أفضل الممارسات لإعلانات المنتجات المدعومة

نصائح لمساعدتك في تحقيق النجاح وأقصى استفادة من حملاتك

فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل

الفصول

مقدمة

عندما تريد عرض منتج جديد، عليك وضعه في مكان يمكن للمستهلكين الاطّلاع عليه بسهولة. تشبه المنتجات المدعومة التواجد في واجهة المتجر.
— ويليام لاند، المؤسس، Empire Case

يجب أن يتم عرض منتجاتك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب ليكتشفها العملاء المهتمون. يمكن لـ إعلانات المنتجات المدعومة توصيلك بالعملاء الذين يبحثون عن سلع مماثلة لسلعك، مما يسمح بعرض إعلانات ملائمة في المكان الذي يتسوقون فيه مباشرةً على Amazon.

باستخدام المنتجات المدعومة، يمكنك التحكم في استهداف إعلاناتك، وفي الإنفاق، وغير ذلك. في هذا الدليل، تتعرف على الخيارات المتاحة للمساعدة في تعزيز أداء إعلاناتك بناءً على احتياجات نشاطك التجاري الفريدة.

هذا الدليل مناسب أكثر للمُعلنين المبتدئين/المتوسطين الذين لديهم حملات منتجات مدعومة قيد التشغيل ويرغبون في تحسين أداء الحملة.

أول مرة تقوم بإنشاء حملة؟

إذا لم تكن قد بدأت الإعلان، فإننا نوصيك باستكمال دراساتك باستخدام دليل نجاح المُعلن الجديد.

ما المقصود بالمنتجات المدعومة، ولماذا تستخدمها؟

اجعل منتجاتك مرئية في المواضع التي تهم العملاء باستخدام المنتجات المدعومة.

الفصل 1

مرئي بدرجة كبيرة وملائم للسياق

ساعد العملاء على اكتشاف المنتجات التي تبيعها على Amazon وشرائها من خلال الإعلانات التي تظهر في نتائج التسوق وعلى صفحات المنتجات.

يستغرق إنشاء إعلانات المنتجات المدعومة دقائق معدودة، كما أنها توفر لك خيارات مرنة للاستهداف وتقديم عروض الأسعار والميزانية. لا يلزم وجود خبرة إعلانية سابقة.

حقائق سريعة

ابدأ تشغيل الإعلانات في دقائق بإنشاء حملة بسيطة
اختر المنتجات التي تريد الإعلان عنها
استخدم الاستهداف التلقائي، أو اليدوي (الكلمة الرئيسية أو المنتج*)
إعداد ميزانيتك الخاصة
لا يطلب منك الدفع إلا عندما ينقر العملاء على إعلانك
اربط المتسوقين مباشرةً بـ صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك
قد لا تتوفّر المنتجات والميزات في جميع المتاجر.

تحسين منتجاتك وصفحات التفاصيل

8 تحسينات سهلة يمكنك إجراؤها على عروض منتجاتك.

الفصل 2

المنتجات وصفحات التفاصيل

عندما ينقر المتسوقون على إعلانك، تظهر لهم صفحة تفاصيل المنتج.

لهذا من المهم أن تضع في اعتبارك أن جودة معلومات المنتج وصفحات التفاصيل قد يكون لها تأثير مباشر على أداء إعلانك ومبيعاتك.

نسرد فيما يلي التحسينات التي يمكنك إجراؤها اليوم للمساعدة في عرض إعلاناتك أمام العملاء، وجذب اهتمامهم بمجرد وصولهم إلى صفحة تفاصيل المنتج، والتأكد من حصولهم على المعلومات المناسبة لاتخاذ قرار الشراء.

تحقق مما إذا كانت منتجاتك تعرض العرض المميز

العرض المميز هو قسم من صفحة تفاصيل المنتج يمكن للعملاء فيه إضافة السلع إلى عربة التسوق الخاصة بهم أو الشراء الآن. نوصي باختيار المنتجات التي تعرض العرض المميز بانتظام للمساعدة في تعزيز إمكانية الرؤية وزيادة مبيعاتك (استخدم تقارير نشاطك التجاري لمعرفة عدد المرات التي تكون فيها منتجاتك هي العرض المميز). قم بتسعير المنتجات بشكل تنافسي للمساعدة في تعزيز فرصها في عرض العرض المميز.

الحرص على عرض المنتجات بأسعار معقولة

قد يكون المتسوقون أكثر تحفزًا للنقر على إعلانك وإجراء عملية شراء إذا كنت تقدم أسعارًا جيدةً لمنتجاتك.

التأكد من توفّر منتجاتك في المخزون

لتكون منتجاتك مؤهلَّة للإعلان و الظهور كعروض مميزة ينبغي التأكد من توفرها في المخزون. نقترح إعداد خطة للمنتجات التي غالبًا ما تنفد بسرعة.

إنشاء عنوان منتج قوي

يتيح العنوان المعبّر سهل القراءة للمتسوقين معرفة الحقائق الرئيسية عن منتجك بسرعة، لذلك ننصح أن يكون طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا.

اختيار المنتجات التي تتمتع بتقييمات مستخدمين إيجابية

نوصي بالإعلان عن المنتجات الحاصلة على خمسة تقييمات أو أكثر من تقييمات المستخدمين، بالإضافة إلى تقييم بالنجوم يبلغ 3.5 نجوم أو أعلى.

