دليل الإعلانات متعددة الأسواق المحفزة بالرؤى
دليلك لتشغيل حملات المنتجات المدعومة في جميع الأسواق المؤهلة دون الحاجة إلى التحدث بلغة أخرى.
فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل
الفصل الأول
الفصل الثالث
الفصل السادس
الفصل السابع
مقدمة
باستخدام هذا الدليل، سنوضح لك أنك لست بحاجة إلى فهم لغة أخرى لتشغيل حملات المنتجات المدعومة في بلدان إضافية. سنستعرض كيفية إنشاء حملاتك الأولى في بلد ليس سوقك المحلي، وسنقدم لك نصائح لتحسين هذه الحملات لتحقيق النجاح على المدى الطويل. فقط من خلال رؤى إعداد التقارير المتاحة لك في مدير الحملة.
سنستخدم بائعًا وهميًا مقره المملكة المتحدة، Hinzelman’s، كمثال. أحد منتجاتهم الأفضل مبيعًا هو سرير هوائي ممتاز يسمى Floatzzz. طرحت Hinzelman's بعض حملات المنتجات المدعومة في المملكة المتحدة للمساعدة في زيادة المبيعات، وتعتقد أن المتسوقين في ألمانيا قد يكونون مهتمين بالسرير الهوائي أيضًا. لذلك قرروا طرح حملتهم الأولى للمنتجات المدعومة في ألمانيا.
طرح حملة منتجات مدعومة من خلال الاستهداف التلقائي
— بول جراي، مُعلن أمريكيلدينا القدرة على الترويج في البلدان التي لا تتحدث الإنجليزية دون الحاجة إلى تحديد جميع الكلمات الرئيسية لتلك المنطقة. على سبيل المثال، يمكننا استخدام الاستهداف التلقائي لحملة في ألمانيا دون الحاجة إلى مدير تسويق يتحدث الألمانية
عندما تنتقل Hinzelman's إلى مدير الحملة في ألمانيا، يقررون عرض الحساب بلغتهم المفضلة، الإنجليزية. لذا تبدو الواجهة مألوفة.
عند إنشاء حملة منتجات مدعومة في بلد آخر غير السوق المحلي، نوصي بالاستفادة من جميع الميزات التلقائية المتاحة. أهمها:
- الاستهداف التلقائي
- تقديم عروض الأسعار الديناميكية
- عروض الأسعار المقترحة
يتطابق الإعلان مع مصطلح بحث يستخدمه المتسوق الذي يبحث عن المنتج باللغة المحلية الشائعة الاستخدام.
بعد ذلك، حان الوقت لتحديد استراتيجية عروض الأسعار. من خلال "عروض الأسعار الديناميكية — رفع وخفض القيمة"، تقوم Amazon Ads بتعديل عروض الأسعار رفعًا وخفَضًا في الوقت الفعلي أثناء المزاد لكل ظهور مؤهل بنسبة 100٪ كحد أقصى استنادًا إلى احتمالية التحويل.
تستخدم Hinzelman's هذه الإستراتيجية لأنها تريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المتسوقين المهتمين بالمنتج، والمستعدين لإجراء عملية شراء. إذا كانوا يريدون فقط أن تخفض Amazon Ads عروض أسعارهم عندما تكون احتمالية التحويل منخفضة، فيمكنهم تحديد خيار "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط". ستكون هذه الإستراتيجية مناسبة لهم إذا أرادوا تحسين العدد الإجمالي للنقرات وتكلفة لكل نقرة أكثر انخفاضًا.
ثم ينتقلون إلى اختيار المنتج الذي يريدون الإعلان عنه، Floatzzz، وإعداد عروض الأسعار.
