دليل لتقديم عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، مع المنتجات المدعومة
يعد اختيار استراتيجية عروض الأسعار الصحيحة جزءًا مهمًا من ضبط حملتك عند التفكير في كيفية المساعدة في زيادة المبيعات.
في هذا الدليل، سنتعرف بإسهاب على عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة. بعد القراءة، ستعرف ما المقصود بتقديم عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، ولماذا يعد خيارًا جيدًا لحملات المنتجات المدعومة الخاصة بك، وكذلك متى وكيف يتم استخدامه.
في الولايات المتحدة، حققت حملات "رفع وخفض القيمة" مبيعات منسوبة للإعلانات تزيد بنسبة 119٪ لكل حملة، وبعائد أقل بنسبة 5٪ للإنفاق على الإعلانات (ROAS) مقارنة بحملات "خفض القيمة فقط".*
إذا كنت تبحث عن معلومات حول جميع استراتيجيات تقديم عروض الأسعار قبل الدخول في تقديم عروض الأسعار الديناميكية رفع وخفض القيمة، راجع هذه الصفحة.
دعونا نتعرف عليه.
ما عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة؟
عند إعداد حملة منتجات مدعومة، سيكون لديك خيار لتحديد نوع استراتيجية عروض الأسعار. أحد الخيارات هو عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة.
عند تحديد عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، سنقوم برفع عرض أسعارك، أو خفضه بناءً على احتمال تحويل النقرات المحتملة إلى عملية بيع. وهذا يعني أننا سنزيد من عروض الأسعار مباشرة للمساعدة في كسب مرات الظهور التي قد يكون من المرجح أن تتحول إلى عملية بيع، مثلاً عندما يظهر إعلانك لاستعلام تسوق معني بدرجة عالية. في المقابل، سنعمل على تقليل عروض أسعارك لمرات الظهور التي يقل احتمال تحويلها إلى عملية بيع، وذلك لتركيز إنفاقك على النقرات عالية الجودة، والمساعدة في تقليل الإنفاق في مواضع الظهور الأقل تأثيرًا.
إذا كان لدي عرض أسعار بقيمة 1.00 دولار، فكم يمكن أن أنفق؟
بالنسبة للمنتجات المدعومة، سنقوم بزيادة عروض أسعارك بنسبة تصل إلى 100٪ لمواضع الظهور في أعلى الصفحة الأولى من نتائج التسوق. ويرجع ذلك إلى أن موضع الظهور في أعلى نتائج التسوق من المرجح أن يحصل على نقرات ومرات ظهور أكثر من موضع الظهور في أسفل الصفحة. بالنسبة لجميع مواضع الظهور الأخرى، لن نزيد عروض أسعارك بأكثر من 50%، لأن مواضع الظهور هذه قد تكون أقل احتمالاً للتحول إلى عملية بيع.
لنشرح مثالاً: تخيل أن لديك عرض أسعار بقيمة $1.00 دولار. في الوقت الحالي، يمكننا زيادة عرض الأسعار هذا بنسبة تصل إلى 100٪، بحيث لا يتعدى 2.00 دولار للفرص الموجودة في أعلى الصفحة الأولى من نتائج التسوق. للحصول على فرصة في جميع مواضع الظهور الأخرى، يمكننا زيادة ذلك بنسبة تصل إلى 50٪، بحيث يصل إلى 1.50 دولار.
ما الفوائد الرئيسية لاستخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة؟
هناك العديد من الفوائد، ومنها:
- يمنحك مزيدًا من التحكم في كيفية ومكان وضع إعلاناتك، مما يسمح لك بتخصيص حملاتك لتتناسب مع استراتيجيتك الإعلانية المحددة.
- يساعد على زيادة مرات الظهور والنقرات وفرص المبيعات من خلال تركيز عروض الأسعار على الفرص الأكثر احتمالاً للتحول إلى عملية بيع، مع منعك من إنفاق الميزانية على النقرات الأقل احتمالاً للتحول إلى عملية بيع.
- تعني مرونة عروض أسعارك أنه يمكنك معرفة عرض الأسعار الفعال لماركتك، مما يساعد على تقرير أسلوب تحسين حملاتك الأخرى. خذ بعض الوقت للاختبار وتعلم كيفية العثور على أفضل طريقة لك ولمنتجاتك.
