كيفية تحسين الكلمات الرئيسية في المتاجر غير الناطقة بالإنجليزية

تشترك اللغات الأوروبية في العديد من الميزات اللغوية وجذور الكلمات. فعلى سبيل المثال، يُعد متجر هولندا متجرًا ثنائي اللغة، مما يتيح استهداف الكلمات الرئيسية باللغتين الإنجليزية والهولندية. ولذلك، من الضروري للمُعلنين الموازنة بين هذه الميزات اللغوية المشتركة واعتماد مناهج مخصصة لكل متجر على حدة، لضمان الوصول الفعّال إلى الجمهور المستهدف. توضح الأقسام التالية أساليب تحسين الكلمات الرئيسية في متاجر محددة في أوروبا.

المملكة المتحدة وألمانيا

تحسين دقة الاستهداف:

اختر الكلمات الرئيسية ذات معدلات التحويل المرتفعة من الحملات ذات الاستهداف التلقائي، وطبّقها في الحملات ذات الاستهداف اليدوي في المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة باستخدام المطابقات الدقيقة. واصل تحسين دقة الكلمات الرئيسية بشكل مستمر، مع استبعاد الزيارات غير الفعّالة من خلال الاستهداف السلبي.

تحسين مواضع ظهور الإعلانات:

حدد مواضع ظهور الإعلانات الأفضل أداءً استنادًا إلى معدلات النقر للوصول ومعدلات التحويل الخاصة بالحملة، ثم قم بزيادة عروض الأسعار بشكل استراتيجي لهذه المواضع عالية القيمة.

قم بتوسيع الكلمات الرئيسية بأنواع المطابقة المتعددة:

استفِد من الاستهداف التلقائي في المنتجات المدعومة لاكتشاف الكلمات الرئيسية الجديدة وفرص الزيارات باستمرار. قم بتطبيق كل من المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة، باستخدام المطابقات واسعة النطاق ومطابقات العبارات للاستهداف اليدوي لاستكشاف الكلمات الرئيسية الجديدة.

المتاجر الأوروبية الأخرى

قم بتوسيع الزيارات والكلمات الرئيسية عبر القنوات باستخدام المنتجات المدعومة:

• استخدم جميع أنواع المطابقة الأربعة في الاستهداف التلقائي لتوسيع نطاق الكلمات الرئيسية والزيارات باستمرار، مع تحسين الدقة باستخدام الاستهداف السلبي.
• قم بتوسيع نطاق الوصول إلى الكلمات الرئيسية من خلال المطابقات واسعة النطاق ومطابقات العبارات، وتحسين دقة الزيارات من خلال الاستهداف السلبي.
• استفِد من الاستهداف اليدوي للمنتجات (الفئة المستهدفة وأرقام ASIN الخاصة بالمنافسين) لجذب الزيارات ذات الصلة.

تحسين مواضع ظهور الإعلانات:

حدد مواضع ظهور الإعلانات الأفضل أداءً استنادًا إلى معدلات النقر للوصول ومعدلات التحويل الخاصة بالحملة، ثم قم بزيادة عروض الأسعار بشكل استراتيجي لهذه المواضع عالية القيمة.

دراسة الحالة

قام بائع أوروبي لشِباك البعوض المنزلية الموسمية باستخدام مجموعات كلمات رئيسية يدوية، مثل المجموعات المتعلقة بالمنتج، لاستهداف الجمهور. وقد ساعده ذلك في خفض تكلفة الإعلانات عن المبيعات (ACOS) من 68% إلى 38%.¹ بالإضافة إلى ذلك، ساعده النظام في التوسع بسرعة إلى أكثر من 20 مصطلح بحث محلي ذي صلة بالمستهلكين، مثل الكلمة التركية لـ "شِباك الذباب"، وهي "sineklik"، مما مكّنه من تحقيق انطلاقة سريعة لمنتجات جديدة.²

يمكن لاستخدام مجموعات الكلمات الرئيسية اليدوية أن يساعد البائعين في العثور بسرعة على كلمات رئيسية ذات صلة عالية بمنتجاتهم، حتى عندما لا يكونون على دراية ببيئة الموقع واللغة. وفي الوقت نفسه، يستطيع النظام، في ظل التغيرات المستمرة في المنافسة السوقية، التقاط أحدث اتجاهات البحث لدى المستهلكين والمنافسين تلقائيًا، والاستمرار في اكتشاف مصطلحات بحث جديدة.

في اليابان، تعتبر مصطلحات البحث معقدة بسبب استخدام جميع أنظمة الكتابة الهيراغانا، والكاتاكانا، والرومانجي، والكانجي، لذا من المهم للمُعلنين استخدام المسافات بشكل صحيح ضمن هذه الأنظمة لتحسين الأداء. لتحسين الكلمات الرئيسية في المتجر الياباني، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية:

دمج الاستهداف التلقائي واليدوي

نظرًا لتعقيد اللغة اليابانية، فإن اكتشاف الكلمات الرئيسية الفعالة يتطلب نهجًا هجينًا. استخدم كلاً من الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي لتوسيع نطاق الوصول بالكلمات الرئيسية.

