ساعد القراء على اكتشاف كتبك المنشورة سابقًا من خلال الإعلان المفعّل باستمرار

قد تنتهي عملية طرح كتابك، لكن يستمر اكتشاف القراء له. إذا نُشر كتابك منذ مدة تزيد عن عام واحد - ويُطلق على ذلك في المجال اسم الكتاب المنشور سابقًا - فسيتمثل التحدي في استمرار الظهور للقراء حفاظًا على استمرارية طلبه. كل يوم، يتصفح القراء الإنترنت ويكتشفون كتبًا مثل كتبك.

ووفقًا لدراسة تناولت مسار عملية الشراء وأُجريت بالتعاون مع شركة Kantar، فإن 59% من مشتري الكتب تمتعوا بعقلية منفتحة حول اختيار الكتاب الذي اشتروه، وأعرب 36% عن تغيير في الرأي لشراء كتاب مختلف عن الكتب التي كانوا يبحثون عنها.¹ ويعني ذلك أن حتى المتسوقين الجادين في الشراء ربما لا يزالون يتخذون القرارات في الوقت الحالي.

يوضح لك هذا الدليل مدى قدرة الإعلان المفعّل باستمرار على المساعدة على تحويل كتبك المنشورة سابقًا إلى مصدر ثابت للمبيعات دون الاعتماد على الزيادات القصيرة الأجل عند طرح الكتاب أو استمرار الإصدارات الجديدة.

لا يبحث القراء عن كتب محددة فقط. إنهم يتصفحون الإنترنت للبحث حسب نوع الكتابة، والموضوعات، والمؤلفين المماثلين، والكتب ذات الصلة. وفقًا لدراسة Kantar، يكتشف 79% من متسوقي الكتب في متجر Amazon كتابًا جديدًا أو مؤلفًا جديدًا خلال رحلتهم.³ ويعني ذلك أن الاكتشاف ليس الاستثناء، بل إنه القاعدة. يساعد الإعلان المفعّل باستمرار على ضمان استمرار ظهور كتابك للقراء أثناء التصفح، وظهوره في النتائج ذات الصلة وبجانب الكتب المشابهة. فبدلاً من الانتظار حتى يعثر القراء على كتابك، من الممكن أن يظل دائمًا جزءًا من المجموعة التي يفكرون في شرائها.

يعتمد نجاح التفعيل المستمر على مدى استمرار كتابك في الظهور، وليس المبلغ الذي تنفقه. بدلاً من الإنفاق المرتفع خلال فترة قصيرة، يمكنك التحول إلى الاستثمار المستدام والثابت مع مرور الوقت. قد يساعد هذا النهج على جذب الطلب نظرًا لتحققه يوميًا، كما يسمح هذا النهج بتحسين الحملات بمرور الوقت، ويتيح إمكانية ظهور يمكن التنبؤ بها. لا داعي للنجاح الكبير في الطرح. من اللازم الاستمرار في الظهور بعد انتهاء الطرح.

قد يتحسن الإعلان المفعّل باستمرار بمرور الوقت، دون تعديلات متكررة. راجع الأداء كل أسبوعين، وليس يوميًا. حدد العوامل التي قد تؤدي إلى جذب الاهتمام وعدّل الميزانيات أو الاستهداف تدريجيًا. تجنب تفعيل الحملات وإيقافها، أو إجراء تغييرات متكررة كرد فعل، أو إعادة تفعيل الحملات بسرعة كبيرة للغاية، فكلما طالت مدة حملاتك، زاد احتمال التعلم وتحسين الأداء. نوصي بالانتظار لمدة أسبوعين تقريبًا بعد إطلاق حملتك قبل إجراء التحسين الأول، ثم التحقق من الأداء كل أسبوعين لمواصلة تحسين حملتك.

يمكنك تحديد ذلك من خلال تتبع نمو المبيعات الإجمالية للكتب المعلن عنها ومراقبة إجمالي تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (TACOS)، والذي يبين إنفاقك على الإعلانات كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات.

يمكنك قياس ذلك من خلال مراجعة عدد تقييمات العملاء في علامة تبويب التقارير + التسويق ضمن مركز المؤلفين. تشير الزيادة في التقييمات إلى إثبات الرواج على وسائل التواصل الاجتماعي وتُبين عثور القراء الجدد على كتبك.

يمكنك تتبع ذلك في مركز المؤلفين من خلال مراقبة ترتيب مبيعاتك في الفئات ذات الصلة ومراجعة تقرير مبيعات Bookscan الأسبوعي إذا كنت تعلن عن كتب ضمن سلسلة. ترقب زيادة المبيعات في مجموعة كتبك الأخرى بينما يكتشف القراء كتالوجك الكامل.

ينجح الإعلان المفعّل باستمرار لأنه يتوافق مع سلوك القراء. إنهم يكتشفون الكتب ويقيمونها ويقررون شراءها في الوقت الفعلي، وليس أثناء فترات الطرح فحسب.

سجّل الدخول إلى منصة إعلانات Amazon Ads وحدد المنتجات المدعومة. في حالة التسجيل، حدد البلد الذي تريد الإعلان فيه، وحدد خيار «مؤلف على Amazon»، وأكمل خطوات التسجيل المتتابعة. تروج إعلانات المنتجات المدعومة للكتب الفردية في النتائج مباشرةً، وعلى صفحات تفاصيل الكتب على Amazon، وKindle، وGoodreads، الأمر الذي يساعدك على الوصول إلى القراء أثناء تصفحهم الإنترنت. قبل أن تنشئ حملتك، ينبغي مراعاة الإرشادات التالية:

• يجب أن تكون الكتب التي تعلن عنها متاحة في البلد الذي تعلن فيه.
• يجب أن تكون الكتب مدرجة في مركز المؤلفين.
• يجب أن تستوفي الإعلانات متطلبات التصميمات الإبداعية الواردة في إرشادات Amazon Ads وسياسات القبول.
• يجب أن تتوافق الكتب مع سياسة إعلانات الكتب.

