الدليل
شرح الإعلانات القائمة على الاهتمامات
كيفية التواصل مع الجمهور الأكثر ملائمة
تعمل الإعلانات القائمة على الاهتمامات على ربط الماركات بالجمهور بناءً على تفضيلاتهم وسلوكياتهم الموضحة. يستخدم هذا النهج الإعلاني الإشارات الواردة من الجمهور لتقديم إعلانات أكثر ملائمة تتوافق مع اهتمامات المستهلكين.
قم بالتسجيل لعرض منتجاتك وإنشاء حملات.
اطلب خدمات مُدارة. يتم تطبيق الحدود الدُنيا للميزانيات.
تستطيع الترويج للمنتجات على مواقع Amazon وتحديد المواقع التابعة لأطراف خارجية.
يمكنك الوصول إلى طريقك لتحقيق النجاح الإعلاني في أقل من دقيقة.
تستخدم الإعلانات القائمة على الاهتمامات رؤى توضح سلوكيات المستهلكين من أجل تقديم إعلانات مخصصة تتوافق مع تفضيلات المتسوقين والأنشطة السابقة. تساعد الإعلانات القائمة على الاهتمامات الماركات في التواصل مع جمهور جديد بشكل أكثر فعالية من خلال عرض المنتجات والخدمات الملائمة لاحتياجات الأشخاص الذين أظهروا اهتمامهم بهذه الفئة من المنتجات والخدمات.
ما المقصود بالإعلانات القائمة على الاهتمامات؟
الإعلانات القائمة على الاهتمامات عبارة عن إستراتيجية تسويق رقمية تجذب اهتمام المستهلكين بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم وتفضيلاتهم الواضحة التي تشير إليها أنشطتهم على الإنترنت. يقوم هذا النهج الإعلاني بتحليل رؤى متنوعة مثل سجل التصفح وأنماط الشراء واستعلامات البحث والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء تجارب إعلانية مخصصة يتردد صداها لدى الجماهير ذات الصلة. أشار التقرير البحثي الذي يحمل اسم تجاوز الفجوة بين الأجيال الذي أصدرته Amazon Ads إلى أن الجماهير تجمعهم السلوكيات والاهتمامات بمقدار 2.1 مرة مقارنةً بالأجيال. من خلال التركيز على السلوكيات التي تجمع بينهم، يستطيع المسوقون تحديد جمهورهم المستهدف عن طريق اتخاذ إجراءات وعادات قابلة للقياس بدلاً من الاعتماد على الافتراضات النظرية.1
لماذا تعتبر الإعلانات القائمة على الاهتمامات مفيدة؟
تعد الإعلانات القائمة على الاهتمامات مهمة للمسوقين في الوقت الحالي لأنها قادرة على تعزيز فعالية الحملات وجذب اهتمام العملاء. بدلاً من عرض الإعلانات بناء على الخصائص الديموجرافية للفئات المستهدفة، يمكن أن يساعد تقديم الإعلانات الملائمة القائمة على الاهتمامات الماركات على تحقيق معدلات تحويل أعلى وبناء اتصالات أقوى مع الجماهير المرغوبة مع إمداد المتسوقين بتجارب إعلانية أكثر جدوى وتحقيقًا للفوائد. وجد المُعلنون الذين يستخدمون Amazon DSP أنه في المتوسط، تحقق الحملات الإعلانية الموجهة للجمهور المصنف حسب العمر والجمهور المصنف وفقًا للاهتمامات معًا معدلات تحويل تصل إلى 2.2 مرة أعلى من الحملات الموجهة للجمهور المصنف حسب العمر فقط.2
الفوائد الرئيسية للإعلانات القائمة على الاهتمامات
تتمثل الفوائد الرئيسية للإعلانات القائمة على الاهتمامات في قدرتها على التوافق مع اهتمامات الجمهور الملائم بشكل حقيقي، مما يؤدي إلى طرح حملات إعلانية أكثر فعالية وتجربة عملاء محسّنة.
