تحسينات عروض الأسعار المخصصة لإعلانات العرض المدعومة
في المتوسط، تستغرق رحلة المتسوق على Amazon 6-7 أيام1، وتساعد إعلانات العرض الماركات على جذب اهتمام المتسوقين لكي يتكون لديهم الوعي بمنتجاتها، أو الاهتمام بها، أو التحول لشرائها. توفر إعلانات العرض المدعومة عناصر تحكم في تقديم عروض الأسعار الدقيقة والمرنة من خلال تحسينات عروض الأسعار المخصصة، والتي يمكن أن تساعدك على جذب اهتمام الجمهور وإعادة جذبهم أثناء نمو نشاطك التجاري مع Amazon.
ما الذي أحتاج إلى معرفته عن تحسينات عروض الأسعار المخصصة؟
عند إنشاء حملة، يمكنك تحسين عروض الأسعار لاحتياجاتك المحددة عن طريق تحديد أحد التحسينات التالية: «التحسين لزيارات الصفحة» أو «التحسين للتحويلات» أو «التحسين لمرات الظهور القابلة للعرض». يتيح لك ذلك تحديد احتياجات حملتك، والتسليم في ضوء تلك الاحتياجات، وزيادة تحسين الحملات في ضوء المعايير مثل النقرات ومرات الظهور.
تساعدك عناصر التحكم هذه على استخدام إعلانات العرض للخدمة الذاتية الخاصة بنا لتقديم المنتجات، وجذب اهتمام عملاء جدد، وتحفيز الولاء على نطاق واسع، مما يمكن أن يعزز جهود Amazon Advertising الحالية. لقد لاحظنا أن المُعلنين الذين جمعوا بين استراتيجية إعلانات العرض مع المنتجات المدعومة قد شهدوا نموًا في المبيعات المنسوبة للإعلان بنسبة 4٪ شهر تلو الآخر، عما لو كانوا قد استخدموا المنتجات المدعومة فقط.2
تتوفر تحسينات عروض الأسعار المخصصة للبائعين المسجلين في سجل Amazon للماركات، والمورّدين، والوكالات، ومزودي التكنولوجيا في كندا، وألمانيا، وفرنسا، وإسبانيا، وإيطاليا، واليابان، والإمارات العربية المتحدة، والمملكة المتحدة، والولايات المتحدة الأمريكية.
لماذا نستخدم تحسينات عروض الأسعار المخصصة؟
- التحكم والمرونة: تتيح لك إعلانات العرض المدعومة الاستفادة من إشارات الطرف الأول، وعناصر التحكم "المرتكزة على البيع بالتجزئة" لجذب اهتمام الجمهور وإعادة جذبه خلال جميع طبقات مراحل الشراء. مع تحسينات عروض الأسعار المخصصة، يمكنك التحكم بشكل أكبر في حملاتك، وذلك دون أن تكون مقيدًا بتحسينات عروض الأسعار المحددة مسبقًا «مقاس واحد يناسب الجميع». يمكنك بسهولة تحديد تحسينات عروض الأسعار للمساعدة في تحفيز التحويل، أو الاهتمام، أو الوعي.
- استكمال استراتيجية الاستهداف والتصميم الإبداعي لديك: إذا كنت تتطلع إلى جلب المتسوقين "خارج الممر" - صفحات تفاصيل التسوق تلك الموجودة خارج فئتك - "إلى ممرك" وعلى صفحات التفاصيل الخاصة بك، يمكنك استكمال استراتيجية الاستهداف والتصميم الإبداعي باستراتيجية تقديم عروض الأسعار. استخدم استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في الوصول إلى المتسوقين الذين يشاهدون فئات تكميلية، وعنوانًا إبداعيًا مخصصًا لوصف سبب ملاءمة منتجك لتلك الفئة، وتقديم عروض الأسعار لـ «تحسين زيارات الصفحة» للمساعدة في عرض الإعلانات للجمهور الذي يمكن مخاطبته، والذي من المرجح أن ينقر على إعلانك، ويزور صفحة التفاصيل الخاصة بك.
