كيف يمكن للإعلان أن يساعد في تعظيم زخم الطرح لـأحدث عناوينك

انشر كتاب جديد يُعدّ إنجازًا بارزًا. والعنوان حديث الإصدار، يعني أي كتاب نُشر خلال العام الماضي، يستحق الظهور خلال فترة إطلاقه. لكن هذا الظهور لا يتحقق دائمًا بشكل تلقائي. خلال فترة طرحك، يبحث القراء بنشاط عن عناوين جديدة ويتصفحونها ويكتشفونها. التحدي لا يقتصر على إثارة الاهتمام فحسب، بل يكمن في ضمان بقاء كتابك ظاهرًا في الوقت الذي يبلغ فيه هذا الاهتمام ذروته. يمكن للإعلان عبر المنتجات المدعومة أن يساعد في تعزيز زخم الطرح من خلال ربط كتابك بالقراء طوال رحلة اكتشافهم.

يستعرض هذا الدليل كيف يمكن للإعلان المتواصل أن يساعد في الحفاظ على زخم الطرح والوصول إلى قراء جدد ودعم النمو على المدى البعيد لأحدث إصداراتك.

يُتيح طرح كتاب فرصةً فريدة للوصول إلى القراء في الوقت الذي يبلغ فيه الاهتمام بعنوانك ذروته. القراء لا يكتشفون الكتب دائمًا في لحظة واحدة. يبحثون ويقارنون ويتصفحون العناوين ذات الصلة ويستكشفون التوصيات قبل اتخاذ قرار الشراء. في الواقع، كان 59% من مشتري الكتب المُستطلَعة آراؤهم منفتحين على اختيار أي عنوان للشراء، وقال 36% منهم أنهم تأثروا بعنوان مختلف عن العناوين التي كانوا يبحثون عنها.¹ وعلاوةً على ذلك، أفاد 41% من مشتري الكتب المُستطلَعة آراؤهم بأن عملية الشراء جاءت نتيجة التصفح.²

يُساعد الإعلان في إبقاء كتابك مرئيًا طوال تلك العملية. بدلًا من الاعتماد على الكشف عن كتابك بصورة طبيعية فحسب، يمكن للإعلان أن يساعد في عرض كتابك أمام القراء في الوقت الذي يبحثون فيه بنشاط عن قراءتهم التالية. من بين مشتري الكتب المُستطلَعين الذين زاروا Amazon في مسار عملية الشراء، اكتشف 79% منهم مؤلفًا أو عنوانًا جديدًا أثناء بحثهم.³

يمكن للإعلان أن يساعد المؤلفين على تعظيم الظهور خلال أهم مرحلة في دورة حياة الكتاب. فرصة الاكتشاف مهمة: اكتشف 81% من مشتري الكتب الذين شملهم الاستطلاع مؤلفًا أو عنوانًا جديدًا أثناء بحثهم، وأقدم 88% من هؤلاء المشترين على شراء ذلك الكتاب.⁴ قد يساعدك الإعلان عن الإصدارات الحديثة في بناء الزخم في وقت مبكر من طرحك ووصول القراء إلى ما هو أبعد من جمهورك الحالي وزيادة الظهور خلال فترات الاهتمام المرتفع ودعم أداء أقوى في المبيعات.

نافذة اتخاذ الإجراء قد تكون قصيرة. 37‏% من مشتري الكتب الذين شملهم الاستطلاع أجروا عملية الشراء في غضون يوم واحد من بدء البحث.⁵ يُحقق الإعلان أفضل نتائجه حين يدعم الكشف عن المنتج خلال الأسابيع والأشهر التالية، وليس في يوم الإصدار فحسب.

لا يجب أن تكون صياغة إستراتيجية الإعلان عن الإصدارات الجديدة أمرًا معقدًا. ابدأ بعنوان واحد منشور حديثًا، وركّز على الحفاظ على الظهور طوال فترة طرحك. الهدف هو الاتساق، لا الارتفاعات المؤقتة.

يستلزم قياس نجاح إستراتيجية الإعلان عن الإصدارات الجديدة النظر إلى ما هو أبعد من نتائج يوم الطرح، لفهم كيف يُسهم الظهور خلال نافذة الطرح في تعزيز الزخم المستدام واكتشاف القراء للمحتوى. إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان، فهنا تكون وجهة النظر أكثر أهمية. بدلًا من التركيز على أداء اليوم الأول فحسب، راقب اتجاهات المبيعات وإشارات الكشف عن المنتج على مدار الأسابيع التي تلي الإصدار.

