Prime Day: نصائح لأصحاب النشاطات التجارية الصغيرة
في كل عام خلال Prime Day، يتطلع المتسوقون والماركات إلى المشاركة في حدث Amazon المرتقب للغاية.
إنه يمثل بالنسبة لأصحاب النشاطات ماركة، واحدة من أكبر فرص بناء الماركة على Amazon ويمكن أن يساعد المتسوقين في جميع أنحاء العالم على اكتشاف منتجاتك عروضك. كان يوم 13 يوليو 2023، أهم يوم Prime Day من ناحية المبيعات في تاريخ Amazon. خلال حدث التسوق الذي استمر يومين، اشترى أعضاء برايم أكثر من 375 مليون سلعة في شتى أنحاء العالم، ووفروا أكثر من 2,5 مليار دولار على ملايين العروض عبر متجر Amazon.1
لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذا الحدث، جمعنا دليلاً يوضح كل ما تحتاج إلى معرفته لبناء استراتيجيتك الإعلانية في Prime Day. ستجد في هذا الدليل، أفكارًا تلهمك من نظراء Amazon Ads وتستكشف موضوعات مثل تقديم عروض الأسعار، وتحديد الميزانية، والاستهداف، وبناء الماركة.
دعنا نتهيأ للحدث الكبير معًا.
هل هذا هو الدليل المناسب لك؟ اطّلع على مواردنا الأخرى لـ Prime Day
1 بيانات Amazon الداخلية، 2023
اطّلع على نصائح إعلانية من أقرانك
عزّز استراتيجيتك الخاصة بـ Prime Day بهذه النصائح والإرشادات من بائعين ومؤلفين ومُعلنين من ذوي الخبرة
مانديب كاور
تعمل مانديب كاور كبائعة على Amazon منذ عام 2018. وتبيع حاليًا منتجاتها وتُعلن عنها في الولايات المتحدة وكندا، وتحب مشاركة العديد من نصائحها عن البيع والإعلان عبر قنوات التواصل الاجتماعي.
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا بالنسبة للمُعلنين الجدد، خاصةً أثناء أحداث التسوق الرئيسية مثل Prime Day، هو عدم وجود ميزانية كافية. آخر شيء تريد مواجهته هو نفاد ميزانية الإعلان في منتصف النهار في يوم تسوق مزدحم. العملاء الذين يتسوقون على Amazon يتسوقون على مدار اليوم، لذا تأكد من أن لديك ميزانية كافية. ما هي الميزانية المناسبة؟ نظرًا لتدفق المتسوقين، أقترح ضعف ميزانيتك العادية على الأقل. أقترح أيضًا أن تزيد ميزانيتك قبل Prime Day إذ يقوم العديد من المتسوقين خلال الأيام التي تسبق الحدث بالتصفح وإضافة المنتجات إلى عربة التسوق لديهم.
فريدة طارق بيومي
أنا فريدة، بائعة كندية على Amazon ومدربة في FBA لأكثر من 3 أعوام. بدأ متجري ببيع النظارات الشمسية وانتقلنا الآن إلى بيع المنتجات المنزلية التي أحب استخدامها شخصيًا.
بالنسبة لـ Prime Day، تأكد من بدء حملاتك قبل أسبوعين على الأقل حتى يكون لديك الوقت لتقييم النتائج وتحسينها. يمكن أن يشمل التحسين تحديد الكلمات الرئيسية والمنتجات التي تُلاحظ أن تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS) التي سجّلتها أقل بنسبة 5% أو أكثر من هوامش الربح لديك، ثم زيادة الميزانية المخصصة لها. ألقِ نظرة أيضًا على التكلفة لكل نقرة (CPC). إذا كانت أقل بكثير من عرض أسعارك، فيمكنك التفكير في خفض عرض أسعارك لجعله أكثر بـ 10-15 سنتًا من التكلفة لكل نقرة.
سارة ريبنر
ابتكرت سارة ريبنر، التي أسست PiperWai أول كريم طبيعي مزيل للعرق قائم على الفحم لسد فجوة في السوق مع التركيز على الصحة والاستدامة والممارسات الصديقة للبيئة. حصلت سارة على ماجستير في إدارة الأعمال وعلى درجة البكالوريوس ولديها شهادة في العلاج بالروائح، وقد ظهرت في وسائل الإعلام الرئيسية مثل Shark Tank وVogue وGood Morning America.
استعد مبكرًا وحدد أولويات إدارة المخزون، وجدّد المخزون مبكرًا بما يكفي كي تأخذ في الحسبان احتمال حدوث أي تأخير في الشحن أو الاستلام. نظرًا لأن الطلب يمكن أن يرتفع خلال هذا الوقت، تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا لكل ما في قوائمك، وخاصةً الأفضل مبيعًا. تأكد أيضًا من تحسين قوائم منتجاتك باستخدام صور وأوصاف عالية الجودة للمساعدة في تحسين ظهورك أثناء هذا الحدث عالي الزيارات.
فرح فيندز
تعمل فرح فيندز كبائعة على Amazon منذ عام 2009. ماركتها SWANKYSWANS متخصصة في صناعة إكسسوارات الموضة وهي تبيع في المملكة المتحدة. كانت من أوائل مستخدمي Amazon Ads وشاركت العديد من نصائحها للبيع والإعلان عبر قنوات التواصل الاجتماعي لديها.
Prime Day هو فرصة رائعة للمساعدة في زيادة المبيعات. أُوصي بعرض خصم حصري في Prime Day على منتجاتك ذات المخزون الجيد. قد ينتج عن ذلك حصول منتجك على شارة عرض Prime Day، مما سيساعد على تعزيز ظهور منتجك بشكل أساسي ضمن نتائج البحث وصفحات العروض على Amazon.
طوّر استراتيجية تسويق ذكية
استعد مسبقًا
- استخدم الدروس المستخلصة من نتائج الحملات السابقة، التي استمرت على مدى 30 يومًا، قبل Prime Day.
