أفضل 10 نصائح لاختيار المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة واستهدافها
تُمثِّل إعلانات العرض المدعومة حلاً للعرض يركّز على البيع بالتجزئة، ويساعد المُعلنين على الوصول إلى العملاء أثناء التسوق أو التصفح على Amazon، بما في ذلك صفحة Amazon الرئيسية، وكذلك أينما يقضون وقتهم. يُعد هذا الدليل للمُعلنين الذين قد بدأوا من قبل بإعداد حملات إعلانات العرض المدعومة الجديدة، ولكنهم يريدون التعرّف على المزيد من النصائح المتقدمة حول اختيار المنتج واستهدافه.
تتسم إعلانات العرض المدعومة بـ "الوعي بالبيع بالتجزئة". يعني الوعي بالبيع بالتجزئة أنه لا داعي للقلق بشأن إيقاف إعلاناتك مؤقتًا إذا نفد مخزون منتجاتك المُعلن عنها، أو لم تعد تتمثل في العرض المميز، لأن الإعلانات تتوقف تلقائيًا كلما حدث ذلك. لا داعي للقلق بشأن مستويات المخزون أو الدفع مقابل الإعلانات التي لا يمكن أن تحقق عملية بيع.
يسمح استهداف المنتجات للمُعلنين بالبيع العابر للمتسوقين الذين يشاهدون منتجات، أو فئات مماثلة، أو تكميلية تتضمن عناصر تحكم على مستوى ASIN. يمكن لحملات الجمهور مساعدة المُعلنين على إعادة جذب اهتمام الجمهور الذي شاهد صفحة تفاصيل المنتج، وصفحات تفاصيل المنتجات المماثلة، والفئات المتعلقة بمنتجاتهم المُعلَن عنها.
1. استخدم كل من نوعَي حملات إعلانات العرض المدعومة
يمكن أن يساعد استخدام كل من حملات جمهور إعلانات العرض المدعومة، واستهداف المنتجات في الوقت نفسه المُعلنين على تحفيز زيادة المبيعات والوصول التدريجي.
كانت ماركة ملابس مقرها الصين، ومتخصصة في بيع الأحذية والملابس، تستخدم العديد من حلول الإعلانات المدعومة في أمريكا الشمالية وأوروبا منذ عام 2016 للمساعدة على خلق الوعي والاهتمام بماركتها. وفي عام 2020، قدّمت إعلانات العرض المدعومة لدعم نشاطها التجاري على Amazon في الولايات المتحدة. خلال الفترة من مارس 2020 إلى يوليو 2020، بعد طرح الماركة لحملات إعلانات العرض المدعومة باستخدام تكتيكات الجمهور، شهدوا زيادة في المبيعات بنسبة 140٪، مع إبقاء تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) أقل من 20٪.1
1 تستند البيانات إلى أداء إعلانات العرض المدعومة بين مارس ويوليو 2020 في الولايات المتحدة
اختيار منتجاتك
تعمل المنتجات التي تعلِن عنها على تحديد حملتك، إذ ستظهر في تصميم إعلانك الإبداعي، وستربط الإعلانات بصفحات التفاصيل هذه. تأكد من أن أي منتج تعلِن عنه "جاهز للبيع بالتجزئة"؛ ويعني ذلك التأكد من أن لديه صورًا عالية الجودة، وعناوين إعلامية، وأوصاف المنتج، ونوافذ التوصيل السريع، وتقييمات المستخدمين الجيدة.
2. أضف أكثر من 10 أرقام ASIN في كل حملة تابعة لإعلانات العرض المدعومة
عند الإعلان عن المزيد من المنتجات في حملاتك، يمكن لهذه المنتجات المشاركة في المزيد من المزادات. ويعني ذلك أن حملتك من المرجح أن تعرض إعلانًا، وعندما يحدث ذلك، من المرجح أن يكون إعلانك ملائمًا نظرًا لوجود المزيد من المنتجات للاختيار من بينها لهذا الإعلان.
3. قم بتضمين المنتجات التي تعمل جيدًا في إعلانات الماركات المدعومة، أو المنتجات المدعومة
إذا لم تكن متأكدًا مما يجب عليك اختياره لحملتك، نقترح استخدام المنتجات التي قد تكون أعلنت عنها بنجاح من خلال حملات المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة. قد تعمل المنتجات التي تُنشئ معدلات تحويل أو معدلات نقر للوصول (CTR) جيدة من خلال منتجات الإعلانات المدعومة الأخرى الخاصة بنا بشكل جيد على إعلانات العرض المدعومة أيضًا.