عرض أربع صور عالية الجودة وقابلة للتكبير أو أكثر

يمكن أن تُظهر الصور منتجك من زوايا مختلفة، مع تسليط الضوء على التفاصيل المهمة. احرص على ألا يقل ارتفاع الصور أو عرضها عن 1000 بكسل لتمكين وظيفة التكبير/التصغير على Amazon، حتى يتمكن العملاء من إلقاء نظرة فاحصة.

تضمين ما لا يقل عن ثلاث نقاط في قائمة النقاط

يمكن أن توفر قائمة النقاط للمتسوقين نظرةً عامةً واضحةً على الميزات الرئيسية لمنتجك؛ وضع في اعتبارك تضمين المحتويات والاستخدامات والأبعاد والاعتبارات التشغيلية والتصنيف العمري ومستوى المهارة وبلد المنشأ

تحسين صفحة تفاصيل منتجك باستخدام المحتوى +A

يتوفر المحتوى +A للموّردين والبائعين المسجلين في سجل Amazon للماركات، ويتيح المحتوى +A وصف ميزات منتجك باستخدام صور محسنّة، ومواضع ظهور النص، وقصص.

عندما تنشئ قائمة منتجات، فاعلم أنك تنشئ قصة ماركة وقصة منتج. وهذا لأن الأفراد يتسوقون على Amazon بأعينهم أولاً. [إنهم] ينظرون إلى الصور والعنوان ويفكِّرون فيما إذا كان هذا هو ما يرغبون [هم] في شرائه أم لا. في صفحة التفاصيل، تتوفر الفرصة أمام [البائعين] للسماح للعميل بمعرفة السبب وراء ضرورة شراء منتجهم. قدم للعملاء قصة جيدة.
— ديفيد، مُعلن

هل أنت بائع؟

بادر بإجراء تحسينات على منتجاتك في مركز البائعين.

هل أنت مورّد؟

بادر بإجراء تحسينات على منتجاتك في مركز المورّدين.

ابدأ بخاصية الاستهداف التلقائي

دعنا نساعدك في استهداف حملاتك دون جهد.

الفصل 3

الاستهداف التلقائي

توفر حملات المنتجات المدعومة العديد من خيارات الاستهداف: التلقائي واليدوي (الكلمة الرئيسية والمنتج)، وإمكانية استهداف اختيارية لكل من الخيارين التلقائي واليدوي - الاستهداف السلبي.

نوصي بتشغيل مجموعة متنوعة من الحملات معًا لزيادة فرص عرض إعلاناتك للعملاء، ولمساعدتك في معرفة الميزات التي تناسب منتجاتك بشكل أفضل.

الاستهداف التلقائي هو الطريقة الأسهل والأسرع لبدء الإعلان. وسنقوم بمهمة مطابقة إعلاناتك بالكلمات الرئيسية والمنتجات، مما يوفر عليك الوقت ويزودك برؤى مهمة.

يمكنك أيضًا استخدام أي من أنواع مطابقة الاستهداف التلقائي الأربعة لدعم أهداف حملتك. حدد اختيارك أثناء إنشاء الحملة أو بعدها.

نوع المطابقة	الوصف	مثال
المطابقة القريبة	قد نعرض إعلانك للعملاء الذين يستخدمون مصطلحات تسوق وثيقة الصلة بمنتجاتك.	إذا كان منتجك عبارة عن "ملاءات قطنية دوبلر بعدد خيوط 400"، فسنعرض الإعلان عندما يستخدم العملاء مصطلحات التسوق مثل "ملاءات قطنية" و"ملاءات بعدد خيوط 400."
المطابقة غير المحددة	قد نعرض إعلانك للعملاء الذين يستخدمون مصطلحات تسوق ذات صلة غير محددة بمنتجاتك.	إذا كان منتجك عبارة عن "ملاءات قطنية دوبلر بعدد خيوط 400"، فسوف نعرض إعلانك عندما يستخدم العملاء مصطلحات تسوق مثل "ملاءات سرير" و"ملاءات قطنية كبيرة الحجم".
البدائل	قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يستخدمون صفحات التفاصيل الخاصة بمنتجات مماثلة لمنتجاتك.	إذا كان منتجك عبارة عن "ملاءات قطنية دوبلر بعدد خيوط 400"، فسوف نعرض الإعلان في صفحات التفاصيل التي تتضمن "ملاءات قطنية بعدد خيوط 300" و"ملاءات كبيرة الحجم بعدد خيوط 400".
المكملات	قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يشاهدون صفحات التفاصيل الخاصة بمنتجات مكملة لمنتجاتك.	إذا كان منتجك عبارة عن "ملاءات قطنية دوبلر بعدد خيوط 400"، فسوف نعرض الإعلان في صفحات التفاصيل التي تشتمل على "لحاف كبير الحجم" و"وسائد من الريش".

إنشاء حملة تلقائية

نحن نفضِّل دومًا البدء بحملة استهداف تلقائي. إنها أداة رائعة حقًا لجمع الكلمات الرئيسية. بعد ذلك، يمكنك سحب تلك الكلمات الرئيسية التي تتماشى مع أهدافك، ووضعها في حملات الاستهداف اليدوي وتحسينها على مستوى الكلمات الرئيسية.
—سارة ديفيس، مُعلن، Netrush

استخدام الاستهداف اليدوي

تمتع بمزيد من التحكم لضبط حملاتك.