- إذا لم تكن لديك أي حملات نشطة، ففكّر في تشغيل حملات تجريبية قبل Prime Day. سيساعدك هذا على معرفة الكلمات الرئيسية التي تناسب منتجاتك بشكل أفضل، بالإضافة إلى تحسين أسلوب الاستهداف.
- قم بوضع خطة تركز على أربعة عناصر رئيسية: المنتجات التي ستعلن عنها، واستراتيجية الاستهداف، وتكتيكات عروض الأسعار، وتخصيص ميزانيتك.
ضع أفضل منتجاتك في المقدمة
- جرِّب الإعلان عن المنتجات التي لم تعلن عنها بعد، ولكنها أدت إلى زيادة المبيعات و/أو مرات الظهور.
- استخدم أرقام ASIN للعروض والمنتجات الأفضل أداءً في حملاتك للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى إعلاناتك.
- اكتشف طرقًا لتحديث صفحات تفاصيل المنتج وتحسينها بسهولة لزيادة فرصتك في تحقيق مبيعات.
حقق أقصى استفادة من ميزانية الحدث
- إذا قمت بتشغيل حملات خلال Prime Day في العام الماضي، فاستخدم الدروس المستخلصة لاتخاذ قرارات الميزانية لهذا العام.
- أما إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها خلال Prime Day، فربما لديك ميزانية محددة في ذهنك. حاول تخصيص الجزء الأكبر من الميزانية في الفترة التي تسبق Prime Day، وفي ذروة الحدث، للاستفادة إلى أقصى حد من الزيارات المتزايدة خلال تلك الفترة.
- أعد تخصيص عروض الأسعار وتعديلها مع الاقتراب من نهاية الحدث، وبعد الحدث، لمواصلة جذب اهتمام المتسوقين، مع عدم تجاوز ميزانيتك في الوقت نفسه.
اتبع أسلوب المنتج الإعلاني والتنسيق الإعلاني المتعدد
استخدم مجموعة من أنواع الإعلانات معًا، في وقت واحد، للمساعدة في ظهور إعلاناتك أمام المزيد من المتسوقين، ونتيجة لذلك، يمكنك المساعدة في تعزيز المبيعات. تقدم منتجاتنا الإعلانية مجموعة من الميزات القابلة للتخصيص، بما في ذلك العديد من التنسيقات الإعلانية ذات التصميمات الإبداعية ومواضع الظهور وتكتيكات الاستهداف. على سبيل المثال، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، فحاول استخدام تنسيقات إعلان الفيديو - مثل فيديو الماركات المدعومة - لمساعدتك على جذب اهتمام المتسوقين أثناء الحدث الذي يشهد زيارات عالية.
فيما يلي بعض فوائد استخدام حلولنا الإعلانية المجانية والمدفوعة معًا:
- الوصول إلى المتسوقين في المكان المناسب وفي الوقت المناسب
- جذب اهتمام المتسوقين بطرق فريدة
- بناء ثقة المتسوقين في ماركتك
- ترك انطباعات لا تُنسى
- مساعدتك على تحقيق أهداف نشاطك التجاري
Amazon Ads ليست فقط للبائعين الكبار. من خلال المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة، هناك فرصٌ لا حصر لها لمساعدتك على النمو. هناك أدوات وميزات معرفية رائعة ستساعد في إرشادك لتحقيق أهدافك.
— أكريتي مالهوترا، كبيرة مدراء المتجر في شركة foodspring
استراتيجيات الاستهداف لمساعدة حملاتك على النجاح
يتمثل جزء من استراتيجية الإعلان الناجحة في الوصول إلى الجمهور الملائم لمنتجاتك وجذب اهتمامه. يمكن أن تساعدك توصيات الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات الخاصة بنا على تحقيق ذلك خلال هذا الحدث الذي يشهد زيارات عالية. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الاستهداف، فتوجه إلى صفحة المساعدةالخاصة بالاستهداف.
الاستهداف التلقائي واليدوي
- هناك تكتيكان للاستهداف متاحان لحملات Prime Day لديك: التلقائي واليدوي. مع الاستهداف التلقائي1، سنقوم نيابةً عنك بمطابقة إعلاناتك مع استعلامات التسوق والمنتجات. ويمنحك الاستهداف اليدوي2 القدرة على التحكم في تحديد كلمات رئيسية أو منتجات محددة وإعداد عروض الأسعار وفقًا لذلك.
- جرّب الاستهداف التلقائي لحملات Prime Day إذا كنت تريد بدء الإعلان بسرعة باستخدام المنتجات المدعومة. يمنح هذا الأسلوب نشاطك التجاري أيضًا رؤية على مصطلحات التسوق التي استخدمها العملاء أثناء Prime Day عند التسوق لشراء سلع مماثلة لسلعك. يمكن أن يساعد تشغيل حملات يدوية متعددة في نفس الوقت، واستخدام استعلامات التسوق التي تعرف أنها ملائمة لمنتجاتك، في تحفيز المبيعات المتزايدة.
- جرّب الاستهداف اليدوي لحملات Prime Day إذا كنت تنشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض المدعومة، أو إذا كنت قد شغّلت حملات الاستهداف التلقائي مع المنتجات المدعومة من قبل، ولديك بيانات كافية من تقاريرك. بهذه الطريقة يمكنك أن تكون أكثر دقة عن طريق إضافة كلمات رئيسية عالية الأداء، وهي كلمات حققت مبيعات ومعدلات نقر للوصول (CTR) عالية لغرض التحسين من أجل التحويلات.