متى يجب عليك استخدام تحسينات عروض الأسعار المخصصة؟
- خلق الوعي بالمنتج: أتاح اكتشاف الجمهور من خلال استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة، والمُعلنين المُمكنين لجمهور إعلانات العرض المدعومة من استخدام الاستهداف واسع النطاق لتقديم منتجاتهم إلى جمهور جديدة ذو صلة مع الاستمرار في تحفيز الأداء للمساعدة في تنمية نشاطهم التجاري. يكمل «التحسين لمرات الظهور القابلة للعرض» هذه الجهود، مما يساعد المُعلنين على توسيع نطاق الوصول، وقياس حملات التوعية الخاصة بهم باستخدام انتساب النقر + العرض، والدفع على أساس vCPM (التكلفة لكل ألف مرة ظهور قابلة للعرض). بغض النظر عن استراتيجية الاستهداف، قد يتم عرض الإعلانات باستخدام تحسين عرض الأسعار هذا فقط على Amazon، ويساعد إعداد تقارير إعلانات العرض المدعومة هؤلاء المُعلنين على تحسين الحملات والتعرّف على المزيد عن الجمهور الذي يمكن الوصول إليه.
- تحفيز الزيارات: يمكنك استخدام إعلانات العرض المدعومة لجذب الاهتمام "خارج الممر"، وكذلك الوصول إلى العملاء الموجودين "داخل الممر" لتوسيع مدى وصول المنتجات الحالية ونطاق انتشارها لتحفيز الزيارات. يساعدك تقديم عروض الأسعار لـ «التحسين لزيارات الصفحة» على تحفيز الاهتمام للوصول إلى عملاء جدد، ثم تحديد مقدار جهودك باستخدام معايير جديدة بالنسبة للماركة والنقر.
- تحفيز الولاء: يمكنك استخدام استراتيجيات استهداف إعلانات العرض المدعومة لجذب اهتمام الجمهور الحالي الذي يشاهد منتجات ماركتك عن طريق استهداف صفحات التفاصيل الخاصة بك من خلال استهداف المنتج، أو عن طريق إعادة التسويق للجمهور السابق باستخدام جمهور مصمم خصيصًا. يساعد تقديم عروض أسعار "التحسين للتحويلات" في دعم استراتيجيات البيع المشترك والارتقاء بالصفقة للمساعدة في تحفيز المبيعات وخلق ولاء العملاء.
الميزات الرئيسية
- فواتير vCPM: تساعد فواتير vCPM المُعلنين على فهم تكلفة جهودهم التوعوية عند استخدام خيار عرض الأسعار «التحسين لمرات الظهور القابلة للعرض». في حين أن جميع تحسينات عروض الأسعار الأخرى تستخدم الفواتير (التكلفة لكل نقرة)، يتم تسعير هذا الخيار على أساس vCPM (التكلفة لكل ألف ظهور قابلة للعرض»). وهذا يعني أننا نفرض رسومًا على أحد المُعلنين مقابل تقدير للوقت الذي تم فيه عرض إعلانه من قبل المتسوقين.
- الانتساب القابل للعرض: لمساعدة المُعلنين على فهم قيمة جهودهم التوعوية أثناء قيامهم بـ «التحسين لمرات الظهور القابلة للعرض»، سنقوم بإعداد تقرير عن مرات الظهور المقدرة القابلة للعرض. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم هذا التحسين النقر + انتساب العرض المقدّر بدلاً من الإحالة المستندة إلى النقرات لمعايير مثل ROAS. ويساعد ذلك على تزويد المُعلنين ببيانات حول كيفية تأثير عرض الإعلانات أو النقر عليها على الجمهور.
سجّل الدخول لتطبيق تحسينات عروض الأسعار المخصصة على حملات إعلانات العرض المدعومة.
1-2 بيانات Amazon الداخلية، 2019