يجلب Prime Day ملايين المتسوقين إلى متجر Amazon بحثًا عن عملية الشراء التالية. يوفر هذا الدليل خطوات مباشرة وقابلة للتنفيذ لمساعدتك في إعداد الإستراتيجية الإعلانية للمنتجات المدعومة. نحن نركز على العناصر الأساسية التي يمكن أن تساعد في تحفيز النجاح خلال فترة التسوق الرئيسية هذه.

شهد المُعلنون زيادة بنسبة 14% في المبيعات باستخدام الإعلانات المدعومة خلال Prime Day، مقارنة بمتوسط نمو الفئة.¹

بعد إتقان الأساسيات، استكشفPrime Day 2025: إستراتيجيات متقدمة لزيادة نمو الأنشطة التجارية باستخدام Amazon Ads. يوضّح هذا المورد كيفية تمييز ماركتك والوصول إلى متسوقين جُدد وإنشاء تجارب غامرة باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض ومتاجر الماركات.

تساعد صفحات المنتجات القوية المتسوقين في العثور على المعلومات ذات الصلة بسرعة والتأثير على قرارات الشراء. قبل البدء في التفكير في إستراتيجيتك الإعلانية للحدث، تأكد من تحسين صفحاتك للمبيعات. فيما يلي أفضل الممارسات لدينا للمساعدة في إبراز صفحات تفاصيل المنتج:

• قم بإنشاء عناوين واضحة ومركزة. تساعد العناوين المكونة من 60 حرفًا المتسوقين على فهم الميزات الرئيسية لمنتجاتك بسرعة. قم بتضمين اسم الماركة ونوع المنتج والسمات الرئيسية بتنسيق قابل للقراءة.
• قم بإنشاء قائمة نقاط. استهدف أكثر من ثلاث قوائم نقاط تركز على الفوائد الرئيسية الأكثر أهمية للمتسوقين. شارك تفاصيل محددة حول المواد والأبعاد والميزات الفريدة التي تميز منتجك عن السلع المماثلة.
• استخدم صورًا عالية الجودة. قم بتضمين أربع صور على الأقل تعرض منتجك من زوايا متعددة لمساعدة المتسوقين على اتخاذ قرارات شراء واثقة. استخدم صور من نمط الحياة لعرض منتجك في إعدادات العالم الحقيقي وصور على خلفيات بيضاء. لاحقًا في هذا الدليل، نستكشف كيف يمكنك الاستفادة من أدواتنا المجانية للمساعدة في إنشاء صور جذابة لحملاتك.
• قم بإضافة المحتوى A+. يتيح لك المحتوى A+، المتاح لأولئك المسجلين في "سجل Amazon للماركات"، وصف ميزات منتجك من خلال الصور المحسنّة ومواضع ظهور النص والقصص. يمكنك الانتقال إلى "مدير المحتوى +A" في "مركز البائعين" والاختيار بين "وصف المنتج المحسّن" باستخدام الوحدات الأساسية التي تقدمها Amazon Ads لإنشاء محتوى محسّن أو إضافة أنواع محتوى إضافية عبر "قصة الماركة"، بما في ذلك شعارك وصورة ماركتك ووصف الماركة.

يعد اختيار المنتجات المناسبة للترويج أمرًا أساسيًا في دفع نجاح الإعلان. اختر السلع التي يمكن أن تساعدك في جذب اهتمام التسوق المتزايد. في ما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها عند تحديد المنتجات التي تريد الإعلان عنها:

يتمحور Prime Day حول العروض، لذا ضع في اعتبارك تركيز إعلاناتك على المنتجات ذات العروض أو الكوبونات. يعد إجراء خصومات حصرية في Prime على منتجاتك الأفضل أداءً جنبًا إلى جنب مع حملاتك الإعلانية طريقة أخرى للمساعدة في زيادة الرؤية والتفاعل مع المتسوقين. يمكن أن يساعد هذا النهج في الجمع بين العروض والإعلانات في فتح المزيد من الفرص للمتسوقين لاكتشاف المزيد من منتجاتك وشرائها.

