Prime Day 2025: استراتيجيات متقدمة للمساعدة في تحفيز نمو النشاط التجاري

في عام 2024، اشترى أعضاء Prime في جميع أنحاء العالم سلعًا أكثر من أي حدث سابق في Prime Day. باع البائعون المستقلون، والذين يمثل معظمهم أنشطة تجارية صغيرة ومتوسطة الحجم أكثر من 200 مليون سلعة خلال الحدث الذي استمر 48 ساعة.

يوفر هذا الدليل استراتيجيات قابلة للتنفيذ لمساعدتك على التميُّز خلال Prime Day 2025 وتحقيق أقصى استفادة من الزيارات المتزايدة.

اطرح حملات منتجات مدعومة للسلع والمنتجات عالية الأداء التي تحتوي على صفقات. راجع الأداء في الوقت الفعلي واعمل على تحسين عروض الأسعار خلال ساعات الذروة. ركز على المنتجات ذات صفحات التفاصيل القوية للمساعدة في زيادة إمكانية التحويل.

استخدم إعلانات الماركات المدعومة لإبراز ماركتك وتمييزها من خلال الفيديو وصور نمط الحياة. اربط بصفحات متجر الماركة المنسقة لتشجيع استكشاف أعمق للماركة وزيادة المبيعات. شهدت حملات «زيادة الزيارات إلى الصفحة» في إعلانات الماركات المدعومة التي تستخدم الصفحات المنتقل إليها لمتجر الماركة ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 28٪ منسوبًا إلى الإعلانات مقارنة بخيارات الصفحات المنتقل إليها الأخرى.²

توسّع إعلانات العرض نطاق التعرف على ماركتك خارج متجر Amazon، مما يُساعد على تعريف المتسوقين بماركتك قبل بدء Prime Day. استفد من إعلانات العرض لإعادة جذب اهتمام زوار المتجر والتواصل مع المتسوقين الذين يتصفحون فئات مماثلة لمنتجاتك.

شهد المُعلنون الذين استخدموا إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض خلال Prime Day 2024 زيادة بنسبة 47% في المبيعات مقارنةً بمتوسط نمو الفئة.³

تساعد تنسيقات إعلانات الفيديو على عرض المنتجات بفعالية للمتسوقين الباحثين عن الصفقات. سلط الضوء على الميزات الرئيسية وفوائد المنتج في الثواني الثلاث الأولى واستخدم الفيديوهات في جميع أنحاء متجر ماركتك، خاصة فوق شريط الصفحة الرئيسية لتشجيع الاستكشاف.

• بالنسبة لإعلانات الماركات المدعومة، فكر في «زيادة الزيارات إلى الصفحة» كهدف للحملة باستخدام إعلانات الفيديو، واربطهابصفحات تفاصيل المنتجات الأكثر مبيعًا. حدد استهداف الكلمات الرئيسية للوصول إلى الجمهور المعني. يساعد هذا الأسلوب في عرض الفوائد الرئيسية لمنتجاتك للمتسوقين الذين يبحثون بنشاط عن سلع مماثلة، مما يزيد من فرصك في تحويل الاهتمام إلى مبيعات.
• أو يمكنك التفكير في حملة إعلانات الماركات المدعومة «لزيادة الزيارات إلى الصفحة» مع مجموعة المنتجات التي ترتبط بالصفحة الرئيسية لمتجر الماركة أو الصفحات الفرعية. وبهذه الطريقة يمكنك عرض المزيد من منتجاتك، مما يساعد المتسوقين على التعرف على ماركتك. تأكد من عرض المنتجات المعلن عنها بشكل بارز في الجزء العلوي من الصفحة المنتقل إليها.
• نوصي باستخدام مزيج من استراتيجيات استهداف الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات في حملات منفصلة ومنع مرات الظهور غير المرغوب فيها من خلال قائمة سلبية تضم المنتجات الخاصة بالماركة أو الكلمات الرئيسية عالية التكلفة التي لا تحفز النقرات والمبيعات. يمكن أن يساعد ذلك في ضمان عدم عرض إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتج المحددة أو نتائج التسوق.
• اجذب الانتباه خارج متجر Amazon من خلال إعلانات العرض باستخدام الفيديو. المُعلنون الذين أضافوا فيديو إعلانات العرض إلى حملات المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض الخاصة بهم شهدوا زيادة بنسبة أكبر من 24% في المبيعات المنسوبة للإعلانات، مقارنة بالحملات التي لم تتضمن إعلانات العرض مع الفيديو.⁴

• عند استخدام استهداف المنتجات، قم بتضمين منتجات مشابهة لمنتجاتك من ماركات أخرى. قم بتقديم عرض أسعار أعلى على السلع التي تعتقد أن منتجك يوفّر فيها قيمة أفضل للمتسوقين، مثل سعر منخفض أو كمية أكبر من تقييمات خمس نجوم.