الفصل 4

الاستهداف اليدوي

خيار الاستهداف الآخر المتاح للمنتجات المدعومة هو الاستهداف اليدوي. يمكنك من خلال الاستهداف اليدوي التحكم بشكل أكبر في إعدادات حملاتك الإعلانية.

كيف تستفيد من الاستهداف اليدوي في جهودك الإعلانية؟

فكر في الاستهداف اليدوي كمكمل رائع لحملاتك التلقائية.

بعد تشغيل حملتك التلقائية لبضعة أسابيع، تبدأ حملتك في الحصول على رؤى تمنحك فكرة عن استعلامات التسوق التي تتحول إلى مبيعات أو التي لا تتحول. يساعد استخدام هذه الرؤى في حملاتك اليدوية على ضبط استهدافك لتحفيز المزيد من المبيعات.

يمكن فصل الاستهداف اليدوي إلى فئتين:

استهداف الكلمات الرئيسية

عندما تعرف مصطلحات التسوق التي يستخدمها العملاء للبحث عن منتجاتك، فاستخدم استهداف الكلمات الرئيسية. سنستخدم كلماتك الرئيسية لمطابقة إعلاناتك مع مصطلحات التسوق التي يستخدمها عملاؤك.

نصائح

أضف 30 كلمة رئيسية على الأقل إلى حملتك: يمكن أن يزيد ذلك من فرص عرض إعلاناتك.
استخدم الكلمات الرئيسية المقترحة: استفد من التوصيات التي نقدمها أثناء إنشاء الحملة. يمكنك أيضًا مراجعة حملة الاستهداف التلقائي للحصول على المزيد من الرؤى.
حاول البدء بمطابقة واسعة النطاق: يمكن أن يوفر هذا أكبر مشاهدة لإعلاناتك ويساعدك في الحصول على رؤى حول كيفية عثور المتسوقين على منتجاتك.
تحقق من أدائك وقم بتحسينه: بعد تشغيل حملتك لمدة أسبوعين على الأقل، تحقق من "تقرير مصطلحات البحث" للعثور على مصطلحات التسوق الأفضل أداءً، فهي التي تحقق أكبر عدد من النقرات والمبيعات. أضف هذه الكلمات الرئيسية باستخدام مطابقة العبارة أو المطابقة التامة لاستهداف تلك المصطلحات بكل دقة ولتركيز استثمارك على ما تعلم أنه يصلح معك.

استهداف المنتجات

لاستهداف إعلاناتك لمنتجات معينة أو فئات كاملة مماثلة لمنتجاتك أو مكملة لها، استخدم استهداف المنتجات. يمنحك هذا الخيار تحكمًا أكبر في وقت ومكان ظهور إعلاناتك في نتائج التسوق وصفحات تفاصيل المنتجات.

نصائح

استهدف منتجات عالية الأداء للمساعدة في تحفيز المزيد من المبيعات: قم بتنزيل "تقرير مصطلحات البحث" لتحديد أفضل منتجاتك أداءً واستهداف تلك المنتجات في حملة استهداف المنتجات اليدوية.
استخدم استهداف الفئات للمساعدة في زيادة ظهور المنتجات الجديدة: اختر فئة المنتج الجديد الذي تريد الترويج له، حيث يسمح لك ذلك باستهداف جميع المنتجات المماثلة لمنتجاتك.
استهدف صفحات منتجاتك لعرض مجموعة منتجاتك: يمكن أن يساعدك استهداف منتجاتك وتقديم عرض أسعار أعلى لها على زيادة ظهور مجموعتك بأكملها على صفحات منتجاتك.

إنشاء حملة يدوية

تضمين الاستهداف السلبي

ساعد في تحسين جمهورك وتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

الفصل 5

الاستهداف السلبي

تساهم إضافة منتجات وعلامات تجارية سلبية إلى حملاتك في منع ظهور إعلاناتك على صفحات نتائج تسوق محددة أو صفحات تفاصيل لا تفي بأهدافك للأداء. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين جمهورك وتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

لست متأكدًا من أين تبدأ؟ حاول تحديد ما يلي:

أرقام ASIN والماركات ذات النقرات العالية ولكن بدون مبيعات (أو مبيعات منخفضة)
أرقام ASIN والماركات التي لا تعتبر مكملة لماركاتك

مثال:

أنت تعرض إعلانًا عن عدسة كاميرا. يتمثل هدفك الإعلاني في ظهور إعلانك بالقرب من المنتجات التكميلية ، ولكنك تجده يظهر بواسطة كاميرا غير متوافقة. من خلال إضافة هذه الكاميرا كرقم ASIN سلبي، يمكنك منع ظهور إعلانك لذلك المنتج وتوفير دفع تكلفة مواضع الظهور التي لا تريدها.

إليك 3 خطوات لبدء الإعلان:

انتقل إلى مدير الحملة.
حدد حملة ومجموعة إعلانية، ثم انتقل إلى قسم الاستهداف السلبي.
انقر على "إضافة كلمة رئيسية" لأهداف الكلمة الرئيسية السلبية، وعلى "استبعاد" لأهداف المنتج/الماركة السلبية.

إدارة الميزانيات وعروض الأسعار

تعرّف على كيفية إدارة إنفاقك.

الفصل 6

مع المنتجات المدعومة، تتحكم دومًا في تكاليف إعلانك عن طريق اختيار الميزانية وعروض الأسعار الخاصة بك. استكشف جميع الخيارات المتاحة لك أدناه.

