استراتيجية الإعلان

يمكن أن تساعد استراتيجية الإعلان في تحسين ماركتك. هناك الكثير من الموارد لإنشاء استراتيجية تسويق، وستشرح الاستراتيجية الجيدة جميع التفاصيل التي توضح ماهية منتجاتك، ونوعية عملائك المحتملين، وكيف ستصل إليهم.

ستحدد استراتيجية التسويق، أو الإعلان المناسبة جميع الجوانب الثلاثة لنشاطك التجاري، ويمكن أن تتناول أيضًا أبحاث السوق حول منافسي ماركتك، أو الشركات الملائمة. سيساعدك وجود استراتيجية تسويق في ترتيب أولوياتك: على سبيل المثال، هل يجب أن تبدأ برفع الوعي برسالة ماركتك، أو هل لديك جمهور موجود تريد تعريفه على منتج جديد؟ يمكن أن تساعد استراتيجية التسويق الخاصة بك أيضًا في رفع الوعي بالمشكلات التي يواجهها العملاء وكيف يمكن لماركتك المساعدة في حلها. بمجرد أن تكون لديك رؤية واضحة لأهدافك التسويقية، يمكنك البدء في تحقيقها وقياس تقدمك في كل خطوة على الطريق.

تندرج الخطط التسويقية ضمن استراتيجيات التسويق. استراتيجية التسويق هي الصورة الكبيرة لأهداف الشركة تجاه العملاء المحتملين، وتندرج الخطط التسويقية ضمن الاستراتيجية كخطوات أصغر لتحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال، ستكون نقطة التواصل في استراتيجية التسويق هي توسيع نطاق الوصول، وستحدد الخطة التسويقية الفعالة كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوصول بنسبة مئوية معينة كهدف أوّلي.

توفر استراتيجيات التسويق نظرة شاملة لماركتك، ولكن إذا كنت تريد خيارًا أكثر تحديدًا، فإن استراتيجية التسويق التكيفي هي الاستراتيجية التي تعدل تسويق ماركتك لتوجيهها نحو هدف جديد. يأخذ التسويق التكيفي في الاعتبار الاحتياجات المحددة للجمهور ويخصص إعلاناتك وتسويق المحتوى تجاهها، ويمكن أن تساعد استراتيجية التسويق التكيفي في التركيز على الهدف المحدد الذي تريد تحقيقه. على سبيل المثال، ستستخدم الماركات التي تتطلع إلى الوصول إلى التركيبة السكانية الجديدة استراتيجية التسويق التكيفي لتحديد تحديثاتها، أو قد تستخدم الماركات التي تم الاستحواذ عليها استراتيجية التسويق التكيفي للاندماج داخل الشركة الأم.

تندرج استراتيجية الذهاب إلى السوق ضمن استراتيجية التسويق. إنها خطة تحدد الخطوات بدءًا من وضع الأفكار، إلى طرح منتجات أو خدمات جديدة لماركتك. تتضمن العناصر المطلوبة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق التخطيط، بالطبع، لتحديد كيفية ملاءمتها مع الاستراتيجية الشاملة لماركتك. يجب أن تتضمن أيضًا تحليل المنافسين، ويمكن أن تشمل كلاً من الموارد الداخلية، والخارجية، مثل شركاء التوزيع. بطبيعة الحال، سيكون للمنتجات، أو الخدمات المختلفة خطط مختلفة للذهاب إلى السوق، ولكن يجب أن تندرج جميعها تحت الأهداف المحددة في استراتيجية السوق الخاصة بك.

توضح استراتيجية اختراق السوق خطة لدمج ماركتك، أو منتجاتك في السوق الحالي. يجب أن يحاول البحث الأولي لاستراتيجية اختراق السوق تقييم مجالات الفرص لماركتك، ومن ثم يجب أن يحدد الخطوات لبدء هذا النمو، والحفاظ عليه. ومن الأمثلة على استراتيجيات اختراق السوق الماركات التي تعدل أسعارها بناءً على الطلب أو تحديث المنتجات استنادًا إلى الفجوات التي توجد فيها احتياجات المستهلك.

يجب أن تتناول استراتيجية التسويق الفعالة جميع القنوات التي تخطط ماركتك لاستخدامها للوصول إلى الجمهور. يمكن أن يشمل ذلك القنوات في المتجر، بالإضافة إلى قنوات تسويق المحتوى الرقمي مثل التطبيقات، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، وإعلانات الفيديو، وإعلانات العرض، والإعلان الرقمي. يمكن لكل قناة أن تكون لها استراتيجيتها الخاصة، وكذلك تكتيكات محددة مخصصة لكل منها لتحسينها بشكل كامل. على سبيل المثال، يمكن للمنشورات الإخبارية عبر الإنترنت إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى تتناول حملات البريد الإلكتروني وعمليات مشاركة منشورات المدونات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وعمليات التعاون الخارجي في المحتوى أيضًا. لا تحتاج إلى تقديم المنتجات المادية فقط؛ يمكن أن تنطبق استراتيجيات التسويق على مجموعة واسعة من الشركات والعملاء.

يمكن أن تساعد أيضًا في وضع خطة للتسويق متعدد القنوات، وهو التسويق لجميع القنوات المتاحة، أو للتسويق متعدد القنوات، وهي استراتيجية تسويق تستهدف أكثر من قناة واحدة. يتضمن هذان النوعان من استراتيجيات التسويق القنوات ضمن استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك وهما يعتبران أوصاف تنظيمية.

فيما يلي أربع خطوات للبدء في إنشاء النموذج لاستراتيجية تسويق لماركتك.

يمكن أن تغطي استراتيجيات التسويق مجموعة متنوعة من المنتجات والمحتوى، ولكن فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية استخدام الماركات في صناعات معينة لاستراتيجية التسويق لتحقيق النجاح.