• استفِد من ميزة تعديلات عروض أسعار الحملات الجديدة في حملات إعلانات الماركات المدعومة للوصول بثقة أكبر إلى المتسوقين الجدد بالنسبة للماركة أو للوصول إلى مواضع ظهور غير تلك الموجودة في أعلى نتائج البحث.
• جرّب استهداف الموضوع مع إعلانات الماركات المدعومة لتبسيط الاستهداف. يستخدم استهداف الموضوع التعلم الآلي للمساعدة في زيادة الزيارات الملائمة استنادًا إلى ماركتك والصفحة المنتقل إليها ومنتجاتك.
• تأكد من أنك تستخدم ضوابط التكلفة في كل من إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض. تقوم ضوابط التكلفة بإدارة عروض الأسعار تلقائيًا بالنيابة عنك لمساعدتك على تحقيق عمليات تحويل المشاهدين إلى مشترين بالسعر الذي يناسبك.

حقق المُعلنون الذين استخدموا ميزة ضوابط التكلفة ضمن حملات إعلانات العرض الخاصة بهم في المتوسط زيادة بمقدار 2.6 ضعف في المبيعات المنسوبة للإعلانات لكل حملة مقارنة بالحملات التي لم تستخدم هذه الميزة.⁵

اقرأ نصائح الخبراء التالية حول الميزانية وإدارة عرض الأسعار من فلوريان نوتورف بشركة Adference:

«فكر في ميزانيتك وعروض الأسعار بشكل شامل وانظر إلى الصورة الأكبر. يُعد Prime Day فرصة للتوسع بشكل استراتيجي ويساعد في ضمان عدم تفويت الزيارات المتزايدة، مما يحفز في النهاية نمو المبيعات والزيادة العضوية.

لا تزيد الزيارات قبل Prime Day بشكل مفاجئ، لكنها تستمر في النمو بشكل تدريجي. وإذا كنت قد وصلت بالفعل إلى الحد الأقصى لميزانيتك، فستفوت الذروة الحقيقية في الأوقات الأكثر أهمية - أثناء الحدث. تحقق من حدود الميزانية وراجع حملاتك بانتظام. هل تم وضع علامة «محدودة بالميزانية» على أي منها؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فقم بزيادة ميزانيتك أو ستخاطر بعدم عرض منتجاتك للعملاء خلال ساعات Prime Day الأكثر ازدحامًا. ابدأ في توسيع الميزانيات قبل 3 إلى 5 أيام من Prime Day واختر زيادات تتراوح من 20 إلى 30٪، بحيث تمنح حملاتك وقتًا للتكيف.

بالنسبة للحملات عالية الأداء، اجعل الميزانيات مفتوحة، خاصة لحملات البحث التي تحمل والتي لا تحمل اسم الماركة ذات عائد إنفاق قوي على الإعلانات (ROAS). ويساعد ذلك على ضمان استمرار عرض إعلاناتك عند زيادة عدد الزيارات».

خلال Prime Day، يبحث المتسوقون بنشاط عن الصفقات. يساعد متجر الماركة على تحويل هذه الزيارات المتزايدة من خلال عرض عروضك في مساحة تشجع على استكشاف المنتجات وتساعد في توجيه قرارات الشراء.

• اعرض صفقاتك بفعالية: يتضمن متجر ماركتك «صفحة جميع الصفقات» الآلية في قائمة التنقل. تعرض هذه الصفحة العروض الحالية وتنشئ لافتة ترويجية تلقائية على صفحتك الرئيسية للتعرف على ماركتك أكثر. يتم تحديث هذه العناصر تلقائيًا عند انتهاء صلاحية العروض، مما يساعد في الحفاظ على العروض الترويجية الدقيقة مع تلبية متطلبات المتجر.
• تحسين صفحتك الرئيسية: اعرض منتجاتك الناجحة تاريخيًا وأفضل السلع مبيعًا حاليًا على صفحتك الرئيسية للمساعدة في زيادة ظهور هذه المنتجات. يمكنك استخدام لوحة مجموعات المنتجات أو لوحة الصفقات المميزة. تذكر، من المهم إضافة المنتجات ضمن الصفقات إلى صفحاتك قبل إضافة لوحة الصفقات المميزة.
• تصميم مناسب لجميع الأجهزة: قدّم تجربة تسوق متسقة عبر أجهزة الكمبيوتر المكتبي والأجهزة المحمولة من خلال التنقل الواضح والنص المقروء. للحصول على مورد أكثر تعمقًا، بما في ذلك أحجام الخطوط الموصى بها للهاتف المحمول، اقرأ مقالتنا حول التحسين للهاتف المحمول.

