دليلك الكامل لإعلانات الماركات المدعومة
كل ما يلزم معرفته لمساعدة عملائك على اكتشاف ماركتك واختيار منتجاتك.
فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل
الفصل الأول
الفصل الثاني
الفصل الثالث
الفصل الرابع
الفصل الخامس
الفصل السادس
الفصل السابع
الفصل الثامن
إعلانات الماركات المدعومة — هي أحد حلول إعلانات التكلفة لكل نقرة القابلة للتخصيص — التي قد تساعدك في توسيع نطاق جهودك الإعلانية.
أنت على Amazon لمساعدة المزيد من الأشخاص على اكتشاف ماركتك، وتسوق منتجاتك، وجذب الاهتمام لنشاطك التجاري. كل جانب من جوانب ماركتك مهم، بدءًا من شعارك إلى قصتك ووصولاً إلى منتجاتك الأفضل مبيعًا.
بالإضافة إلى مساعدتك في تنمية جمهورك، تساعدك إعلانات الماركات المدعومة أيضًا في سرد قصة قوية حول ماركتك. لديك العديد من الخيارات لتعديل شكل ورسالة إعلاناتك، حتى تكون واثقًا من أنك تمثل ماركتك بدقة وتخلق تجربة متسقة وجذابة للعملاء.
في هذا الدليل، سنعرض لك كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في ربط ماركتك، واختيار المنتج، وقصة ماركتك بالمتسوقين الذين يبحثون عن منتجات مثل منتجاتك.
شرح إعلانات الماركات المدعومة
إليك كيفية عمل إعلانات الماركات المدعومة ولماذا يمكنها المساعدة في بناء ماركتك على Amazon.
مَن يمكنه الاستفادة من "إعلانات الماركات المدعومة"؟
تتوفر إعلانات الماركات المدعومة للبائعين المحترفين المسجلين في سجل Amazon للماركات والمورّدين ومورّدي الكتب والوكالات.*
*قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
ميزات إعلانات الماركات المدعومة
إعلانات الماركات المدعومة هي إعلانات قابلة للتخصيص تستخدم شعار ماركتك، وعنوانًا مخصصًا، ومنتجات متعددة. تظهر هذه الإعلانات في أماكن بارزة ضمن نتائج التسوق وفي صفحات تفاصيل المنتج، مما يساعد في تحفيز اكتشاف ماركتك بين العملاء الذين يتسوقون لشراء منتجات مماثلة لمنتجاتك.
فيما يلي الميزات الرئيسية التي تتسم بها إعلانات الماركات المدعومة:
| الهدف | الوعي بالماركة | الاهتمام | الاستحواذ | الولاء |
| الهدف | الكلمات الرئيسية | الفئات | المنتجات |
| الوصول | على Amazon |
| موضع الظهور | ضمن نتائج التسوّق | صفحات تفاصيل المنتج* |
| تنسيق الإعلان | مجموعة المنتجات | تسليط الضوء على المتجر* | فيديو* |
| الوجهة | صفحات تفاصيل المنتج* | الصفحة المنتقل إليها الجديدة | متجرك | عنوان URL مخصص |
| التصميمات الإبداعية | قابل للتخصيص | صور المنتج أو نمط الحياة | فيديو* |
| تنسيق التكلفة | التكلفة لكل نقرة | الميزانية اليومية |
| الأهلية | البائعون المسجلون في سجل Amazon للماركات | المورّدون |
— ريتو جافا، مُعلن، PPC Ninjaهناك شيء واحد يعجبني حقًا في إعلانات الماركات المدعومة هو أنها أول شيء تطّلع عليه في صفحة نتائج البحث في Amazon. وبالتالي فهي لن تفوتك أبدًا.
مواضع الظهور لإعلانات الماركات المدعومة
أسفل أعلى نتائج التسوق
ضمن نتائج التسوق
صفحات تفاصيل المنتجات*
تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة*
*قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
كيف يمكن لإعلانات الماركات المدعومة أن تساعد في تنمية نشاطك التجاري؟
يمكنك استخدام إعلانات الماركات المدعومة لمساعدة المتسوقين على اكتشاف ماركتك أثناء تصفحهم للسلع على Amazon، والحفاظ على ماركتك في مقدمة اهتماماتهم حتى يتمكنوا من العودة والتسوق لماركتك في المستقبل.
زيادة التعرّف
الإعلانات عبارة عن كلمات رئيسية وهي مستهدفة من قبل المنتجات، والتكلفة لكل نقرة مؤهلة للظهور في مواضع ظهور عالية التعرّف في أعلى نتائج التسوق وضمنها وفي صفحات تفاصيل المنتجات.*
ميّز ماركتك
يمكن أن يساعدك استخدام التصميمات الإبداعية المخصّصة والغنية في سرد
قصة فريدة لماركتك.
المساعدة في تحفيز الزيارات
توجه الإعلانات المتسوقين نحو صفحة تفاصيل المنتج أو إلى صفحة مخصصة تعرض مجموعة مختارة من منتجاتك أو إلى متجرك.
بناء الولاء للماركة
يمكنك المساعدة في تشجيع عمليات الشراء المتكررة عن طريق ربط إعلانات الماركات المدعومة بمتجرك، مما يوفر فرصًا للمتسوقين للعثور على منتجات إضافية قد يهتمون بها في كتالوجك.
هل كنت تعلم؟
من بين العملاء الذين يثقون بشدة بالماركة، جرّب 73٪ منتجًا، أو خدمة جديدة من تلك الماركة.1
التصميمات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة
اختر من بين العديد من الخيارات الثرية للتصميم الإبداعي للترويج لماركتك على أفضل وجه.
إعلانات الماركات المدعومة هي تنسيق إعلاني جذّاب بصريًّا، ونحن نؤمن بأهمية إدراجه في الاستراتيجية منذ البداية، وخاصةً لأنه يمكن أن يكون أول ما يظهر عندما يبحث أي شخص عن أي شيء ملائم على Amazon. كنا نعرف استنادًا إلى الخبرة السابقة أن ثمة طلب على تلك المساحة الإعلانية وأردنا أن تظهر في النتائج قبل المنتجات المنافسة لنا.
– بيلار مارتينيز سانز، كبيرة المستشارين، Labelium
عناصر التصميمات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة
الآن بعد أن تعرفنا على الميزات الرئيسية لإعلانات الماركات المدعومة حان الوقت لاستكشاف العديد من التصميمات الإبداعية الغنية التي يمكنك الاستفادة منها. تقدم إعلانات الماركات المدعومة العديد من تنسيقات الإعلانات مع ميزات قابلة للتخصيص. يعني هذا أنه يمكنك إنشاء إعلانات تعرض ماركتك على أفضل وجه وتتحكم في الطريقة التي ترغب من خلالها في سرد قصة ماركتك على Amazon.