"نحن نستفيد من استهداف المنتجات المدعومة على نطاق واسع. فلقد أنشأنا حملات إعلانات العرض المدعومة لتعكس حملات المنتجات المدعومة. إننا نقدم دائمًا أهداف منتجات جديدة من حملات المنتجات المدعومة في حملات إعلانات العرض المدعومة. من خلال هذا الأسلوب، فإننا نقوم باستمرار بتوسيع نطاق حملات إعلانات العرض المدعومة، وهذا هو السبب في أننا حققنا هذا النجاح الكبير."
— جون راينهارت، مدير التجارة الإلكترونية، PF Harris
4. لا تنسَ المنتجات التي تم طرحها حديثًا
يُمثِّل استهداف المنتجات وحملات الجمهور أدوات رائعة عند الإعلان عن المنتجات التي تم طرحها حديثًا، أو المنتجات التي تتضمن عدد مشاهدات منخفضة لصفحة التفاصيل. من خلال استهداف المنتجات المكملة لمنتجاتك الخاصة، أو من خلال جذب اهتمام الجمهور الذي شاهد منتجات مماثلة لمنتجاتك، يمكنك توجيه العملاء المهتمين إلى منتجاتك بشكل أسرع مما قد يكتشفونه بطريقة أخرى.
5. قم بالإعلان عن المنتجات التي تُعرَض في صفقات
تدعم إعلانات العرض المدعومة الصفقات الآلية وشارات التوفير لمساعدة المتسوقين على اكتشاف العروض الخاصة بسهولة عندما تكون منتجاتك معروضة للبيع بسعر مخفض. يؤدي استخدام الشارات الآلية إلى تحفيز الزيادة في النقرات بنسبة تصل إلى 42% لإعلانات العرض المدعومة مقارنة بالإعلانات القياسية.2 لذلك في حال جدولة صفقة في المستقبل - على سبيل المثال، خلال عيد الميلاد أو عيد القيامة - فلا تنسَ إضافة منتجات في الصفقة إلى حملات إعلانات العرض المدعومة.
2 بيانات Amazon، من 26/6 إلى 24/7 لعام 2019، حملات الولايات المتحدة
اختيار أهدافك
تعتمد المنتجات والفئات التي تقرر استهدافها على أهدافك الإعلانية ويجب أن تستند إلى رؤى فريدة لديك حول منتجاتك.
يتيح لك استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة وأنواع حملات الجمهور تحديد المنتجات والفئات. يسمح لك كلا النوعين من الحملات أيضًا بتحسين أهداف الفئة حسب الماركة والعناصر الأخرى مثل السعر أو درجة التقييم بطرق مختلفة سنستكشفها في النصائح التالية.
للمساعدة في شرح تقنيات تحسين الاستهداف المتاحة لك، سنلقي نظرة على مُعلن وهمي - PB Fitness Solutions. تبيع PB Fitness Solutions مجموعة واسعة من منتجات اللياقة البدنية على Amazon وهي مُعلن نشط في استخدام إعلانات العرض المدعومة.
6. استخدم اقتراحاتنا لاستهداف المنتجات
عندما تنشئ حملة، نقدم لك عددًا من اقتراحات استهداف المنتجات استنادًا إلى المنتجات التي تختارها للإعلان عنها. إننا نقدم اقتراحات من المرجح أن تزيد النقرات ذات الصلة. يتم ترتيب الاقتراحات استنادًا إلى احتمالية تحقيق مشاهدات لصفحة التفاصيل.
إذا كنت تستخدم منصة الإعلانات الخاصة بنا، ستظهر لك توصياتنا تلقائيًا. إذا كنت تستخدم واجهة API الخاصة بنا، فستحتاج إلى الاندماج في واجهة API الخاصة بالتوصيات.
7. استهدف المنتجات الخاصة بك لمساعدة العملاء على النظر في المزيد من المنتجات التي تقدمها
يكتشف العديد من المتسوقين منتجات جديدة من الإعلانات والاقتراحات الموجودة في صفحات المنتجات التي يزورونها خلال جلسات التسوق. يتيح لك استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة إمكانية البيع العابر على صفحات التفاصيل الخاصة بك بسهولة بينما يتفاعل الجمهور مع ماركتك، ويسمح لك تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات بإظهار الإعلانات للجمهور الذي شاهد منتجاتك وانتقلوا إليها.