• جرب مولِّد الفيديو وهو أداة مجانية قائمة على الذكاء الاصطناعي تساعد في إنشاء فيديوهات بجودة احترافية وجاهزة للإعلان في خلال دقائق ضمن سير عمل إعلانات الماركات المدعومة. يمكن للفيديوهات التي أُنشئت بواسطة الذكاء الاصطناعي جذب انتباه العملاء باستخدام عناصر مرئية جذابة ومحسّنة لإعلانات فيديو الماركات المدعومة.⁶
• استخدم منشئ الفيديو لإنشاء فيديوهات لإعلاناتك في دقائق معدودة. يمكنك دون تحمل أي تكلفة إضافية، استخدام قوالب صور ونصوص بسيطة لإنتاج فيديوهات لإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض ومواضع ظهور الفيديو الأخرى عبر الإنترنت.

نصائح لتحسين الفيديو:

• ابدأ بمنتج إنشاء الماركة الخاص بك في أول ثانيتين للمساعدة في جذب الانتباه.
• قم بتضمين سيناريوهات نمط الحياة التي تعرض أوجه استعمالات المنتج بشكل عملي.
• كن متسقًا مع توسيم الماركة عبر أصول الفيديو لمساعدة المتسوقين على التعرف على ماركتك بسهولة خلال رحلة التسوق الخاصة بهم.
• قم بتحسين محتوى الفيديو الخاص بك لمشاهدته بدون صوت، حيث يتصفح العديد من المتسوقين بدون صوت.
• قم بتضمين تراكبات نصية واضحة لتوصيل الرسائل الرئيسية وفكر في إضافة نص الكلام لتحسين فهمه من قبل الجميع.

أدوات أخرى لتبسيط سير عمل التصميمات الإبداعية:

• تفضل بزيارة مولّد الصور لإنشاء صور مخصصة في ثوانٍ يمكن استخدامها عبر متجر الماركة وحملات الإعلانات. ما عليك سوى تقديم رقم ASIN وستقوم الأداة تلقائيًا بإنشاء مشاهد نمط الحياة ذات الصلة التي تساعد في عرض منتجاتك في سياقات أصلية.⁷

التصميم باستخدام Canva: دخلت Amazon Ads وCanva في شراكة لتبسيط سير عمل التصميم الإبداعي باستخدام تطبيق Amazon Ads. يمكنك إنشاء رسومات وفيديوهات احترافية باستخدام قوالب Amazon Ads سهلة الاستخدام وعمليات تحقق من التوافق مع السياسة المتبعة في الوقت الفعلي والنشر المباشر في مكتبة أصول التصميمات الإبداعية لديك. فيما يلي كيفية العمل.⁸

عند الإعلان للعملاء أصحاب الأنشطة التجارية خلال Prime Day، تظهر منتجاتك في مواضع ظهور معنية عبر Amazon Business. يمكن أن يساعدك ذلك في التواصل مع صانعي القرار الذين يخططون بنشاط لإجراء عمليات شراء بالجملة.

يطلب العملاء أصحاب الأنشطة التجارية وحدات أكثر بنسبة 74٪ لكل طلب مقارنة بالمستهلكين الأفراد ويعيدون المنتجات بمعدل أقل بنسبة 42٪.⁹

إذا كنت حديث العهد بخدمة Amazon Business، فاقرأ موردنا التعليمي المزود بإرشادات خطوة بخطوة.

خذ بعين الاعتبار النصائح التالية لمساعدتك في التخطيط لاستراتيجيتك الإعلانية لـ Amazon Business:

