اتجاهات التسويق لموسم الأعياد والعطلات

من المتوقع أن يتسم موسم الأعياد والعطلات لعام 2025 بالاهتمام بالميزانية وزيادة الانتشار. سنحلل الاتجاهات الرئيسية وكيف يمكن للمُعلنين تكييف الرسائل والتوقيت والاستراتيجيات لجذب المتسوقين.

يتضمن هذا الدليل محتوى من دليل إستراتيجية الإعلانات للتسويق خلال موسم الأعياد والعطلات لعام 2025. شاهد الدليل بأكمله هنا.

يبدأ موسم التسوق لموسم الأعياد والعطلات في الولايات المتحدة عادةً في الصيف، حيث يبدأ 14% من المتسوقين التسوق في وقت مبكر من الصيف ويستمر حتى نهاية العام.¹

مع تأخر عيد الشكر في الولايات المتحدة في التقويم في 27 نوفمبر 2025، يمكن للمُعلنين توقع تركيز أعلى للمبيعات في ديسمبر عن ذي قبل، مما يجعل من الضروري الحفاظ على الزخم جيدًا بعد اثنين الإنترنت.²

وبحسب تقارير Mintel‏،³ عندما يتعلق الأمر بالتسوق في موسم الأعياد والعطلات في عام 2025، يتوقع 42% من العملاء القيام بذلك قبل عيد الشكر، و27% من عيد الشكر إلى الاثنين الإنترنت. والجدير بالذكر أن 31% يخططون للقيام بالتسوق أثناء موسم الأعياد والعطلات من اثنين الإنترنت حتى السنة الجديدة.

وهذا يعني أن فترة الشراء تمتد على مدى ثلاثة أشهر تقريبًا، مع حدوث زيادات في المناسبات الثقافية الرئيسية ولكن لا توجد فترة واحدة مهيمنة. التخطيط للنشاط الإعلاني فقط قرب White Friday واثنين الإنترنت يعني احتمال فقدان جمهور كبير في أي من الحدثين.

حوّل موسم الأعياد والعطلات الطويل والمجزأ إلى مبيعات من خلال التفكير على المدى الطويل باستخدام الاستراتيجيات التالية:

1. قسّم الحملات إلى مراحل تمهيدية وذروة ومرحلة نهائية لكل حدث: تزخر الأشهر الثلاثة الأخيرة من العام بأوقات التسوق. استخدم تقويمًا تفصيليًا لتخطيط استراتيجية إعلاناتك بفعالية.
2. عليك الوصول إلى الجمهور مبكرًا في المكان الذي يقضي فيه وقته: يمكن للتلفزيون المدعوم أن يثير الوعي المبكر، مما يمنح العملاء مزيدًا من الوقت للاهتمام بمنتجاتك. يمكن أن تساعدك إعلانات العرض المدعومة في الوصول إلى المتسوقين خارج متجر Amazon، مما يجعل ماركتك ومنتجاتك في مقدمة اهتماماتهم.
3. حافظ على استمرارية الظهور طوال الموسم باستخدام إعلانات الماركات المدعومة: استخدم تصميمات أسلوب الحياة الإبداعية للوصول إلى فئة الباحثين الأوائل والمشترين في اللحظة الأخيرة.
4. عليك إعادة جذب المتسوقين المهتمين باستخدام تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات باستخدام إعلانات العرض المدعومة: قد يكون لدى المتسوقون الذين تصفحوا المنتجات ولكنهم لم يشتروها فرصة في التحويل في وقت لاحق من الموسم.

الدرس المستفاد: يجب على المُعلنين التخطيط لموسم التسوق متعدد الأشهر وتخصيص استراتيجيتهم لكل مرحلة لزيادة المبيعات.

في عام 2024، وسع المتسوقون في موسم الأعياد والعطلات تعريفهم لما يمكن اعتباره هدية. على الرغم من أن بطاقات الهدايا والألعاب والملابس لا تزال من أفضل الخيارات، فإن الفئات التي لا يُنظر إليها تقليديًا على أنها مواد أساسية "للإهداء"، مثل الجمال (37%)، والطعام/المشروبات (34%)، والصحة والعافية (25%)، أصبحت الآن جزءًا لا يتجزأ من مجموعة اعتبارات موسم الأعياد والعطلات.⁴

للاستفادة من هذا السلوك، ساعد في جعل منتجك أكثر ملاءمة لحالات استخدام موسم الأعياد والعطلات من خلال هذه الاستراتيجيات:

1. حدّث التصميمات الإبداعية عبر المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة لتعكس موضوعات الهدايا حتى للمنتجات اليومية. على سبيل المثال، بالنسبة لمنتج العناية بالبشرة، استبدل "الترطيب اليومي" بـ "توهج يستحق الهدية".
2. اعمل على تضمين قطاع أوسع من خلال الوصول إلى الاهتمامات المتقاربة. على سبيل المثال، استخدم كلمات تتجاوز "الخلاط" واستخدم كلمات رئيسية مثل "خلاط المطبخ" أو "محضر الطعام" أو "العصارة" أو "أدوات إعداد الوجبات". استخدم المطابقة واسعة النطاق في استهداف الكلمات الرئيسية أو جمهور في المتجر عبر إعلانات العرض المدعومة للوصول إلى المتسوقين الجدد المهتمين بالأجهزة المماثلة أو هدايا الطهي.
3. حدّث متجر ماركتك بمنظور الهدايا الموسمية. أضف وحدات "الهدايا حسب السعر" أو "هدايا له/لها/لهم" حتى للضروريات اليومية.
4. اختبر صور نمط الحياة أو محتوى A+ الموسمي الذي يعرض المنتجات التي يتم طرحها أو مشاركتها أو إهدائها - وليس مجرد استخدامها.