وباستخدام الاستهداف التلقائي، يمكنهم استخدام عرض أسعار افتراضي، أو استخدام عرض أسعار مختلف لكل مجموعة مستهدفة، والمطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة، والبدائل، والمكملات. نحن نوصي بالاستفادة من عروض الأسعار المقترحة للمساعدة في إعداد عروض الأسعار التنافسية لدولة معينة. تستخدم Hinzelman's عروض الأسعار المقترحة كإرشاد، لأنها لا تعرف المبلغ الذي يجب أن تستثمره في ألمانيا حتى الآن. يمكنهم دائمًا تغيير عروض الأسعار لاحقًا.
تتحقق Hinzelman من أن عروض الأسعار المحددة والميزانية تعملان معًا. إذا كانت عروض الأسعار أعلى من ميزانية الحملة، فقد لا تتلقى أي مرات ظهور.
قررت Hinzelman's استخدام عرض الأسعار الموصى به لكل مجموعة من المجموعات المستهدفة.
إنهم يتجاهلون الاستهداف السلبي في الوقت الحالي، ويطرحون حملتهم الأولى في ألمانيا.
تحسين حملة منتجات مدعومة مستهدفة تلقائيًا
بعد تشغيل هذه الحملة لمدة أسبوعين، وهو الوقت الموصى به للسماح بتشغيل الحملة في البداية لضمان وجود رؤى كافية لإعداد التقارير لتحليل الأداء، تريد Hinzelman’s تحسين عروض الأسعار لكل مجموعة مستهدفة.
يؤدي النقر فوق علامة التبويب "الاستهداف" في مدير الحملة إلى عرض تقرير يقدم رؤى حول كيفية أداء كل من الإعدادات الافتراضية للاستهداف التلقائي. توقف Hinzelman’s مؤقتًا تلك الحملات ذات الأداء المنخفض (على سبيل المثال المكملات، التي لا تحقق مبيعات)، وتزيد عروض الأسعار للمجموعات المستهدفة التي تحقق مبيعات جيدة وتكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) المقبولة: المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة، والبدائل.
ثم، تقوم بضبط عرض الأسعار لكل إعداد افتراضي استنادًا إلى عرض الأسعار المقترح. يتم تحديث عروض الأسعار ونطاق عرض الأسعار المقترح يوميًا، استنادًا إلى الزيادة، أو النقصان في عروض الأسعار، والإعلانات المنافسة في كل مزاد.
تحليل التقارير من حملات المنتجات المدعومة من خلال الاستهداف التلقائي
— ريتو، مُعلِن في الولايات المتحدةلقد تعلمنا أن الاستعانة بحملات الاستهداف التلقائي تمثل نقطة انطلاق جيدة جدًا للتعرف على كيفية اكتشاف العملاء لمنتجاتك على Amazon بهذه اللغات المحلية. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المصطلحات في حملاتك اليدوية والبدء في الوصول إلى هؤلاء العملاء.
بعد أسبوعين، تقوم Hinzelman’s أيضًا بتنزيل تقارير للحملة التلقائية.
يُعد تقرير مصطلحات البحث هو التقرير الأكثر فائدة لتشغيل الحملات بلغة أجنبية. إنهم ينظرون إلى عمود "مصطلح بحث العملاء" للاطّلاع على ما استخدمه المتسوقون بالفعل للعثور على منتجهم. إذا كان هذا يحتوي على مجموعة من الحروف والأرقام، فإن هذا يعني أن المتسوقين قد صادفهم إعلانك على صفحة تفاصيل منتج أخرى بدلاً من صفحة نتائج التسوق.
تستخدم Hinzelman's عوامل التصفية الموجودة في الأعلى لفرز مصطلحات البحث الأفضل أداءً. مع الهدف الرئيسي المتمثل في زيادة المبيعات، تبحث Hinzelman’s عن مصطلحات البحث ذات المبيعات المرتفعة وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المرتفع، ولكنها تتحقق أيضًا من أن ACOS تقع ضمن هدف ACOS الخاص بها. في المقابل، يبحثون أيضًا عن مصطلحات البحث ذات الأداء المنخفض. على سبيل المثال، تلك ذات مرات الظهور، أو النقرات، أو المبيعات المنخفضة، أو ACOS المرتفعة بشكل خاص عندما يكون هناك عدد كبير من النقرات دون أي مبيعات.
