دليل المؤلف للمنتجات المدعومة
كيفية إعداد حملتك الأولى، والتعرف على المفاهيم الأساسية مثل تقديم عروض الأسعار، وفهم أداء حملتك.
مقدمة
الكتب موجودة في حمضنا النووي. بدأ متجر Amazon كبائع للكتب، واليوم نحن وجهة يتسوق فيها القراء من جميع أنحاء العالم الكتب. ولا يقومون فقط بزيارة متجر Amazon لشراء الكتب. كل يوم، يتصفح القراء لاكتشاف عناوين جديدة. يمكن أن تساعدك المنتجات المدعومة على التميز أمام المتسوقين، مما يمنح كتابك فرصة أفضل ليكون موضع الكشف التالي لهم.
يتيح لك الاستهداف الوصول إلى القراء الذين يبحثون عن كتب أو أنواع مماثلة لكتابك، مما يمنحك فرصة أفضل لتكون اكتشافهم التالي. الإعلانات عبارة عن خدمة ذاتية، لذلك يمكنك التحكم بنسبة 100٪ في استراتيجيتك، وميزانيتك، وإنفاقك. يمكنك التسجيل مجانًا، ولن تدفع أبدًا إلا عند النقر على إعلاناتك.
سيشرح هذا الدليل جميع الأساسيات، لذا استعد لبدء الوصول إلى معجبيك المستقبليين.
— بريان كوهين، مؤلف إعلانات مستقلكان هناك الكثير من الإخفاقات على طول الطريق، ولكن من الحين إلى الآخر كنت أطّلع على بصيص يومض في شيء ما، وأتساءل عما إذا كان يمكن أن يكون هذا الشيء مفيدًا لجميع المؤلفين في أي مجال.
الفصل الأول
الفصل 2
الفصل 3
الفصل 5
الفصل 6
إعداد أهدافك الإعلانية
تشير الإعلانات المدعومة إلى العديد من المنتجات الإعلانية المختلفة. المنتجات المدعومة هي المُنتَج الإعلاني الذي نوصي بالبدء به عندما تكون جديدًا في مجال الإعلانات. يمكن أن تساعدك المنتجات المدعومة في الوصول إلى القراء من خلال عرض إعلانات لكتبك في نتائج التسوق الملائمة وعلى صفحات المنتجات. عندما ينقر العملاء على إعلاناتك، يتم توجيههم إلى صفحة منتج كتابك.
مواضع ظهور المنتجات المدعومة
ضمن نتائج التسوق
صفحات تفاصيل المنتجات
قبل البدء في الإعلان، من المهم التفكير فيما تأمل في تحقيقه، لمساعدتك في تحديد أسلوبك. بعض الأمور التي ينبغي مراعاتها:
- ما هو هدفك للإعلان؟ هل هو لتنمية ماركتك؟ هل هو التنافس مع مؤلفين مماثلين؟
- من هم عملاؤك، وماذا تعرف عنهم؟ لا تقلق إذا كنت لا تعرف؛ يعد استخدام الإعلانات المدعومة فرصة رائعة للتعرف على عملائك حتى تتمكن من تحسين إستراتيجيتك الإعلانية.
- ما الميزانية التي خصصتها للإنفاق، وما هو نقطة سعر كتابك؟ سيؤدي ذلك إلى تحديد أنواع الإعلانات التي تستخدمها والمبلغ الذي ترغب في تقديم عروض أسعار له.
- متى ستبدأ الإعلان؟ قد تفكر في الإعلان قبل ثلاثة إلى أربعة أسابيع من النشر، أو خلال فترات الإهداء أو الأحداث الموسمية الملائمة.
الاستعداد للإعلان
هناك بعض الأشياء التي يجب إعدادها قبل أن تتمكن من تعلّم إنشاء حملات إعلانية. سيغطي هذا القسم كيفية التسجيل والتأكد من أن حسابك جاهز.
التسجيل للإعلان
للتسجيل، ما عليك سوى زيارة advertising.amazon.com والنقر على زر "التسجيل" في الزاوية اليمنى العليا. حدد البلد الذي تريد الإعلان فيه، ثم حدد إما "لدي حساب مركز المؤلفين" أو "لدي حساب النشر المباشر على Kindle (KDP)."
بعد التسجيل، يمكنك تسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات، حيث ستقوم بإنشاء إعلاناتك وإدارتها.