لقد لاحظنا الحملات التي تستهدف صفحات التفاصيل الخاصة بالمُعلن، والتي تساعد في البيع المشترك للمنتجات لتعريف العملاء بمزيد من المنتجات التي يقدمونها، وتحفّز معدل النقر للوصول بنسبة +41% أفضل من الحملات التي تستهدف صفحات أخرى.
تستخدم PB Fitness Solutions استراتيجية الاستهداف هذه لتعزيز الولاء للماركة عندما يتصفح عملائها بحثًا عن منتجاتها. إنها تعرض إعلانات عن جوارب الضغط المخصصة للجري الأكثر مبيعًا على صفحات التفاصيل الخاصة بأحذية الجري لأنها لاحظت أنها منتجات عادةً ما يتم شراؤها معًا. يساعد استهداف منتجاتها الخاصة في امتلاك صفحات تفاصيل منتجات خاصة بها ويشجع البيع العابر عندما يظهر العملاء اهتمامًا بمنتجات ماركتها. حتى أن PB Fitness Solutions تستهدف أحذية الجري الأكثر مبيعًا والأقدم والتي نفدت من المخزون في إعلانات أنماط أحدث، ما يوفر المزيد من خيارات الشراء لعملائها.
استخدمت ماركة خاصة بالأجهزة المنزلية مؤخرًا استراتيجيات مماثلة لاستهداف صفحات تفاصيل المنتجات الأكثر مبيعًا الخاصة بها في منتجات تكميلية أخرى، ما أدى إلى زيادة بنسبة 74٪ في مبيعات إعلانات العرض المدعومة الشهرية وزيادة 17٪ في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لإعلانات العرض المدعومة.3
3 بيانات Amazon، من 1/7 إلى 31/8 لعام 2020
8. استهدف المنتجات التكميلية للوصول إلى المزيد من العملاء
استخدم المعرفة التي تملكها عن ماركتك لاستهداف المنتجات المشابهة أو المكملة لمنتجاتك المُعلَن عنها. قد يشجع هذا العملاء الذين لم يقرروا في نهاية المطاف إجراء عملية شراء منك.
تروّج PB Fitness Solutions لمجموعتها الجديدة من القمصان الداخلية الضاغطة والمقاومة للماء للعملاء الذين يتصفحون صفحات التفاصيل الخاصة بالقمصان الداخلية الضاغطة غير المقاومة للماء. يسمح استخدام إعلانات العرض المدعومة لعرض الإعلانات على صفحات التفاصيل الخاصة بالمنتجات المماثلة أو المكملة لمنتجاتها بالترويج لمنتجاتها للعملاء الذين قد يكونون مهتمين بمنتجهم ولكن ربما لم يفكروا في شرائه من قبل. وبالمثل، تستهدف PB Fitness Solutions القمصان الداخلية الضاغطة الأكثر مبيعًا ضمن فئتها من خلال حملات الجمهور لإجراء البيع العابر لمنتجاتها للجمهور الذي ربما لم يكتشف ماركتها بعد.
9. استهدف فئات كاملة لجذب اهتمام عملاء جدد
يمكن أن تساعدك هذه النصيحة على تحقيق المزيد من مرات الظهور وتوسيع نطاقها. باستخدام خيارات استهداف فئة إعلانات العرض المدعومة، يمكنك جذب اهتمام مجموعة أوسع من العملاء المحتملين الذين يتصفّحون حاليًا أو تصفّحوا منتجات أخرى في فئتك الخاصة أو فئة ذات صلة.
- توفر لك نماذج ملاءمة إعلانات العرض المدعومة ميزة "خارج الممر"، والتي يمكن أن تساعدك على الوصول إلى عملاء جدد وتحفيز المزيد من المبيعات. يمكنك استهداف فئات كاملة ولكن لن يظهر إعلانك إلا على صفحات التفاصيل الخاصة بالمنتجات الأكثر ملاءمة.
- يمكن لإعلانات العرض المدعومة المساعدة على تحفيز المبيعات من طرف العملاء الجدد بالنسبة للماركة بفعالية. يشهد المُعلنون الذين يستخدمون جمهور إعلانات العرض المدعومة في المتوسط ما يصل إلى 82% من مبيعاتهم يتم تحفيزها من قِبل العملاء الجدد بالنسبة للماركة.