تقوم Hinzelman's بتدوين مصطلحات البحث الأفضل أداءً، والأسوأ أداءً، حيث ستحتاج إليها لاحقًا لحملاتها اليدوية.
استنادًا إلى هذا المثال، وضعت Hinzelman’s ‘luftbett selbstaufblasend’ (النقرات العالية، والمبيعات الجيدة وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) الجيد، ونظام ACOS الجيد)، و ‘aufblasbares gästebett’ (معدل النقر للوصول الجيدة، والمبيعات، وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، مع ACOS المقبول)، و ‘gäste schlaf luftmatratze’ (عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) الجيد للغاية، وACOS، على الرغم من انخفاض عدد مرات الظهور) على قائمتهم التي تحتوي على مصطلحات البحث عالية الأداء. يضيفون ‘premium luftmatratze’ (معدل النقر للوصول، والتكلفة العالية، ولكن بدون مبيعات؛ يشير إلى أن المنتج قد لا يكون ما يبحث عنه المتسوقون بالفعل) و ‘einfache luftmatratze’ (توجد بالكاد نقرات ولا توجد مبيعات) في قائمة مصطلحات البحث ذات الأداء المنخفض.
إنشاء حملة للمنتجات المدعومة تستهدف الكلمات الرئيسية يدويًا
ثم تنشئ Hinzelman's حملة منتجات مدعومة جديدة، وتحدد الاستهداف اليدوي. ويختارون اسم المجموعة الإعلانية ومنتجات ليتم الإعلان عنها.
بعد تحديد استراتيجية عروض الأسعار، حان الوقت لاختيار الكلمات الرئيسية.
هذا هو المكان الذي قد يبدو فيه الأمر صعبًا لأن Hinzelman’s لا يتحدثون لغة السوق حيث يريدون الإعلان. لكنهم مستعدون جيدًا الآن.
بالطبع، يمكنهم استخدام اقتراحات الكلمات الرئيسية التي تقدمها Amazon Ads، ولكن يمكنهم أيضًا إدخال الكلمات الرئيسية الخاصة بهم مع قائمتي مصطلحات البحث التي قاموا بإنشائها سابقًا. ويقومون ببساطة بنسخ/لصق قائمة مصطلحات البحث التي حققت أداءً جيدًا في الحملة التلقائية في علامة التبويب "إدخال الكلمات الرئيسية"، مما يضمن استخدامها لجميع أنواع الاستهداف الثلاثة - واسعة النطاق، والعبارة والمطابق - لكل منها. وبهذه الطريقة، تحدد Hinzelman's الاستهداف للوصول إلى المزيد من المتسوقين من خلال استعلامات البحث الملائمة، بخلاف أولئك الذين يستخدمون المصطلحات المطابقة التي ظهرت في الحملة التلقائية.
ثم يقومون بنسخ/لصق جميع الكلمات الرئيسية من قائمة مصطلحات البحث ذات الأداء الضعيف (تلك التي تتميز بكثير من النقرات، ولكن بدون مبيعات على سبيل المثال) في حقل الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية، باستخدام المطابقة السلبية. وهذا يضمن عدم عرض الإعلانات للمتسوقين الذين يتصفحون هذا المصطلح المحدد.
ثم يطرحون حملتهم اليدوية.
إنشاء حملة منتجات مدعومة تستهدف منتج يدويًا
كما تعلم Hinzelman’s من حملاتها المحلية، فإن الاستهداف اليدوي يتيح لها أيضًا استهداف منتجات، أو فئات، أو ماركات محددة مماثلة للمنتج في إعلانها. يساعد هذا المتسوقين في العثور على المنتج عند تصفح صفحات التفاصيل والفئات، أو بشكل عام عند البحث عن المنتجات على Amazon.