إنشاء أنواع مطابقة متعددة

عندما تكون التكلفة لكل نقرة (CPC) منخفضة، استخدم المطابقات واسعة النطاق والمطابقات بالعبارات لتوسيع التغطية وزيادة الزيارات. ثم استخلص الكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي من المطابقات واسعة النطاق وفعّلها باستخدام المطابقات التامة لتحسين دقة الاستهداف.

زيادة الزيارات من خلال صفحات تفاصيل المنتج

يولي المتسوقون اليابانيون مزيدًا من الاهتمام لصفحات تفاصيل المنتج. لجذب الزيارات ذات الصلة، استخدم الاستهداف اليدوي (حسب فئات محددة وأرقام ASIN خاصة بالمنافسين) في المنتجات المدعومة.

دراسة الحالة

استخدم بائع قفازات البستنة الاستهداف التلقائي في المنتجات المدعومة لتوليد قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الإمكانات العالية، ثم أجرى تحسينات مدفوعة بالبيانات استنادًا إلى مؤشرات الأداء. أظهر مصطلح البحث "園芸用手袋" (قفازات البستنة) أداءً قويًا من حيث المبيعات وتكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS).³ أطلق البائع حملات بمطابقة تامة لإعطاء الأولوية لهذا المصطلح عالي التحويل، كما قام بتحسين الحملات لتشمل الاختلافات في استخدام المسافات.

الشرق الأوسط هو متجر ثنائي اللغة. ففي الإمارات العربية المتحدة، تُعد اللغة الإنجليزية هي اللغة الأساسية وتكون الكلمات الرئيسية الخاصة بالماركة محدودة. أما في المملكة العربية السعودية، فتُعد اللغة العربية هي اللغة الأساسية وتكون الكلمات الرئيسية الخاصة بالماركة وفيرة. ولمراعاة هذه الفروقات الإقليمية في تفضيلات اللغة وسلوك البحث، يُنصح باتباع الاستراتيجيات التالية:

قم بتوسيع الكلمات الرئيسية عبر القنوات

• استخدم الأنواع الأربعة لمطابقة الكلمات في الاستهداف التلقائي لإعلانات المنتجات المدعومة لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة وتوليد زيارات باستمرار.
• اجمع بين المطابقات واسعة النطاق والمطابقات التامة في الاستهداف اليدوي لتوسيع نطاق وصول الكلمات الرئيسية مع الحفاظ على الدقة.
• شغّل حملات إعلانية باللغتين العربية والإنجليزية لجذب الزيارات حسب تفضيلات اللغة المختلفة.

قم بتوسيع الزيارات من خلال استهداف المنتج

استخدم الاستهداف اليدوي للتركيز على فئات منتجات محددة وأرقام ASIN الخاصة بالمنافسين للمساعدة في توسيع نطاق الزيارات ذات الصلة.

دراسة الحالة

يبحث المستهلكون في متاجر الشرق الأوسط عن المنتجات باستخدام اللغة العربية، ويمكن للبائعين تغطية نقاط الدخول إلى الزيارات بكفاءة من خلال الاستهداف التلقائي المستمر واستخدام الكلمات الرئيسية باللغتين العربية والإنجليزية في آنٍ واحد. في الوقت نفسه، يمكنهم تجاوز اختناقات الكلمات الرئيسية من خلال الاستهداف اليدوي للمنتجات.

تتداخل بعض مصطلحات البحث في المتجر المكسيكي مع تلك المستخدمة في المواقع الأمريكية، نظرًا لوجود عدد من المستهلكين الناطقين بالإنجليزية في المكسيك. لتحسين الكلمات الرئيسية في المتجر المكسيكي، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية:

استخدم المنتجات المدعومة

استخدم المنتجات المدعومة لتوسيع نطاق الكلمات الرئيسية والزيارات عبر قنوات متعددة. استخدم الأنواع الأربعة لمطابقة الكلمات الرئيسية ضمن الاستهداف التلقائي لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة وزيادة الزيارات باستمرار، مع استخدام الاستهداف اليدوي عبر المطابقات واسعة النطاق ومطابقات العبارات لتوسيع نطاق التغطية بالكلمات الرئيسية. راقب باستمرار مقياس حصة الظهور (IS) لضمان الحصول على مواضع ظهور إعلانية مميزة.

جذب الزيارات الخاصة بالماركة

استخرج الكلمات الرئيسية عالية الأداء من حملات المنتجات المدعومة وانشرها في إعلانات فيديو الماركات المدعومة. استهدِف مصطلحات الماركات الخاصة بك لتعزيز الوعي بالماركة وحماية زيارات الماركة.

قم بتوسيع الزيارات ذات الصلة

قم بتنفيذ الاستهداف اليدوي للمنتجات في المنتجات المدعومة من خلال التركيز على فئات منتجات محددة لجذب الزيارات المرتبطة.

المصادر

^1–3 بيانات مقدمة من المُعلنين.