تنسيق إعلان مجموعة المنتجات
عند اختيار مجموعة المنتجات، يمكنك الترويج لمنتجات متعددة من صفحة منتقل إليها أو صور نمط حياة من اختيارك. يمكنك جذب اهتمام المتسوقين الذين يتصفحون موقع Amazon من خلال إعلانات تستخدم صورًا مخصصة غنية لسرد قصة ماركتك.
قد تتضمن الصور المخصصة صورًا تمثل ماركتك أو صورًا لمنتجك قيد الاستخدام أو السياق ويمكن أن تساعد في زيادة جذب الاهتمام.
ملاحظة: إذا كان إعلان مجموعة منتجات إعلانات الماركات المدعومة يروّج لمنتج واحد أو أقل، فسيُطلب منك إضافة صورة مخصصة في تصميم حملتك.
هل كنت تعلم؟
في الفترة من سبتمبر 2020 إلى فبراير 2021، وجدنا أنه في المتوسط، تشهد الحملات التي تستخدم صورة مخصصة في إعلانات الماركات المدعومة على الهاتف المحمول معدل نقر للوصول أعلى بمقدار 2.2 أضعاف مقابل الحملات التي تستخدم فقط شعار الماركة والعنوان، بدون منتجات*.
عند اختيار مجموعة منتجاتك، سيُطلب منك تحديد صفحة منتقل إليها ومنتج واحد على الأقل لاستخدامه في تصميمك الإبداعي.
تتضمن خيارات الصفحة المنتقل إليها متجرك أو صفحة منتقل إليها بسيطة أو صفحة منتقل إليها مخصصة. في هذه التصميمات الإبداعية يساعد موقع Amazon في الترويج لصفقاتك من خلال عرض الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) جديدة تلقائيًا مع رسائل الصفقات.
عند تحديد الصفحة المنتقل إليها للمنتج، ستقوم الصفحة أيضًا بربط متجرك حيثما كان مؤهلاً. تتضمن الصفحة أيضًا صورًا لنمط الحياة من الإعلان لتشمل تجربة شاملة للماركة.
نوصي بالربط بمتجرك لمساعدة المتسوقين في استكشاف مجموعة منتجاتك المختارة بالكامل وماركتك.
ملاحظة: إذا حددت المتاجر على أنها صفحتك المنتقل إليها، يجب أن يكون لديك منتج واحد على الأقل يُظهر العرض المميز لحملتك كي تكون نشطة. يجب أن تكون المنتجات التي تريد الإعلان عنها متوفرة بالفعل في المتجر.
إذا كنت من مؤلفي KDP أو مورّدًا للكتب، فإن إعلانات الماركات المدعومة تقدم صفحة منتقل إليها توفر تجربة غنية للماركة للكشف عن الكتب ورحلة التسوق على Amazon. تتيح الصفحة المنتقل إليها لإعلاناتك تجربة تصفح واتخاذ قرار لمتسوقي الكتب مع ميزات مثل الكتب المُسّلط الضوء عليها والتقييمات والملخص والبيانات التعريفية الأخرى حول المنتج. ستربط الصفحة أيضًا متجرك حيثما مؤهلاً، وستدمج أيضًا صور أنماط الحياة من الإعلان.
تنسيق إعلان تسليط الضوء على المتجر*
لقد استثمرت وقتك ومجهودك من أجل تنسيق متجر ماركتك وتحسينه. تتيح لك إعلانات الماركات المدعومة الاستفادة من متجرك واستخدام صفحات المتجر في تصميمك الإبداعي، مما يساعد المتسوقين في اكتشاف فئات المنتجات المختلفة المتاحة داخل متجرك بسهولة أكبر. يمكنك عرض ما يصل إلى ثلاث صفحات من صفحات المتجر الفرعية في حملتك لإعلانات الماركات المدعومة ويمكنك تخصيص العنوان إلى جانب صورة الصفحة الفرعية وتسميتها.
يجب أن يحتوي المتجر على ثلاث صفحات فرعية على الأقل ليكون مؤهلاً، مع منتج فريد في كل صفحة فرعية. سيتم تحديد مسبق للصفحات الفرعية الثلاث الأولى من صفحة متجرك لاستخدامها في التصميم الإبداعي لإعلانات الماركات المدعومة، ولكن يتوفر لديك خيار تغيير الصفحة الفرعية المطلوب تمييزها. ستتمكن أيضًا من إدخال عنوان مخصص وتحديد شعار الماركة وتغيير التسميات والصور التي تمثل الصفحات الفرعية داخل حملتك.
ملاحظة: يجب أن يحتوي المتجر على Amazon على 4 صفحات أو أكثر، وتحتوي كل واحدة منها على منتج فريد واحد أو أكثر.
* قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة*
تنسيق فيديو الماركات المدعومة هو عبارة عن تنسيق إعلاني جديد يعرض فيديو يتم تشغيله تلقائيًا في نتائج التسوق. يتم عرض إعلانات الفيديو التي تبلغ مدتها من 6 إلى 45 ثانية على الهاتف المحمول والكمبيوتر المكتبي ويتم عرضها للكلمات الرئيسية المحددة ذات الصلة بمنتجك. عندما ينقر المتسوقون على الفيديو، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج التي يمكنهم من خلالها التعرّف على المزيد وشراء المنتج. المزيد من المعلومات في قسم فيديو إعلانات الماركات المدعومة من هذه الصفحة.
بينما يمكنك إنشاء حملة الفيديو الخاصة بك بالطريقة المعتادة على غرار سائر حملات إعلانات الماركات المدعومة، وتنسيق فيديو الماركات المدعومة موضع ظهور الإعلان والمزاد الخاص به. يعني هذا أن تشغيل تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة لن ينافس إعلانات الماركات المدعومة، أو أيَّ حملات للإعلانات ذاتية الخدمة التي قد تقوم بتشغيلها.
هل كنت تعلم؟
لاحظ المعلنون الذين طرحوا حملة فيديو الماركات المدعومة بعد طرح إعلانات الماركات المدعومة، نمواً بنسبة 28% في مرات الظهور، و33% في النقرات، و2% في معدل النقر للوصول (CTR)، و4% في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) شهريًا عندما تم احتساب متوسطها خلال فترة الأشهر الثلاثة التالية.
بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، ألمانيا، 19 أغسطس - 21 يناير
* قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
إنشاء حملات إعلانات الماركات المدعومة
دليل خطوة بخطوة لبدء الإعلان.
إذا كنت مستخدمًا جديدًا لـ Amazon Ads، فانتقل إلى التسجيل ثم اختر أحد خيارات الحساب لتسجيل الدخول.
إذا كان لديك حساب إعلانات مسبقاً، لابد من تسجيل الدخول ثم حدد نوع حملة إعلانات الماركات المدعومة واختر ماركتك واتبع هذه الخطوات لإعداد الحملة بسرعة وفعالية.
بالنسبة لبائعي Amazon، اتصل بنا للحصول على المساعدة إذا كانت حالة التسجيل في تسجيل الماركة هي "تمت الموافقة عليه" لكن يظهر لك خطأ عند محاولة إنشاء حملة إعلانات الماركات المدعومة.