يحددون خيار الاستهداف اليدوي عند إنشاء حملة منتجات مدعومة جديدة، ثم أسفل عروض الأسعار في قسم "الاستهداف" حيث يوجد خيار "استهداف المنتج". هناك، من الممكن إما اختيار الفئات المقترحة، أو البحث عن فئات لاستهدافها. تظهر الفئات بلغتك المفضلة، مما يسهل تحديد الفئات المناسبة لمنتج معين.
لاستهداف المنتجات الفردية، يمكنك إما تحديد المُنتَجات المُقترَحة، أو إدخال أرقام ASIN من المنتجات المماثلة لمنتجاتهم.
يمكنهم أيضًا استبعاد الماركات والمنتجات إذا لم يرغبوا في الوصول إلى المتسوقين الذين يبحثون عنها على وجه التحديد.
تختار Hinzelman's فئات الأسرّة القابلة للنفخ، والمراتب، والوسادات الهوائية للتخييم، وتطرح الحملة.
تحسين الحملات المستهدفة يدويًا
بمجرد إعداد الحملات وتشغيلها، تريد Hinzelman’s الاطّلاع على مستوى أدائها. المفتاح هنا هو التركيز على بعض التقارير والمعايير الرئيسية، والتأكد من أن لديهم الوقت للقيام بذلك على أساس منتظم.
كما هو الحال مع الحملة التلقائية، تتحقق Hinzelman’s من تقرير مصطلحات البحث لمعرفة المصطلحات التي يستخدمها المتسوقون للعثور على المنتج. ويقومون بإضافة المصطلحات عالية الأداء ككلمات رئيسية إضافية إلى حملتهم اليدوية، ومقارنة عروض الأسعار لهذه الكلمات الرئيسية عالية الأداء بالتكلفة لكل نقرة الخاصة بهم. إذا كان عرض الأسعار قريبًا من التكلفة لكل نقرة، فيمكنهم زيادة عرض الأسعار للاطّلاع على ما إذا كان من المحتمل أن يحصلوا على مرات ظهور إضافية. في حين، نجد أنهم يتطلعون إلى زيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً، فإن عرض الأسعار ونطاق عروض الأسعار المقترحين يكون مفيدًا للغاية، لأن هذه التحديثات يتم تحديثها يوميًا وتعكس الطلب المحلي الحالي.
لقد قاموا بتعيين الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض، على سبيل المثال مع ACOS المرتفع، ككلمات رئيسية سلبية. قررت Hinzelman's أنها، نظرًا لأنها تطرح منتجًا في سوق جديد، فإنها ستقبل ACOS أعلى قليلاً من حملاتها المحلية للمساعدة في تعزيز التعرّف وإدراك المنتج عند البدء. إنهم يخططون لخفض هدف ACOS الخاص بهم بعد بضعة أسابيع.
ثم تستخدم Hinzelman's أيضًا تقرير الاستهداف لمعرفة ما إذا كان نوع المطابقة المحدد يحقق أداءً أفضل، أو أسوأ لكلمة رئيسية معينة. بالنسبة للكلمة الرئيسية ‘luftbett selbstaufblasend’، تحقق أنواع المطابقة الواسعة النطاق، والمطابقة التامة أداءً جيدًا، مع مبيعات جيدة ونظام ACOS جيد. ولتعزيز ذلك، تقوم Hinzelman’s بتغيير عرض الأسعار في علامة تبويب الاستهداف في مدير الحملة وفقًا لذلك، باستخدام اقتراح عرض الأسعار كفكرة عن مقدار عرض الأسعار للحفاظ على القدرة التنافسية. على الرغم من ذلك، فإن نسبة مطابقة العبارة عالية للغاية في ACOS، لذا يقومون بتحديد هذه الكلمة الرئيسية ومجموعة أنواع المطابقة وإيقافها مؤقتًا. بالنسبة للكلمة الرئيسية ‘aufblasbares bett،’، أنتج نوع المطابقة واسعة النطاق الكثير من مرات الظهور والنقرات، ولكنه لم يؤد إلى أي مبيعات على الإطلاق، لذلك أوقفت Hinzelman’s هذه الكلمة الرئيسية ومزيج نوع المطابقة أيضًا. بالنسبة لمطابقة العبارة والمطابقة التامة، فقد قرروا تعزيز عروض الأسعار لمعرفة ما إذا كان من المحتمل أن تحقق المزيد من مرات الظهور والمبيعات.