استهداف الكلمات الرئيسية
متوفر مع: [المنتجات المدعومة] [إعلانات الماركات المدعومة]
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك لمعرفة الكلمات الرئيسية عالية الأداء. استخدم تقرير مصطلحات البحث لتحديد المصطلحات التي تحقق مبيعات عالية، ومعدل نقر للوصول مرتفع، وإدراجها ككلمات رئيسية في حملة Prime Day لديك. تأكد من إضافة كلمات رئيسية محددة من فئتك تصف منتجك جيدًا. يساعد هذا في ضمان ملاءمة إعلاناتك للعملاء الذين يتسوقون لشراء منتجات مثل منتجاتك.
- اختبر كلمات رئيسية جديدة في حملات Prime Day لديك. يمكن أن يساعدك هذا الأمر في الوصول إلى جمهور أكبر وزيادة إمكانية التعرّف على منتجاتك.
- قم بزيادة عدد الكلمات الرئيسية في حملاتك خلال Prime Day لمساعدة إعلاناتك على الظهور في المزيد من استعلامات التسوق. يمكن أن تكون هذه مزيجًا من الكلمات الرئيسية التي اخترتها من الحملات السابقة وتلك الموصى بها في منشئ الحملات.
- استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة لإنشاء استراتيجية متعددة الأهداف. يمكن أن تساعد المطابقة واسعة النطاق في زيادة مدى وصولك، بينما تسمح لك المطابقة التامة، ومطابقة العبارة بالاستهداف الدقيق للكلمات الرئيسية التي تحقق معدل تحويل جيد لك. اكتشفالمزيد حول أنواع المطابقة في صفحة المساعدة هذه.
- انتبه للكلمات الرئيسية المقيدة. تجنب تضمين الكلمات الرئيسية التي قد تؤدي إلى تجربة متسوق مسيئة، أو غير لطيفة، أو غير مرغوب فيها، حيث لن يتم عرض إعلاناتك مقابلها. إطلع على المزيد حول قيود الاستهداف في صفحة المساعدة هذه.
استهداف المنتجات
متوفر مع: [المنتجات المدعومة] [إعلانات الماركات المدعومة]
- استخدم استهداف المنتجات لحملات Prime Day لديك لتوسيع نطاق وصولك داخل فئة، أو جذب اهتمام العملاء الذين يتسوقون لشراء ماركتك، أو استهداف منتجات فردية أو ماركات مشابهة لماركتك.
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك للوقوف على مواطن نجاحك. استخدم إعداد تقارير الفئة، وعلى مستوى ASIN للاطلاع على بياناتك، ثم أنشئ حملات Prime Day للمنتجات والفئات التي تحقق أداءً جيدًا في حملاتك.
- تجنب المنتجات المقيَّدة. لا تقم بتضمين أي منتجات مقيَّدة في استهداف حملتك. قد تتمكن من إضافتها أثناء إعداد الحملة، ولكن لن يتم عرض إعلاناتك مقابل هذه الأهداف. تعرف على المزيد حول القيود.
- لست متأكدًا مما يجب استهدافه؟ استفد من توصيات استهداف المنتجات لدينا لـ Prime Day، والتي ستجدها ضمن علامة التبويب "المقترحة" في قسم استهداف المنتجات، داخل مدير الحملة.
الاستهداف السلبي
متوفر مع: [المنتجات المدعومة] [إعلانات الماركات المدعومة] [إعلانات العرض المدعومة]3
- امنع إعلاناتك من الظهور على صفحات نتائج التسوق التي لا تلبي أهداف Prime Day لديك. يعتمد الأمر على هل تستخدم الحملات التلقائية، أم اليدوية، حيث يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية السلبية، أو المنتجات أو كليهما.
- استبعد استعلامات التسوق ذات الأداء المنخفض وغير ذات الصلة، في حملات Prime Day لديك. يجب أن يشمل ذلك أي استعلامات تسوق ذات إنفاق مرتفع والتي لا تحقق أي مبيعات أو مبيعات منخفضة للغاية.
الاستهداف بناء على السياق وجمهور إعلانات العرض المدعومة
متوفر مع: [إعلانات العرض المدعومة]
توفر إعلانات العرض المدعومة تكتيكين للاستهداف: الاستهداف بناء على السياق، واستهداف الجمهور. تم تصميم كل تكتيك لمساعدتك في إنشاء استراتيجية إعلانية شاملة استنادًا إلى أهدافك، كي تتمكن من الوصول إلى الجمهور الملائم، داخل موقع Amazon وخارجه.4
- بالنسبة لـ Prime Day، نُوصي باستخدام مزيج من كلا التكتيكين لإنشاء استراتيجيتك متعددة الأهداف. الاستهداف بناء على السياق طريقة رائعة للمساعدة في توسيع نطاق وصولك إلى جمهور جديد في اللحظات الملائمة للغاية، من خلال استهداف منتجات و/أو فئات محددة. يساعدك جمهور إعلانات العرض المدعومة في الوصول إلى العملاء الذين زاروا صفحات تفاصيل منتجاتك، وصفحات تفاصيل المنتجات المماثلة، أو أي فئة ذات صلة على Amazon، ولكن لم يجروا عملية شراء.
- استخدم استهداف المنتجات ضمن الاستهداف بناء على السياق لإتمام البيع العابر لمنتجاتك أو تحفيز الاهتمام لدى المتسوقين الذين يتصفحون منتجك أو المنتجات المماثلة على Amazon. إذا كنت حديث العهد بإعلانات العرض المدعومة، فنُوصي بالبدء باستهداف المنتجات.
- اختر الفئات ضمن الاستهداف بناءً على السياق للمساعدة في الترويج لمنتجك للمتسوقين الذين يتصفحون المنتجات في فئتك الخاصة أو الفئات ذات الصلة.
- أعد جذب اهتمام الجمهور بعد Prime Day. استخدم تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي إعلانات العرض المدعومة لإعادة جذب الجمهور الذي شاهد صفحة تفاصيل المنتج لكنه لم يجر عملية شراء.