يمكنك تحديد ذلك من خلال تتبع النمو الإجمالي في مبيعات العناوين المُعلَن عنها ومراقبة إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (TACOS)، الذي يُظهر الإنفاق على الإعلانات لديك بوصفه نسبةً مئوية من إجمالي المبيعات. يُشير الزخم المستمر بعد يوم الطرح في الغالب إلى أن الإعلان يساعد في تمديد نافذة طرحك.

يمكنك قياس ذلك من خلال مراجعة عدد تقييمات العملاء في علامة تبويب التقارير + التسويق ضمن مركز المؤلفين. المزيد من المراجعات يعزز المصداقية الاجتماعية ويشير إلى أن قراءً جددًا يكتشفون عنوانك. والجدير بالذكر أن 22% من مشتري الكتب الذين شملهم الاستطلاع أفادوا بأن تقييمات المنتج على Amazon ساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء،⁸ فيما اعتبر 15% منهم أن تقييمات المنتج هي المورد الأكثر فائدة.⁹

يمكنك تتبّع ذلك في Author Central من خلال مراقبة ترتيب مبيعاتك في الفئات ذات الصلة ومراجعة تقرير مبيعات Bookscan الأسبوعي. توقَّع ارتفاعًا في مبيعات عناوينك السابقة مع اكتشاف القرّاء لأحدث كتبك واستكشافهم لفهرسك الكامل. يُحقق الإعلان خلال نافذة الطرح نتائج فعّالة لأنه يتوافق مع سلوك القرّاء. يكتشفون ويقيّمون ويتخذون قراراتهم في الوقت الفعلي.

إن البدء في استخدام Amazon Ads أمر بسيط بالنسبة لك كمؤلف. في بضع خطوات فحسب، يمكنك البدء في بناء الظهور لعناوينك الجديدة خلال أهم فترة لها.

لدعم الظهور المستمر خلال فترة الطرح، اختر الميزانية اليومية التي يمكنك الحفاظ عليها في الأسابيع والأشهر التالية للنشر. إن الميزانية اليومية تعني متوسط المبلغ الذي تنوي إنفاقه على الحملة في يوم واحد. وتُوزّع على مدى شهر واحد، وتُطبق على جميع الأيام في ذلك الشهر. على سبيل المثال، إذا خصصت 10 دولارات في اليوم لمدة 30 يومًا، فلن يتجاوز إجمالي إنفاقك لهذا الشهر 300 دولار أبدًا. ابدأ بعروض أسعار تقليدية وعدّلها تدريجيًا. قد تكون الاستمرارية أهم من الزيادة العددية. فيما يلي ثلاث إستراتيجيات لتقديم عروض أسعار مختلفة يمكنك الاختيار من بينها:

بعد طرح حملتك، امنحها الوقت الكافي لجمع معلومات ذات قيمة، وتجنّب إجراء تغييرات متكررة في مراحلها الأولى. قد يتحسن الأداء خلال نافذة الطرح مع الاستقرار. اكتشف العوامل التي قد تؤدي إلى زيادة النقرات والمبيعات، وأماكن زيادة الظهور، وفرص تحسين الاستهداف. قد تؤدي التعديلات الصغيرة إلى تحسينات مجدية. ستتمكن من الوصول إلى التقارير التي تحتوي على رؤى عن مصطلحات البحث، ومواضع الظهور، والكلمات الرئيسية، والمزيد غير ذلك. للعثور على تقاريرك، انتقل إلى علامة التبويب "قياس الأثر وإعداد التقارير" في الشريط الجانبي الأيسر في منصة إعلاناتك. راجع النتائج وعدّل وفقًا لذلك.

يكتشف القراء الكتب كل يوم، وقد يتمتع الكثير منهم بالمرونة في العثور على شيء جديد في سبيلهم إلى الشراء. مع Amazon Ads، يمكنك المساعدة في ضمان أن تكون أحدث عناوينك جزءًا من تلك الرحلة. ابدأ بعنوان واحد من قائمتك الأمامية وحدِّد ميزانية مستدامة وحافظ على الاتساق. هكذا يتراكم زخم الطرح.