اختيار ميزانيتك اليومية

الحد الأدنى للميزانية اليومية الموصى به هو 10 دولارات، أو ما يعادله بالعملات الأخرى. يمكن أن يساعد اختيار 10 دولارات أو أكثر في الحفاظ على عرض إعلاناتك على مدار اليوم، في أي وقت قد يتسوق فيه العملاء. يمكنك تعديل ميزانيتك في أي وقت.

تحديد الميزانية

بالنسبة لحملات الاستهداف التلقائية، يمكنك إعداد عرض أسعار افتراضي واحد أو عروض أسعار مختلفة لكل مجموعة استهداف (المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة، والبدائل، والمكملات). نقدم اقتراحات لعرض الأسعار استنادًا إلى مجموعة من عروض الأسعار الفائزة مؤخرًا للإعلانات المماثلة لإعلاناتك لمساعدتك في تقديم عروض الأسعار بشكل أكثر فعالية.

بالنسبة لحملات استهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات، يمكنك تعيين عرض أسعار مختلف لكل كلمة رئيسية ومنتج وفئة. نقدم لك عرض أسعار ونطاق عروض أسعار مقترحة لكل منهما لمساعدتك في بدء الإعلان. اضبط الحد الأقصى لعرض الأسعار الذي ترغب في دفعه.

تحسين استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك

بالنسبة لجميع حملاتك، اختر استراتيجية عروض الأسعار للحملة للتحكم في كيفية الدفع مقابل النقرات على إعلاناتك. استخدم "عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة" أو "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط" وسنقوم بتعديل عرض الأسعار في الوقت الفعلي (بحد أقصى 100%) عندما يُحتمل أن يؤدي إلى عملية بيع. أو اختر "عروض الأسعار الثابتة" لاستخدام عرض الأسعار المحدد الذي اخترته.

لمزيد من التحكم في مكان ظهور إعلاناتك، استخدم ضبط عروض أسعار مواضع الظهور. يمكنك إضافة تعديلات عروض الأسعار للإعلان حتى 900% لتظل منافسًا قويًّا لمواضع الظهور في أعلى نتائج البحث (الصفحة الأولى) أو صفحة المنتج.

إذا كنت مستجدًا في المجال، [أعلن] في إطار ميزانيتك. عليك أن تحدد الميزانية بطريقةٍ معقولة. ما زلنا نفعل ذلك. أرقامنا مهمة لنشاطنا التجاري وكيف ننمو.
- غوردي ميرفي، مُعلن، Fishoholic

قم بقياس تأثيرك

اعتاد الرجوع إلى التقارير لفهم أدائك.

الفصل 7

يمكن أن تساعدك المنتجات المدعومة في الوصول إلى مجموعة متنوعة من الأهداف، بدءًا من توليد الوعي بالمنتج الجديد ومرورًا بالترويج للسلع الموسمية ووصولاً إلى زيادة الطلب على المنتجات الأفضل مبيعًا.

لقد وفرنا لك مجموعة من التقارير لمساعدتك في فهم أداء حملتك وقياس نجاحك.

تقرير مصطلحات البحث:

هذا هو المورد المخصص للعثور على مصطلحات التسوق الفعلية التي يستخدمها العملاء أثناء التسوق على Amazon والتي أسفرت عن نقرة واحدة على الأقل على إعلانك. أضف إلى حملاتك مصطلحات التسوق ذات أكبر معدل تحويل باستخدام استهداف الكلمات الرئيسية.

تقرير الاستهداف:

اطلع على مدى نجاح استهدافك في هذا التقرير الذي تظهر فيه معايير المبيعات للكلمات الرئيسية والمنتجات في جميع حملاتك التي حصلت على مرة ظهور واحدة على الأقل. استخدم هذه الرؤى لتعديل عروض أسعارك وتوسيع نطاق أهداف الكلمة الرئيسية أو المنتج.

تقرير المنتجات المعلن عنها:

بالنسبة لكل منتج من منتجاتك المُعلن عنها، قم بتقييم معايير المبيعات والأداء لمعرفة مستوى أدائها على مدار الوقت. ابحث عن انخفاضات المبيعات أو عوائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المنخفضة للوقوف على فرص تحسين استراتيجيتك.

تقرير موضع الظهور:

يقدم هذا التقرير رؤية حول أداء إعلاناتك في مواضع الظهور في أعلى نتائج البحث مقارنةً بمواضع ظهور أخرى على Amazon. بناءً على النتائج، يمكنك بعد ذلك استخدام ضبط عروض أسعار مواضع الظهور للتأثير في مواضع ظهورك.

تقرير الأداء على مر الوقت:

استخدم هذا الملخص للنقرات والإنفاق لمعرفة متوسط التكلفة لكل نقرة وتغير إجمالي إنفاقك بمرور الوقت.

تسليط الضوء على التقارير: تقرير مصطلحات البحث

كيفية استخدام تقرير مصطلحات البحث لتحسين الحملة

في التقرير، قم بتجميع الكلمات الرئيسية في 3 فئات المسردة أدناه واتخذ الإجراء المُوصى به.