حدّد هدف حملتك
قبل أن تقوم بإنشاء حملتك الإعلانية الأولى، من المهم أن تعرف هدف نشاطك التجاري الذي تريد تحقيقه من خلال الإعلان. سيساعدك تحديد هدفك مقدمًا على قياس أداء حملتك وتحليله بشكل أفضل لاحقًا.
إنشاء حملة
للبدء في إنشاء حملة إعلانات ماركات مدعومة، الخطوة الأولى هي تسجيل الدخول إلى حسابك للإعلانات. بمجرد دخولك إلى منصتك انقر على الزر "إنشاء حملة"، واختر إعلانات الماركات المدعومة.
اختر إعدادات حملتك
1. اسم الحملة:
يكون اسم الحملة مرئيًا لك فقط، لذا اختر لحملتك اسمًا يسهل التعرف عليه ويتضمن تفاصيل حول المنتجات المعلن عنها (أرقام ASIN) وتكتيك الاستهداف. على سبيل المثال، إذا أنشأت حملة للربع الثاني من العام باستخدام استهداف الكلمات الرئيسية للإعلان عن ثلاث من أكواب القهوة، يمكنك تسمية حملتك Q2_keyword_coffeemugs.
2. تواريخ البدء والانتهاء:
نوصي بتشغيل حملتك بدون تاريخ انتهاء. سيمنحك هذا فرصة لبدء جذب الزيارات على الفور ومساعدة المتسوقين على اكتشاف ماركتك على مدار العام على Amazon ما لم يكن لديك هدف للترويج للمنتجات الموسمية.
3. الميزانية:
تتوفر لك مرونة اختيار ميزانيتك اليومية أثناء إنشاء الحملة، وتغييرها في أي وقت. بمجرد تجاوز الحملة الميزانية المحددة لليوم، ستكون إعلاناتك غير مؤهلة للتشغيل حتى منتصف الليل عند إعادة تحديد الميزانية اليومية. نوصي بتحديد ميزانية يومية عالية بما يكفي لاستمرار عرض إعلاناتك على مدار اليوم.
تشير الميزانية اليومية إلى المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على مدار شهر تقويمي. يعني هذا أن الإنفاق على الإعلانات في أي يوم قد يتجاوز ميزانيتك اليومية، ولكن في نهاية الشهر لن يتجاوز متوسط
الإنفاق اليومي لذلك الشهر ميزانيتك اليومية. نوصي بتحديد ميزانية يومية لا تقل عن 10 دولارات أمريكية للمساعدة في ضمان عدم نفاد حسابك قبل انتهاء اليوم وألا تفوتك مرات الظهور. المزيد في قسم أفضل الممارسات في هذا الدليل.
تحديد تنسيق الإعلان
1. تنسيقات الإعلانات
تُعد تنسيقات الإعلانات نماذج تساعدك في إنشاء إعلان استنادًا إلى ما تريد الترويج له. هناك ثلاثة تنسيقات لإعلانات الماركات المدعومة - مجموعة المنتجات وتسليط الضوء على المتجر وتنسيق إعلان الفيديو. تتفاوت الخيارات التي تتوفر لك باختلاف البلد وقد لا تتوفر جميع الخيارات والميزات.
هل كنت تعلم؟
شهد المعلنون الذين استخدموا مزيجًا من ففيديو الماركات المدعومة، وتسليط الضوء على المتجر، وتنسيقات إعلانات الصور المخصصة زيادة بنسبة 5.5٪ في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) مقارنةً بالمُعلنين الذين يستخدمون تنسيق إعلانات الماركات المدعومة فقط *.
*بيانات Amazon الداخلية، المُعلنون في جميع أنحاء العالم، من 1/1 - 22/5/2021
تنسيق إعلان مجموعة المنتجات:
تتيح مجموعة المنتجات الترويج للمنتجات وتوفر الفرصة لإنشاء تجربة تسوق أكثر ثراءً من خلال استخدام صور تحمل ماركتك.
عند اختيار مجموعة منتجاتك، سيُطلب منك تحديد صفحة منتقل إليها ومنتج واحد على الأقل لاستخدامه في تصميمك الإبداعي. تتضمن خيارات الصفحة المنتقل إليها متجرك أو صفحة منتقل إليها بسيطة أو صفحة منتقل إليها مخصصة.
نوصي بالربط بمتجرك لمساعدة المتسوقين في استكشاف مجموعة منتجاتك المختارة بالكامل وماركتك.
المزيد في قسم أفضل الممارسات في هذا الدليل.
ملاحظة: إذا حددت المتاجر على أنها صفحتك المنتقل إليها، يجب أن يكون لديك منتج واحد على الأقل يُظهر العرض المميز لحملتك كي تكون نشطة. يجب أن تكون المنتجات التي تريد الإعلان عنها متوفرة بالفعل في المتجر.
تنسيق إعلان تسليط الضوء على المتجر*:
يسمح لك تسليط الضوء على المتجر بالاستفادة من متجرك واستخدام صفحات المتجر في تصميمك الإبداعي، مما يساعد المتسوقين في اكتشاف فئات المنتجات المختلفة المتاحة داخل متجرك بسهولة أكبر.
عند تحديد تسليط الضوء على المتجر، سيُطلب منك تحديد متجر ترغب في عرضه. يجب أن يحتوي المتجر على ثلاث صفحات فرعية على الأقل ليكون مؤهلاً، مع منتج فريد في كل صفحة فرعية.
سيتم تحديد مسبق للصفحات الفرعية الثلاث الأولى من صفحة متجرك لاستخدامها في التصميم الإبداعي لإعلانات الماركات المدعومة، ولكن يتوفر لديك خيار تغيير الصفحة الفرعية المطلوب تمييزها. ستتمكن أيضًا من إدخال عنوان مخصص وتحديد شعار الماركة وتغيير التسميات والصور التي تمثل الصفحات الفرعية داخل حملتك.
ملاحظة: يجب أن يحتوي المتجر على Amazon على 4 صفحات أو أكثر، وتحتوي كل واحدة منها على منتج فريد واحد أو أكثر.
تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة*:
فيديو إعلانات الماركات المدعومة (نسخة تجريبية) عبارة عن تنسيق إعلان يعرض فيديو مدته تتراوح من 6 إلى 45 ثانية ويتم تشغيله تلقائيًا في نتائج التسوق على الهاتف المحمول والكمبيوتر المكتبي.
يتم عرض الإعلانات لكلمات رئيسية محددة وذات صلة بمنتجك. عندما ينقر المتسوقون على الفيديو، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج التي يمكنهم من خلالها التعرّف على المزيد وشراء المنتج.
عند اختيار فيديو الماركات المدعومة، سيُطلب منك اختيار منتج ليرتبط الفيديو به.
المزيد عن متطلبات الفيديو هنا.