شهدت المنتجات ذات العروض أو الكوبونات التي تم الإعلان عنها باستخدام "المنتجات المدعومة" زيادة في المبيعات بمعدل 12 ضعفًا، مقارنة بالمنتجات المماثلة ذات العروض أو الكوبونات والتي لم يتم الإعلان عنها.³

نصيحة الخبراء:

استفد من سجل مبيعاتك جنبًا إلى جنب مع رؤى Amazon للمساعدة في تحديد المنتجات التي قد تواجه طلبًا متزايدًا. راجع تقارير الإعلانات المدعومة في منصة الإعلانات واستكشف صفحة "التوصيات" للحصول على رؤى مخصصة واقتراحات قابلة للتنفيذ. يمكن أن يساعد فهم أنماط الشراء وأداء Prime Day السابق، إذا كان متاحًا، في توجيه استراتيجية اختيار المنتج الخاصة بك.

راجع أداء المبيعات الأخير للمساعدة في تحديد المنتجات التي تعرض نتائج متسقة مع العملاء. قد تستمر السلع التي أظهرت تفاعلًا قويًا في الأسابيع التي سبقت Prime Day في تلقي صدى من المتسوقين خلال الحدث. عند إنشاء حملة منتجات مدعومة، ابحث عن العلامات الخضراء التي تبرز اتجاهات المبيعات أو معدلات التحويل، مثل "قياس الأداء". ضع في اعتبارك عرض هذه المنتجات في إستراتيجيتك الإعلانية للمساعدة في زيادة احتمالية النجاح.

اختر المنتجات التي تبرز ما يجعل ماركتك فريدة للمساعدة في تمييز نفسك عن الماركات المماثلة. ضع في اعتبارك السلع الإعلانية ذات الميزات المميزة وتقييمات العملاء العالية التي توضح قيم ماركتك ومعايير الجودة. يمكن أن يساعد تضمين كل من الإصدارات الجديدة والأكثر مبيعًا في استراتيجيتك في تعريف المتسوقين بالمزيد من عروضك مع دعم الأداء المتسق.

تأكد من أن منتجاتك تحتوي على مخزون كافٍ للمساعدة في تلبية الطلب المحتمل طوال الحدث. ضع في اعتبارك تضمين المنتجات ذات المخزون الإضافي في إستراتيجيتك الإعلانية مع الحفاظ على التركيز على السلع ذات تكلفة الإعلان عن مبيعاتجيدة (ACOS). يمكن أن يساعد هذا النهج المتوازن في الحفاظ على تجربة تسوق إيجابية أثناء العمل على تحقيق أهداف الأعمال.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية تحديد المنتجات ذات الإمكانات العالية وجعلها في المرتبة التالية الأكثر مبيعًا؟ اقرأ دليل إستراتيجيات Amazon Ads الخاصة بتحديد أرقام ASIN والترويج لها.

هذه هي مقدمتك للتحضير. الآن، يجب أن يكون لديك فهم لكيفية اختيار المنتجات للإعلان عنها وكيفية إعدادها لحملتك. بعد ذلك، نركز على تحسين استراتيجية الاستهداف الخاصة بك.

يمكن أن يكون الجمع بين أنواع استهداف متعددة في حملاتك استراتيجية استهداف متوازنة لـ Prime Day وعلى مدار العام.

شهد المُعلنون الأمريكيون الذين يستخدمون المنتجات المدعومة عائد إنفاق على إعلانات (ROAS) أعلى بنسبة 5.3% ومعدل تحويل أعلى بنسبة 19% عندما استخدموا نوعين أو أكثر من أنواع الاستهداف في حملاتهم، مقارنة بأولئك الذين يستخدمون استراتيجية استهداف واحدة فقط.⁴