الفئات	الوصف	الإجراء المُوصى به
أ	مصطلحات التسوق ذات معدلات تحويل أعلى من ROAS المستهدف	أضف هذه المصطلحات ككلمات رئيسية إلى حملاتك المستهدفة يدويًا.
ب	مصطلحات التسوق بلا معدلات تحويل وإنفاقك أعلى من هدف التكلفة لكل إجراء (CPA)*	قم بإزالة هذه الكلمات الرئيسية من حملتك أو قم بتعيينها ككلمات رئيسية سلبية لتحسين أداء الحملة.
جـ	مصطلحات التسوق بلا معدلات تحويل ولكن إنفاقك يقع في نطاق هدف CPA*	اترك الكلمات كما هي في حملاتك، واستمر في مراقبة أداء الكلمات الرئيسية.

* CPA لكل مصطلح تسوق هو حجم إنفاقك مقسومًا على إجمالي عدد الوحدات المباعة.

سنقوم بتشغيل التقارير في نهاية الأسبوع، وسنتعرّف على نتائج التحويل. سنعرف ما الذي كان يتسبب في خسارتنا للأموال أو سنعرف الكلمات الرئيسية التي لا نحتاج إليها.
— ماسون توماس، مُعلن، Superior Labs

خطة ما بعد الطرح الخاصة بك

انطلق في خطة الطرح لمدة 30 يومًا والتي تساعدك على بدء شهرك الأول

الفصل 8: الجزء 1

تتضمن خطة الطرح هذه أساسيات الإعلان لتكملة إجراءاتنا المقترحة كي تجريها في الشهر الأول. يمكن أن يساعد ذلك في نجاحك على المدى الطويل مع Amazon Ads.

إليك بعض أساسيات الإعلان التي ستتعلمها لمساعدتك على البدء:

تعلم كيفية مراقبة الأداء
اكتشف الطرق الثلاث للمساعدة في زيادة الظهور
إنشاء صفحات تفاصيل منتج جذابة للغاية

بمجرد تغطية الأساسيات، ساعد في تحفيز الأداء من خلال إكمال الإجراءات المقترحة.

نحن نستخدم الرؤى الخاصة بنا لتحديد الإجراءات التي يمكنك اتخاذها مع احتمال كبير أن تؤدي إلى أداء أعلى إذا تم تنفيذها لأول مرة.

إعداد بدون تاريخ انتهاء
الإعلان عن مُنتَجين مُقترَحين على الأقل
إعداد عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط
ضبط عروض الأسعار الديناميكية - رفع القيمة وخفضها
تعديل الميزانية اليومية
تعديل عروض الأسعار
إنشاء حملات ذات استهداف للكلمات الرئيسية
استخدام نوع المطابقة واسعة النطاق
استخدام نوع المطابقة التامة
استخدام نوع مطابقة العبارة
إضافة كلمات رئيسية سلبية
إنشاء حملات تستهدف المنتجات
إضافة منتجات سلبية

أساسيات الإعلان للبدء

تعلم كيفية مراقبة الأداء

في الأسبوع الأول، نوصيك بمراقبة المعايير - خاصةً مرات الظهور، والنقرات، والمبيعات - مرتين على الأقل في الأسبوع والعثور على مجالات لتطويرها. تعرّف على المزيد هنا.

مرات الظهور

معيار مرات الظهور هو عدد مرات عرض إعلانك. كخطوة أولى، راقب مرات ظهور حملاتك للتأكد من أن إعلاناتك مرئية للعملاء. تذكر أنه لن يتم تحصيل رسوم منك حتى يتم النقر على إعلانك.

النقرات

معيار النقرات هو عدد المرات التي يتم فيها النقر على أحد إعلاناتك. راقب النقرات لرصد كيف تحفز إعلاناتك المزيد من عدد مشاهدات الصفحة لصفحات التفاصيل الخاصة بمنتجاتك المُعلن عنها. يمكنك أيضًا الرجوع إلى معيار التكلفة لكل نقرة (CPC = الإنفاق/النقرات) لتعديل عروض الأسعار.

المبيعات

المبيعات هي القيمة الإجمالية للمنتجات المُباعة والمنسوبة إلى إعلاناتك. عندما ينقر العملاء على إعلاناتك ويقومون بشراء المنتج الذي أعلنت عنه، فإننا ننسب المبيعات إلى حملتك. يمكنك أيضًا الاطّلاع على عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS = المبيعات/الإنفاق) لقياس فعالية تكلفة حملتك.

3 طرق للمساعدة في زيادة الظهور

ستساعد زيادة ظهور إعلاناتك المزيد من العملاء على اكتشاف منتجاتك على Amazon. أنت تستثمر في إعلاناتك، لذا تعلم طرقًا كي تجعل استثماراتك مهمة.

رقم 1 تعديل الميزانيات

فكّر في زيادة الميزانيات اليومية للحملات التي تنفد بشكل متكرر أو توشك على الوصول إلى الحد المعيّن لها للحفاظ على ظهور إعلاناتك على مدار اليوم. لتحقيق التوازن في ميزانيتك الإجمالية، يمكنك تخفيض ميزانيتك للحملات ضعيفة الأداء أو التي تساهم بشكل أقل في تحقيق أهداف نشاطك التجاري. تعرّف على المزيد هنا.

رقم 2 زيادة عروض الأسعار

تستخدم الإعلانات المدعومة مزادًا لتحديد الإعلانات التي سيتم عرضها للعملاء، لذلك قد يساعدك تقديم عروض الأسعار التنافسية على الفوز بالمزادات لاستعلامات التسوق ذات الزيارات العالية. حاول زيادة عروض الأسعار عندما لا تحصل حملاتك على مرات ظهور كافية. يمكنك الرجوع إلى عرض الأسعار المقترح لتحديد المبلغ. تعرّف على المزيد هنا.