بالنظر إلى الحملة اليدوية التي تستهدف المنتج، يتحققون مما إذا كانت الفئات المحددة تحقق أداءً جيدًا بالنسبة لهم من حيث المبيعات و ACOS. ويمكنهم تحسين الاستهداف بشكل أكبر حسب السعر أو التقييم بالنجوم، للمساعدة في ضمان تطابق منتجهم مع اهتمامات المتسوق بشكل أوثق.
لتحسين الحملة بشكل أكبر، يفكرون في استهداف أرقام ASIN عالية الأداء من حملاتهم الأخرى عبر استهداف المنتج (مجموعات الأحرف الرقمية من عمود مصطلحات بحث العملاء في تقرير مصطلحات البحث ذات المبيعات المرتفعة و ACOS المنخفضة). بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم اختيار أرقام ASIN منخفضة الأداء واستهدافها بشكل سلبي.
ربط كل ذلك معًا: تحسين الحملات لتحقيق النجاح على المدى الطويل
للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات التسوق المحلية وتعظيم استثماراتها، تتحقق Hinzelman's من التقارير وتحسن الحملات على الأقل كل أسبوعين. وهم يستخدمون تقرير مصطلحات البحث بانتظام، ويعثرون على كلمات رئيسية جديدة لإضافتها إلى الحملة اليدوية ومصطلحات بحث جديدة لاستبعادها عبر الاستهداف السلبي. باستخدام تقرير الاستهداف، يقومون بتحسين الحملة المستهدفة يدويًا، باستخدام اقتراحات عروض الأسعار لتوجيه تعديلات عروض الأسعار الخاصة بهم.
— باتريك ألبوس، معلن بريطانيسيقودك التعلم والمحاولة والتعديلات اليومية إلى النجاح على المدى الطويل.
من خلال هذه التعديلات البسيطة، يساعدون في تحسين حملتهم الدولية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. لا يزال لا أحد في الفريق يتحدث الألمانية، لكنهم أصبحوا واثقين تمامًا الآن باستخدام تقرير مصطلحات البحث للمساعدة في توجيه استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بهم للحملة اليدوية. في الواقع، فهم واثقون جدًا من أنهم يطرحون حملاتهم التلقائية الأولى في إيطاليا وإسبانيا للإعلان في جميع الأسواق التي يبيعون فيها.
هذه هي الطريقة التي قامت من خلالها Hinzelman’s ببناء استراتيجية إعلانية بسيطة متعددة الأسواق.
إذا كان بإمكانهم القيام بذلك، يمكنك ذلك أيضًا.
- اطرح حملة منتجات مدعومة معتمدة على الاستهداف التلقائي
- بعد أسبوعين، استخدم تقرير مصطلحات البحث لإنشاء قائمة بمصطلحات البحث الأفضل أداءً والأسوأ أداءً
- قم بإنشاء حملة استهداف يدوية للكلمات الرئيسية باستخدام قائمتي الكلمات الرئيسية
- اطرح حملة استهداف يدوي للمنتج
- تحقق من مصطلح البحث وتقرير الاستهداف مرة واحدة على الأقل في الأسبوع وحسّن حملاتك
نشكرك على القراءة
دليل الإعلانات متعددة الأسواق المحفزة بالرؤى