالنسبة لك، حاول زيادة الميزانية للمساعدة في تحفيز المبيعات أكثر
- أنظر في إعادة تخصيص الميزانية لهذه الحملة من الحملات منخفضة الأداء أو منعدمة الإنفاق. يمكن أن يساعد ذلك في التأكد من أنك تستثمر أموالك في الحملات التي تحفز المبيعات
- جرب قواعد الميزانية المستندة إلى الأداء، لمواصلة تحفيز المبيعات لحملاتك عالية الأداء
السيناريو الثاني: لقد أنفقت كل ميزانيتي، لكنني لا أرى تحويلات
الإجراء: إذا كنت لا ترى عائدًا على الإنفاق على الإعلانات، فجرّب ما يلي
- قم بتحسين تقديم عروض أسعار الحملة، والاستهداف، وصفحة تفاصيل المنتج
- بشكل دوري، تحقق لمعرفة ما إذا كان الأداء قد تحسن
- إذا لم ينجح الأمر، فحاول تقليل ميزانيتك في هذه الحملة، وإعادة تخصيصها لحملة عالية الأداء
السيناريو الثالث: أنا لا أنفق كل ميزانيتي، لكنني أرى تحويلات
الإجراء: هذا وضع جيد لك، لذا جرب ما يلي:
- حافظ على ميزانيتك كما هي، لأنك لم تتجاوزها. ومع ذلك، احرص على مراقبتها للتحقق مما إذا بدأت في تجاوز الميزانية. إذا حدث ذلك، ففكر في زيادة الميزانية
السيناريو 4: أنا لا أنفق كل ميزانيتي، ولا أرى تحويلات
إذا كنت ترى تحويلات قليلة أو معدومة، وأنك لا تنفق الكثير من ميزانيتك، فجرّب ما يلي:
الإجراء:
- قم بتحسين تقديم عروض أسعار الحملة، والاستهداف، وصفحة تفاصيل المنتج
- بشكل دوري، تحقق لمعرفة ما إذا كان الأداء قد تحسن
- إذا لم ينجح ذلك، فحاول تقليل ميزانيتك على هذه الحملة، وإعادة تخصيصها لحملة عالية الأداء
نصيحة مهمة
قيّم وحسّن تقديم عروض أسعار حملتك، والاستهداف والمنتج، وإذا لم تشهد أي تحسن ، ففكر في تقليل ميزانيتك وإعادة تخصيصها لحملة عالية الأداء
صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية)
استخدم هذه الميزة لرؤى الحملة وتوصياتها
كيفية استخدام صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية)
ما صفحة الميزانيات (النسخة التجريبية)؟
صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية) هي صفحة داخل مدير الحملة تعرض معايير الأداء حول حملاتك التي تم طرحها. يمكن أن تساعدك هذه الرؤى في تحديث حملاتك وتحسينها، من خلال إظهارها لك إمكانات حملاتك عندما تعمل في حدود الميزانية، بالإضافة إلى فرص تحسينها وتوصيات محددة لكيفية القيام بذلك.
المعايير المتاحة في صفحة الميزانيات (نسخة تجريبية) هي:
- متوسط الوقت ضمن الميزانية
- المبيعات الفائتة المقدرة*
- مرات الظهور الفائتة المقدرة
- النقرات الفائتة المقدرة
- الميزانية المُوصى بها **
3 أسباب لزيارة صفحة ميزانياتك:
- عندما تتجاوز حملة الميزانية، وكنت تريد تحليل تأثير ذلك على أداء حملتك، على مدى فترة زمنية محددة
- لتحديد إمكانات حملاتك إذا كان من المقرر لها العمل في حدود الميزانية، بدلاً من تجاوز الميزانية. ستوفر صفحة الميزانيات (نسخه تجريبية) ميزانيات مُوصى بها للمساعدة في تقليل احتمال تجاوز حملتك الميزانية وفقدان مرات الظهور والنقرات والمبيعات
- لتحليل الحملات التي كثيرًا ما تتجاوز الميزانية، مع استمرارها في تقديم أداء جيد عندما تعمل في حدود الميزانية. نوصي بتنزيل البيانات الخاصة بهذه الحملة بتنسيق تقرير، وتقييم هذه النتائج خارج نطاق 90 يومًا
أهم النصائح
- تحقق من صفحة الميزانيات – يجب أن تحاول القيام بذلك كل أسبوعين على الأقل للبقاء على اطلاع دائم على أداء حملتك.
- طبق التوصيات – نشارك توصيات الميزانية هذه استنادًا إلى أداء حملتك السابقة، ولكن ضع في اعتبارك إمكانات ميزانيتك قبل تطبيق هذه التوصيات
- استعرض تقريرك – تقارير الميزانية القابلة للتنزيل هذه رؤية متعمقة لأداء حملتك على مر الوقت، ويمكن أن تكون مفيدة حقًا في المساعدة على تحسين حملاتك
* استنادًا إلى حملات مماثلة (لها استهداف ومنتجات مماثلة) في نفس السوق والتي لم تتجاوز الميزانية، استخدمنا التعلم الآلي لتقدير النقرات الفائتة. ثم باستخدام معدل النقر للوصول التاريخي والمبيعات التاريخية جنبًا إلى جنب مع النقرات الفائتة المقدرة، يمكننا أيضًا حساب المبيعات الفائتة المقدرة ومرات الظهور الفائتة. مثل أي نموذج تنبؤي، تمثل هذه المعايير قيمًا تقديرية للرجوع إليها فقط وهي غير مضمونة.