- إذا لم تكن متأكدًا من التكتيك الذي يجب استخدامه، فاتبع توصيات الاستهداف لدينا. يتم ترتيبها حسب احتمالية تحفيزها زيادة في معدل النقر للوصول (CTR) للمنتجات المختارة لمساعدتك في زيادة الاهتمام بالمنتج.
تعيين عروض الأسعار والميزانيات لديك
يمكن أن تؤدي زيادة عدد الزيارات خلال Prime Day إلى زيادة مرات مشاهدة إعلاناتك، مما يؤدي إلى مزيد من النقرات. مع زيادة النقرات، قد تتجاوز حملاتك الميزانية بشكل أسرع من المعتاد.
تتمتع الحملات الإعلانية التي تستخدم ميزانيتها الكاملة وتبقى مباشرةً طوال اليوم بإمكانية أكبر للوصول إلى المتسوقين وتحفيز المبيعات. لذلك، من المهم جدًا مراقبة عروض الأسعار والميزانيات عدة مرات طوال Prime Day.
فيما يلي أربع توصيات للمساعدة في ضمان كفاءة الإنفاق على الإعلانات قدر الإمكان، وتحسين حملاتك للوصول إلى العملاء، وجذب اهتمامهم، وإلهامهم للشراء:
- استعد للارتفاع المحتمل في معدل الزيارات. يمكن أن تساعد زيادة ميزانيتك اليومية، خاصةً للحملات ذات العائد المرتفع للإنفاق على الإعلانات (ROAS) أو ذات المبيعات المرتفعة، في ضمان عدم تجاوز الميزانية وتفويت المبيعات المحتملة قبل Prime Day وأثناءه وبعده. ضبط قواعد الميزانية لزيادة ميزانيتك تلقائيًا خلال Prime Day طريقة سهلة للمساعدة في تجنب تجاوز حملاتك الميزانية. نقترح استخدام نسبة زيادة الميزانية المُوصى بها من Amazon Ads، والتي تستند إلى تاريخ نشاط التسوق في Prime Day5
- انقل ميزانيتك إلى حملاتك الأكثر فعالية. فكّر في إعادة تخصيص كل أو جزء من ميزانيتك من الحملات ذات الوتيرة البطيئة إلى الحملات ذات الأداء العالي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة كفاءة إنفاقك على الإعلانات، ويساعدك على تحقيق أهدافك الإعلانية خلال Prime Day، دون تجاوز ميزانيتك.
- قم بتعديل عروض الأسعار باستخدام رؤى من الحملات الأخيرة. يمكن أن تساعدك الدروس المستخلصة من الحملات الملائمة التي كانت نشطة على مدار 30 يومًا الماضية في إعدادك للنجاح. خفض عروض الأسعار، أو إيقافها مؤقتًا للكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف خلال آخر 30 يومًا، وبالتالي زيادة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية التي حققت مبيعات يمكن أن يحفز مزيدًا من الزيارات إلى إعلاناتك. إذا كنت بصدد إعداد حملات جديدة، فنُوصي باستخدام عروض الأسعار المقترحة لـ Prime Day، المتاحة عبر منصة الإعلانات.
- استخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة فرصتك في تحفيز المبيعات. يمكن أن يساعدك تقديم عروض الأسعار الديناميكية في توفير الوقت وتحسين أداء حملتك طوال Prime Day، من خلال السماح لـ Amazon Ads بتعديل عروض الأسعار تلقائيًا في الوقت الفعلي. سيؤدي تقديم عروض الأسعار الديناميكية (رفع وخفض القيمة) إلى زيادة عروض الأسعار عندما يكون من المحتمل أن تؤدي إعلاناتك إلى تحفيز المبيعات، وخفض عروض الأسعار عندما تقل احتمالية قيامها بذلك.
1 متوفر مع المنتجات المدعومة فقط
2 متوفر مع المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة
3 حملات إعلانات العرض المدعومة باستخدام الاستهداف بناء على السياق فقط
4 قد لا تتوفّر المنتجات والميزات في جميع المتاجر
5قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع المتاجر.
حفّز نمو الماركة
نحن نتفهم أن زيادة المبيعات هي أولوية رئيسية بالنسبة لك في Prime Day هذا العام. من خلال دمج تكتيكات الإعلان للماركة في استراتيجيتك، يمكنك زيادة قيمة ماركتك، وهو ما يمكن أن يساعد بدوره في تعزيز المبيعات. إليك الطريقة.
امنح ماركتك مقرًا
يوفّر متجرك للمتسوقين طريقة للتصفح والتفاعل والتسوق من ماركتك. يمكن أن يساعد إنشاء متجر على ربط المتسوقين بقصة ماركتك وزيادة جذب الاهتمام للتسوق، وذلك بفضل زيادة إمكانية التعرّف على مجموعة منتجاتك الكاملة.
ابدأ بإنشاء متجرك اليوم مجانًا لتحقيق أقصى استفادة من زيادة الزيارات خلال Prime Day هذا العام. استخدم القوالب واللوحات المصممة مسبقًا لإنشاء تجربة غامرة بسهولة، بما في ذلك الصفحات الفرعية المخصصة لعروضك وخصوماتك والمنتجات الأكثر مبيعًا.
تحسين إمكانية اكتشاف الماركة
يمكن أن يساعدك طرح حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة معًا على توسيع نطاق وصولك وزيادة المبيعات في الفترة التي تسبق Prime Day وأثناءه.
لاحظ المُعلنون الذين استخدموا كلا من إعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة معًا عائدًا للإنفاق على الإعلانات (ROAS) أعلى بنسبة 31% في المتوسط، مقارنة بالمُعلنين الذين يستخدمون المنتجات المدعومة فقط.2
يمكن أن يظهر كلا النوعين من الإعلانات في مواضع ظهور منفصلة ومرئية للغاية في نفس الوقت - تلك الموجودة على صفحات تفاصيل المنتج ونتائج التسوق. يمكن أن تساعد المشاهدة المتكررة نشاطك التجاري على التميز ضمن فئات منتجاتك، ويمكن أن تساعد في زيادة الاهتمام، وبالتالي المبيعات، لمنتجاتك.
