دليل
إستراتيجية الإعلان عن المنتج للمساعدة في تحقيق أهداف النشاط التجاري
بصفتك مُعلنًا، لا بد أن تكون لديك أهداف تريد تحقيقها. ولكن كيف يمكنك تحقيقها بشكل أفضل؟ كخطوة أولى، فكّر في المنتجات التي تريد إضافتها إلى حملاتك استنادًا إلى أهداف نشاطك التجاري.
ابدأ باستخدام Amazon Ads للترويج لمنتجاتك وإنشاء حملات.
أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.
معرفة المنتجات التي يجب إضافتها إلى حملتك
تحدد إمكانات التعلم الآلي في Amazon Ads المنتجات التي من المرجح أن تجذب اهتمام العملاء، إذا قمت بالإعلان عنها باستخدام المنتجات المدعومة. يمكن أن تساعد إضافتها إلى حملاتك الإعلانية في زيادة مبيعاتك المنسوبة للإعلانات وتحقيق أهداف نشاطك التجاري.
ولمساعدتك على الاستفادة من هذه الفرص الإعلانية، يتم عرض توصيات منتجاتك كملصقات على صفحة إنشاء حملتك. تسلط الملصقات الرمادية "المقترحة" الضوء على المنتجات التي من المرجح أن تولد مرات ظهور ونقرات عند الإعلان عنها، ويمكن أن تمنحك الملصقات الخضراء مزيدًا من المعلومات حول سبب التوصية بهذه المنتجات.
ألقِ نظرة على هذا الفيديو القصير لمعرفة المزيد حول توصيات المنتجات وكيفية إضافتها إلى حملاتك:
*ملصقات المنتجات غير متوفرة حاليًا في EU5.
أريد زيادة الوعي بمنتجاتي
1. أضف منتجات بملصق "منتج جديد" إلى حملاتك
ابحث عن الملصقات الخضراء "منتج جديد" في صفحة إنشاء حملتك وأضفها إلى حملتك. يمكن أن يساعد الإعلان عن منتجات جديدة في تحفيز الوعي بالمنتج في وقت مبكر من فترة وجوده على متجر Amazon. ويمكن أن يساعد جذب الاهتمام في بداية طرح المنتج على متجر Amazon في تحفيز الزيارات والمبيعات والتقييمات. يمكن أن تساعد البداية القوية في تحسين الوعي بمنتجك من قبل المتسوقين الذين يبحثون عن سلع مماثلة.
شهدت المنتجات الجديدة نقرات أكثر بمقدار 36 مرة عند الإعلان عنها، مقارنة بالمنتجات غير الجديدة.1
2. الترويج لمنتجاتك في بلد جديد
إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى المزيد من العملاء، فاستكشف الإعلان عن منتجاتك في بلدان إضافية. قد يبحث المتسوقون في جميع أنحاء العالم عن منتجات مثل منتجاتك، وتساعدك الإعلانات على زيادة التعرّف على المستوى الدولي. ضع في اعتبارك أن بعض المنتجات قد تكون مطلوبة في أوقات مختلفة على مدار العام، مثل الاختلافات في المواسم والعطلات المحلية وأحداث ذروة التسوق. تأكد من الاستفادة من هذه الفروق الدقيقة المحلية للمساعدة في زيادة وصولك إلى بلد ليس بلدك.
ابدأ بتحديد البلد الذي لا يتم الإعلان فيه عن منتجك حاليًا ولكنه مؤهل للإعلانات. استكشف العطلات المحلية وأحداث ذروة التسوق، والأوقات التي يزداد فيها الطلب على فئة منتجك، على سبيل المثال من خلال الاستفادة من رؤى الفئة ضمن أداة توجيه منتجات المتجر في مركز البائعين.
يمكن لمالكي الماركات المسجلة أيضًا الاستفادة من تحليلات الماركة لمعرفة المزيد حول سلوك المتسوق المحلي ومصطلحات البحث. بمجرد تحديد المنتجات الملائمة لبلد ما، قم بإضافتها إلى حملة حالية بمنتجات مماثلة أو قم بإنشاء حملة جديدة. تقدم منصة Amazon Ads ميزات متعددة ستساعدك على ترجمة حملتك إلى بلد معين. على سبيل المثال، إذا لم تكن على دراية باللغة المحلية، فيمكنك بسهولة ترجمة كلماتك الرئيسية، وعناوين حملاتك، وترجمات الفيديو.