** على غرار الفرص الفائتة، تعتمد الميزانية المُوصى بها أيضًا على النقرات الفائتة المقدرة لنموذج التعلم الآلي. نقوم أيضًا بتقدير تكلفة النقرة بناءً على التكاليف لكل نقرة التاريخية لحملتك ومع مراعاة العوامل الأخرى بما في ذلك الموسمية. بعد ذلك، نقوم بحساب الميزانية المُوصى بها بضرب النقرات الفائتة المقدرة في التكلفة المقدرة لكل نقرة. قد يساعد اعتماد الميزانية المُوصى بها المُعلنين على تجنب فقدان هذه الفرص.
قواعد الميزانية
حقق أقصى استفادة من أحداث التسوق باستخدام هذه الميزة
كيفية استخدام قواعد الميزانية
ما هي قواعد الميزانية؟
قواعد الميزانية هي وظيفة تسمح لك بضبط قواعد لميزانية حملتك. عند تطبيقها، ستعمل قواعد الميزانية تلقائيًا على زيادة الميزانية اليومية لحملاتك لـ أحداث التسوق الرئيسية، وتعديل ميزانيتك وفقًا لذلك استنادًا إلى أداء الحملة.
تتمثل فائدة هذا التحسين التلقائي في أنه يساعد حملاتك على البقاء ضمن الميزانية لفترة أطول، مما يساعد على زيادة فرصتك في زيادة مرات الظهور والنقرات والمبيعات. تعمل قواعد الميزانية أيضًا على تقليل الجهد اليدوي عند تحسين ميزانيات حملتك، من خلال تعديل الميزانيات والحفاظ عليها وتحسينها تلقائيًا خلال الأيام التي تشهد زيارات عالية.
هناك نوعان من قواعد الميزانية يمكنك الاختيار من بينهما:
- قواعد الميزانية القائمة على الجدول الزمني تعمل على زيادة ميزانية حملتك بالنسبة المئوية التي تحددها، في نطاق التاريخ الذي تعينه. يمكن أن يكون هذا مفيدًا أثناء أحداث التسوق الرئيسية، مثل Prime Day أو العطلات، أو توقعًا بزيادة الزيارات.
- تعمل قواعد الميزانية المستندة إلى الأداء على ملاحظة الأوقات التي يكون خلالها مستوى أداء الحملة جيدًا. إنها تساعد حملتك على الاستمرار في تحفيز النتائج عن طريق زيادة ميزانيتها عندما تحقق حملتك حدًا معينًا للأداء، مثل معدل النقر للوصول (CTR)، أو معدل التحويل (CVR).
3 أسباب لاستخدام قواعد الميزانية
- يمكن للمُعلنين استخدام القواعد المستندة إلى الجدول الزمني لزيادة ميزانيتهم خلال فترة محددة، للمساعدة في تعزيز أدائهم. يمكن أن يساعد ذلك المُعلنين الذين حددوا إمكانية الحصول على فرصة زيارات عالية، في زيادة فرصهم في الحصول على مرات الظهور والنقرات والمبيعات، خلال فترة مخصصة.
- على سبيل المثال، يمكن للمُعلن ضبط ميزانيته بحيث تزيد بنسبة 20٪ من 1 نوفمبر إلى 30 نوفمبر، أو في كل يوم سبت.
- يمكن للمُعلنين استخدام القواعد المستندة إلى الجدول الزمني لزيادة ميزانيتهم للمناسبات الخاصة، مثل Prime Day والعطلات، في وقت مبكر، للمساعدة في تقليل فرص المبيعات الضائعة وعدم تجاوز الميزانية لفترة أطول.
- على سبيل المثال، يمكن للمُعلنين ضبط قاعدة لزيادة ميزانيتهم بنسبة 100٪ في يوم White Friday.
- يمكن للمُعلنين استخدام القواعد المستندة إلى الأداء لزيادة ميزانيتهم للحملات عالية الأداء، لمواصلة تحفيز المبيعات.
- على سبيل المثال، إذا كان عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) البالغ 5 يعد نتيجة قوية للمُعلن، يمكنه ضبط حملة لزيادة ميزانيتها تلقائيًا بنسبة 20٪ عندما يصل عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) إلى 5.
فيما يلي بعض السيناريوهات التي قد تجد نفسك فيها، وما يجب فعله.
السيناريو الأول: حملتي تتجاوز الميزانية، يوميًا
الإجراء: قم بزيادة ميزانيتك اليومية، أو طبق قاعدة ميزانية تتكرر يوميًا
السيناريو الثاني: حملتي تتجاوز الميزانية فقط في عطلات نهاية الأسبوع
الإجراء: قم بتطبيق قاعدة ميزانية مستندة إلى الجدول الزمني تزيد ميزانيتك فقط في عطلة نهاية الأسبوع؛ وتعد 20٪ نقطة انطلاق جيدة
السيناريو الثالث: هناك حدث تسوق رئيسي قادم
الإجراء: قم بتطبيق قاعدة مستندة إلى الجدول الزمني لتشتغل خلال تلك الفترة الزمنية المحددة. وتذكر أن Amazon ستزودك بتوصيات لأحداث التسوق الرئيسية
السيناريو 4: أريد أن تسمح ميزانيتي بتشغيل حملاتي، طالما أن الأداء أعلى من معاييري
الإجراء: قم بتطبيق قاعدة مستندة إلى الأداء مضبوطة لزيادة ميزانيتك عندما يصل أداء حملتك إلى معاييرك المحددة
نشكرك على القراءة
الميزانيات - الأساسيات وأفضل الممارسات، للمنتجات المدعومة