استفد من تنسيقات التصميم الإبداعي في إعلانات الماركات المدعومة لإنشاء إعلانات قابلة للتخصيص وجذابة بصريًا تضفي الحيوية على قصة ماركتك وتجتذب المتسوقين إلى متجرك.
زيادة الاهتمام بالمنتج باستخدام الفيديو
يبدأ المتسوقون في Prime Day بالتصفح والتخطيط لمشترياتهم قبل الحدث، وهي فرصة رائعة لمشاركة المعلومات الصحيحة معهم.
استخدم إعلانات الفيديو لإلهام المتسوقين ليرغبوا في معرفة المزيد عن ماركتك، والتفكير في شراء منتجاتك. باستخدام الفيديو، يمكنك عرض منتجاتك عمليًا وشرح كيف يمكنها تلبية احتياجات المتسوقين - وهي فرصة مثالية لسرد القصص للمساعدة في إضفاء الطابع الإنساني على ماركتك.
أضف فيديو إلى متجرك
اطرح حملة فيديو الماركات المدعومة
هيئ متجرك لـ Prime Day
اجعل متجرك الوجهة المفضلة لعروض Prime Day من خلال أهم النصائح لدينا:
- كن مستعدًا: أنشئ إصدار من متجرك خاص بالحدث وعدّله واحفظه قبل أسبوعين على الأقل من Prime Day. وعند انتهاء الحدث، تذكر إعادة المتجر إلى تنسيقه الأصلي في غضون 24 ساعة. سيجذب متجرك الأنظار أكثر من المعتاد. يمكنك الوصول مباشرةً إلى صور وأصول Shutterstock في منصة الإعلانات لبدء الإعلان.
- حسّن متجرك للهاتف المحمول: تواصل مع المتسوقين الذين يتصفحون على أجهزتهم واعرض أفضل عروضك في الجزء العلوي من متجرك. معرفة المزيد في دليلنا الخاص بالهاتف المحمول.
- سلّط الضوء على عروض Prime Day: حول المتسوقين الذين يتصفحون إلى عملاء يشترون من خلال الترويج لأفضل عروض Prime Day لديك. يمكنك إنشاء صفحات تخصصها للعروض وتحدث متجرك باستخدام لوحة الصفقات المميزة للترويج لعروضك.
- أجرِ التحديثات الرئيسية: احرص على توفير تجربة تسوق تكون الأكثر سلاسة ومتعة لجمهورك من خلال تطوير متجرك.
- سلط الضوء على منتجاتك المميزة من خلال صورة منتجات قابلة للتسوق وفيديو
- سلط الضوء على منتجاتك المميزة من خلال صورة منتجات قابلة للتسوق وفيديو
- استخدم متجرك كصفحة وجهة لحملات إعلانات الماركات المدعومة لتحفيز الزيارات إلى متجرك
- وجه المتسوقين مباشرة إلى منتجاتك الأكثر شعبية، باستخدام لوحة المنتجات الأكثر مبيعًا والمنتجات المُوصى بها
معرفة المزيد عن كيفية اعتماد هذه التحديثات في دليل المتاجر لدينا.
تأكد من أن متجرك جاهز للإشراف
تذكر أن محتوى متجرك يحتاج إلى أن يكون متوافقًا مع سياسات وإرشادات Amazon الإعلانية قبل نشره لحدث Prime Day. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها فيما يتعلق بالسياسة:
- لا تذكر اسم الحدث على وجه التحديد، مثل "متجر Prime Day"
- لا تستخدم عناصر متشابهة جدًا أو نفس العناصر التي تملكها Amazon، مثل التقييمات بالنجوم، أو لوحات الألوان أو تمييز ماركات الأحداث الكبيرة الخاصة بـ Amazon
- لا تذكر الخصومات بالأرقام أو أي نسب مئوية، مثل "وفر 25% على شفرات الحلاقة"
- استخدم فقط لقطات المنتج التي تطابق منتجاتك مع العروض النشطة أو العروض الترويجية
نصيحة: قم بقياس تأثير الحملة بالنسبة لمتجرك باستخدام رؤى Amazon للانتساب
استفد من الرؤى حول أدائك خلال Prime Day باستخدام رؤى Amazon للانتساب لتحديد قنوات التسويق لديك التي تضيف أكبر قدر من إمكانية التعرّف على منتجاتك وعروضك. اقرأ المزيد في دليلنا.
قم بتنمية الولاء وتحفيز عمليات الشراء المتكررة
أنشئ مجتمعًا مخلصًا بين عملائك للمساعدة في زيادة المبيعات طويلة الأجل بعد Prime Day. المنشورات تساعد في تعزيز التواصل مع العملاء الجدد، والحفاظ على ماركتك في مقدمة الاهتمامات.
يمكن للعملاء استكشاف المنشورات داخل متجرك، وكذلك على صفحات تفاصيل المنتج، والخلاصات المتعلقة بها، مما يساعدهم على اكتشاف المزيد من منتجاتك وإجراء عمليات شراء متكررة ومعرفة الجديد من ماركتك بعد Prime Day.
إليك كيف تبدأ الإعلان:
- سجّل الدخول: استخدم بيانات اعتماد منصة Amazon Ads.
- أنشئ ملف تعريف الماركة: إذا لم يكن لديك ملف تعريف الماركة بالفعل، فقم بإنشاء ملف لعرض ماركتك للمتسوقين عبر Amazon. معرفة المزيد هنا.
- أنشئ منشورك الأول: قم بتحميل صورة وإضافة ما يصل إلى 10 منتجات مع جمل للشرح لتسليط الضوء على الميزات الرئيسية وماركتك والدعوة لاتخاذ إجراء.
