Prime Day: أفضل الممارسات للمؤلفين
في كل عام خلال Prime Day، يتطلع المتسوقون والماركات إلى المشاركة في حدث Amazon المرتقب للغاية.
وبالنسبة للمؤلفين مثلك، فهو وقت رائع لمساعدة القراء الجدد على اكتشاف كتابك. كان يوم 13 يوليو 2023، أهم يوم Prime Day من ناحية المبيعات في تاريخ Amazon. خلال حدث التسوق الذي استمر يومين، اشترى أعضاء برايم أكثر من 375 مليون سلعة في شتى أنحاء العالم، ووفروا أكثر من 2.5 مليار دولار على ملايين العروض عبر متجر Amazon.1
لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذا الحدث، جمعنا دليلاً يوضح كل ما تحتاج إلى معرفته لبناء إستراتيجيتك الإعلانية في Prime Day. ستجد في هذا الدليل، أفكارًا تلهمك من نظراء Amazon Ads وتستكشف موضوعات مثل تقديم عروض الأسعار، وتحديد الميزانية، والاستهداف، وبناء الماركة.
دعنا نتهيأ للحدث الكبير معًا.
هل هذا هو الدليل المناسب لك؟ اطّلع على مواردنا الأخرى لـ Prime Day
1 بيانات Amazon الداخلية، 2023
اطّلع على نصائح إعلانية من أقرانك
ألهم إستراتيجية Prime Day لديك بهذه النصائح والإرشادات من مؤلفين ومُعلنين من ذوي الخبرة
فاليري تومبكينز
فاليري هي مؤلفة ناجحة لكتابين للأطفال يركزان على المستقبل المهني، وهما Girls Like Me وBoys Like Me. إنها في مهمة لتمكين الأفراد لتكون لديهم أحلام كبيرة وليطوروا أنفسهم لإظهار أفضل إمكاناتهم وقدراتهم.
تتمثل إستراتيجية Amazon Ads المفضلة لدي في إدارة حملة منتجات مدعومة للبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بكتابي وتوثيقها. أجمع الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً جيدًا ثم أستخدمها لإنشاء حملات إعلانية يدوية. لكي أكون الأكثر جرأة خلال أحداث التسوق ذات الزيارات العالية، أرى أكبر عائد عندما أقوم بإدارة حملة تلقائية ويدوية في نفس الوقت.
مايكل لا رون
نشر مايكل لا رون العديد من كتب الخيال العلمي والفانتازيا وكتب المساعدة الذاتية للكتّاب. لقد أسس مستقبله المهني في الكتابة من خلال نشر 10-12 كتابًا سنويًا بينما كان يعيل أسرته ويعمل بوظيفة بدوام كامل بل وكان يحضر أيضًا دروسًا في كلية القانون في المساء، ويمكنك العثور عليه على www.michaellaronn.com (خيال) وwww.authorlevelup.com (كتب للكتّاب).
أنا أختبر عشرات الإعلانات الجديدة التي تسبق الحدث. ما أن تُثبت إعلاناتي فعاليتها، أقوم بزيادة ميزانياتي أثناء الحدث ومراقبة أداء الإعلان لدي باستمرار. أود أيضًا أن أجرب من خلال إنشاء إعلانات جديدة للماركة لمجرد معرفة كيفية أدائها. أتطلع هذا العام إلى الاستفادة من إعلانات فيديو الماركات المدعومة الجديدة، حيث أعتقد أنها ستجذب انتباه العملاء بشكل فريد.
برايان كوهين
كتب برايان كوهين أكثر من 40 كتابًا وهو الرئيس التنفيذي لشركة Best Page Forward، وهي شركة لتعليم كتابة الإعلانات والتسويق للمؤلفين. لقد باع أكثر من 150000 كتاب وقد سجّل البودكاست الأسبوعي الخاص به The Sell More Books Show أكثر من 1000000 عملية تنزيل.
يتمثل أحد التغييرات في إستراتيجيتي الإعلانية في الاستعداد لمواصلة حملاتي الإعلانية بعد انتهاء الحدث. تتضمن العديد من أحداث التسوق خصومات للقراء لبرنامج Kindle Unlimited من Amazon. إذا كان لديك كتب في KDP Select، فهذا يعني أنه سيكون لديك مجموعة أكبر من القراء للوصول إليها بعد انتهاء الحدث. بالنسبة لكتبي في Kindle Unlimited، فإنني أتأكد من استمرار حملاتي الإعلانية بعد هذه الأحداث كي أتمكن من المساعدة في التواصل مع المزيد من القراء المهتمين باستعارة كتابي.