ملاحظة: في حين أن إنشاء الحملات والتقارير المتاحة متماثلة، فإن تنسيق فيديو الماركات المدعومة له موضع ظهور إعلان ومزاد خاص به. يعني هذا أن تشغيل حملات إعلان فيديو الماركات المدعومة لن ينافس إعلانات الماركات المدعومة أو أية إعلانات مدعومة أخرى قيد التشغيل.
*قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
2. الصفحة المنتقل إليها:
الصفحة المنتقل إليها هي المكان الذي يتم توجيه المتسوقين إليه بعد النقر على إعلانك.
| مجموعة المنتجات | تسليط الضوء على المتجر | فيديو | |
|---|---|---|---|
| الصفحة المنتقل إليها | متجرك | صفحة منتقل إليها جديدة | متجرك | صفحة تفاصيل المنتج |
لديك خيارات مختلفة لمكان ربط المتسوقين من إعلانك بالاعتماد على تنسيق الإعلان الذي اخترته.
اختر منتجاتك
إذا كنت قد حددت "مجموعة المنتجات" لحملتك، فحدد المنتجات التي تريد الإعلان عنها من قائمة المنتجات المؤهلة والمعروضة من كتالوجك.
يجب أن تقوم بإبراز بتضمين ثلاثة منتجات على الأقل (ولكن بما لا يزيد عن 100 منتج).
للحصول على أفضل النتائج، نوصي باختيار المنتجات في نفس الفئة أو منتجات ذات كلمات رئيسية مماثلة.
هذا يمكنك من إعداد تكتيك الاستهداف الخاص بك بشكل محدد قدر الإمكان مع التأكد من أن الاستهداف مناسب لجميع المنتجات التي حددتها لحملتك.
ملاحظة: بالنسبة إلى ربط حملات "إعلانات الماركات المدعومة" بصفحة قائمة المنتجات التي تحتوي على أقل من منتجين في المخزون، ستتوقف الحملة مؤقتًا تلقائيًا. لذا ، كلما زاد عدد المنتجات لديك، قل احتمال توقف حملتك مؤقتًا بسبب نفاد مخزون المنتج الخاص بك.
اضبط تصميم إعلانك الإبداعي
استخدم نافذة معاينة الإعلان المدمجة لدينا للتأكد من أن طريقة تخصيص إعلانك مرضية لك.
1. اسم وشعار الماركة:
اختر لشعارك صورة 400×400 بكسل بحجم أقل من 1 ميغابايت.
يجب أن يكون شعار ماركتك هو الشعار المسجل لماركتك وليس للماركة التي تروج لها ما لم يكن لديك الحق القانوني في استخدام شعار الماركات التي تم الترويج لها.
يجب أن يفي شعارك بالإرشادات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة، تفضل بزيارة صفحة إرشادات شعار إعلانات الماركات المدعومة لمعرفة المزيد.
2. العنوان:
فكر في العناوين كفرصة لسرد قصة قصيرة بل ومهمة عن نشاطك التجاري. اجعل نسختك موجزة وموجهة نحو الفوائد، وتأكد من انعكاس رسالة ماركتك.
3. الصورة المخصصة*:
يمكنك باستخدام الصور المخصصة في إعلانات الماركات المدعومة جذب اهتمام المتسوقين الذين يتصفحون على Amazon بإعلانات تعرض صور مخصصة ثرية للتعريف بقصة ماركتك.
قد تتضمن الصور المخصصة صورًا تمثل ماركتك أو صورًا لمنتجك قيد الاستخدام أو السياق ويمكن أن تساعد في زيادة جذب الاهتمام. قد تعرض الإعلانات صورة مخصصة و / أو شعار ماركة و/أو منتجات.
4. المنتجات:
قم بتغيير ترتيب المنتج (المنتجات) التي اخترتها والتي تظهر في إعلانك.
*قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع الأسواق.
اختر تكتيك الاستهداف
متاح لديك خياران للاستهداف مع إعلانات الماركات المدعومة: استهداف الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات.*
استهداف الكلمات الرئيسية
من خلال استهداف الكلمات الرئيسية، يمكنك اختيار كلمات رئيسية للمساعدة في ظهور منتجاتك في استعلامات التسوق. استخدم هذه الإستراتيجية عندما تعرف مصطلحات التسوق التي يستخدمها العملاء للبحث عن منتجات مماثلة لمنتجاتك.
استهداف المنتجات
باستخدام استهداف المنتجات، يمكنك اختيار فئات أو منتجات محددة لاستهداف إعلاناتك ويمكن تحسين الفئات بشكل أكبر من خلال الماركة أو نطاق السعر أو تقييم التقييمات. نوصي بإدراج كليهما في استراتيجيتك الإعلانية للمساعدة على تحقيق أقصى قدر من الوصول والتغطية.
*يمكن للمُعلنين استخدام نوع استهداف واحد فقط لكل حملة، ولا يتوفر سوى استهداف الكلمات الرئيسية لفيديو إعلانات الماركات المدعومة.
تحديد تقديم عروض أسعارك
لديك المرونة في اختيار عرض أسعار ذي التكلفة لكل نقرة الخاص بك أثناء إنشاء الحملة، وتغييره في أي وقت.
عروض أسعارك
اختر عرض أسعارك بناءً على أقصى مبلغ ترغب في دفعه عندما ينقر المتسوق على إعلانك.
ابدأ بعرض الأسعار الافتراضي وعدله بناءً على الأداء. كلما كان عرض الأسعار أكثر تنافسية، تحسنت فرصة عرض إعلانك بشكل عام. يعتمد مقدار عرض الأسعار الذي يجب أن تقدمه بالضبط على الهدف الذي تريد أن تحققه لنشاطك التجاري من حملتك.
قد ترفع الحملات تلقائيًا عرض الأسعار مباشرةً عندما يكون من المرجح أن يسفر إعلانك عن عملية بيع دون تجاوز مبلغ الميزانية اليومية خلال 30 يومًا. قد يتم تخفيض عرض أسعارك تلقائيًا عندما يقل احتمال تحقيق عملية البيع.
أضف الاستهداف السلبي
الاستهداف السلبي
حسب تكتيك الاستهداف الذي تختاره (كلمات رئيسية أو منتجات)، سيكون لديك خيار إضافة الاستهداف السلبي إلى حملتك.
لديك خيار كلمة رئيسية سلبية لاستهداف الكلمات الرئيسية، وخيار منتج سلبي وماركة سلبية لاستهداف المنتجات.
تؤدي إضافة الاستهداف السلبي إلى منع ظهور إعلاناتك على نتائج تسوق معينة أو في صفحات تفاصيل لا تلبي أهداف الأداء.
يمكن أن يساعد ذلك في تحسين جمهورك وتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).
ارسل لتقييم الإشراف
تتطلب إعلانات الماركات المدعومة موافقة فريق الإشراف لدينا قبل التمكن من البث المباشر. راجع قسم أفضل ممارسات الإشراف في هذا الدليل للاطلاع على نصائحنا للحصول على الموافقة على حملتك من أول محاولة.
