الإعلان على الصعيد العالمي: سبب النجاح وكيفية بدء الإعلان

اجذب اهتمام المتسوقين في جميع أنحاء العالم الذين يبحثون عن منتجات مماثلة لمنتجاتك.

عزز إمكانية التعرّف على منتجاتك وماركتك خلال أحداث التسوق المحلية والذروة عندما يتصفح العملاء الموقع بحثًا عن السلع.

يمكن عرض الإعلانات كلما تصفح العملاء بحثًا عن المنتجات المعنية على Amazon، لذلك ستعمل إعلاناتك بجد من أجلك، حتى عندما لا تنفذ العمل بنفسك.

تعرف على عادات التسوق في مختلف البلدان. إذا كنت مالكًا للماركة، فاستخدم ميزة تحليلات العلامات التجارية في مركز البائعين للحصول على رؤى بشأن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا واستعلامات التسوق في مناطق مختلفة. ثم قم بطرح الإعلانات في البلدان التي تحظى فيها المنتجات المماثلة لمنتجاتك بشعبية لدى المتسوقين.

حدد البلدان التي لديها لغة مشتركة أو ذات صلة بالبلد الأصلي لماركتك، واطرح الإعلانات استنادًا إلى مجموعاتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تقليل الحاجة إلى الترجمات لحملاتك الإعلانية. على سبيل المثال، يمكنك البدء بطرح الإعلانات في البلدان ذات اللغات المتشابهة، مثل إسبانيا والبرازيل (الإسبانية والبرتغالية)، أو البلدان التي تستخدم نفس اللغة، مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا (الإنجليزية). حتى إذا كانت البلدان في مناطق مختلفة من العالم، فإن طرح الإعلانات في مواقع تتحدث لغة مألوفة يمكن أن يساعدك على الشعور بالراحة عند الإعلان في بلدان جديدة.

قد تكون لدى البلدان التي تقع في نفس منطقة نشاطك التجاري أوجه تشابه ثقافية أو عادات مشتركة، وقد تقدم أنواعًا مماثلة من المنتجات لمنتجاتك. إذا كنت ترغب في وضع لوجستيات الشحن في الاعتبار، فكر في خيارات الشحن عن بُعد والإعلان في البلدان القريبة من بعضها البعض. يمكن أن تساعدك برامج مثل الشحن لأماكن بعيدة من خلال (FBA) والشحن عبر Amazon في أوروبا والمتجر العالمي في توصيل الطلبات للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا، والعالم على التوالي.

• تتيح لك خدمة الشحن لأماكن بعيدة من خلال FBA بيع منتجاتك في كندا، والمكسيك، والبرازيل دون الحاجة إلى إرسال مخزون إلى تلك البلدان بنفسك.
• المتجر العالمي هو برنامج يساعدك على بيع منتجاتك للعملاء في جميع أنحاء العالم. من خلال البرنامج، ستقوم Amazon تلقائيًا بتسعير منتجاتك، وترجمتها، وإدراجها في متاجر Amazon في جميع أنحاء العالم. بعد ذلك، عندما يشتري العميل منتج FBA الخاص بك، ستقوم Amazon بشراء المنتج منك محليًا وتنفيذ الشحن إلى العميل.

تذكر أنه قد تكون هناك بعض الضرائب والرسوم التنظيمية التي يجب مراعاتها عند البيع والإعلان في بلدان متعددة. تعرّف على المزيد عن التسويق متعدد الثقافات.

• بغض النظر عن حساب الإعلان على الصعيد العالمي الذي تعمل عليه، يمكنك تغيير اللغة الافتراضية والعملة لتناسب تفضيلاتك.
• تتيح حملة المنتجات المدعومة العالمية طرح حملات "المنتجات المدعومة" وإدارتها بسلاسة عبر بلدان متعددة من حملة واحدة، مع المرونة لتخصيص الإعدادات حسب البلد أو المنطقة. وهذا يساعد على توسيع نطاق الإعلانات دوليًا وإدارة الحملات عبر الحدود بشكل أكثر كفاءة.
• اعمل على إدارة إعلاناتك لجميع البلدان في حساب واحد. لا حاجة بعد الآن للتبديل من بلد إلى آخر لمشاهدة حملاتك. يمكنك الآن عرض جميع حملات الإعلانات المدعومة الخاصة بك وإدارتها في طريقة عرض مدير حملة واحد. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة أعمق على بلد معين، أو إجراء مقارنات بين بلد وآخر، باستخدام عامل تصفية "البلد" الجديد.
• اعمل على تبسيط سحب تقارير الحملة. قم بجدولة تقرير حملة إعلانات مدعومة واحدة وتنزيله للبلدان التي تختارها، وقم بتحويلها إلى عملتك المفضلة.

