دليل لتقديم عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة مع المنتجات المدعومة

عند إعداد حملة منتجات مدعومة، سيكون لديك خيار لتحديد نوع استراتيجية عروض الأسعار. أحد الخيارات هو عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة.

عند تحديد عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، سنقوم برفع عرض أسعارك، أو خفضه بناءً على احتمال تحويل النقرات المحتملة إلى عملية بيع. وهذا يعني أننا سنزيد من عروض الأسعار مباشرة للمساعدة في كسب مرات الظهور التي قد يكون من المرجح أن تتحول إلى عملية بيع، مثلاً عندما يظهر إعلانك لاستعلام تسوق معني بدرجة عالية. في المقابل، سنعمل على تقليل عروض أسعارك لمرات الظهور التي يقل احتمال تحويلها إلى عملية بيع، وذلك لتركيز إنفاقك على النقرات عالية الجودة، والمساعدة في تقليل الإنفاق في مواضع الظهور الأقل تأثيرًا.

بالنسبة للمنتجات المدعومة، سنقوم بزيادة عروض أسعارك بنسبة تصل إلى 100٪ لمواضع الظهور في أعلى الصفحة الأولى من نتائج التسوق. ويرجع ذلك إلى أن موضع الظهور في أعلى نتائج التسوق من المرجح أن يحصل على نقرات ومرات ظهور أكثر من موضع الظهور في أسفل الصفحة. بالنسبة لجميع مواضع الظهور الأخرى، لن نزيد عروض أسعارك بأكثر من 50%، لأن مواضع الظهور هذه قد تكون أقل احتمالاً للتحول إلى عملية بيع.

لنشرح مثالاً: تخيل أن لديك عرض أسعار بقيمة دولار أمريكي واحد. في الوقت الحالي، يمكننا زيادة عرض الأسعار هذا بنسبة تصل إلى 100٪، بحيث لا يتعدى 2.00 دولار للفرص الموجودة في أعلى الصفحة الأولى من نتائج التسوق. للحصول على فرصة في جميع مواضع الظهور الأخرى، يمكننا زيادة ذلك بنسبة تصل إلى 50٪، بحيث يصل إلى 1.50 دولار.

هناك العديد من الفوائد، ومنها:

من الأفضل استخدام استراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة في الحالات التالية:

عند تحديد عرض أسعارك، فكِّر كيف ستؤثر العناصر الديناميكية لاستراتيجية عروض الأسعار ذات إمكانية رفع وخفض القيمة على عرض الأسعار ذلك. تأكد من أنك مستعد لإنفاق ضعف مبلغ عرض الأسعار الذي تقوم بإدخاله. نظرًا لأن هذه الاستراتيجية تقوم على تعديل عرض أسعارك برفع وخفض القيمة بما يتناسب مع احتمالية حدوث التحويل، فقد تسلّم هذه الاستراتيجية المزيد من التحويلات مقابل إنفاقك على الإعلانات مقارنةً بعروض الأسعار الثابتة والديناميكية - استراتيجيات تقديم عروض الأسعار المتعلقة بخفض القيمة فقط.

يجب عليك تقييم عروض الأسعار الخاصة بك كثيرًا، مرة كل أسبوعين تقريبًا.

بالنسبة للحملات التي تستخدم الاستهداف التلقائي، قم بتقييم أداء الإعدادات الافتراضية للاستهداف التلقائي (أي المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة، والبدائل، والمكملات) في مدير الحملة وإجراء تعديلات على عروض أسعارك كي تتمكن من تحقيق أهداف حملتك.

بالنسبة للحملات التي تستخدم الاستهداف اليدوي، راقب الكلمات الرئيسية أو الفئات أو المنتجات عالية الأداء وقم برفع عروض أسعارك للحصول على فرصة لزيادة مرات الظهور.

يمكنك استخدام تقرير الاستهداف والفرز حسب أعلى إلى أدنى مبيعات لتحديد الكلمات الرئيسية أو الفئات أو المنتجات المستهدفة التي تلبي أهداف نشاطك التجاري. بالنسبة للأهداف التي تولد التحويلات التي تلبي أهداف نشاطك التجاري، فكر في رفع عروض أسعارك. يمكنك أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية أو الفئات أو المنتجات التي لا تفي بأهداف التحويل الخاصة بك والتفكير في خفض عروض الأسعار لهذه الأهداف.

نوصيك بإجراء تغييرات محدودة في أثناء اختبار الاستراتيجيات، بحيث يمكنك أن تنسب الفرق في الأداء إلى تغيير معين.