أفضل ممارسات إعلانات الماركات المدعومة
ابحث عن أفضل ممارسات حملة إعلانات الماركات المدعومة حسب الموضوع.
استراتيجيات الاستهداف
لديك خياران للاستهداف لإعلانات الماركات المدعومة: استهداف الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات.
نوصي بإدراج كليهما في استراتيجيتك الإعلانية للمساعدة على تحقيق أقصى قدر من الوصول والتغطية.
ملاحظة: يمكن للمُعلنين استخدام نوع استهداف واحد فقط لكل حملة.
— سامانثا، الولايات المتحدة، مُعلنةالطريقة التي أتعامل بها مع إعلانات الماركات المدعومة هي تفضيل استخدام تلك الحملات مع مصطلحات البحث المرتبطة بماركتي.
استهداف الكلمات الرئيسية:
تلعب الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا في حملاتك. يمكنك إدخال الكلمات التي تعرف أنك ترغب في استهدافها، بالإضافة إلى تضمين الكلمات الرئيسية المقترحة من Amazon أثناء إنشاء إعلانك.
نصائح أخرى يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام الكلمات الرئيسية:
- قم بتضمين 25 كلمة رئيسية على الأقل في حملاتك، وتأكد من أن لديك مزيجًا من أنواع المطابقة – المطابقة واسعة النطاق، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة – حسب أهدافك. تمنحك المطابقة واسعة النطاق أوسع مشاهدة خلال الزيارات، في حين أن مطابقة العبارة والمطابقة التامة قد تساعدك على تحسين الزيارات إلى إعلاناتك.
- إذا كنت تريد ان تظهر كلمة معينة دائمًا في أية كلمة رئيسية تستخدم المطابقة واسعة النطاق، أضف مُعدِّل المطابقة واسعة النطاق عن طريق إضافة علامة "+" قبل الكلمة. على سبيل المثال: إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية "+أحذية رجالية" مع مطابقة تقريبية، فلن يتطابق الإعلان إلا مع الاستفسارات التي تحتوي على كلمة "رجالية". قد يتطابق الإعلان مع "أحذية رياضية رجالية" أو "أحذية ركض للرجال"، ولكن لن يتطابق مع "أحذية الركض".
- يتسوق أكثر من ربع العملاء من ماركات متعددة. مما يعني أنه من المهم أن تكون إعلاناتك منافسة مقابل كلٍ من استعلامات التسوق على مستوى الفئة واستعلامات التسوق المرتبطة بالماركات (المحتوية على اسم الماركة وأسماء المنتجات أو التباينات) لتتمكن من المساعدة في توعية وجذب اهتمام المتسوقين أثناء اكتشافهم المنتجات على Amazon.
- أضف كلمات رئيسية أو منتجات/ماركات سلبية إلى حملاتك للمساعدة في منع ظهور إعلاناتك في صفحات نتائج التسوق التي لا تفي بأهداف أدائك.
- استخدم تقرير مصطلحات البحث لإعلانات الماركات المدعومة لديك لفهم كيفية اكتشاف العملاء لمنتجاتك. اعمل على تحديد الاستعلامات التي تولد أكبر عدد من النقرات والمبيعات، وقدم عرض أسعار أكثر تنافسية على هذه الكلمات الرئيسية للمساعدة في تحقيق أقصى قدر من النتائج.
هل كنت تعلم؟
في المتوسط، يشهد المُعلنون الذين يستخدمون في حملاتهم الكلمات الرئيسية التي اقترحتها Amazon، ارتفاعًا بنسبة 171% في مرات الظهور المنسوبة للإعلانات، وزيادة بنسبة 168% في النقرات المنسوبة للإعلانات، وارتفاعًا بنسبة 173% في المبيعات المنسوبة للإعلانات، وعائدًا أعلى للإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 7%، مقارنة بالكلمات الرئيسية التي تتم إضافتها استنادًا إلى بحث المُعلنين عن الكلمات الرئيسية.6
6بيانات Amazon الداخلية، حول العالم، من 10/04/2021 إلى 12/06/2021.
استهداف المنتجات:
باستخدام استهداف المنتجات، يمكنك توسيع نطاق وصولك عن طريق استهداف فئات كاملة، أو أن تكون دقيقًا للغاية عن طريق استهداف منتجات معينة. يمكن تحسين استهداف الفئات من خلال الماركة ونطاق السعر وتقييم التقييمات بالنجوم. يمكن أيضًا تطبيق الاستهداف السلبي حسب الماركة والمنتجات.
متى تستخدم استهداف الفئة:
- كنت مهتمًا بزيادة الوصول لزيادة الوعي والاهتمام.
- كنت مهتمًا بتشغيل حملات الاستحواذ واسعة النطاق.
- كنت تريد استهداف جميع المنتجات ضمن فئة بسهولة.
متى تستخدم استهداف المنتج الفردي:
- كنت مهتمًا بالارتقاء بالصفقة والبيع العابر للماركة.
- كنت مهتمًا بالحفاظ على ولاء العملاء.
التصميم الإبداعي
تساعدك إعلانات الماركات المدعومة على التميز لعملاء Amazon، ومن السهل إنشاء إعلان مؤثر.
استخدم المنتجات المناسبة.
كيف يجب عليك اختيار المنتجات لإعلانك؟ لديك خياران:
- اجذب اهتمام المتسوقين بإعلانات الماركات المدعومة المحسّنة ديناميكيًا. تتاح ميزة تحسين المنتج لتنسيق إعلان مجموعة منتجات إعلانات الماركات المدعومة، وتقوم بتحديد المنتجات الأكثر ملائمة للسياق تلقائيًا من صفحتك المنتقل إليها، وبالتالي تتغير إعلاناتك لتتطابق مع كل استعلام من استعلامات التسوق. قم بتعيين حملة واحدة لمتجر كامل أو صفحة منتقل إليها ودع Amazon يبحث عن المنتجات ذات الصلة لتظهر في إعلانك. بهذه الطريقة، تساعد أيضًا في ضمان عرض المنتجات دائمًا في إعلاناتك، حتى إذا نفد مخزون المنتجات الأخرى.
- حدد المنتجات التي تريد عرضها في إعلانك يدويًا. عند القيام بذلك، دع استراتيجية كلماتك الرئيسية تحدد اختيارك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف "سماعات الرأس"، يجب أن تعرض تشكيلة من سماعات الرأس (فوق الأذن، لاسلكية، رياضية، وغيرها) في إعلانك. إذا كان استعلامك أكثر تحديدًا، مثل "سماعات رأس لاسلكية رياضية"، يجب أن تعرض طرز مختلفة أو تباينات ألوان لسماعات الرأس هذه.
نصيحة: إذا اخترت أن تدع Amazon تتولى تحسين إعلانك ديناميكيًا، فتجنب الكتابة عن منتجات محددة في عنوانك. اجعل الرسالة عامة (ترتكز على عرض القيمة الخاص بك أو المجموعة المختارة ككل) حتى يفهم المتسوقون إعلانك بغض النظر عن المنتجات المعروضة.