1. ابدأ بالاستهداف التلقائي للمساعدة في اكتشاف أنماط التسوق والكلمات الرئيسية الجديدة التي ربما فاتتك قبل Prime Day. نوصي بالقيام بذلك قبل خمسة أسابيع على الأقل من Prime Day، حتى يكون لديك الوقت لتحليل الأداء وبناء استراتيجيتك.
2. ضع في اعتبارك إنشاء حملات منفصلة لكل نوع من أنواع الاستهداف لفهم أفضل ما يعمل بشكل أفضل واتخاذ قرارات مستنيرة عند توسيع نطاق الحملات خلال Prime Day.
3. يعد الاستهداف اليدوي خيارًا مفيدًا عندما تحتاج إلى مزيد من المرونة والتحكم في إنفاقك الإعلاني لـ Prime Day. قم بتنزيل تقرير مصطلحات البحث ضمن علامة التبويب "القياس وإعداد التقارير»" في مدير الحملة لتحديد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً لاستخدامها في حملات استهداف الكلمات الرئيسية اليدوية.
4. نوصي باستهداف الكلمات الرئيسية إذا كانت لديك كلمات رئيسية محددة وعالية الأداء ترغب في استخدامها لحملاتك. ضع في اعتبارك الاستفادة من الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلًا من مصطلح البحث أو تقارير الكلمات الرئيسية إلى كلمات رئيسية ذات مطابقة تامة، واستخدام مطابقة العبارة للتنويعات، وتطبيق الكلمات الرئيسية السلبية، والتي يمكن أن تساعد في الحفاظ على كفاءة ميزانيتك وتركيزها في Prime Day.
5. استخدم استهداف المنتج إذا كنت ترغب في توسيع حضورك الإعلاني جنبًا إلى جنب مع المنتجات أو الفئات المماثلة. يمكنك استخدام اقتراحات المنتجات المتوفرة في مدير الحملة أو تحديد منتجات وفئات محددة تتوافق مع منتجاتك.

مزيد من القراءة: دليل بسيط للاستهداف الفعّال باستخدام المنتجات المدعومة

مع وضع استراتيجية تحديد المنتج والاستهداف، يصبح تحسين عروض الأسعار أمرًا ضروريًا للأحداث ذات الزيارات العالية. خلال Prime Day، يمكن أن يساعد تكييف نهج عروض الأسعار في زيادة قابلية الرؤية عندما يصل نشاط التسوق إلى ذروته. نوصي باستخدام قواعد عروض الأسعار المستندة إلى الجدول الزمني وزيادة عروض أسعار الجمهور للتفاعل بشكل أكثر كفاءة مع الجمهور الرئيسي:

1. تساعدك قواعد عروض الأسعار المستندة إلى الجدول الزمني في تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى الوقت أو اليوم أو التاريخ، مما يساعد في الحفاظ على أداء الحملة طوال الحدث. على سبيل المثال، يمكنك تطبيق قاعدة لزيادة عروض الأسعار تلقائيًا بنسبة 50٪ في Prime Day للمساعدة في تحقيق أقصى استفادة من الزيارات المتوقعة.
2. يمكن أن يساعدك الجمهور الذي قامت Amazon بإنشائه في الوصول إلى العملاء الذين قد يكونون أكثر عرضة للتحويل من خلال الخيارات الثلاثة: "قلم بشراء منتج الماركة" أو «قام بالنقر على منتج الماركة أو إضافته إلى عربة التسوق" أو "احتمال الشراء المرتفع" (استنادًا إلى نشاط التسوق الأخير). يساعدك الجمهور المبني في Amazon وميزات تعزيز عروض الأسعار على تنشيط الاستراتيجيات الخاصة بالمنتج والماركات وربما زيادة المبيعات ومرات الظهور من المتسوقين ذوي النوايا العالية. يمكنك إضافة هذا إلى حملات "المنتجات المدعومة" الجديدة أو الحالية.

لديك منتجاتك وهدفك وعروض أسعارك، لذا فقد حان الوقت لتعيين ميزانيتك. يساعد تخصيص الموارد بشكل فعال في الحفاظ على أداء الحملة خلال فترات ذروة التسوق. إذا قمت بالإعلان خلال أحداث Prime Day السابقة، فإن مراجعة نتائج الحملة هذه يمكن أن توفر رؤى قيمة للتخطيط لاستراتيجية هذا العام.