طوّر إستراتيجية تسويق ذكية
استعد مسبقًا
- استخدم الدروس المستخلصة من نتائج الحملات السابقة، التي استمرت على مدى 30 يومًا، قبل Prime Day.
- إذا لم تكن لديك أي حملات نشطة، ففكر في تشغيل حملات تجريبية قبل Prime Day. سيساعدك هذا على فهم الكلمات الرئيسية التي تناسب كتبك بشكل أفضل، بالإضافة إلى تحسين أسلوب الاستهداف.
- ضع خطة تركز على أربعة عناصر رئيسية: الكتب التي ستعلن عنها، وإستراتيجية الاستهداف، وأساليب عروض الأسعار، وتخصيص ميزانيتك.
ضع أفضل كتبك في المقدمة
- جرّب الإعلان عن الكتب التي لم تعلن عنها بعد، خاصة تلك التي تحفز الزيارات الأساسية إليها
- استخدم أرقام ASIN للعروض والكتب الأفضل أداءً في حملاتك للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى إعلاناتك.
- اكتشف طرقًا لتحديث صفحات تفاصيل المنتج وتحسينها بسهولة لزيادة فرصتك في تحقيق مبيعات.
حقق أقصى استفادة من ميزانية الحدث
- إذا قمت بتشغيل حملات خلال Prime Day في العام الماضي، فاستخدم الدروس المستخلصة السابقة لاتخاذ قرارات الميزانية لهذا العام.
- إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها خلال Prime Day، فضع ميزانية محددة في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بالإعلان. حاول تخصيص الجزء الأكبر من الميزانية في الفترة التي تسبق Prime Day، وفي ذروة الحدث، للاستفادة من الزيارات المتزايدة خلال تلك الفترة.
- أعد تخصيص عروض الأسعار وعدّلها قرب نهاية الحدث، وبعد الحدث، لمواصلة جذب اهتمام المتسوقين، مع عدم تجاوز ميزانيتك في الوقت نفسه.
نجاح الاستهداف
يتمثل جزء من إستراتيجية الإعلان الناجحة في الوصول إلى الجمهور الملائم لكتبك وجذب اهتمامه. يمكن أن تساعدك توصيات الاستهداف الخاصة بنا على تحقيق ذلك خلال هذا الحدث الذي يشهد تحقيق زيارات كبيرة العدد. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الاستهداف، فتوجه إلى صفحة المساعدة الخاصة بالاستهداف.
الاستهداف التلقائي واليدوي
هناك أسلوبان للاستهداف متاحان لحملات Prime Day الخاصة بك: التلقائي واليدوي. باستخدام الاستهداف التلقائي1، سنقوم بالعمل نيابةً عنك ونطابق إعلاناتك مع استعلامات التسوق والمنتجات. يمنحك الاستهداف اليدوي2 التحكم في تحديد كلمات رئيسية أو منتجات محددة وإعداد عروض الأسعار وفقًا لذلك.
- جرّب الاستهداف التلقائي لحملات Prime Day إذا كنت تريد بدء الإعلان بسرعة باستخدام المنتجات المدعومة. يمنحك هذا الأسلوب أيضًا فهمًا أفضل بمصطلحات التسوق التي استخدمها عملاء Prime Day عند التسوق لشراء كتب مثل كتبك. يمكن أن يساعد تشغيل حملات يدوية متعددة في نفس الوقت، واستخدام استعلامات التسوق التي تعرف أنها ملائمة لكتبك، في تحفيز المبيعات.
- جرّب الاستهداف اليدوي لحملات Prime Day إذا كنت تنشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة، أو إذا كنت قد قمت بتشغيل حملات الاستهداف التلقائي مع المنتجات المدعومة من قبل، ولديك بيانات كافية من تقاريرك. بهذه الطريقة يمكنك أن تكون أكثر دقة عن طريق إضافة مصطلحات بحث عالية الأداء، تلك التي لها مبيعات ومعدلات نقر للوصول (CTR) عالية لغرض التحسين من أجل التحويلات.