حملات إعلانية أكثر فعالية
كما هو موضح في بحث Amazon Ads الذي يحمل اسم تجاوز الفجوة بين الأجيال، حقق المُعلنون الذين استهدفوا الجمهور بناء على العمر وعلى الاهتمامات زيادة بمقدار 1.5 مرة في عدد مشاهدات الصفحة ومعدلات الإضافة إلى عربة التسوق ومعدلات الشراء مقارنةً بالمُعلنين الذين استهدفوا الجمهور بناء على العمر فقط. حقق معلنو الفيديو الذين استهدفوا كلاً من الجمهور بناء على العمر وعلى الاهتمامات زيادة بنسبة 2.2 مرة في عدد مشاهدات الصفحة وزيادة قدرها 1.7 مرة في معدلات الإضافة إلى عربة التسوق في المتوسط مقارنةً بالمُعلنين الذين استهدفوا الجمهور بناء على العمر فقط.3
تجربة عملاء محسّنة
يشاهد المستهلكون المزيد من الإعلانات المفيدة لهم والمخصصة لاحتياجاتهم عبر جميع نقاط التواصل معهم، مما يؤدي إلى تمتع العملاء بتجربة أفضل بشكل عام. بدلاً من رؤية الرسائل غير الملائمة لهم، يواجه المتسوقون إعلانات تهمهم حقًا طوال رحلتهم عبر القنوات المختلفة، سواء كانوا يتصفحون المحتوى أو الإنترنت أو يستمعون إلى الموسيقى. يخلق هذا النهج المنسق علاقة أكثر إيجابية مع الإعلانات الرقمية ويساعد الماركات في الحفاظ على رسائل ملائمة ومتسقة أثناء تنقل العملاء بين القنوات.
يقر النهج القائم على الاهتمامات بأن سلوكيات التسوق التي تعكس مراحل الحياة والظروف المحيطة والتفضيلات تربط الجمهور بشكل أكثر دقة من التصنيفات إلى فئات ديموجرافية أو مواضع ظهور المحتوى واسعة النطاق. بدلاً من عرض الإعلانات التي قد تبدو عشوائية أو غير ملائمة، تساعد الإعلانات القائمة على الاهتمامات على ضمان أن يشاهد عشاق اللياقة البدنية العروض الترويجية للمعدات الرياضية وأن يشاهد عشاق الطهي عروض أجهزة المطبخ، مما يتيح اتصالات أكثر فائدة بين الماركات والعملاء المحتملين.
اعتبارات تتعلق بالإعلانات القائمة على الاهتمامات
على الرغم من أن الإعلانات القائمة على الاهتمامات تقدم العديد من الفوائد، إلا أنها تنطوي أيضًا على اعتبارات يجب على المُعلنين التعالم معها بمسؤولية. تعتبر الاعتبارات المتعلقة بالحفاظ على الخصوصية هي الشغل الشاغل لدى عدد كبير من المستهلكين، ويعد فهم هذه المخاوف ومعالجتها بشفافية هو المفتاح لبناء ممارسات إعلانية فعالة.
تتبع Amazon Ads إرشادات الحفاظ على الخصوصية المحددة التي تختلف حسب البلد والمنطقة عند تقديم إعلانات قائمة على الاهتمامات. نحن نوفر الشفافية فيما يتعلق بطريقة استخدام رؤى الجمهور ونمنح المستهلكين خيارات تتوافق مع تفضيلاتهم الإعلانية. للحصول على معلومات تفصيلية عن نهج Amazon للامتثال لمتطلبات الإعلانات القائمة على الاهتمامات وكيفية اتباع الإرشادات المفروضة بموجب قوانين كل بلد، تفضل بزيارة صفحة سياسة الإعلانات القائمة على الاهتمامات.
يصبح أمان الماركات أيضًا أمرًا بالغ الأهمية عندما تظهر الإعلانات القائمة على اهتمامات الجمهور. يجب أن يحصل المُعلنون على ضمانات قوية تؤكد على ظهور رسائلهم الإعلانية في السياقات المناسبة لها. تعرّف على مزيد من المعلومات عن الحفاظ على أمان الماركات وبناء الثقة بالماركة وتتبع صحة الماركة بغرض حماية استثماراتك الإعلانية.
أمثلة على الإعلانات القائمة على الاهتمامات
توضح التطبيقات الفعلية التالية كيف نجحت الماركات في الاستفادة من الإعلانات القائمة على الاهتمامات لتحقيق أهدافها التسويقية والتواصل مع المستهلكين الملائمين.
الأبحاث
تُظهر أبحاث عامة من Amazon Ads كيف تستطيع الماركات أن تحقق ما هو أفضل من التعامل مع الفئات المختلفة عن طريق القدرة على التواصل مع الجمهور الملائم من خلال القيم المشتركة والاهتمامات والسلوكيات والمجتمعات.
دراسة حالة
ساعدت Adbrew وTotalyty شركة Bounce، وهي ماركة للوجبات الخفيفة الصحية، على تحسين نهجها الإعلاني القائم على الاهتمامات من خلال تحديد الجماهير التي أبدت اهتمامًا بمنتجات المحافظة على الصحة واللياقة البدنية. من خلال تقسيم الجمهور إلى قطاعات بدقة وتحسين الحملات الإعلانية الإستراتيجية، حققوا زيادة ربع سنوية وصلت إلى 15% في مبيعات الإعلانات مع الحفاظ على مستويات إنفاق توفر في التكاليف.