1. تحسين تفاصيل المنتج للمشتري صاحب الأنشطة التجارية مسبقًا
• تأكد من تحديث كتالوج التجارة بين الشركات (B2B) وتجهيزه لحدث Prime Day.
• استفد من Amazon Bulk Services وامنح الأولويةلإنشاء التسلسلات الهرمية للحزم، بالإضافة إلى إدراج المنتجات على شكل عبوات ومنصات نقالة.
• اعرض نشاطك التجاري من خلال إضافة شهادات التنوع والجودة إلى ملفك الخاص بتعريف البائع لمساعدة الأنشطة التجارية التي تتطلع إلى تحقيق أهداف إنفاق أو أهداف توريد محددة.
• استخدم مركز التجارة بين الشركات (B2B) لاستكشاف مجموعة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الحصول على توصيات بشأن فرص المنتجات ورؤى أسعار وخصومات الأنشطة التجارية لجذب اهتمام المزيد من العملاء أصحاب الأنشطة التجارية.
2. تخطيط ميزانياتك وتوسيع نطاق الوصول من خلال زيادة عروض الأسعار على Amazon Business
• قم بتخصيص أموال مخصصة للوصول إلى جمهور Amazon Business.
• قم بتخصيص الميزانية على مراحل مع تخصيص الجزء الأكبر من الميزانية خلال الفترة التمهيدية وأثناء الحدث وبعد الحدث. يمكنك تعديل عروض الأسعار لاستغلال زيادات الطلب في ساعات الشراء الرئيسية من قبل الأنشطة التجارية.
3. إعداد استراتيجية Amazon Business الخاصة بك
• قبل بدء Prime Day، جرّب الإعلان عن أرقام ASIN التي لم تعلن عنها بعد باستخدام Amazon Business. ركز على المنتجات التي تحفز الزيارات غير المدفوعة إلى ومن الأماكن التي تحصل منها على طلبات الأنشطة التجارية. استفد من الدروس المستخلصة من هذه الحملات لتقرير استراتيجيتك للحدث.
• أثناء الحدث، امنح الأولوية لأرقام ASIN للصفقات والسلع التي تشتريها الأنشطة التجارية بشكل متكرر مثل العبوات بالجملة أو الأدوات الاحترافية أو المستلزمات المستخدمة في البيئات التجارية، وقم بتعديل عروض أسعارها على Amazon Business لزيادة الوصول إليها.
• قم بتوسيع نطاق الحملات لتغطية دورات المشتريات بعد Prime Day. استمر في عرض الإعلانات لمدة أسبوعين على الأقل بعد Prime Day لاقتناص الموافقات المتأخرة أو طلبات إعادة التخزين المتكررة.
• قم بإنشاء حملة مع وضع المشترين أصحاب الأنشطة التجارية في الاعتبار. استخدم الحملات الأفضل أداءً للمساعدة في زيادة الزيارات إلى إعلاناتك.
• أثناء عرض الإعلانات عبر كل من البيع بالتجزئة من Amazon وAmazon Business، يمكنك تخصيص اختيار رقم ASIN ورسائل التصميمات الإبداعية وعروض الأسعار لجذب عملاء التجارة بين الشركات (B2B) بشكل أفضل.
4. مراجعة الأداء بانتظام وتحسينه على الفور
• تحقق من أداء Amazon Business من خلال تقارير موضع ظهور المنتجات المدعومة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
• استهدف زيادة الطلبات بالجملة ومتوسط حجم الطلب واتجاهات تكرار عملية الشراء. يمكنك تحسين الحملات استنادًا إلى الرؤى وإعادة تخصيص الميزانية إلى أرقام ASIN ذات الصلة بالأنشطة التجارية والتي تُظهر زخمًا.
• أعد تخصيص عروض الأسعار وعدّلها قرب نهاية الحدث، وبعد الحدث، لمواصلة جذب اهتمام المتسوقين، مع عدم تجاوز ميزانيتك في الوقت نفسه.

المصادر

¹بيانات Amazon الداخلية، الإمارات العربية المتحدة، أستراليا، بلجيكا، البرازيل، كندا، ألمانيا، مصر، إسبانيا، فرنسا، إيطاليا، اليابان، المكسيك، هولندا، بولندا، المملكة العربية السعودية، السويد، سنغافورة، تركيا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة. الفترة الأساسية من 07/07/2024 إلى 13/07/2024، فترة الأحداث الرئيسية من 14/07/2024 إلى 20/07/2024.

² بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، يوليو 2024 - ديسمبر 2024.

³بيانات Amazon الداخلية، الإمارات العربية المتحدة، أستراليا، بلجيكا، البرازيل، كندا، ألمانيا، مصر، إسبانيا، فرنسا، إيطاليا، اليابان، المكسيك، هولندا، بولندا، المملكة العربية السعودية، السويد، سنغافورة، تركيا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة. الفترة الأساسية من 07/07/2024 إلى 13/07/2024، فترة الأحداث الرئيسية من 14/07/2024 إلى 20/07/2024.

⁴ بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة الفترة الأساسية من يناير 2024 إلى ديسمبر 2024. متوسط نمو الحملات عبر جميع الفئات لعام 2024 مقارنة بالفترة الزمنية نفسها من عام 2023.

⁵ بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من يناير 2024 حتى مارس 2025.

⁶ متوفر في الولايات المتحدة.

⁷ متوفر في الولايات المتحدة وكندا والمكسيك والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا والهند والسويد وهولندا وبولندا وبلجيكا واليابان وأستراليا.

⁸ غير متوفر في منطقة الصين.

⁹ بيانات Amazon الداخلية من البائعين الأمريكيين الذين حققوا 80 ألف دولار أو أكثر في المبيعات السنوية في عام 2023.