رقم 3 تعيين عروض الأسعار الديناميكية

تأكد من إنفاق ميزانيتك على الحملات بكفاءة. من خلال عروض الأسعار الديناميكية، ستقوم Amazon بتغيير عروض أسعارك مباشرةً للمزادات حسب احتمالية تحويل النقرات إلى مبيعات. تعرّف على المزيد هنا.

أساسيات الإعلان للبدء

إنشاء صفحات تفاصيل منتج جذابة للغاية

كما أوضحنا في قسم تحسين منتجاتك وصفحات التفاصيل من هذا الدليل، هناك بعض الخصائص في عرض المنتج التي يمكن أن تساعد في تشجيع العملاء على التوقف عن التمرير والنقر على المنتج، أو معلومات على صفحة تفاصيل المنتج تساعدهم على معرفة ما إذا كان المنتج مناسبًا لهم. في الأسبوع الأول، تأكد من الاطلاع على هذه الأساسيات بشكل كامل.

الفصل 8: الجزء 2

تعرّف على كيفية تحسين صفحات تفاصيل المنتج

يجب أن يكون لديك عنوان قوي للمنتج

فهي من أول المعلومات التي يطلّع عليها عملاؤك. ويؤدي استخدام عنوان واضح وسهل القراءة على مساعدتهم على التعرّف على الحقائق الرئيسية حول منتجك بسرعة، ويحدد ما إذا كان مناسبًا لهم. نوصي بأن يكون طول العناوين 60 حرفًا تقريبًا.

الحصول على شارة Prime

مع شارة Prime، فإنك تُظهر التزامك بالتوصيل خلال يومين لأكثر من 150 مليون عضو يحظى بعضوية مدفوعة الأجر في جميع أنحاء العالم. ضع في اعتبارك استخدام خدمة توصيل Amazon (FBA) لتكون مؤهلاً للحصول على الشارة، والمساعدة في جعل منتجاتك أكثر إقناعًا.

جذب الانتباه بصور عالية الجودة وقابلة للتكبير

يمكن أن تكون الصور عالية الجودة جذابة وعملية على حد سواء. ساعد العملاء على فهم ما يقدمه منتجك على الفور من خلال تضمين أربع صور أو أكثر عالية الدقة وقابلة للتكبير. اجعل ارتفاع أو عرض صورك 100 بكسل على الأقل لتمكين وظيفة التكبير/التصغير.

أوصاف المنتج = فرصتك لكشف المزيد

ببساطة، احرص دومًا على كتابة أوصاف لمنتجاتك. إنها ليست طريقة لإيضاح ميزاتها بالتفصيل فحسب، بل إنها فرصة لإيضاح هوية ماركتك وشخصيتها والتواصل فعليًا مع العملاء.

لإلقاء نظرة متعمقة على جميع الطرق البالغ عددها 11 طريقة لتحسين صفحة تفاصيل المنتج لديك، اقرأ دليلنا لتحسين منتجاتك للإعلان عنها.

خطة الطرح لمدة 30 يومًا: الإجراءات المقترحة

إجراءاتنا المقترحة هي توصيات قائمة على الرؤى قد تؤدي إلى نتائج أفضل إذا تم تنفيذها لأول مرة. دعونا نتعمق أكثر في فهم كل إجراء.

إعداد بدون تاريخ انتهاء: اتبع أسلوب التفعيل المستمر لحملاتك من خلال ضبط إعداد بدون تاريخ انتهاء وساعد العملاء على اكتشاف منتجاتك أثناء تصفحهم على Amazon.

أعلن عن مُنتَجين مُقترَحين أو أكثر: يمكن أن يكون للإعلان عن عروض منتجات عالية الجودة تأثيرًا كبيرًا على أداء الإعلانات والمبيعات لديك. تعرّف على المزيد هنا.

ضبط عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط: ستقوم Amazon تلقائيًا بتخفيض عروض أسعارك في المزادات حيثما قد يكون تحول إعلاناتك إلى مبيعات أقل احتمالاً. تعرّف على المزيد هنا.

تعديل ميزانيتك اليومية:

زيادة ميزانيتك: راقب ميزانيتك اليومية وفكّر في زيادة أي حملات تنفد ميزانيتها بشكل متكرر (أو تقترب من الوصول إلى الحد المعيّن لها) للحفاظ على ظهور إعلاناتك على مدار اليوم.
خفض ميزانيتك: حاول تقليل ميزانياتك اليومية التي لا تتطلب المزيد من الاستثمار، أو يتم تمويلها بشكل مفرط. قد تساعد إعادة تخصيص تلك الميزانية لحملات أخرى في دعم أهدافك بشكل أكثر كفاءة. تعرّف على المزيد هنا.

تعديل عروض الأسعار

زيادة عروض الأسعار الخاصة بك: ساعد في تحفيز الاهتمام بمنتجاتك عن طريق زيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية الملائمة لحملاتك.
تقليل عروض الأسعار الخاصة بك: راقب حملاتك وفكِّر في خفض عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية أو المنتجات التي لا تتطلب الكثير من الاستثمار أو لا تدعم أهداف نشاطك التجاري. تعرّف على المزيد هنا.

إعداد عروض الأسعار الديناميكية - رفع القيمة وخفضها: ستقوم Amazon تلقائيًا بضبط عروض الأسعار من خلال رفع وخفض القيمة، وذلك استنادًا إلى مدى احتمالية تحويل إعلاناتك. تعرّف على المزيد هنا.