1. تسمح لك قواعد الميزانية المستندة إلى الجدول الزمني بتعديل ميزانياتك تلقائيًا استنادًا إلى أوقات أو أيام أو تواريخ محددة، مما يساعدك على تخصيص الإنفاق بشكل أكثر استراتيجية. ضع في اعتبارك إنشاء قواعد لزيادة الميزانيات تلقائيًا خلال ساعات ذروة التسوق عندما تكون معدلات التحويل أعلى.
2. ضع في اعتبارك نقل الميزانية إلى حملاتك الأكثر فعالية قبل الحدث وأثناء الحدث، بحيث يتم تخصيص ميزانيتك للحملات التي تعمل بجد من أجلك.
3. وبالمثل، قم بمراجعة الميزانية بانتظام عبر أنواع الاستهداف المختلفة وتعديل القواعد الخاصة بك حسب الحاجة للمساعدة في إعادة تخصيص إنفاقك الإعلاني أثناء الحدث.

• لا تذكر اسم الحدث على وجه التحديد، مثل "متجر Prime Day".
• لا تستخدم عناصر متشابهة جدًا أو نفس العناصر التي تملكها Amazon، مثل التقييمات بالنجوم، أو لوحات الألوان أو تمييز ماركات الأحداث الكبيرة الخاصة بـ Amazon.
• لا تذكر الخصومات بالأرقام ("خصم 20 دولار") أو أي نسب مئوية، مثل "وفر 20% على شفرات الحلاقة".
• استخدم فقط لقطات المنتج التي تطابق منتجاتك مع العروض النشطة أو العروض الترويجية.
• تجنب العبارات العاجلة ("اليوم فقط") التي يمكن اعتبارها مطالبات ملحة والادعاءات الحساسة للوقت ("الفرصة الأخيرة").

• "وفر الآن عند التحديد"
• "اكتشف عروض التوفير لدينا"
• "عروض خاصة متاحة"

• راجع التعليقات المحددة المقدمة.
• قم بإجراء التعديلات اللازمة.
• أعد الإرسال مع الوقت الكافي للمراجعة الإضافية.
• قم بتوثيق الدروس لتبسيط الموافقات المستقبلية.

• قم بمراجعة صفحات تفاصيل المنتج وتحسينها وإنشاء محتوى A+ جذاب.
• حدد المنتجات المراد الترويج لها.
• اعمل على ضمان المخزون الكافي.
• تعمق في الاتجاهات التاريخية من الحملات السابقة واستخدم الدروس لإبلاغ إستراتيجيتك الإعلانية.

• ضع استراتيجية الاستهداف.
• قم بإعداد حملات الاستهداف التلقائي واليدوي.
• قم بتكوين تحسين عروض الأسعار.
• قم بتنفيذ القواعد المستندة إلى الجدول الزمني.
• قم بتخصيص ميزانيات الحملة.

• قم بإعداد محتوى إعلاني متوافق.
• قم بمراجعة الإرشادات الخاصة بالتصميمات الإبداعية.
• إرسال المحتوى للموافقة عليه
• قم بتخطيط جدول تحسين المحتوى.

المصادر

¹ بيانات Amazon الداخلية، الإمارات العربية المتحدة، أستراليا، بلجيكا، البرازيل، كندا، ألمانيا، مصر، إسبانيا، فرنسا، إيطاليا، اليابان، المكسيك، هولندا، بولندا، المملكة العربية السعودية، السويد، سنغافورة، تركيا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة. الفترة الأساسية من 07/07/2024 إلى 13/07/2024، فترة الأحداث الرئيسية من 14/07/2024 إلى 20/07/2024.

² بيانات Amazon الداخلية، الإمارات العربية المتحدة، أستراليا، بلجيكا، البرازيل، كندا، ألمانيا، مصر، إسبانيا، فرنسا، إيطاليا، اليابان، المكسيك، هولندا، بولندا، المملكة العربية السعودية، السويد، سنغافورة، تركيا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة. الفترة الأساسية من 07/07/2024 إلى 13/07/2024، فترة الأحداث الرئيسية من 14/07/2024 إلى 20/07/2024.

³ بيانات Amazon الداخلية، الاتحاد الأوربي، من 1/10/2022 إلى 30/9/2023. المبيعات المشار إليها منسوبة للإعلانات. تستند النتائج إلى ملاحظات سابقة، وقد لا تشير إلى الأداء المستقبلي.

⁴ بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، من يناير حتى فبراير 2025.