- اطرح الآن أو حدّد موعدًا لذلك في وقت لاحق: قم بإعداد منشورك بحيث يتم النشر على الفور، أو اختر تاريخًا مستقبليًا لنشره.
جهز منشوراتك لحدث Prime Day (متوفر في الولايات المتحدة)
مع تردد المزيد من المتسوقين على Amazon في Prime Day للحصول على أفضل العروض، يُعد هذا وقتًا رائعًا لوضع ماركتك في المقدمة والمركز مستخدمًا محتوى ماركة فعّال وجذاب.
استخدم المنشورات لإثارة اهتمام المتسوقين بمنتجاتك، وتحفيز الوعي والاهتمام، وزيادة متابعيك.
في Prime Day هذا العام، اتبع قواعدنا الذهبية الست مع منشوراتك:
- سلط الضوء على عروضك: ركز على طرح منشورات حول عروضك لحدث Prime Day لزيادة التعرّف عليها بأكبر قدر ممكن.
- التزم بإرشادات المنشورات: تأكد من أن منشوراتك تتوافق مع سياسة الإشراف عن طريق تجنب الإشارات الصريحة للعروض الترويجية، أو الخصومات بالأرقام، مثل "احصل على هذا العرض" أو "وفّر 25%".
- تذكر أن الجودة عامل أساسي: حفز المتسوقين على النقر على منشوراتك بمحتوى عالي الجودة. اجعل الصور جذابة، ونص الكلام واضح، وتأكد من أن النشر يتم باستخدام أبعاد الصورة الصحيحة.
- جدول منشوراتك مسبقًا: كن مستعدًا لـ Prime Day من خلال جدولة جميع منشوراتك الخاصة بالحدث بحيث يتم طرحها قبل يومين على الأقل من بدء اليوم، بحيث تظهر تلقائيًا عندما يتصفح المتسوقون العروض. تذكر أيضًا أن تنشر بانتظام في الفترة التي تسبق Prime Day أيضًا، لمنح ماركتك أفضل فرصة لعرض قصتها وزيادة متابعيك.
- حسن منشوراتك للمتسوقين الجدد بالنسبة للماركة: حافظ على تفاعل المتسوقين الجدد وتركيزهم على ماركتك من خلال مزيج من الصور التي تركز على المنتج ورواية القصص المرتبطة بالماركة من خلال المنشورات المؤثرة.
- تتبع أداءك: يمكنك تنزيل تقرير من لوحة معلومات المنشورات في منصة الإعلانات لتحليل مقاييس معدل جذب الاهتمام لكل منشور. استخدم هذه الرؤى لاتخاذ قرارات أكثر استنارة وتعديل استراتيجيتك، إذا لزم الأمر، لحدث التسوّق الموسمي التالي.
اعمل على زيادة متابعيك لـ Prime Day (متوفر في الولايات المتحدة)
لا يمثّل Prime Day حدثًا للمتسوقين للعثور على عروض رائعة فحسب، بل إنه يحفزهم أيضًا لاستكشاف الماركات والعروض الجديدة التي لم يكونوا على علم بها من قبل. لهذا السبب، الآن هو الوقت المثالي لتشجيع المتسوقين على متابعة ماركتك للإطلاع على آخر التحديثات الرئيسية.
تظهر "متابعة الماركة" من أي متجر أو منشور أو صفحة شكر أو بث مباشر على Amazon Live. يُطلق هذا الأمر مزايا وعروض حصرية للمتسوقين، ويوفر فرصة للمساعدة في زيادة جذب الاهتمام ويتيح تجارب تسوق مخصصة - وهو مزيج مثالي لحدث يشهد زيارات مرتفعة مثل Prime Day.
فيما يلي كيفية زيادة متابعيك لحدث Prime Day:
- شارك عنوان URL الفريد الخاص بالمتجر، وانشر محتوى عالي الجودة بشكل متكرر، وابدأ في نشر الخبر على قنواتك الأخرى، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، لمتابعة ماركتك.
- اجعل المتابعة تستحق الوقت المخصص لها. خاطبهم عبر محتوى يركز على ما يبحثون عنه خلال Prime Day، مثل العروض، مع تسليط الضوء على منتجاتك الأفضل مبيعًا، وتوفير معلومات أساسية عن ماركتك.
نصيحة: تحقق من عدد المتابعين الذين كسبتهم قبل Prime Day وأثناءه وبعده من خلال مراجعة عدد المتابعين في لوحة المعلومات الخاصة برؤى المتاجر أو ناشر المنشورات. يمكنك أيضًا تنزيل تقرير من ناشر المنشورات لمعرفة عدد المتابعين الذين حفزهم كل منشور.
ملاحظة: تتوفر ميزة "متابعة" للمورّدين والبائعين المسجلين في سجل Amazon للماركات في الولايات المتحدة. يجب أن تمتلك متجرًا مباشرًا في الولايات المتحدة.
2 بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من 1 يناير حتى 20 سبتمبر، 2022
كن مبدعًا في Prime Day
تميز عن الآخرين بتصميمات إبداعية مؤثرة وملفتة للنظر
بما أن المزيد من المتسوقين سوف يترقبون العروض من ماركات يمكنهم الوثوق بها، ساعد في جذب انتباههم بتصميم إبداعي محدث أو جديد لإبراز جودة منتجاتك وماركتك.
إليك بعض الأفكار الملهمة:
استخدم الفيديو لعرض ماركتك وتسليط الضوء على منتجات معينة
- استخدم منشئ الفيديو في منصة الإعلانات لإنشاء فيديوهات مخصصة مجانية وسريعة لمساعدة المتسوقين الراغبين في التعامل مع ماركتك في Prime Day هذا العام. استخدم هذا التنسيق للتركيز بشكل خاص على توضيح ميزات المنتج وفوائده، من خلال سحب صور المنتج من صفحات التفاصيل لديك ودمجها مع عناصر تمييز الماركة والسمات المشتركة مع Amazon مثل التقييم بالنجوم أو شارات أهلية برايم.