إنشاء حملات ذات استهداف يدوي (الكلمات الرئيسية أو المنتجات): يعمل الاستهداف اليدوي على توجيه إعلاناتك لاستهداف كلمات رئيسية أو منتجات أو فئات معينة استنادًا إلى أهداف نشاطك التجاري. تعرّف على المزيد هنا.

استخدام المطابقة واسعة النطاق: استخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة واسعة النطاق في حملاتك للمساعدة في زيادة المشاهدة للزيارات التي يمكن أن تتلقاها إعلاناتك. تعرّف على المزيد هنا.

استخدام المطابقة التامة: استخدم الكلمات رئيسية ذات المطابقة التامة في حملاتك للمساعدة في اجتذاب الزيارات الأكثر ملاءمة لإعلاناتك. تعرّف على المزيد هنا.

استخدام مطابقة العبارة: استخدم كلمات رئيسية بخاصية مطابقة العبارة في حملاتك الإعلانية للمساعدة في تحفيز المزيد من الزيارات الملائمة لإعلاناتك. تعرّف على المزيد هنا.

إضافة كلمات رئيسية سلبية: امنع ظهور إعلاناتك في نتائج تسوق أو صفحات تفاصيل محددة لا تتوافق مع أهدافك الإعلانية. تعرّف على المزيد هنا.

إنشاء حملات تستهدف المنتجات: اختر استهداف المنتجات مع حملاتك اليدوية لاستهداف منتجات أو فئات معينة بناءً على أهداف نشاطك التجاري. تعرّف على المزيد هنا.

أضِف منتجات سلبية: امنع ظهور إعلاناتك في نتائج تسوق أو صفحات تفاصيل محددة لا تتوافق مع أهدافك الإعلانية. تعرّف على المزيد هنا.

الإجابة على تساؤلات حول المنتجات المدعومة

تحقق مما إذا كان أي من الأسئلة الشائعة يمكن أن يساعد في تحسين إعلاناتك.

الفصل 9

كيف يمكنني المساعدة في تحفيز الطلب على منتجاتي على مدار السنة؟

اتبع الأسلوب "مفعّلة باستمرار" مع حملاتك من خلال تعيين خيار بدون تاريخ انتهاء، وساعد العملاء في اكتشاف منتجاتك في أي وقت يتسوقون فيه على Amazon.

كيف أقوم بإجراء تعديلات على نطاق واسع؟

استخدم عمليات التشغيل المجمعة لتعديل حملات متعددة وتحسينها وحتى إنشائها في وقت واحد، مما يوفر لك الوقت عندما تريد إجراء العديد من التغييرات.

كيف يمكنني الإعلان عن فئات المنتجات المختلفة؟

استخدم حملات منفصلة أو مجموعات إعلانية لكل مجموعة منتجات لتركيز استراتيجيتك الإعلانية وتنظيم كلماتك الرئيسية وميزانياتك.

أنا لست مستعدًا لطرح حملتي بعد.

احفظ حملتك كمسودة، ثم قم بإنهائها لاحقًا.

كيف يمكنني تنظيم حملاتي؟

ابدأ بإنشاء حافظات لتنظيم حملاتك حسب الماركة أو الفئة أو الموسم أو بأية طريقة تختارها.

كيف ينبغي تجميع أرقام ASIN الخاصة بي؟

لا تُدرج سوى أرقام ASIN لها نفس الفئة في حملة واحدة. سيتم عرض كل منتج من المنتجات التي تحددها في صورة إعلان.

ينطبق استهداف الكلمات الرئيسية أو المنتجات وعروض الأسعار على جميع المنتجات داخل المجموعة الإعلانية، لذلك نوصي باختيار منتجات ذات صلة وثيقة ببعضها البعض. عند إنشاء مجموعة إعلانية باستخدام الاستهداف اليدوي، فإننا نوصيك بإضافة أكبر عدد ممكن من المنتجات المماثلة إلى المجموعة الإعلانية.
يمكنك في أي وقت إضافة منتجات جديدة إلى مجموعة إعلانية حالية. لإضافة منتجات، حدد المجموعة الإعلانية وانتقل إلى صفحة «المنتجات». انقر على "إضافة منتجات"، وستظهر لك قائمة بالمنتجات المؤهّلة المطلوب إضافتها إلى المجموعة الإعلانية. يمكنك إضافة 1000 منتج إلى المجموعة الإعلانية في المرة الواحدة.
قم بتجميع أرقام ASIN حسب نطاق السعر ومعدلات التحويل داخل نفس الفئة، حتى لا تختلط المنتجات التي لها أداء مختلف على عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). بالنسبة للمنتجات ذات السعر الأعلى، يمكنك تقديم عرض أسعار أعلى وتحقيق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) مرتفعًا، بينما بالنسبة للمنتج ذي السعر المنخفض للغاية فقد ترغب في تقديم عروض أسعار منخفضة.

ما الذي يمكنني فعله للمساعدة في زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لحملاتي؟

يتم حساب عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بقسمة إجمالي المبيعات على إجمالي الإنفاق على الحملة الإعلانية. للتأكد من أن الإعلان يساعد في تحفيز مبيعاتك، يجب أن يكون هذا الرقم مرتفعًا.