استهداف الكلمات الرئيسية
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك لمعرفة الكلمات الرئيسية عالية الأداء. استخدم تقرير مصطلحات البحث لتحديد المصطلحات ذات المبيعات العالية، ومعدل النقر للوصول، وإدراجها ككلمات رئيسية في حملة Prime Day الخاصة بك. تأكد من إضافة كلمات رئيسية محددة من فئتك التي تحدد منتجك جيدًا. يساعد هذا في ضمان ملاءمة إعلاناتك للعملاء الذين يتسوقون لشراء كتب مثل كتابك.
- اختبر الكلمات الرئيسية الجديدة في حملات Prime Day الخاصة بك. يمكن أن يساعدك ذلك في الوصول إلى جمهور أكبر وكسب ظهور إضافي لكتبك.
- قم بزيادة عدد الكلمات الرئيسية في حملاتك خلال Prime Day لمساعدة إعلاناتك على الظهور في المزيد من استعلامات التسوق. يمكن أن تكون هذه مزيجًا من الكلمات الرئيسية التي اخترتها من الحملات السابقة وتلك الموصى بها في منشئ الحملات.
- استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة لإنشاء إستراتيجية متعددة الأهداف. يمكن أن تساعد المطابقة واسعة النطاق في زيادة وصولك، بينما تسمح لك المطابقة التامة، ومطابقة العبارة بالاستهداف الدقيق للكلمات الرئيسية التي تحقق معدل تحويل جيد لك. تعرّف على المزيد حول أنواع المطابقة في صفحة المساعدة هذه.
- اظهر اهتمامًا بالكلمات الرئيسية المقيَّدة. تجنب تضمين الكلمات الرئيسية التي قد تؤدي إلى تجربة متسوق مسيئة، أو غير لطيفة، أو غير مرغوب فيها، حيث لن يتم عرض إعلاناتك مقابلها. تعرّف على المزيد حول قيود الاستهداف في صفحة المساعدة هذه.
استهداف المنتجات
- استخدم استهداف المنتجات لحملات Prime Day الخاصة بك لتوسيع نطاق وصولك داخل فئة، أو جذب اهتمام العملاء الذين يتسوقون من ماركتك، أو استهداف الكتب الفردية، أو المؤلفين المماثلين لك.
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك للوقوف على مواطن نجاحك. استخدم إعداد تقارير الفئة، ومستوى ASIN للاطلاع على بياناتك، ثم أنشئ حملات Prime Day الخاصة بك حول الكتب والفئات التي تحقق أداءً جيدًا في حملاتك.
- تجنب المنتجات المقيَّدة. لا تقم بتضمين أي منتجات مقيَّدة في استهداف حملتك. قد تتمكن من إضافتها أثناء إعداد الحملة، ولكن لن يتم عرض إعلاناتك مقابل هذه الأهداف. تعرف على المزيد حول القيود.
- لست متأكدًا مما يجب استهدافه؟ استفد من توصياتنا لاستهداف المنتجات في Prime Day، والتي ستجدها ضمن التبويب "المقترحة" في قسم استهداف المنتجات، داخل مدير الحملة.
الاستهداف السلبي
- امنع إعلاناتك من الظهور على صفحات نتائج التسوق التي لا تلبي أهداف Prime Day الخاصة بك. يعتمد الأمر على هل تستخدم الحملات التلقائية، أم اليدوية، حيث يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية السلبية، أو المنتجات أو كليهما.
- استبعد استعلامات التسوق ذات الأداء المنخفض وغير ذات الصلة، في حملات Prime Day الخاصة بك. يجب أن يشمل ذلك أي استعلامات تسوق ذات إنفاق مرتفع والتي لا تحقق أي مبيعات، أو تحقق مبيعات منخفضة للغاية.
تعيين عروض الأسعار والميزانيات الخاصة بك
يمكن أن تؤدي زيادة عدد الزيارات خلال Prime Day إلى زيادة مرات مشاهدة إعلاناتك، مما يؤدي إلى مزيد من النقرات. مع زيادة النقرات، قد تتجاوز حملاتك الميزانية بشكل أسرع من المعتاد.