شهد المُعلنون عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) بمقدار 2.4 في المتوسط بعد مرور 4 شهور من طرح حملات منتجات مدعومة في بلد آخر غير البلد الأصلي لماركتهم.2
أرغب في بناء ماركتي وتحفيز عمليات إعادة المشتريات
1. أضف منتجات تحمل ملصق "بناء الماركة" إلى حملاتك
ابحث عن الملصقات الخضراء "بناء الماركة" في صفحة إنشاء حملتك وأضفها إلى حملتك. من المرجح أن يقوم المتسوقون الذين يشاهدون هذه المنتجات أو يشترونها بشراء منتجات أخرى في كتالوج ماركتك، وأن يزوروا متجرك ويبحثوا عن ماركتك.
المنتجات التي تم تحديدها على أنها تساعد في تنمية جذب الاهتمام للماركة شهدت عمليات إعادة شراء أكثر بمقدار 11 ضعفًا عند الإعلان عنها، مقارنة بالمنتجات الأخرى المعلن عنها للماركة.3
2. ساعد المتسوقين على الاطّلاع على العروض القادمة
حدِّد المنتجات التي ستطرح عروضًا بها خلال الأسبوعين المقبلين، وأنشئ حملة جديدة لدعمها أو أضِفها إلى حملة حالية. يمكن أن تكون المنتجات ذات العروض المرتقبة أكثر جاذبية للمتسوقين بسبب الخصومات المرتبطة بها. يمكن أن يساعد الإعلان عنها المزيد من المتسوقين في الاطّلاع على الفرصة والتفكير في شراء منتجاتك.
أرغب في زيادة مبيعات منتجاتي
1. أضف منتجات تحمل ملصق "قياس الأداء" إلى حملاتك
ابحث عن الملصقات الخضراء "قياس الأداء" على صفحة إنشاء حملتك وأضفها إلى حملتك. اتجاه مبيعات هذه المنتجات أو معدل التحويل منخفض مقارنة بالمنتجات المماثلة في نفس الفئة. يمكن أن يساعد الإعلان عنها في تحفيز المبيعات.
سجّلت المنتجات المُقترّحة مبيعات أكثر بمعدل 321 مرة عند الإعلان عنها، مقارنةً بالمنتجات غير المُقترّحة.4
2. أضف منتجات بملصق "الطلب المتوقع" إلى حملاتك
ابحث عن الملصقات الخضراء "الطلب المتوقع" في صفحة إنشاء حملتك وأضفها إلى حملتك. استنادًا إلى اتجاهات الفئات التاريخية، من المرجح أن تشهد هذه المنتجات زيادة في جذب الاهتمام خلال الأسابيع الأربعة المقبلة. يمكن أن يسلط هذا الملصق الضوء على فرص الإعلان عن المنتجات قبل أحداث التسوق الرئيسية أو الفترات التي يوجد فيها طلب متزايد على منتج معين. خلال هذه الأوقات، هناك فرصة لزيادة عدد الزيارات إلى متجر Amazon مع إمكانية تحقيق المزيد من المبيعات.
حققت منتجات زيادة في المبيعات بنسبة 32% في المتوسط عند الإعلان عنها في الأسابيع التي سجل فيها نوع المنتج في الأساس معدل جذب اهتمام عاليًا.5
3. أضف المنتجات ذات الملصق "الرائج" إلى حملاتك
ابحث عن الملصقات الخضراء "الرائجة" في صفحة إنشاء حملتك وأضفها إلى حملتك. تشهد فئة هذه المنتجات حاليًا زيادة في جذب الاهتمام. يمكن أن يساعدك الإعلان عنها في جذب اهتمام العملاء إلى المنتجات التي يبحثون عنها والمساعدة في زيادة المبيعات.
حققت منتجات زيادة في المبيعات بنسبة 22% في المتوسط عند الإعلان عنها في الأسابيع التي كان فيها الطلب على نوع المنتج مرتفعًا مقابل الأسابيع التي لم يكن فيها الطلب مرتفعًا.6
4. قم بتجميع المنتجات المماثلة في نفس الحملة
أنشئ حملة جديدة أو حدِّد حملة ملائمة وحالية، وأضف جميع منتجاتك المماثلة ضمن فئة واحدة إلى تلك الحملة. تأكد من إضافة كلمات رئيسية ومنتجات ملائمة لجميع السلع الأخرى ضمن هذه الحملة.