أولاً، تحقق من تقرير مصطلحات البحث لتحديد الكلمات الرئيسية والمنتجات التي تؤدي إلى ارتفاع المبيعات ومعدل التحويل. ثم قم بزيادة عرض الأسعار عليها مع إضافتها كنوع مطابقة تامة لتحسين الحملة.

أيضًا، حدد الكلمات الرئيسية والمنتجات ذات المبيعات ومعدلات التحويل المنخفضة وقلل عروض أسعارك عليها.

مرةً أخرى، هذه فرصة أخرى لك للنظر في إضافة الاستهداف السلبي لاستبعاد الكلمات الرئيسية والمنتجات غير الملائمة لحملتك، مما يعني أن ميزانية الإنفاق على مواضع الظهور غير الملائمة لماركتك سوف تنخفض.

تأكد أيضًا من التحقق من أرقام ASIN التي تقوم بالإعلان عنها للتأكد من أنها تتماشى مع أهداف حملتك وتوفر صفحات جيدة لتفاصيل المنتجات لديك. بمجرد فهم كيفية أدائها، فكّر في حذف أو إيقاف مؤقتًا أرقام ASIN التي لا تحفز أهدافك وزيادة الأرقام التي تحقق أداءً أفضل.

ماذا يتعين فعله عندما تكون المبيعات لدي منخفضة أو معدومة؟

تأكد من أنك تستخدم أقوى منتجاتك، وهي المنتجات التي تعرض العرض المميز ولها صفحات تفاصيل رائعة. يجب أن تحظى هذه المنتجات بمواضع ظهور في المقدمة والوسط في استراتيجية المنتجات المدعومة الخاصة بك.

ابدأ بإجراء عملية تدقيق لمنتجاتك، مع التحقق منها مقابل الإرشادات الواردة في قسم نصيحة النجاح 1: تحسين منتجاتك وصفحات التفاصيل. هل تعرض منتجاتك العرض المميز بشكل متكرر؟ هل تحظى بتقييمات جيدة؟ هل تتمتع صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بها بالصفات التي تساعد في جذب اهتمام العملاء، ومنها صور متعددة، وقوائم النقاط، ووصف المنتج؟ إذا كانت منتجاتك المُعلن عنها تفتقر إلى أي من هذه الجوانب، فاتخذ الخطوات اللازمة لتحسينها. أو يمكنك إزالة هذه المنتجات من حملاتك وإضافة منتجات تلبي هذه المعايير.

ماذا يتعين فعله عندما تكون مرات الظهور لدي منخفضة أو معدومة؟

إذا كنت لا تستخدم سوى الاستهداف التلقائي، ففكّر في زيادة ميزانية حملتك وتعديل عروض الأسعار الافتراضية باستخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع القيمة وخفضها، للمساعدة في تحقيق المزيد من مرات الظهور والنقرات والمبيعات.

يمكنك أيضًا محاولة استخدام الاستهداف اليدوي. يمنحكم هذا الأسلوب مزيدًا من التحكم في الاستهداف، ويسمح لكم بتقسيم الحملات بناءً على الأهداف، بالإضافة إلى التحكم بشكل أفضل في الإنفاق - مما يساعدك على تقديم عروض أسعار أكثر تنافسية على الأهداف التي تحقق أداءً جيدًا بالنسبة لكم.

توسيع نطاق فرصك

الاستفادة من حلول الخدمة الذاتية الأخرى.

الفصل 10

وما الخطوة التالية؟ قد يركز هذا الدليل على المنتجات المدعومة، ولكن اعلم أن هذا مجرد حل واحد فقط متاح لك. فكّر بشكل كلي في إعلانك. كيف يمكنك تحفيز أكثر تأثير وتحقيق أكبر العائدات؟ باستخدام جميع أنواع الإعلانات، تتاح لك الفرصة للوصول إلى المزيد من المتسوقين، وتركيز الاهتمام برسالتك، وتوليد المزيد من المبيعات.

إعلانات الماركات المدعومة

إعلانات الماركات المدعومة هي إعلانات مخصصة تعرض شعار ماركتك، وعنوانًا مخصصًا، ومنتجات متعددة. تظهر هذه الإعلانات في أماكن بارزة ضمن نتائج التسوق وفي صفحات تفاصيل المنتج، مما يساعد في تحفيز اكتشاف ماركتك بين العملاء الذين يتسوقون لشراء منتجات مماثلة لمنتجاتك.

إعلانات العرض المدعومة

باستخدام إعلانات العرض المدعومة، يمكنك إنشاء حملات العرض في دقائق ليتم تشغيلها أينما يقضي العملاء وقتهم. يمكن أن تساعدك هذه الإعلانات في زيادة الوعي بالمنتج والاهتمام به، بالإضافة إلى إعادة جذب اهتمام المتسوقين السابقين بماركتك.

قد لا تتوفّر المنتجات والميزات في جميع المتاجر.

يُعد الجمع بين المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة ميزة كبيرة لأنك تحصل على مرات ظهور مضاعفة للإعلان، لذا يصبح هناك الكثير من الفرص لمنتجك ليتحول إلى عمليات شراء.
— دانيال تيجيدا، مُعلن، Quiverr

هل أنت جاهز لبدء الإعلان؟ إليك كيفية البدء:

قم بالتسجيل أو تسجيل الدخول إلى مركز المورّدين أو مركز البائعين والتمرير فوق "الإعلان" في القائمة.

نشكرك على القراءة

أفضل الممارسات لإعلانات المنتجات المدعومة