عند تشغيل الحملات، نوصي بتسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات مرتين أسبوعيًا تقريبًا. احرص على التحقق من الإشعارات وتوصياتنا لتحسين حملاتك - عند تسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات، انقر فوق رمز الجرس في الزاوية اليمنى العليا.
متطلبات استخدام الإعلانات المدعومة
- يجب أن تكون العناوين التي تعلن عنها متاحة في البلد الذي تعلن فيه.
- يجب أن تستوفي الإعلانات متطلبات التصميمات الإبداعية في إرشادات Amazon Ads وسياسات القبول.
- يجب أن تتوافق العناوين مع سياسة الإعلانات للكتب.
- يجب أن تكون الكتب التي تريد الإعلان عنها قد تمت إضافتها في مركز المؤلفين. بالنسبة لمؤلفي KDP، يمكنك استخدام بيانات اعتماد KDP لتسجيل الدخول إلى مركز المؤلفين.
- ستحتاج إلى إضافة بطاقة ائتمان، أو بطاقة خصم إلى حسابك لدفع رسوم الإعلانات.
ما ينبغي فعله بعد ذلك
جاهز لإنشاء حملة المنتجات المدعومة؟ قم بتسجيل الدخول إلى حسابك وانقر على الزر "إنشاء حملة". اختر المنتجات المدعومة وقم بإعداد حملتك.
- التسجيل للإعلان
- تعرف على كيفية تسجيل الدخول
- أضف كتبك في مركز المؤلفين
- إضافة بطاقة ائتمان أو بطاقة خصم إلى حسابك الإعلاني
مقدمة للاستهداف
قبل أن نعرض لك كيفية طرح حملة في منصة الإعلانات، سنتناول الأساسيات، بدءًا من الاستهداف.
فيما يلي التعريفات التي يجب أن تعرفها
الاستهداف: كيفية تحديد السياق الذي تريد أن تظهر فيه إعلاناتك. تذكر أن إعلانات المنتجات المدعومة يمكن أن تظهر في البحث أو على صفحات المنتجات.
استعلامات التسوق: الكلمات والعبارات التي يستخدمها عملاء Amazon للبحث عن المنتجات في متجر Amazon. يمكن أن تكون هذه المنتجات منتجًا محددًا ومؤلفًا محددًا يبحثون عنه، مثل "Hard Times" أو "Charles Dickens"، أو يمكن أن تكون أكثر عمومية، مثل "الروايات الكلاسيكية". ستسمع أيضًا طلبات البحث التي يشار إليها باسم مصطلحات البحث.
الكلمات الرئيسية: الكلمات، أو العبارات التي تسمح لك بمطابقة إعلانك مع طلبات البحث التي يستخدمها العملاء عند البحث عن كتاب على Amazon. يجب أن تعكس كلماتك الرئيسية طلبات البحث الملائمة للكتب التي تعلن عنها، مثل "الروايات الكلاسيكية". وهذا يعني أنه عندما يستخدم العميل مصطلح بحث اخترته ككلمة رئيسية، فإن إعلانك لديه فرصة للظهور.
أنواع الاستهداف
عند طرح حملة، سيتعين عليك اختيار ما إذا كنت تريد تشغيلها باستخدام الاستهداف التلقائي، أو الاستهداف اليدوي.
الاستهداف التلقائي
ما هذا؟ يتم تحديد استهداف إعلانك تلقائيًا وسيتم اختياره بناءً على تفاصيل حول كتابك، مثل نوعه.
متى يجب استخدامه؟
- إذا كنت مستخدمًا جديدًا للمنتجات المدعومة، يمكن أن يساعدك خيار الاستهداف هذا في طرح حملة بسهولة وسرعة، حيث لا يتعين عليك اتخاذ أي قرارات بشأن ما يجب استهدافه.
- إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية اكتشاف المتسوقين لكتبك، يمكن أن يساعدك ذلك في معرفة الأهداف التي يجب استخدامها في حملة يدوية.
- إذا لم يكن لديك الوقت، أو لا تشعر بالاستعداد لتحسين حملاتك بشكل منتظم، يمكن أن يتكيف هذا الخيار ديناميكيًا مع الاتجاهات المتغيرة.
الاستهداف اليدوي
ما هذا؟ يمنحك خيار الاستهداف هذا تحكمًا أكبر في الاستهداف عن طريق تحديد الكلمات الرئيسية، أو المنتجات التي تريد استهدافها يدويًا. يتيح لك هذا أيضًا إدارة الأداء بدقة أكبر، حيث يمكنك إعداد عروض أسعار أعلى لأهداف أكثر تنافسية، أو لتلك التي تحقق أقوى تحويل لك.