• هل لديك بالفعل قائمة بالكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها؟ لا توجد مشكلة في ذلك. ما عليك سوى إدخال كلماتك الرئيسية في ميزة تعريب الكلمات الرئيسية وترجمتها إلى اللغة المحلية لحملتك. نحن ندقق باستمرار في ترجمات الكلمات الرئيسية لدينا للتأكد من أننا نقدم لك الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لحملاتك.
• تجنب البحث عن الكلمات الرئيسية بلغات أخرى. بدلاً من ذلك، دعنا نقدّم قائمة بالكلمات الرئيسية المقترحة باللغة المحلية للبلد الذي ستطرح فيه حملتك الإعلانية.
• إذا كنت ترغب في اتخاذ قرار مستنير بشأن الكلمات الرئيسية التي تريد إضافتها إلى حملتك، فحاول فرز الكلمات الرئيسية المقترحة حسب حجم المبيعات أو النقرات التقديرية من خلال ترتيب الكلمات الرئيسية المخصص.

ابدأ حملاتك التي تحمل الماركة دون عناء باستخدام أدوات التصميمات الإبداعية المصممة لمساعدتك على التوسع.

• يساعد مولّد الصور بالذكاء الاصطناعي على إنشاء صور مخصصة لنمط الحياة تعرض منتجاتك في إعدادات أصلية.
• يقوم مولِّد الفيديو بتحويل صور المنتج والمعلومات الأساسية إلى إعلانات فيديو احترافية في دقائق. بالإضافة إلى ذلك، من خلال شراكتنا مع Canva، يمكنك الوصول إلى مجموعة واسعة من القوالب القابلة للتخصيص لإنشاء محتوى فيديو ملفت للنظر.
• تعمل أداة توسيع متجر الماركة متعددة البلدان على تبسيط عملية إطلاق متجر الماركة الخاص بك عبر بلدان متعددة مع الحفاظ على هوية ماركتك.

اجعل محتوى ماركتك يتردد في بلدان جديدة باستخدام حلول تعريب Amazon Ads.

• عند إنشاء حملة إعلانات "فيديو الماركات المدعومة" جديدة، ستقوم Amazon Ads الآن تلقائيًا بترجمة تصميمك الإبداعي وإعداد حملتك مباشرةً بمجرد ترجمة الفيديو.
• أو اختر لغويين محترفين: اترك الترجمات للمحتوى الذي يحمل الماركة لترجمات Amazon Ads. ستقوم الخدمة سهلة الاستخدام، المدعومة من قبل لغويين خبراء، بتسليم ترجمات النصوص ومقاطع الفيديو إليك في غضون أيام قليلة.

1. اكتشف الكلمات الرئيسية والمنتجات الأفضل أداءً لحملات الاستهداف اليدوي
1. استخدم تقرير مصطلحات البحث للعثور على الكلمات الرئيسية والمنتجات التي تحقق أفضل أداء من الحملات الإعلانية للاستهداف التلقائي. يجب مراعاة اختبارها باستخدام إستراتيجيات الاستهداف اليدوي.
2. استخدم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية
1. اعمل على تطبيق أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية بفعالية. تساعدك المطابقة واسعة النطاق في إنشاء أكبر مستوى من المشاهدة للزيارات واكتشاف استعلامات التسوق الجديدة ذات الصلة بحملتك. تعد مطابقة العبارة أمرًا جيدًا لعبارات طويلة محددة قد يستخدمها العملاء المهتمون للغاية. يمكن أن تساعد المطابقة التامة في زيادة التحويلات. نقترح إضافة الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة فقط بعد قمت بتحديد استعلامات التسوق التي تحقق أداءً جيدًا بالنسبة لك.
3. إضافة كلمات رئيسية سلبية
1. ساعد في زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) والتحكم في تكاليفك عن طريق منع ظهور الإعلانات في نتائج تسوق محددة أو صفحات التفاصيل غير ذات صلة بمنتجاتك.
4. طرح حملة استهداف يدوي للمنتج
1. اجذب اهتمام المتسوقين الذين اقتربوا من الشراء النهائي من خلال استهداف منتجات أو فئات أو ماركات محددة مماثلة للمنتج في إعلانك.