قم بمطابقة صورك مع الحدث
- اختر صورًا لـ Prime Day سيكون لها صدى لدى جمهورك الذي يتسوق للحصول على عروض ويتطلع إلى توفير أمواله. خلال أحداث الذروة، ساعد ماركتك على التميز بتصميمات لا تُنسى من خلال الاستفادة من الوصول المجاني إلى مكتبة الصور الواسعة في Shutterstock. تصفح وقم بتنزيل صور نمط الحياة المتعلقة بموسم التسوق، وابحث عن الصور التي تمثل جمهورك وأسلوب حياتهم، أو الأصول التي تصور قيم ماركتك. جرّب استخدامها كصور مخصصة في حملات إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة لزيادة الوعي بالماركة وجذب الاهتمام.
نصيحة: استخدم صور المنتج المخصصة كصور منتجات قابلة للتسوق في متجرك لمساعدة الجمهور على التواصل مع منتجاتك.
إذا أردت المزيد من المساعدة بشأن استراتيجية تصميماتك الإبداعية، أو إنشاء تصميم إبداعي جذاب، فاستكشف دليل شركاء Amazon Ads للعثور على موفري الخدمات الذين يلبون احتياجاتك.
قم بالوصول إلى العملاء من خلال محتواهم المفضل (متوفر في الولايات المتحدة)
يتيح التلفزيون المدعوم للمُعلنين التواصل مع المشاهدين أثناء مشاهدتهم للمحتوى المفضل لديهم. يتميز التلفزيون المدعوم بتنسيقات إعلانات تفاعلية مُجهزة مسبقًا ومُوجهة للبيع بالتجزئة، ويتيح للمسوقين إعداد حملاتهم وإدارتها بسهولة بنفس المرونة التي تتمتع بها Amazon Ads، وهو ما يعني عدم وجود حد أدنى للإنفاق أو الرسوم أو الالتزامات المسبقة.
ما هي فوائد التلفزيون المدعوم؟
- المرونة لنشاطك التجاري المحدد. عدم وجود متطلبات للحد الأدنى للإنفاق يُتيح لك اختيار ميزانية تناسب احتياجاتك.
- الوصول إلى ملايين المشاهدين عبر محتوى متميز. في ظل إمكانية الوصول إلى 155 مليون مشاهد أمريكي، يمكن للتلفزيون المدعوم المساعدة في عرض إعلاناتك لقاعدة عريضة من المشاهدين.
- استفد من رؤى Amazon الفعالة. تساعدك المليارات من إشارات الشراء والتصفح والبث من Amazon في الوصول إلى جمهورك الأمثل.
- فَهم كيفية تحسين حملاتك. يمكنك الوصول إلى قياسات أثر الحلقة المغلقة (Closed Loop) للمساعدة في فَهم كيفية تحفيز إعلانات البث التلفزيوني من أجل تطوير الماركة
- دعوة المشاهدين للتفاعل مع إعلاناتك. اجذب اهتمام المشاهدين باستخدام دعوة لاتخاذ إجراء (CTA)، مثل رمز QR أو إجراء متراكب (على سبيل المثال: إضافة إلى عربة التسوق).
ليس لديك فيديو؟ لا توجد مشكلة في ذلك.
سواء كانت لديك أصول فيديو موجودة بالفعل أو بدأت من الصفر، يمكن أن تساعدك خدمات إنشاء تصميمات إبداعية من Amazon للفيديوهات وتعديلها في إنشاء فيديوهات ملهمة للتلفزيون المدعوم. احصل على الفيديو الخاص بك كقيمة مضافة من خلال الحملات المؤهلة أو كخدمات بأسعار معقولة مقابل رسوم. اتصل بنا لتبدأ الإعلان.
أعلن على المستوى الدولي
في Prime Day هذا العام، يمكنك زيادة رؤية منتجاتك وبناء الوعي بالماركة وتعزيز المبيعات من خلال التواصل مع المتسوقين في شتى أنحاء العالم. هنا، نشارك النصائح والأدوات التي من شأنها تسهيل الإعلان في بلدان متعددة.
ما البلدان التي يمكنني الإعلان فيها؟
منذ عام 2022، توسعت Amazon Ads لتشمل مصر وبلجيكا. تعرّف على البلدان الأخرى التي ندعمها أدناه.
تتوفر المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة والمتاجر في هذه البلدان والمناطق:
أمريكا الشمالية: كندا، المكسيك، الولايات المتحدة
أمريكا الجنوبية: البرازيل
أوروبا: ألمانيا، إسبانيا، فرنسا، إيطاليا، هولندا، المملكة المتحدة، بولندا، السويد، بلجيكا، تركيا
الشرق الأوسط وإفريقيا: المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، مصر
آسيا والمحيط الهادئ: أستراليا، الهند، اليابان، سنغافورة
نصيحة: إذا كنت تبيع في بلدان متعددة، ولكنك غير متأكد من الإعلان في الخارج، فابدأ بإنشاء متجر. يمكن لمتجرك أن يكون موجودًا في بلد واحد فقط، لذلك ستحتاج إلى إنشاء متاجر جديدة لجميع البلدان التي تبيع فيها.
أحداث التسوق القادمة حول العالم
استفد من الإعلان دوليًا من خلال تحقيق أقصى استفادة من الأحداث الإقليمية الرئيسية.
نصيحة: قبل الترويج لمنتج خلال حدث محلي، تحقق مما يلي أولًا:
- هل يُظهر المنتج العرض المميز في البلد الجديد؟ يمكنك معرفة ذلك في صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بـ ASIN لديك.
- هل لديك مخزون كافٍ؟
- هل منتجك ملائم للحدث؟
أدوات وميزات للإعلان دوليًا
توفر منصة الإعلانات الخاصة بنا أدوات وميزات للمساعدة في تسهيل نقل إعلاناتك إلى العالمية.