عند إنشاء حملة، حاول إضافة المنتجات التي تُعتبر في فئة مماثلة، مثل منتجات التجميل أو الرياضة، أو التي تشكِّل جزءًا من موضوع شائع. تساعد هذه الإستراتيجية على تبسيط قرارك في اختيار المنتج. وهذا يعني أن إعداد حملتك ملائم لجميع المنتجات في الحملة، مثل هيكل تقديم عروض الأسعار (تسمح السلع ذات الأسعار المماثلة بتقسيم الإنفاق بشكل متساوٍ أكثر)، و/أو استهداف الكلمات الرئيسية (تشترك المنتجات المماثلة في نفس الكلمات الرئيسية)، و/أو استهداف المنتجات (والذي قد يساعد في جذب اهتمام المتسوقين الذين يبحثون عن منتجات مماثلة أو تكميلية).
لقد شهدت المجموعات الإعلانية التي تحتوي على منتجات مماثلة زيادة في عدد الوحدات المباعة بنسبة 6% في المتوسط
عند الإعلان عنها باستخدام المنتجات المدعومة، مقارنةً بتلك المجموعات التي تحتوي على منتجات مماثلة بدرجة أقل.7
5. ساعد في تقليل مخزونك الفائض
قم بإعداد حملة جديدة للمنتجات ذات المخزون الفائض. للعثور على هذه المنتجات، انتقل إلى "مخزون يُشحن من Amazon" في مركز البائعين، وافرِز منتجاتك بحسب "الوحدات الفائضة المقدّرة" لمعرفة المنتجات التي يجب الإعلان عنها.
يُعتبر الإعلان عن المنتجات ذات المخزون الفائض طريقة فعالة للمساعدة في زيادة جذب الاهتمام إلى هذه المنتجات وزيادة احتمالية تحقيق مبيعات. بالنسبة للمُعلنين الذين يستخدمون خدمة توصيل Amazon، يمكن أن يساعدك ذلك في تجنب تكاليف المخزون الإضافية التي تتكبدها بسبب عدم البيع من خلال مخزونك بالسرعة المطلوبة.
شهدت المنتجات ذات المخزون الفائض ارتفاعًا بنسبة 67٪ في المتوسط في الوحدات المطلوبة، بعد أربعة أسابيع من إضافتها إلى حملة المنتجات المدعومة.8
كيف أبدأ الإعلان؟
هل أنت معلن مسجل بالفعل وعلى استعداد لوضع إستراتيجية اختيار المنتج الخاصة بك موضع التنفيذ؟ تسجيل الدخول انتقل إلى منشئ الحملات، وتحقق من توصيات منتجاتك وأضفها إلى حملة جديدة أو حملة حالية.
هل أنت جديد على المنتجات المدعومة؟ بادِر بالتسجيل للإعلان عن منتجاتك، وتوجّه إلى منشئ الحملات لإنشاء حملة جديدة.
المصادر:
1 يتم تعريف المنتجات الجديدة على أنها المنتجات المضافة إلى Amazon خلال آخر 90 يومًا. بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، 2023/3/26-2023/4/1. تكون النقرات المشار إليها منسوبة للإعلانات.
2 بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من ديسمبر 2021 إلى مايو 2023. تقتصر على البائعين الذين لا تقل مدة تشغيل حملات المنتجات المدعومة لديهم عن 6 أشهر بعد الطرح.
3 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، سبتمبر 2022 - سبتمبر 2023. يتضمن جذب الاهتمام للماركة الزيارات للمتجر، والعملاء الجدد بالنسبة للماركة، والمبيعات الإضافية للمنتجات الأخرى من ماركتك (المعروفة باسم المبيعات غير المباشرة)، والعملاء المتكررين. تستند النتائج إلى ملاحظات سابقة، وقد لا تشير إلى الأداء المستقبلي.
4 بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، 2023/3/26-2023/4/1. المبيعات المشار إليها منسوبة للإعلانات.
5 يعتمد جذب الاهتمام التاريخي المرتفع على النقرات الأساسية لنوع المنتج على مدى السنوات الثلاث الماضية. بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، 29/7/20 إلى 29/7/23. المبيعات المشار إليها منسوبة للإعلانات.
6 يعتمد الطلب المرتفع على الاتجاهات الحالية في النقرات الأساسية. بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، 11/11/22 - 23/9/23. المبيعات المشار إليها منسوبة للإعلانات.
7 المنتجات المتماثلة هي تلك التي تشترك في نتائج طلبات البحث، والأوصاف، والعناوين. بيانات Amazon الداخلية، من 22 يناير 2023 إلى 4 مارس 2023.
8يمتلك ASIN مخزونًا فائضًا إذا كانت الكمية الإجمالية أكبر من الكمية الصحية المتوقعة. بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من مارس 2022 إلى فبراير 2023. مرجع الوحدات المطلوبة منسوب للإعلانات.