- يمكنك بدء الإعلان ببضع نقرات فقط.
متى يجب علي استخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة؟
من الأفضل استخدام استراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة في الحالات التالية:
- عندما يكون هدفك الرئيسي هو المبيعات
- عند الرغبة في كسب مواضع ظهور الإعلانات في أعلى الصفحة للكلمات الرئيسية داخل حملتك المحددة
- إذا كانت لديك حملة عالية الأداء وتريد المساعدة في تحقيق أقصى قدر من النتائج
- إذا كانت لديك حملة تعرض أرقام ASIN ذات مخزون زائد
- إذا كانت لديك حملة تعرض أرقام ASIN للصفقة
عند تحديد عرض الأسعار، ضع في الاعتبار كيف ستؤثر العناصر الديناميكية لاستراتيجية عروض الأسعار ذات إمكانية رفع وخفض القيمة على عرض الأسعار ذلك. تأكد من أنك مستعد لإنفاق ضعف مبلغ عرض الأسعار الذي تقوم بإدخاله. نظرًا لأن هذه الاستراتيجية تقوم على تعديل عرض أسعارك برفع وخفض القيمة بما يتناسب مع احتمالية حدوث التحويل، فقد تسلّم هذه الاستراتيجية المزيد من التحويلات مقابل إنفاقك على الإعلانات مقارنةً بعروض الأسعار الثابتة والديناميكية - استراتيجيات تقديم عروض الأسعار المتعلقة بخفض القيمة فقط.
كيف يمكنني استخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة في حملاتي التلقائية واليدوية؟
من السهل إنشاء حملاتك وتعديلها لاستخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة. يمكنك تحديث أو إنشاء حملة جديدة باستخدام عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة بإحدى الطرق التالية:
- عند إنشاء حملة جديدة باستهداف تلقائي أو يدوي، حدد عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة ضمن قسم استراتيجية عروض أسعار الحملة.
- لتحديث استراتيجية عروض الأسعار للحملات الحالية، انتقل إلى صفحة إعدادات الحملة للحملة التي ترغب في تحديثها وحدد عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة ضمن قسم استراتيجية عروض أسعار الحملة، وانقر فوق حفظ لتطبيق التحديث على حملتك.
كيف يمكنني مراقبة/تحسين الحملات بعد إطلاق استراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة؟
يجب عليك تقييم عروض الأسعار الخاصة بك كثيرًا، مرة كل أسبوعين تقريبًا.
بالنسبة للحملات التي تستخدم الاستهداف التلقائي، قم بتقييم أداء الإعدادات الافتراضية للاستهداف التلقائي (أي المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة، والبدائل، والمكملات) في مدير الحملة وإجراء تعديلات على عروض الأسعار لتحقيق أهداف حملتك.
بالنسبة للحملات التي تستخدم الاستهداف اليدوي، راقب الكلمات الرئيسية أو الفئات أو المنتجات عالية الأداء وقم برفع عروض الأسعار للحصول على فرصة لزيادة مرات الظهور.
يمكنك استخدام تقرير الاستهداف والفرز حسب أعلى إلى أدنى مبيعات لتحديد الكلمات الرئيسية، أو الفئات، أو المنتجات المستهدفة التي تلبي أهداف نشاطك التجاري. بالنسبة للأهداف التي تولد التحويلات التي تلبي أهداف نشاطك التجاري، فكر في رفع عروض أسعارك. يمكنك أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية أو الفئات أو المنتجات التي لا تفي بأهداف التحويل الخاصة بك والتفكير في خفض عروض الأسعار لهذه الأهداف.
نوصيك بإجراء تغييرات محدودة أثناء اختبار الاستراتيجيات، بحيث يمكنك أن تنسب الفرق في الأداء إلى تغيير معين.
رائع. أنا مستعد لبدء الإعلان.
توجه إلى مدير الحملة للبدء في تحسين حملاتك الحالية، أو لإنشاء حملة جديدة، باستخدام استراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة.
*بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، أغسطس 2020