لتشغيل الإعلانات:
- إدارة الحملة: قم بإدارة حملات الإعلانات المدعومة لجميع البلدان في مكان واحد. يمكنك تسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات والتنقل بين البلدان لعرض الحسابات وإدارتها بلغتك المفضلة.
- إنشاء حملة متعددة البلدان ونسخها: قم بإنشاء حملات منتجات مدعومة ذات استهداف تلقائي في بلدان متعددة في وقت واحد، أو انسخ الحملات الحالية إلى بلدان إضافية، دون قضاء وقت في إعداد وترجمة الحملات لكل بلد تريد الإعلان فيه.*
- الاستهداف التلقائي: الاستهداف التلقائي عبر المنتجات المدعومة هو خيار استهداف يتيح لـ Amazon Ads مطابقة إعلاناتك تلقائيًا مع الكلمات الرئيسية والمنتجات، وهو طريقة سهلة لإنشاء حملات في أي مكان.
لتصميم إعلانك الإبداعي:
- خدمات الترجمة لدى Amazon Ads: استخدم هذه الخدمة لتوطين الترجمات المصاحبة لحملات تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة، وعناوين حملات إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة، أو نسخة المتاجر والمنشورات والمحتوى +A.*
لاختيار الكلمات الرئيسية:
- ترجمة الكلمات الرئيسية: أدخل الكلمات الرئيسية بلغتك المفضلة وترجمها إلى اللغة المحلية لحملتك.
- ترجمة الكلمات الرئيسية المقترحة: اطّلع على ترجمات الكلمات الرئيسية المقترحة أو قوائم كلماتك الرئيسية بلغتك المفضلة مع حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة خلال ضبط الحملة، وأنشئ حملات استهداف يدوية وعالمية للكلمات الرئيسية في غضون دقائق.
- ترتيب الكلمات الرئيسية المخصصة: اتخذ قرارًا مستنيرًا بشأن الكلمات الرئيسية التي تريد إضافتها إلى حملتك عن طريق فرز الكلمات الرئيسية المقترحة حسب جذب الاهتمام أو حجم المبيعات المقدرين داخل منشئ الحملات.
نصيحة: إذا كنت تبيع وتعلن في أوروبا، فستحتاج إلى معرفة بشأن ضريبة القيمة المضافة والرسوم التنظيمية. تفضل بزيارة دليل الموارد لدينا لمزيد من المعلومات حول لوائح الاتحاد الأوروبي في مكان واحد.
* الميزات غير متوفرة في جميع البلدان
معرفة المزيد
اقرأ دليلنا للبدء في استخدام الميزات والأدوات لإعلاناتك العالمية.
تحقق من قائمة مهام Prime Day لديك
فيما يلي بعض أهم النصائح التي تناولناها في هذا الدليل
الاستراتيجيات الذكية وأفضل الممارسات
الاستهداف
- في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك لمعرفة الكلمات الرئيسية والمنتجات عالية الأداء.
- فكر في أسلوب المنتج الإعلاني المتعدد وتنسيق الإعلان.
- حقق أقصى استفادة من ميزانية الحدث.
- استخدم الاستهداف التلقائي إذا كنت تريد بدء الإعلان بسرعة باستخدام المنتجات المدعومة.
- جرّب الاستهداف اليدوي إذا كنت بصدد إنشاء حملات إعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض المدعومة.
- جرّب الاستهداف اليدوي إذا كنت قد قمت بتشغيل حملات الاستهداف التلقائي عبر المنتجات المدعومة من قبل ولديك بيانات كافية من تقاريرك.
- اختبر الكلمات الرئيسية الجديدة، وقم بزيادة عدد الكلمات الرئيسية في حملاتك. انتبه للكلمات الرئيسية المقيدة.
- استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة لإنشاء استراتيجية متعددة الأهداف.
- استفد من تكتيكات الاستهداف المختلفة مثل استهداف الكلمات الرئيسية، واستهداف المنتجات، والاستهداف السلبي والاستهداف بناءً على السياق وجمهور إعلانات العرض المدعومة.
عروض الأسعار والميزانية
- استعد للارتفاع المحتمل في معدل الزيارات.
- راقب عروض الأسعار والميزانيات عدة مرات طوال Prime Day.
- انقل ميزانيتك إلى حملاتك الأكثر فعالية.
- قم بتعديل عروض الأسعار باستخدام رؤى من الحملات الأخيرة.
- استخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة فرصتك في تحفيز المبيعات.
حفّز نمو الماركة وكن مبدعًا
- أنشئ متجرك مجانًا اليوم إذا لم يكن لديك متجر حتى الآن.
- استخدم إعلانات الفيديو لإلهام المتسوقين ليرغبوا في معرفة المزيد عن ماركتك، والتفكير في شراء منتجاتك.
- جهز متجرك لـ Prime Day، وتأكد من أنه جاهز للإشراف.
- استخدم صور المنتج المخصصة كصور منتجات قابلة للتسوق في متجرك لمساعدة الجمهور على التواصل مع منتجاتك.
الإعلان دوليًا
- فكّر في الإعلان في بلد تبيع فيه بالفعل أو ستبيع فيه خلال Prime Day.
- تابع الأحداث الإقليمية للاستفادة من الأحداث الرئيسية المتداخلة.
- تعرّف على جميع الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الإعلان عبر البلدان.
قبل أن تذهب
سنكون ممتنين لتعليقاتك على هذا الدليل. يرجى اطلاعنا على أفكارك حول المحتوى، من خلال خيار الإعجاب/عدم الإعجاب أدناه، كي نتمكن من الاستمرار في جعله مفيدًا قدر الإمكان بالنسبة لك.
نشكرك على القراءة
Prime Day: نصائح لأصحاب النشاطات التجارية الصغيرة