ابدأ بكتاب واحد يحظى بتقييمات مؤيدة بشدة، ومواءمة واضحة مع نوع الكتابة، واهتمام مؤكَّد من جانب القراء. قد تمنحك الكتب المنشورة سابقًا أساسًا أقوى للأداء. ابحث باستخدام عنوان الكتاب أو رقم Amazon للتعريف القياسي (ASIN)، وتأكد من تضمين جميع الأشكال المتاحة، مثل كتاب Kindle الإلكتروني، والكتب بالغلاف الورقي، والكتب بالغلاف المقوى.

يمكنك الاختيار بين الاستهداف التلقائي - الذي تطابق فيه Amazon كتابك بالنتائج والمنتجات ذات الصلة - أو الاستهداف اليدوي - الذي تحدد فيه أنت الكلمات الرئيسية أو الكتب المشابهة. يبدأ العديد من المؤلفين بالاستهداف التلقائي، ثم يتوسعون عندما يعرفون ما ينجح. إذا كنت مستخدمًا جديدًا للمنتجات المدعومة، فيمكن أن يساعدك الاستهداف التلقائي على التعلم مع الاستمرار في استخدامه.

لدعم إستراتيجية التفعيل المستمر، اختر ميزانية يومية يمكنك الالتزام بها بمرور الوقت. إن الميزانية اليومية تعني متوسط المبلغ الذي تنوي إنفاقه على الحملة في يوم واحد. ويتم توزيعها على مدى شهر واحد، وتُطبق على جميع الأيام في ذلك الشهر. على سبيل المثال، إذا حددت ميزانية بمقدار عشرة دولارات يوميًا لمدة 30 يومًا، فلن يتجاوز إجمالي إنفاقك لهذا الشهر 300 دولار بأي حال من الأحوال. ابدأ بعروض أسعار تقليدية وعدّلها تدريجيًا. قد تكون الاستمرارية أهم من الزيادة العددية. فيما يلي ثلاث إستراتيجيات لتقديم عروض أسعار مختلفة يمكنك الاختيار من بينها:

1. عروض الأسعار الديناميكية بالتخفيض فقط ستخفض عروض أسعارك في الوقت الفعلي للنقرات التي قد تقل احتمالية تحويلها إلى عملية بيع. يمكن أن تتيح لك هذه الإستراتيجية اكتساب قدرة أكبر على التحكم في الإنفاق مع معرفتك بما ينجح، ويمكن أن تساعدك على التحكم في الإنفاق على الحملات الضعيفة الأداء.
2. عروض الأسعار الديناميكية بالزيادة والتخفيض ستزيد عروض أسعارك في المزادات التي تؤدي على الأرجح إلى عملية بيع. ستزيد عروض الأسعار بنسبة تصل إلى 100% لمواضع الظهور في أعلى الصفحة الأولى من النتائج، وبنسبة تصل إلى 50% لجميع مواضع الظهور الأخرى. إنها إستراتيجية مفيدة إذا كنت تريد معرفة المبلغ الذي ينبغي أن تقدِّمه في عرض الأسعار لكلمات رئيسية أو كتب محددة، أو إذا كنت تريد الحصول على موضع ظهور في أعلى الصفحة، أو إذا كانت لديك حملة عالية الأداء وتريد تحقيق أقصى حد من اكتشاف القراء للكتب.
3. تستخدم عروض الأسعار الثابتة عرض أسعارك الدقيق لجميع الفرص ولن تعدله. قد تساعدك هذه الإستراتيجية على تحقيق المزيد من مرات الظهور، لكنك ستحصل على عدد أقل من النقرات مقارنةً بعروض الأسعار الديناميكية.

بمجرد عرض حملتك، انتظر بعض الوقت لجمع معلومات مفيدة. تجنب إجراء تغييرات مبكرة متكررة. قد يتحسن أداء التفعيل المستمر مع الاستقرار. اكتشف العوامل التي قد تؤدي إلى زيادة النقرات والمبيعات، وأماكن زيادة الظهور، وفرص تحسين الاستهداف. قد تؤدي التعديلات الصغيرة إلى تحسينات مجدية. ستتمكن من الوصول إلى التقارير التي تحتوي على رؤى عن مصطلحات البحث، ومواضع الظهور، والكلمات الرئيسية، والمزيد غير ذلك. للعثور على تقاريرك، انتقل إلى علامة التبويب «قياس الأثر وإعداد التقارير» في الشريط الجانبي الأيسر في منصة إعلاناتك. راجع النتائج وعدّل وفقًا لذلك.

يكتشف القراء الكتب كل يوم، وقد يتمتع الكثير منهم بالمرونة في العثور على شيء جديد في سبيلهم إلى الشراء. باستخدام Amazon Ads، يمكنك المساعدة على ضمان أن تكون كتبك جزءًا من هذه الرحلة. ابدأ بكتاب واحد من الكتب المنشورة سابقًا، وحدد ميزانية مستدامة، وحافظ على استمراريتك. هذه الطريقة التي يبدأ بها النمو من خلال التفعيل المستمر.

المصادر

^1-3 دراسة مسار عملية شراء الكتب التي أجرتها Amazon وKantar، في الولايات المتحدة، في أبريل 2026