تتمتع الحملات الإعلانية التي تستخدم ميزانيتها الكاملة وتبقى مباشرة طوال اليوم بإمكانية وصول أكبر إلى القراء وتحفيز المبيعات. لذلك، من المهم جدًا مراقبة عروض الأسعار والميزانيات عدة مرات طوال Prime Day.
فيما يلي أربع توصيات للمساعدة في ضمان كفاءة الإنفاق على الإعلانات قدر الإمكان، وتحسين حملاتك للوصول إلى العملاء، وجذب اهتمامهم، وإلهامهم للشراء:
- استعد للزيادة المحتملة في الزيارات. يمكن أن تساعد زيادة ميزانيتك اليومية، خاصة للحملات ذات النقرات، أو المبيعات العالية، في ضمان عدم تجاوز الميزانية، وتفويت المبيعات المحتملة قبل Prime Day وأثناءه وبعده. ضبط قواعد الميزانية لزيادة ميزانيتك تلقائيًا خلال Prime Day طريقة سهلة للمساعدة في تجنب تجاوز حملاتك الميزانية. نقترح استخدام نسبة زيادة الميزانية المُوصى بها من Amazon Ads، والتي تستند إلى تاريخ نشاط التسوق في Prime Day.3
- انقل ميزانيتك إلى حملاتك الأكثر فعالية. فكّر في إعادة تخصيص كل أو جزء من ميزانيتك من الحملات ذات الوتيرة البطيئة إلى الحملات ذات الأداء العالي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة كفاءة إنفاقك على الإعلانات، ويساعدك على تحقيق أهدافك الإعلانية خلال Prime Day، دون تجاوز ميزانيتك.
- قم بتعديل عروض الأسعار باستخدام رؤى من الحملات الأخيرة. يمكن أن تساعدك الدروس المستخلصة من الحملات الملائمة التي كانت نشطة على مدار 30 يومًا الماضية في إعدادك للنجاح. خفض عروض الأسعار، أو إيقافها مؤقتًا للكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف خلال آخر 30 يومًا، وبالتالي زيادة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية التي حققت مبيعات يمكن أن يُحفز مزيدًا من الزيارات إلى إعلاناتك. إذا كنت بصدد إعداد حملات جديدة، فنُوصي باستخدام عروض الأسعار المقترحة لـ Prime Day، المتاحة عبر منصة الإعلانات.
- استخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة فرصتك في تحفيز المبيعات. يمكن أن يساعدك تقديم عروض الأسعار الديناميكية في توفير الوقت وتحسين أداء حملتك طوال Prime Day، من خلال السماح لـ Amazon Ads بتعديل عروض الأسعار تلقائيًا في الوقت الفعلي. سيؤدي تقديم عروض الأسعار الديناميكية (رفع وخفض القيمة) إلى زيادة عروض الأسعار عندما يكون من المحتمل أن تؤدي إعلاناتك إلى تحفيز المبيعات، وخفض عروض الأسعار عندما تقل احتمالية قيامها بذلك.
1 متوفر مع المنتجات المدعومة فقط
2 متوفر مع المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة
3 قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع المتاجر.
أعلن على المستوى الدولي
في Prime Day هذا، يمكنك زيادة التعرّف على كتبك وبناء الوعي بالماركة وزيادة المبيعات من خلال التواصل مع القراء في متاجر متعددة.
ما البلدان التي يمكنني الإعلان فيها؟
تتوفر الإعلانات المدعومة للمؤلفين في هذه البلدان والمناطق:
أمريكا الشمالية: كندا*، الولايات المتحدة
أوروبا: ألمانيا، وإسبانيا، وفرنسا، وإيطاليا، والمملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ: أستراليا*
* المنتجات المدعومة فقط
أحداث التسوق القادمة حول العالم
استفد من الإعلان دوليًا من خلال تحقيق أقصى استفادة من الأحداث الإقليمية الرئيسية.
أدوات وميزات للإعلان دوليًا
توفر منصة الإعلانات الخاصة بنا أدوات وميزات للمساعدة في تسهيل نقل إعلاناتك إلى متاجر متعددة.
لتشغيل الإعلانات:
- إدارة الحملة: قم بإدارة حملات الإعلانات المدعومة لجميع البلدان في مكان واحد. يمكنك تسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات والتنقل بين البلدان لعرض الحسابات وإدارتها بلغتك المفضلة.