استخدم الشعار الصحيح
لقد زاد حجم تصميم الإعلان الإبداعي للكمبيوتر المكتبي مع إعلانات الماركات المدعومة، وهو يستخدم الآن الشعار والعنوان مع وضعه أعلى صور المنتج الثلاثة.
يحل هذا محل تجربة الكمبيوتر المكتبي السابقة التي أظهرت جميع عناصر التصميم الإبداعي في صف واحد.
من أجل إنشاء حملات تعرض التصميم الإبداعي المحدث للكمبيوتر المكتبي، يجب أن يفي شعار ماركتك بالإرشادات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة، فقم بزيارة صفحة إرشادات شعار إعلانات الماركات المدعومة للتعرّف على المزيد. إذا كان شعارك لا يتوافق مع الإرشادات الإبداعية، فقد يتم إيقاف إعلانات الماركات المدعومة مؤقتًا.
نصيحة: يجب أن يكون الشعار هو الشعار المُسجل لماركتك وليس للماركة التي تروج لها، ما لم يكن لديك الحق القانوني لاستخدام شعارات الماركات التي يتم الترويج لها.
اجمع بين العناوين الجذابة ودعوات واضحة لاتخاذ إجراء
فكر في العناوين كفرصة لسرد قصة قصيرة بل ومهمة عن نشاطك التجاري.
ما الذي يجعلك متفردًا؟ لماذا يجب على المتسوقين التفكير في سلعك؟
اجعل نسختك موجزة وموجهة نحو تحقيق الفائدة، وقم بإقران عنوانك بدعوة قوية لاتخاذ إجراء مثل "تعرّف على المزيد". علاوةً على ذلك، إذا كنت تعرض سلعة جديدة أو مجموعة موسمية في إعلانك، فمن المفيد توضيح ذلك في العنوان.
اختبار عناصر التصميم الإبداعي
نظرًا لأن إعلانات الماركات المدعومة قابلة للتخصيص، فلديك فرصة لمعرفة ما يتجاوب معه المتسوقون أكثر.
اكشف هذه الرؤى من خلال اختبار عناصر الحملة المختلفة.
للقيام بذلك، قم بعمل نسخة من حملتك وتغيير متغير واحد في كل مرة، تغيير عنوانك مثلاً. تسمح لك مقارنة نسختين من متغير واحد بتنفيذ تجربة بسيطة وفعالة.
يمكنك الاستفادة بشكل أكبر باختبار متغيرات أكبر مثل الصور المخصصة مقابل صور نمط الحياة، أو مقارنة تنسيقات الإعلانات، مثل مجموعة المنتجات مقابل تسليط الضوء على المتجر. يمكن أن يوفر إجراء الاختبارات بهذه الطريقة فرصًا لتوسيع نطاق الوسائل المستخدمة في تسليط الضوء على محتوى ماركتك.
الميزانيات وعروض الأسعار
كم تبلغ تكلفة استخدام إعلانات الماركات المدعومة؟ إنك تقرر ذلك عن طريق اختيار الميزانية وعروض الأسعار الخاصة بك.
بعض النصائح لمساعدتك:
يمكنك تحديد ميزانية يومية أو ميزانية الحملة (الخيار الأخير متاح للحملات التي تحتوي على تواريخ انتهاء محددة). يمكنك من خلال كلا الخيارين زيادة أو تقليل ميزانيتك عند الضرورة.
نوصي بوضع ميزانية يومية لا تقل عن 10 دولارات، أو ما يعادلها في المتجر. حاول البدء بتوصياتنا للمساعدة في ضمان عدم تجاوز الميزانية قبل انتهاء اليوم، إذ ربما تفوتك مرات الظهور.
للحصول على إرشادات بشأن اختيار عرض أسعار، الرجاء الرجوع إلى عرض الأسعار والنطاق المقترحين. تستند هذه الاقتراحات إلى عروض الأسعار التي فازت من قبل بالمزادات الخاصة بأرقام المنتجات المحددة المُعلن عنها والكلمات الرئيسية المستهدفة. كما يتم تحديثها على أساس يومي.
أثناء إنشاء حملتك، سترى خيارًا يتيح تقديم عروض الأسعار التلقائية. تعمل هذه الميزة على تحسين عرض الأسعار الخاص بك لمواضع الظهور الموجودة أسفل أعلى نتائج البحث.
إذا كنت تفضل ذلك، يمكنك عدم اختيار تقديم عروض الأسعار التلقائية واستخدام تعديلات عروض الأسعار المخصصة. يتيح لك ذلك زيادة أو تقليل عرض الأسعار بواقع نسبة مئوية معينة لمواضع الظهور في الجزء السفلي من أعلى البحث.
الإشراف
تتطلب إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة موافقة فريق الإشراف لدينا قبل أن يتم بثها مباشرة، لذلك من المهم أن تتبع إعلاناتك سياسة قبول التصميم الإبداعي المعمول بها في Amazon. ساعد في توفير الوقت (والمراجعات) باستخدام بعض نصائحنا.
بالنسبة لإعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك
- استخدم الشعار الصحيح: تأكد من أن شعار ماركتك يفي بالإرشادات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة. تفضل بزيارة صفحة إرشادات شعار إعلانات الماركات المدعومة لمعرفة المزيد.
- تحقق من قواعد اللغة والأسلوب: سيتم لفت انتباهك لعلامات الترقيم غير الصحيحة والأخطاء الإملائية والأحرف الكبيرة (للأحرف اللاتينية فقط) والكلمات التي تحمل ماركات Amazon. تحقق ثلاثة مرات من صحة نسختك.
- تجنب المبالغة أو المقارنة: أنت تريد إظهار ماركتك ومنتجاتك في أفضل صورة، ولكن تجنب استخدام الادعاءات غير المدعومة مثل "الأفضل" أو "الأكثر مبيعًا". لا يمكنك أيضًا مقارنة ماركتك بماركة أخرى.
- انتبه للغة: يجب أن تتطابق لغة إعلانك مع لغة موقع Amazon الرئيسي الذي يتم عرضه فيه (مثلا، نسخة الإعلان بالفرنسية لموقع amazon.fr).
- انتبه إلى العروض الترويجية والعُطلات: يمكنك الترويج لصفقاتك باستخدام إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في جذب المزيد من الأنظار إليها، ولكن يجب إنشاء عرضك قبل طرح حملتك. عند استدعاء عرض ترويجي أو حدث محدد بوقت (مثل عيد الميلاد)، تأكد من أن تاريخ نهاية حملتك يتوافق مع رسالتك أيضًا.
- اعكس صورة دقيقة عن ماركتك: يمكنك عرض اسم ماركتك المسجل في الحقل "مدعومة من" فقط، ويجب أن تكون المنتجات المعروضة منتجات تمتلكها أو أن تكون بائعًا معتمدًا لها.
لتنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة
إلى جانب سياسة قبول التصميم الإبداعي المعمول بها في Amazon، يجب أن يتبع فيديو الماركات المدعومة أيضًا إرشادات أصول الفيديو الخاصة بنا. فيما يلي أهم أسباب الرفض لفيديو إعلانات الماركات المدعومة.
- فيديو يحتوي على روابط لموقع إلكتروني: تجنب إدراج عناوين URL لمواقع إلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي في نص أو صوت داخل الفيديو.
- فيديو يحتوي على إطارات سوداء: قم بإزالة أي إطارات سوداء بملء الشاشة أو انتقالات باهتة من الفيديو الخاص بك.
- فيديو يحتوي على هوامش سوداء: تأكد من عدم وجود أشرطة سوداء تؤطر محتوى الفيديو الخاص بك على أي من الجانبين.
- فيديو ينتهي فجأة في أقصى مدة: يمكن أن تؤدي التعديلات المفاجئة (على سبيل المثال، توقف الفيديو في منتصف الجملة أو عدم ظهور النص على الشاشة بالكامل أو خارجها) إلى فيديو غير مكتمل وتجربة سيئة للعميل.
- يتضمن الفيديو عناصر تأسيس ماركة Amazon: يُحظر استخدام ماركات Amazon أو منتجاتها أو الإشارة إلى منتجات Amazon أو خدماتها.
- يتضمن الفيديو تقييمات المستخدمين: بتقييمات المستخدمين (بما فيها التقييمات بالنجوم)، حتى إذا كانت هذه التقييمات على Amazon غير مسموحة.
- عدم ترجمة الصوت والتسميات التوضيحية الموجودة بالفيديو: يجب ترجمة الفيديو الخاص بك إلى اللغة المحلية للبلد الذي تعلن فيه. إذا كنت تستخدم فيديو بلغة أخرى، يجب تجهيز الترجمة المصاحبة له.
إذا لم تتم الموافقة على حملتك، يمكنك إنشاء حملة جديدة تعكس التعديلات اللازمة التي طلبها فريق الإشراف لدينا وإعادة إرسال إعلانك.
قياس تأثيرك
فيما يلي بعض الإرشادات حول كيفية قياس أداء إعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك.
3 طرق لقياس أدائك
1. مرات الظهور
تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لإعلانات الماركات المدعومة في أنها تساعدك في زيادة الوعي بماركتك. مع مراعاة هذا الأمر، خذ بعين الاعتبار الوصول وإمكانية الرؤية عن معدلات التحويل. يجب أن يكون هدفك هو جعل المتسوقين يشاهدون إعلانك والنقر عليه، وبالتالي سترغب في تتبع مرات الظهور ومعدل النقر للوصول (CTR) في تقاريرك الإعلانية.
لقد بذلت مجهودًا كبيرًا في إنشاء إعلاناتك، وتريد أن تعرف أنها تؤدي إلى نتائج صحيحة بالنسبة لك.
2. معايير العملاء الجدد بالنسبة للماركة
فائدة أخرى لهذه الإعلانات هي أنها تساعد المتسوقين الجدد على اكتشاف ماركتك. مع ذلك تأتي الفرصة لتحويلهم إلى عملاء. تقدم إعلانات الماركات المدعومة مجموعة من المعايير الخاصة بالعملاء الجدد بالنسبة للماركة التي تتيح لك قياس الطلبات والمبيعات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية من العملاء الذين يتعاملون لأول مرة مع ماركتك على Amazon. يساعدك هذا في فهم عدد العملاء الجدد الذين اكتسبتهم في آخر 12 شهرًا، وتقدير تكلفة الاستحواذ، وتطوير الاستراتيجيات المناسبة لتنمية قاعدة عملائك.
3. عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)
يعد عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) إحدى وسائل قياس الأثر المفيدة لتقييم فعالية حملتك ككل أو مجموعتك الإعلانية أو منتجك أو استراتيجية الاستهداف. كلما كان ROAS أعلى، كان عائد الاستثمار في الإعلان أفضل.
مع ذلك، عندما يتعلق الأمر بإعلانات الماركات المدعومة، لا ينبغي أن يكون ROAS المرتفع هو معيار النجاح الأساسي. تساعدك إعلانات الماركات المدعومة في تعزيز الاكتشاف لدى المتسوقين الذين يتصفحون ما يشترونه، وغالبًا ما تكون تكلفة تحفيز عمليات الشراء لأول مرة أكبر من تحفيز عمليات الشراء المتكررة.
نوصي بالإشارة إلى المعايير الخاصة بالعملاء الجدد بالنسبة للماركة لقياس تأثير حملاتك في اجتذاب عملاء جدد. إذا كنت لا تزال مهتمًا بـ ROAS، يمكنك محاولة تحسين عروض الأسعار والكلمات الرئيسية الخاصة بك. تؤثر هذه العناصر أيضًا على ROAS، وقد يساعدك إجراء تعديلات في هذه المجالات على تحسين نتائجك.
كيفية الوصول إلى هذه المعايير؟
بصفتك معلنًا، لديك طريقتان للتحقق من معايير الأداء الخاصة بك: تتمثل إحدى الطرق في الاطّلاع على المعايير في لوحة معلومات حملة منصة الإعلانات، والطريقة الأخرى هي تنزيل تقاريرك.
للوصول إلى معايير الأداء في لوحة معلومات الحملة:
- سجّل الدخول إلى منصة إعلانك.
- انتقل إلى [الحملات] > [الإدارة].
- في هذا الجزء، بمجرد تحديد أي من حملاتك، يتم ملء معايير الأداء تلقائيًا في لوحة المعلومات.
- إذا كنت تريد إضافة معايير في لوحة المعلومات، فانتقل إلى [أعمدة] > [تخصيص الأعمدة] لإضافة المعايير التي تريد عرضها في لوحة معلومات الحملة.
لتنزيل التقارير:
- سجّل الدخول إلى منصة إعلانك.
- انتقل إلى [تقارير]، ثم اضغط على [إنشاء تقرير].
- في قسم التكوين، حدد [إعلانات الماركات المدعومة] على أنه نوع الحملة، ثم حدد نوع التقرير المطلوب تنزيله.
- كخيار، يمكنك تعيين مستلم التقرير عن طريق إدخال عنوان بريد إلكتروني في قسم التسليم.
- بمجرد ملء الحقول الضرورية الأخرى، انقر على [تشغيل التقرير] في الجانب العلوي الأيمن من الصفحة.
- عندما تكون التقارير جاهزة، تتاح للتنزيل في علامة التبويب "التقارير" داخل المنصة. أو إذا حددت مستلمًا للتقرير في قسم التسليم، فسيتم تسليم التقرير أيضًا إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي تم إدخاله.
الأسئلة الشائعة
فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا حول إعلانات الماركات المدعومة.