استخدمت PB Fitness Solutions خيارات استهداف فئة إعلانات العرض المدعومة لاستهداف فئة "ساعة مزودة بنظام GPS" بأكملها من خلال الإعلانات التي تروّج لمجموعتها الجديدة من أجهزة تعقب النشاط التي تدعم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). وسمح لها ذلك بالدخول إلى المزادات لجميع صفحات التفاصيل الخاصة بكل منتج ضمن فئة "ساعة مزودة بنظام GPS" ببضع نقرات، ما أدى في النهاية إلى زيادة الوعي بساعاتهم الجديدة بين العملاء الذين ربما لم يسمعوا بمجموعتهم الجديدة من قبل. كما استخدمت حملات الجمهور لجذب اهتمام الجمهور الذي شاهد الفئات الأقل ارتباطًا بشكل مباشر. استنتجت رؤى أبحاث السوق الداخلية الخاصة بها أن العملاء المهتمين بمكملات الفيتامينات والحياة الصحية مهتمون أيضًا بأجهزة تعقب النشاط. للاستفادة من هذا التقارب، قررت هذه الماركة جذب المشاهدين السابقين من فئة "مكملات الفيتامينات". تساعدهم هذه الاستراتيجية على الوصول إلى جمهور جديد قد يكون لديهم تقارب طبيعي مع منتجاتهم.
"تسمح لنا تحسينات استهداف فئة إعلانات العرض المدعومة باستخدام أسلوب أكثر استهدافًا للتأكد من أننا نعلن فقط عن منتجات مماثلة في فئة معينة، ما يقلل في نهاية المطاف من الإنفاق على الإعلانات وزيادة العائد على الاستثمار."
— ديفيد تشين، مدير المتاجر، Macally
10. استخدم تحسينات الفئة لتحسين استهداف فئتك
يتيح لك الحل الذي نقدمه تحسين أي من أهداف فئتك من خلال ماركات محددة ونطاق السعر والمنتجات المؤهلة ليوم Prime ودرجات تقييم المنتجات. يمكنك استخدام خيارات التحسين هذه لإجراء تغييرات على استهدافك استنادًا إلى رؤيتك الفريدة حول المنتجات التي يقدّرها عملاؤك أكثر من غيرها.
راجع المنتجات التي تعلِن عنها وفكّر في أنواع المنتجات التي سيكون من الأفضل استهدافها في إعلاناتك.
أرادت PB Fitness Solutions الترويج لأحذية الجري الجديدة التي يبلغ سعرها 100 دولار أمريكي عبر إعلانات العرض المدعومة، ولكنها لاحظت أن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) كان أقل من هدفهم عند استهداف فئة "حذاء الجري للدروب" بالكامل. لقد أدركت أن أحذيتها كانت أكثر تكلفة من العديد من الأحذية الأفضل مبيعًا في هذه الفئة، لذا أرادت إيقاف عرض أي من إعلاناتها على صفحات تفاصيل الأحذية التي كانت أقل تكلفة بالنسبة لها. للقيام بذلك، استخدمت خيار "تحسين" لاستبعاد المنتجات بسعر بيع أقل من 95 دولار أمريكي عند إنشاء خيار استهداف فئة جديد.
يستخدم العديد من المُعلنين لدينا هذه المعزِّزات للحصول على نتائج أفضل من حملات استهداف المنتجات. weBoost هي ماركة متخصصة في تصنيع معزِّز إشارة الهواتف الخلوية تتسم بتميزها وتواجدها الراسخ جيدًا في فئة معزِّز الإشارة. وحللت وكالتهم Channel Bakers رؤى weBoost من الحملات المستندة إلى الوعي لإنشاء إستراتيجية استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة وتحسينها. فقد استهدفت فئة معزز الإشارة بشكل عام، بالإضافة إلى صفحات التفاصيل الخاصة بمعزز الإشارات الأخرى ذات الأسعار المنخفضة للمساعدة في بيع منتجاتهم الخاصة عن طريق البيع العابر. شهدت الماركة نتائج جيدة طوال صيف عام 2020. في يوليو، ارتفعت المبيعات المنسوبة إلى إعلانات العرض المدعومة بنسبة +28٪ على أساس شهري بتحقيق معدل +144٪ في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، بينما زادت النقرات الشهرية بنسبة +73٪.
الآن بعد أن فهمت أيضًا كيفية اختيار أفضل مجموعة من المنتجات ليتم الإعلان عنها وكيفية تحسين استهدافك أثناء إنشاء حملات إعلانات العرض المدعومة الجديدة، لا تنسَ تحسين حملاتك الحالية أيضًا.
سجّل الدخول لبدء الإعلان بحملة إعلانات العرض المدعومة.