الدرس المستفاد: لا يستلزم بيع ألعاب الأطفال لطرح حملة رائعة لموسم الأعياد والعطلات. إذا كنت تبيع منتجًا يلبي حاجة معينة، فمن الممكن أن يصير هدية.

يركز العديد من المستهلكين حاليًا على إيجاد قيمة جيدة وتحديد أولويات المشتريات الأساسية. وقد أدى بهم ذلك إلى البحث عن صفقات وتخفيضات في وقت مبكر من السنوات السابقة. في استطلاع عالمي للمستهلكين، ذكر 59% من المشاركين أنهم يبحثون عن سبل لتوفير المال في النفقات اليومية بسبب ارتفاع التضخم والاحتمالات المجهولة لأوضاع الاقتصاد.⁷

لجذب اهتمام المتسوقين، ركز على ضمان القيمة ووضوح الصفقة عبر حملاتك.

1. تكتيك مزيج المنتجات: روّج لحزم متعددة أو حزم من السلع بأسعار أقل من المنتجات المماثلة من الماركات الأخرى ولكنها تقدم قيمة أفضل، مثل التقييمات الأكثر إيجابية. يمكن أن يساعد ذلك المتسوقين على تلبية المزيد من احتياجات تقديم الهدايا مع الحفاظ على إمكانية التحكم في التكاليف.
2. اعرض صفقاتك بفعالية: يمكنك زيادة الزيارات إلى متجر ماركتك عن طريق إضافته كصفحة منتقل إليها لحملة إعلانات الماركات المدعومة. يمكنك الترويج للصفقات في متجر ماركتك بطريقتين:
1. تلقائيًا من خلال صفحة كل الصفقات، والتي تظهر فقط عندما يكون لديك صفقات نشطة.
2. من خلال صفحة صفقات مخصصة مصممة خصيصًا مع أرقام ASIN المؤهلة للصفقة وواجهة الصفقات المميزة.

الدروس المستفادة الرئيسية: عرض القيمة والإعلان عنها لجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية.

موسم الأعياد والعطلات ليس مجرد مناسبة واحدة أو بلد واحد، إنما هو نطاق زمني متنوع للاحتفالات وذروة التسوق في جميع أنحاء العالم. أحداث التسوق مثل White Friday واثنين الإنترنت التي بدأت في الولايات المتحدة يترقبها الآن العملاء في العديد من البلدان. يمكن لموسم الأعياد والعطلات مثل ديوالي أو يوم العُزّاب أن تعزز المبيعات في العديد من البلدان التي تحتفل فيها الجاليات المحلية بهذه المناسبة. استكشف تقويم موسم الأعياد والعطلات للبيع بالتجزئة لمعرفة المزيد.

بينما ركزت الاتجاهات الأخرى على تغيير عادات التسوق، فمن المهم بنفس القدر التفكير على الصعيد العالمي وعبر الثقافات. يتيح لك البيع عبر المناطق الاستفادة من المناسبات الثقافية المختلفة والحفاظ على زخم مبيعاتك قويًا مع اقتراب أحد الاحتفالات من المناسبة التالية.

"إلى جانب المتجر الأمريكي، هناك فرص في جميع أنحاء أوروبا وخارجها. ومع وجود متاجر Amazon الآن في 23 دولة، يمكن للماركات التواصل مع المتسوقين خلال لحظات التسوق الإقليمية أثناء موسم الأعياد والعطلات. تنمو العديد من هذه المتاجر بشكل أسرع ويمكن أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة أيضًا."
—ماكس روتنايخر، Amerge

خطط لحملة إعلانية عبر البلدان واعمل على توطينها ولبي متطلبات مختلف الأحداث حسب البلد للمساعدة في توسيع نطاق الوصول:

1. حدد المتسوقين الذين يحتفلون بالأحداث الرئيسية على مستوى العالم وجذب اهتمامهم من خلال الاستفادة من إشارات نوايا الشراء: استخدم الجمهور الذي تم إنشاؤه بواسطة Amazon للوصول إلى أولئك الذين يتصفحون المنتجات المتعلقة بموسم الأعياد والعطلات، وإعادة جذب العملاء السابقين.
2. أنشئ حملات عالمية ذات استهداف يدوي للكلمات الرئيسية في دقائق: أثناء إنشاء الحملة للمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة، حدّد "الاستهداف اليدوي" لمشاهدة الترجمات ذات الصلة. للحصول على نصائح أخرى، اقرأ دليل الإعلان الدولي لدينا.
3. استخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء أشكال سريعة ومحلية لنصوص الإعلانات أو عناوين الهدايا.

الدرس المستفاد: يمكن للمُعلنين الذين يقومون بتوطين نهجهم المساعدة في تحويل هذه الاحتفالات إلى فرصة لتحقيق المبيعات.

المصادر

^1—3تقارير Mintel، الولايات المتحدة: التطلع إلى المستقبل، التسوق في موسم الأعياد والعطلات في الشتاء، 2025.

^4-5 تقارير Mintel في الولايات المتحدة، انظر إلى التسوق في موسم عطلة الشتاء، 2025.

⁶بيانات Amazon الداخلية، الإمارات العربية المتحدة وأستراليا وبلجيكا والبرازيل وكندا وألمانيا ومصر وإسبانيا وفرنسا وإيطاليا واليابان والمكسيك وهولندا وبولندا والمملكة العربية السعودية والسويد وسنغافورة وتركيا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وجنوب إفريقيا.

⁷استطلاع المستهلكين العالميين الذي أجرته Statista في 2024.