دليل

استراتيجية الإعلان

كيفية بناء استراتيجية تسويق فعالة

استراتيجية التسويق هي خطة للأنشطة التجارية تحدد منتجاتها، وإعلاناتها، وعملاءها. استراتيجيات التسويق والإعلان ضرورية لخطة عمل طويلة الأجل.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.

ساعِد العملاء في اكتشاف ماركتك ومنتجاتك من خلال الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق الملائمة على Amazon.

ما المقصود باستراتيجية الإعلان؟

يشير مصطلح استراتيجية الإعلان إلى خطة الماركة طويلة المدى للوصول إلى جمهورها المستهدف. تشمل استراتيجية التسويق المنتجات والتسعير المعروض، بالإضافة إلى تسويق الماركة والترويج للمنتجات.

يجب أن تغطي استراتيجية التسويق الخاصة بماركتك كل شيء بداية من الإعلان ورفع الوعي بالماركة الخاصة بك لدى العملاء الجدد، وصولاً إلى المشتريات وتحويل العملاء إلى زوار متكررين. ستكون استراتيجية التسويق موردًا لا يقدر بثمن داخليًا أثناء تخطيط نمو ماركتك، وجهود التسويق، ويمكن أيضًا تعديلها لتصير عرضًا تقديميًا لعرض ماركتك للجمهور الخارجي.

هناك مجموعة متنوعة من أنواع استراتيجيات التسويق: الاستراتيجيات التحريرية واستراتيجيات الهاتف المحمول واستراتيجيات المحتوى واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات الشخصيات المؤثرة، وغيرها. في الأساس، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق لأي نوع من المنتجات، سواء كان محتوى ماديًا، أو رقميًا. سيساعد وجود استراتيجية في عرض هذا المنتج أمام المستهلكين الذين يريدونه، أو في أمس الحاجة إليه.

أحد المكونات المهمة لاستراتيجية التسويق هو تكتيكاتها، أو الأدوات المستخدمة لإكمال وتعزيز استراتيجيتك. تتضمن أمثلة تكتيكات التسويق دراسات الحالة، أو التسويق المدفوع، أو فئات أخرى لمنتجات ماركتك أو محتواها. ستختلف هذه التكتيكات بناءً على نوع استراتيجية التسويق الذي تختار استهدافه.

يمكن أن تختلف مدة استراتيجية التسويق، سواء مطلوب تحديثها سنويًا، أو ربع سنويًا، أو لأي إطار زمني آخر. يمكنك أيضًا تعديل استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك لتناسب دورات مختلفة متكررة للحملات الفردية. بغض النظر، فإن وجود مخطط مخصص لأهداف التسويق، والمنتجات، والعروض الترويجية لماركتك يعتبر أمرًا حيويًا.

استراتيجية الإعلان

لماذا تعتبر استراتيجيات الإعلان مهمة؟

يمكن أن تساعد استراتيجية الإعلان في تحسين ماركتك. هناك الكثير من الموارد لإنشاء استراتيجية تسويق، وستشرح الاستراتيجية الجيدة جميع التفاصيل التي توضح ماهية منتجاتك، ونوعية عملائك المحتملين، وكيف ستصل إليهم.

ستحدد استراتيجية التسويق، أو الإعلان المناسبة جميع الجوانب الثلاثة لنشاطك التجاري، ويمكن أن تتناول أيضًا أبحاث السوق حول منافسي ماركتك، أو الشركات الملائمة. سيساعدك وجود استراتيجية تسويق في ترتيب أولوياتك: على سبيل المثال، هل يجب أن تبدأ برفع الوعي برسالة ماركتك؟ أو هل لديك جمهور موجود تريد تعريفه على منتج جديد؟ يمكن أن تساعد استراتيجية التسويق الخاصة بك أيضًا في رفع الوعي بالمشكلات التي يواجهها العملاء وكيف يمكن لماركتك المساعدة في حلها. بمجرد أن تكون لديك رؤية واضحة لأهدافك التسويقية، يمكنك البدء في تحقيقها وقياس تقدمك في كل خطوة على الطريق.