كيف يمكنني محاولة الحصول على المزيد من مرات الظهور؟
إذا تعرفت على الحملات ذات مرات ظهور منخفضة، يجب أن تحاول إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية واختبار أنواع المطابقة الثلاثة للوصول إلى جمهور أوسع وزيادة عرض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي لها مرات ظهور منخفضة، والتي تكون تكلفة النقرة (CPC) فيها مماثلة أو تساوي عرض أسعارك، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية عالية الأداء.
ماذا أفعل إذا كانت نقراتي منخفضة؟
إذا كان لديك مرات ظهور ولكن النقرات منخفضة، فجرّب ما يلي: أضف كلمات رئيسية محددة من فئتك والتي تحدد المنتج جيدًا للوصول إلى جمهور أكثر ملائمة بإعلانك، وفي حالة استخدامك لنوع المطابقة واسعة النطاق فقط، أضف نوعي المطابقة العبارة والمطابقة التامة، وحدد المصطلحات ذات معدل النقر للوصول المرتفع من تقرير مصطلحات البحث لتضمينها ككلمات رئيسية. أخيرًا، من المهم تشغيل اختبارات A/B في التصميم الإبداعي، مع تغيير عنصر واحد فقط في كل مرة.
ماذا أفعل إذا كانت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) مرتفعة؟
بينما يعد انخفاض ACOS أفضل بشكل عام، إلا أنه عندما يتعلق الأمر بإعلانات الماركات المدعومة، لا ينبغي أن يكون انخفاض مستوى ACOS هو معيار النجاح الأساسي.
تساعدك إعلانات الماركات المدعومة في تعزيز الاكتشاف لدى المتسوقين الذين يهتمون بما يشترونه، وغالبًا ما تكون تكلفة تحفيز عمليات الشراء لأول مرة أكبر من تحفيز عمليات الشراء المتكررة.
نوصي بالإشارة إلى المعايير الخاصة بالعملاء الجدد بالنسبة للماركة لقياس تأثير حملاتك في جذب اهتمام عملاء جدد. إذا كنت لا تزال مهتمًا بـ ACOS، يمكنك محاولة تحسين كلماتك الرئيسية، على سبيل المثال يمكنك إضافة مصطلحات بحث باستخدام ACOS منخفضة كنوع مطابقة تامة للمساعدة على تحقيق أقصى قدر من نجاحها، ويمكنك إضافة كلمات رئيسية منخفضة الأداء ككلمات رئيسية سلبية.
تساعدك إعلانات الماركات المدعومة في تعزيز الاكتشاف لدى المتسوقين الذين يهتمون بما يشترونه، وغالبًا ما تكون تكلفة تحفيز عمليات الشراء لأول مرة أكبر من تحفيز عمليات الشراء المتكررة.
نوصي بالإشارة إلى المعايير الخاصة بالعملاء الجدد بالنسبة للماركة لقياس تأثير حملاتك في جذب اهتمام عملاء جدد. إذا كنت لا تزال مهتمًا بـ ACOS، يمكنك محاولة تحسين كلماتك الرئيسية، على سبيل المثال يمكنك إضافة مصطلحات بحث باستخدام ACOS منخفضة كنوع مطابقة تامة للمساعدة على تحقيق أقصى قدر من نجاحها، ويمكنك إضافة كلمات رئيسية منخفضة الأداء ككلمات رئيسية سلبية.
كيف يمكنني المساعدة في تحفيز المزيد من المبيعات؟
أخيرًا، إذا كنت لا تزال لا تحقق مبيعات، أو كانت مبيعاتك منخفضة، يجب عليك مراجعة صفحة تفاصيل المنتج (الصور والأوصاف وتقييمات المستخدمين والتقييمات بالنجوم) للتحقق مرة أخرى من سبب حصول الحملة على مرات الظهور والنقرات دون أن يتم التحويل. تذكر أن صفحة تفاصيل المنتج القوية التي تحتوي على معلومات مفيدة وصور متعددة للمنتج عالية الدقة وتقييمات مستخدمين إيجابية قد تساعد في تغيير النقرة على الإعلان إلى تحويل.
أنت مؤهل لإنشاء صفحات A+ قد تساعد في تحسين تجربة صفحة التفاصيل الخاصة بك. المحتوى +A عبارة عن أداة تسمح لك بإضافة الصور الثرية والنص ووحدات المقارنة في صفحات التفاصيل الخاصة بك، ونحن نوصي باستخدامها للمساعدة في زيادة فعالية صفحاتك.
أيضًا، يجب عليك اختبار اجتذاب الزيارات إلى المتجر لمحاولة زيادة ROAS. أخيرًا، لا تنس تعديل استراتيجية الكلمات الرئيسية للمساعدة في عرض إعلانك على المتسوقين المعنيين.
توسيع نطاق فرصك
كيف يمكنك تحفيز أكثر تأثير وتحقيق أكبر العائدات؟
إعلانات الماركات المدعومة
قد يركز هذا الدليل على إعلانات الماركات المدعومة، ولكن اعلم أن هذا مجرد حل واحد فقط متاح لك.
فكّر بشكل كلي في إعلانك. كيف يمكنك تحفيز أكثر تأثير وتحقيق أكبر العائدات؟
باستخدام جميع أنواع الإعلانات، تتاح لك الفرصة للوصول إلى المزيد من المتسوقين، وتركيز الاهتمام برسالتك، وتوليد المزيد من المبيعات.
المنتجات المدعومة
تتيح لك المنتجات المدعومة الترويج لقوائم المنتجات الفردية في أماكن بارزة مثل نتائج التسوق. تجتذب الإعلانات الأشخاص مباشرة إلى صفحات تفاصيل المنتج، مما يساعدك على تحفيز معدلات التحويل.
إعلانات العرض المدعومة
باستخدام إعلانات العرض المدعومة، يمكنك إنشاء حملات العرض في دقائق ليتم تشغيلها داخل موقع Amazon وخارجه على حدٍ سواء. يمكن أن تساعدك هذه الإعلانات في زيادة الوعي بالمنتج والاهتمام به، بالإضافة إلى إعادة جذب اهتمام المتسوقين السابقين بماركتك.
نحن نستخدم الإعلانات في جميع منتجاتنا. على Amazon، نحن نستخدم المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة وفيديو الماركات المدعومة. حيث تساعد هذه الميزات على زيادة مبيعاتنا وزيادة التعرّف على المنتج بصفة عامة. يساعدنا هذا في الوصول إلى الجمهور المعنيّ؛ وتكلف فقط عندما ينقر العملاء على إعلاناتنا.
— كونستانتين دايز، رئيس فريق إدارة سلسلة التوريد والتطوير في InnovaMaxx
الموارد الأخرى
ألقِ نظرة على موارد إضافية للتعرّف على المزيد حول إعلانات الماركات المدعومة.
هل أنت مستعد لبدء الإعلان؟ إليك كيفية البدء:
التسجيل أو تسجيل الدخول إلى مركز المورّدين أو مركز البائعين وقم بالتمرير فوق "الإعلان" في القائمة.
نشكرك على القراءة
دليلك الكامل لإعلانات الماركات المدعومة