- إنشاء حملة متعددة البلدان ونسخها: قم بإنشاء حملات منتجات مدعومة ذات استهداف تلقائي في بلدان متعددة في وقت واحد، أو انسخ الحملات الحالية إلى بلدان إضافية، دون قضاء وقت في إعداد وترجمة الحملات لكل بلد تريد الإعلان فيه.1
- الاستهداف التلقائي: الاستهداف التلقائي عبر المنتجات المدعومة هو خيار استهداف يتيح لـ Amazon Ads مطابقة إعلاناتك تلقائيًا مع الكلمات الرئيسية والكتب، وطريقة سهلة لإنشاء حملات في أي مكان.
لاختيار الكلمات الرئيسية:
- توطين الكلمات الرئيسية: أدخل الكلمات الرئيسية بلغتك المفضلة وترجمها إلى اللغة المحلية لحملتك.
- توطين الكلمات الرئيسية المقترحة: اطّلع على ترجمات الكلمات الرئيسية المقترحة أو قوائم كلماتك الرئيسية بلغتك المفضلة مع حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة خلال ضبط الحملة، وأنشئ حملات استهداف يدوية وعالمية للكلمات الرئيسية في غضون دقائق.
- ترتيب الكلمات الرئيسية المخصصة: اتخذ قرارًا مستنيرًا بشأن الكلمات الرئيسية التي تريد إضافتها إلى حملتك عن طريق فرز الكلمات الرئيسية المقترحة حسب جذب الاهتمام أو حجم المبيعات المقدرين داخل منشئ الحملات.
نصيحة: إذا كنت تبيع وتعلن في أوروبا، فستحتاج إلى معرفة بشأن ضريبة القيمة المضافة والرسوم التنظيمية. تفضل بزيارة دليل الموارد الخاص بنا لمزيد من المعلومات حول لوائح الاتحاد الأوروبي في مكان واحد.
1 الميزات غير متوفرة في جميع البلدان
تحقق من قائمة مهام Prime Day لديك
إليك بعض أهم النصائح التي تناولناها في هذا الدليل.
الإستراتيجيات الذكية وأفضل الممارسات
الاستهداف
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك بحثًا عن الكلمات الرئيسية والكتب عالية الأداء.
- فكر في استخدام المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة معًا.
- ضع أفضل كتبك في المقدمة وتجنب المنتجات المقيدة.
- حقق أقصى استفادة من ميزانية الحدث.
- جرّب الاستهداف التلقائي إذا كنت تريد بدء الإعلان بسرعة باستخدام المنتجات المدعومة.
- جرّب الاستهداف اليدوي إذا كنت تنشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة، أو إذا كنت قد طرحت حملات الاستهداف التلقائي باستخدام المنتجات المدعومة، ولديك بيانات كافية من تقاريرك.
- اختبر الكلمات الرئيسية الجديدة، وقم بزيادة عدد الكلمات الرئيسية في حملاتك. اظهر اهتمامًا بالكلمات الرئيسية المقيَّدة.
- استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة لإنشاء إستراتيجية متعددة الأهداف.
- استفد من أساليب الاستهداف المختلفة مثل استهداف الكلمات الرئيسية، واستهداف المنتجات، والاستهداف السلبي.
عروض الأسعار والميزانية
- استعد للزيادة المحتملة في الزيارات.
- انقل ميزانيتك إلى حملاتك الأكثر فعالية.
- قم بتعديل عروض الأسعار باستخدام رؤى من الحملات الأخيرة.
- استخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة فرصتك في تحفيز المبيعات.
الإعلان دوليًا
- فكّر في الإعلان في بلد تبيع فيه بالفعل أو ستبيع فيه خلال Prime Day.
- تابع الأحداث الإقليمية للاستفادة من الأحداث الرئيسية المتداخلة.
- تعرّف على جميع الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الإعلان عبر البلدان.
قبل أن تذهب
سنكون ممتنين لتعليقاتك على هذا الدليل. يُرجى اطلاعنا على أفكارك حول المحتوى، من خلال خيار الإعجاب/عدم الإعجاب أدناه، كي نتمكن من الاستمرار في جعله مفيدًا قدر الإمكان بالنسبة لك.
نشكرك على القراءة
Prime Day: أفضل الممارسات للمؤلفين