استراتيجيات التسويق مقابل الخطط التسويقية

تندرج الخطط التسويقية ضمن استراتيجيات التسويق. استراتيجية التسويق هي الصورة الكبيرة لأهداف الشركة تجاه العملاء المحتملين، وتندرج الخطط التسويقية ضمن الاستراتيجية كخطوات أصغر لتحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال، ستكون نقطة التواصل في استراتيجية التسويق هي توسيع نطاق الوصول، وستحدد الخطة التسويقية الفعالة كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوصول بنسبة مئوية معينة كهدف أولي.

ما المقصود باستراتيجية التسويق التكيفي؟

توفر استراتيجيات التسويق نظرة شاملة لماركتك، ولكن إذا كنت تريد خيارًا أكثر تحديدًا، فإن استراتيجية التسويق التكيفي هي الاستراتيجية التي تعدل تسويق ماركتك لتوجيهها نحو هدف جديد. يأخذ التسويق التكيفي في الاعتبار الاحتياجات المحددة للجمهور ويخصص إعلاناتك وتسويق المحتوى تجاهها، ويمكن أن تساعد استراتيجية التسويق التكيفي في التركيز على الهدف المحدد الذي تريد تحقيقه. على سبيل المثال، ستستخدم الماركات التي تتطلع إلى الوصول إلى التركيبة السكانية الجديدة استراتيجية التسويق التكيفي لتحديد تحديثاتها، أو قد تستخدم الماركات التي تم الاستحواذ عليها استراتيجية التسويق التكيفي للاندماج داخل الشركة الأم.

ما المقصود باستراتيجية الذهاب إلى السوق؟

تندرج استراتيجية الذهاب إلى السوق ضمن استراتيجية التسويق. إنها خطة تحدد الخطوات بدءًا من وضع الأفكار، إلى طرح منتجات أو خدمات جديدة لماركتك. تتضمن العناصر المطلوبة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق التخطيط، بالطبع، لتحديد كيفية ملاءمتها مع الاستراتيجية الشاملة لماركتك. يجب أن تتضمن أيضًا تحليل المنافسين، ويمكن أن تشمل كلاً من الموارد الداخلية، والخارجية، مثل شركاء التوزيع. بطبيعة الحال، سيكون للمنتجات، أو الخدمات المختلفة خطط مختلفة للذهاب إلى السوق، ولكن يجب أن تندرج جميعها تحت الأهداف المحددة في استراتيجية السوق الخاصة بك.

ما المقصود باستراتيجية اختراق السوق؟

توضح استراتيجية اختراق السوق خطة لدمج ماركتك، أو منتجاتك في السوق الحالي. يجب أن يحاول البحث الأولي لاستراتيجية اختراق السوق تقييم مجالات الفرص لماركتك، ومن ثم يجب أن يحدد الخطوات لبدء هذا النمو، والحفاظ عليه. ومن الأمثلة على استراتيجيات اختراق السوق الماركات التي تعدل أسعارها بناءً على الطلب أو تحديث المنتجات استنادًا إلى الفجوات التي توجد فيها احتياجات المستهلك.

قنوات التسويق الرئيسية

يجب أن تتناول استراتيجية التسويق الفعالة جميع القنوات التي تخطط ماركتك لاستخدامها للوصول إلى الجمهور. يمكن أن يشمل ذلك القنوات في المتجر، بالإضافة إلى قنوات تسويق المحتوى الرقمي مثل التطبيقات والتسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الفيديو وإعلانات العرض والإعلان الرقمي. يمكن لكل قناة أن تكون لها استراتيجيتها الخاصة، وكذلك تكتيكات محددة مخصصة لكل منها لتحسينها بشكل كامل. على سبيل المثال، يمكن للمنشورات الإخبارية عبر الإنترنت إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى تتناول حملات البريد الإلكتروني وعمليات مشاركة منشورات المدونات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وعمليات التعاون الخارجي في المحتوى أيضًا. لا تحتاج إلى تقديم المنتجات المادية فقط؛ يمكن أن تنطبق استراتيجيات التسويق على مجموعة واسعة من الشركات والعملاء.

يمكن أن تساعد أيضًا في وضع خطة للتسويق متعدد القنوات، وهو التسويق لجميع القنوات المتاحة أو للتسويق متعدد القنوات، وهي استراتيجية تسويق تستهدف أكثر من قناة واحدة. يتضمن هذان النوعان من استراتيجيات التسويق القنوات ضمن استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك وهما يعتبران أوصاف تنظيمية.

إنشاء استراتيجية تسويق في أربع خطوات

فيما يلي أربع خطوات للبدء في إنشاء النموذج لاستراتيجية تسويق لماركتك.