نصيحة: قم بتحسين استهدافك وفقًا لسعر المنتج، وحدد المنتجات ذات الأسعار الأعلى التي يمكن أن تكون منتجاتك بديلاً اقتصاديًا أفضل لها بالنسبة للمتسوقين.
5. استخدم الاستهداف السلبي للمنتجات لتصفية منتجات محددة من حملتك
1. اجعل حملاتك أكثر فعالية من خلال استبعاد الماركات أو المنتجات التي لا تريد عرض إعلاناتك وفقًا لها، حتى لا تصل إلى المتسوقين الذين يبحثون عن تلك الماركات والمنتجات المحددة.
6. تحديد إستراتيجيات تقديم عروض الأسعار الديناميكية
1. اختر استراتيجيات عروض الأسعار الفعالة. حدد "عروض الأسعار الديناميكية - لأعلى ولأسفل" لزيادة عروض الأسعار تلقائيًا عندما تزداد احتمالية التحويل وتنخفض عندما تقل احتمالية حدوثه. بالنسبة "لعروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط"، سنتحكم في التكاليف في الوقت الفعلي من خلال تقليل الإنفاق على النقرات التي تقل احتمالية تحولها إلى عملية بيع.
7. تحسين عروض الأسعار الخاصة بك بشكل استراتيجي
1. عندما تحقق حملتك ROAS مرتفعًا، يمكنك توسيع هذا النجاح من خلال زيادة عروض الأسعار للمساعدة في تحقيق المزيد من مرات الظهور وزيادة المبيعات. عندما تحقق حملتك مرات ظهور منخفضة، ساعد في زيادة فرصك في عرض إعلاناتك للمتسوقين عن طريق زيادة عروض الأسعار.
8. اجعل حملاتك الإعلانية مفعّلة باستمرار
1. حدد ميزانية يومية عالية بما يكفي للحفاظ على عرض إعلاناتك طوال اليوم حتى لا تفوتك المبيعات المحتملة.
9. اختبار منتجات إعلانية متعددة عبر البلدان ذات المحتوى المترجم
1. اعمل على توسيع نطاق وصولك من خلال إطلاق حملات في بلدان متعددة باستخدام "إعلانات الماركات المدعومة" الحالية ومحتوى "متجر الماركة". تساعد إمكانات تعريب Amazon على تبسيط عملية تكييف أصول التصميمات الإبداعية لديك والرسائل مع اللغات المختلفة. يتضمن ذلك ترجمة نسخة الإعلان إلى اللغات المحلية وتعديل اختيارات المنتجات بناءً على التفضيلات الإقليمية. يمكن أن تساعد المراجعة المنتظمة للأداء عبر البلاد في تحديد الفرص لتوسيع نطاق الاستراتيجيات الناجحة عبر محفظتك الإعلانية الدولية.

• المملكة المتحدة: فيديو إمبراطوري للنشر الذاتي،
  Farah Finds
• فرنسا: Clément Gomis
• ألمانيا: Marcus Mokros

عناوين مقاطع فيديو YouTube

• استمع إلى المُعلنين العالميين الناجحين | Rising Stars
• ألمانيا: Blockhütte: ما هو أبعد من صندوق الغداء| Rising Stars
• الولايات المتحدة: Fly By Jing: تعظيم الوصول | Rising Stars
• فرنسا: SAVANA: اللعبة الكبيرة التالية | Rising Stars

استمع إلى المُعلنين العالميين الناجحين

• دليل أدوات الإعلان دوليًا
• توسيع النطاق وتحفيز المبيعات عبر الحدود باستخدام الشحن عن بُعد والمتجر العالمي
• دليل للإعلان في أحداث التسوق الرئيسية العالمية
• دليل قائم على الرؤى للحملات الدولية الجديدة
• قائمة تشغيل YouTube: مقاطع فيديو مفصلة خطوة بخطوة حول الإعلان على الصعيد العالمي
• دليل موارد ضريبة القيمة المضافة والضرائب

المصادر

¹بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من ديسمبر 2021 إلى مايو 2023. تقتصر على البائعين الذين لا تقل مدة تشغيل حملات المنتجات المدعومة لديهم عن 6 أشهر بعد الإطلاق.

² هذه الميزة الفردية متوفرة حاليًا لعدد محدود من المُعلنين المؤهلين الذين لديهم حساب بيع احترافي نشط في وضع جيد لدى Amazon.

³ بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، سبتمبر 3 - أغسطس 2023. يتم تحديد التماثل بين المُعلنين باستخدام مقاييس مثل مستوى الإنفاق على الإعلانات قبل وبعد طرح الحملة، ومرات ظهور "المنتجات المدعومة"، والنقرات، والمبيعات المنسوبة، والوحدات المباعة.