دراسة حالة
أظهرت Wunderman Thompson Commerce وMars Petcare UK مدى قوة الإعلانات القائمة على الاهتمامات من خلال جذب اهتمام المستهلكين المهتمين بمنتجات رعاية الحيوانات الأليفة. أدت إستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة التي اتبعوها إلى تحقيق زيادة بنسبة 303٪ في مبيعات Whiskas من خلال الوصول إلى الجمهور الذي أبدى اهتمامًا في أوقات سابقة بمنتجات مماثلة ومحتوى يتعلق بالحيوانات الأليفة.
حلول من Amazon Ads
توفر Amazon Ads أدوات وحلول شاملة لمساعدة الماركات على طرح حملات إعلانية فعالة قائمة على الاهتمامات عبر نقاط تواصل متعددة وقطاعات الجمهور المختلفة. تستفيد Amazon Ads من إشارات التسوق والبث والتصفح الفريدة الواردة من الجمهور لمساعدة المُعلنين على الوصول إلى المستهلكين المهتمين في كل مرحلة من مراحل رحلتهم الخاصة بالتسوق والشراء. تجمع التكنولوجيا الإعلانية التي نطورها بين رؤى الطرف الأول وإمكانيات الوصول المتقدمة لعرض إعلانات ملائمة تساعد في تحقيق نتائج ذات مغزى.
المنتجات المدعومة هي إعلانات تعتمد على نظام التكلفة لكل نقرة (CPC) وتروج لقوائم المنتجات الفردية على مواقع Amazon وتطبيقات متميزة ومواقع إلكترونية مختارة. يساعدك هذا النوع من الإعلانات على الترويج لمنتجاتك وزيادة المبيعات وتحسين ظهور المنتج على مواقع Amazon وعلى التطبيقات المتميزة والمواقع الإلكترونية.
حلول إعلانات العرض هي إحدى تنسيقات الإعلانات المرنة التي تساهم في ربط ماركتك بالجمهور الملائم عبر مواقع Amazon ومواضع الظهور المميزة عبر الإنترنت المفتوح.
ساعد المتسوقين على اكتشاف ماركتك من خلال الفيديوهات أو الصور أو مجموعات المنتجات. تظهر إعلانات الماركات المدعومة في مواضع ظهور مميزة مثل أعلى صفحات البحث والمنتجات، مما يؤدي إلى زيادة الزيارات إلى متجر الماركة أو صفحات التفاصيل ودعم نمو الماركة عبر رحلة التسوق.
يمكنك الظهور جنبًا إلى جنب مع المحتوى الذي يحبه عملاؤك من خلال إعلانات الفيديو غير القابلة للتخطي بملء الشاشة قبل عرض المحتوى أو أثناءه أو بعده مثل العروض التلفزيونية والأفلام والمحتوى الترفيهي المباشر عن طريق التلفزيون المتصل والهاتف المحمول والكمبيوتر المكتبي. يمكن أن تظهر إعلانات البث التلفزيوني على Prime Video وTwitch والفعاليات الرياضية المباشرة وقنوات Fire TV، وأفضل الناشرين والقائمين بالبث على التلفزيون التابعين لأطراف خارجية.
من خلال المليارات من إشارات الجمهور الخاصة ومجموعة واسعة من الأدوات البسيطة، يمكن لخدمات Amazon Ads مساعدة الماركات في إنشاء إستراتيجية قائمة على الرؤى للتعامل مع الجمهور والتي تهدف لبناء اتصالات أكثر فائدة.
موارد إضافية
المصادر
1 بحث مخصص أجرته Amazon Ads بالتعاون مع Strat7 Crowd.DNA. تجاوز الفجوة بين الأجيال: القواعد الجديدة للاتصال بالمستهلك. تم نشرها وتعميمها من ديسمبر 2024 إلى يناير 2025. تعكس البيانات المجمعة من أستراليا، والبرازيل، وكندا، وألمانيا، وإسبانيا، وفرنسا، وإيطاليا، واليابان، والمكسيك، والمملكة المتحدة، والولايات المتحدة. الأساس: بلغ عدد جميع المشاركين (26,400) من بينهم (6,680) من الجيل Z و(6,680) من جيل الألفية و(6,668) من الجيل X و(6,372) من مواليد الطفرة السكانية بعد الحرب العالمية الثانية.
2-3 بيانات Amazon الداخلية. من يناير 2024 إلى ديسمبر 2024. يستند التحليل إلى 710 من حملات Amazon DSP الإعلانية التي استعانت إما بالجمهور المصنف وفقًا للعمر فقط أو الجمهور المصنف وفقًا لكل من العمر والاهتمامات. من بين المعلنين في الولايات المتحدة، كندا، المملكة المتحدة، الهند، فرنسا، اليابان، أستراليا، البرازيل، الإمارات العربية المتحدة، تركيا، ألمانيا، إسبانيا، إيطاليا التي تبيع منتجاتها على Amazon.com.