اكتشاف الفرص

1. اكتشاف الفرص

عند صياغة خطة تسويقية واستراتيجية ماركة، يجب أن يكون الغرض الأساسي من المرحلة الأولى هو اكتشاف احتياجات قاعدة عملائك وفرص الوصول إلى عملاء جدد من خلال ماركتك ومنتجاتك. من المهم أيضًا البحث في العروض الحالية قبل إنشاء منتج أو محتوى جديد بسرعة، للتأكد من أن ماركتك لا تُضيّع وقتًا، أو موارد ثمينة على شيء قد لا يريده العملاء.

2. تحديد أهداف النشاط التجاري

بعد ذلك، اكتشف المشكلة التي تريد حلها، وحدد التكتيكات التي ستستخدمها للقيام بذلك. إلى جانب اتخاذ قرار بشأن تكتيكاتك، ضع في اعتبارك القنوات التي ستستخدمها، والجمهور الأمثل لكل منها. يمكنك أيضًا تضمين سبل التعاون في هذه الخطوة، كطريقة لتوسيع نطاق الوصول والإعلان خارجيًا، أو الترويج العابر للمحتوى الخاص بك، جنبًا إلى جنب مع الماركات الأخرى، أو في مناطق جديدة.

طرح المنتجات

3. طرح المنتجات

بمجرد العثور على جمهور لديه رغبات واحتياجات، يمكنك الوصول إليه من خلال طرح منتج جديد. هنا يتأتى دور خطة الذهاب إلى السوق لأنها ستحدد الخطوات في هذه المرحلة من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن أن يساعد ضمان التفكير في خططك واستراتيجياتك مسبقًا في زيادة فرص نجاح طرح منتجك.

تحديد أهداف النشاط التجاري

4. تحليل النتائج

راقِب استراتيجية التسويق الخاصة بك من خلال مراقبة معايير النمو عن كثب، مثل الوصول والمبيعات. من أجل قياس نجاح استراتيجيتك، يرجى مراعاة المعايير ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) التي ستكون أكثر صلة بأهداف ماركتك. أيضًا، يمكن أن يكون تحسين محرك البحث (SEO) مفيدًا بشكل كبير في الوصول إلى العملاء الذين يبحثون بنشاط عن منتجات جديدة ومحتوى رقمي.

بالإضافة إلى ذلك، انظر إلى التعليقات التي تلقيتها على منتجاتك، أو إعلاناتك، واستمع إلى الملاحظات من كل من فريقك، والعملاء الخارجيين. انتبه لما نجح (أو ما لم ينجح)، وقم بتحديث أهدافك والخطوات التالية في استراتيجيتك طويلة الأجل وفقًا لذلك.

أمثلة على استراتيجيات التسويق الناجحة

يمكن أن تغطي استراتيجيات التسويق مجموعة متنوعة من المنتجات والمحتوى، ولكن فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية استخدام الماركات في صناعات معينة لاستراتيجية التسويق لتحقيق النجاح.

تسويق البقالة تحول إلى الإنترنت

تسويق البقالة تحول إلى الإنترنت

أحد الأمثلة على قصص النجاح هو تسوق البقالة عبر الإنترنت. من خلال متابعة سلوكيات المستهلكين في التسوق عبر الإنترنت لمحلات البقالة، افتتح Whole Foods Market أخيرًا أول متجر دائم عبر الإنترنت فقط في عام 2020. من خلال النظر إلى الاتجاهات في صناعتها، تمكنت من إنشاء خطة تسويقية واستراتيجية تسويق فعالة وتنفيذهما.

ألعاب الأطفال والألعاب الموسمية

تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الموسمية

عندما يتعلق الأمر بـ تسويق ألعاب الأطفال والألعاب، يجب أن تكون استراتيجية ماركتك مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتقويم. يمكن أن يساعد استخدام خطة تسويقية لتحديد أوقات الصعود والهبوط في اهتمام العملاء في تحقيق النجاح. على سبيل المثال، اشترى 32% من المتسوقين في العطلات لعبة واحدة على الأقل خلال White Friday/اثنين الإنترنت، مما يجعلها وقتًا رائعًا للماركات لتركيز جهودها الإعلانية.1

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تُديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

1 الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، اتجاهات البيع بالتجزئة أثناء العطلات والفترات الموسمية، 2020