يتم تقسيم الاستهداف اليدوي إلى فئتين:
استهداف الكلمات الرئيسية
ويستخدم هذا الكلمات الرئيسية لمطابقة إعلاناتك مع الاستعلامات التي يستخدمها العملاء، على سبيل المثال، "كتب الطبخ النباتية".
استهداف المنتجات
- مطابقة إعلاناتك بمنتجات محددة، مما يمكّنك من استهداف الكتب المشابهة حتى يظهر إعلانك في نتائج البحث، أو على صفحات المنتج
- يطابق إعلاناتك مع الفئات بأكملها، أي الأنواع
متى يجب استخدامه؟ اختر هذا الخيار عندما تعرف الكلمات الرئيسية، أو المنتجات التي ترغب في تقديم عروض أسعار عليها، أو إذا كنت ترغب في تغيير عروض أسعارك حسب الهدف، أو إذا كنت ترغب في تقديم عروض أسعار لمواضع ظهور معينة. نوصي بتجربة إحدى هذه الاستراتيجيات بعد تشغيل حملة ذات استهداف تلقائي. هناك المزيد من التفاصيل حول هذا في الثلاثين يومًا القادمة.
نصيحة:
بالنسبة إلى كل من الاستهداف التلقائي واليدوي، يتوفر لك خيار إضافة استهداف سلبي إلى الحملة. يتيح لك الاستهداف السلبي تحديد الكلمات الرئيسية أو المنتجات التي لا تريد عرض إعلاناتك عليها.
أنواع المطابقة
تحدد أنواع المطابقة مدى قرب مطابقة استعلام العميل لكلمة رئيسية، أو منتج حتى يتم عرض إعلاناتك. ستحتاج إلى تحديد أنواع المطابقة التي تريد استخدامها، بالإضافة إلى المبلغ الذي ترغب في تقديم عرض أسعار به.
بعد إنشاء حملة منتجات مدعومة باستخدام الاستهداف التلقائي، يمكنك الاطّلاع على خيارات نوع المطابقة وتعديلها لتحقيق أهداف حملتك. إليك الوقت الذي تختار فيه كل خيار.
1. المطابقة القريبة:
سيؤدي هذا إلى مطابقة إعلانك فقط مع استعلامات العملاء التي تحتوي على الكلمات الرئيسية المحددة، سواء كليًا أو جزئيًا، التي تم اختيارها تلقائيًا لحملتك.
على سبيل المثال، إذا كان كتابك هو Hard Times للكاتب تشارلز ديكنز، فإن استهداف الكلمات الرئيسية، أو المنتج التلقائي سيتضمن الكلمات الرئيسية "Hard Times" أو "تشارلز ديكنز". سيحتاج المتسوق إلى إدخال أحد هذه المصطلحات حتى يتطابق إعلانك.
متى تستخدمه: يعد هذا خيارًا جيدًا عندما تريد أن تكون دقيقًا في الكلمات الرئيسية التي تستهدفها.
2. المطابقة غير المحددة:
ليس من الضروري أن تتطابق استعلامات العملاء بشكل تام مع الكلمات الرئيسية المختارة لحملتك حتى يتم عرض إعلانك، نظرًا لأن نظامنا يقرر أي استعلامات تسوق مرتبطة بتلك التي استهدفتها.
على سبيل المثال، إذا كان استهدافك يتضمن الكلمة الرئيسية "أدب القرن التاسع عشر"، فقد تعرض المطابقة غير المحددة إعلانك أيضًا عندما يبحث أحد العملاء عن "روايات كلاسيكية".
متى تستخدمه: نظرًا لأن المطابقة غير المحددة توضح لك الاستعلامات التي يجريها المتسوقون فعليًا، فقد تكون طريقة جيدة للبحث عن الكلمات الرئيسية التي تريد مطابقتها تمامًا، أو تلك التي ترغب في زيادة عروض أسعارك عليها.
سترى أيضًا خيارات للمكملات وأنواع المطابقة البديلة. طرق المطابقة هذه ليست ملائمة للكتب، لذلك لا نوصي باستخدامها.
ما ينبغي فعله بعد ذلك
عند إنشاء حملتك، حدد الاستهداف التلقائي، ثم اختر نوعي المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة.
تقديم عروض الأسعار والميزانيات
قد تشعر بالقلق بشأن تصحيح إنفاقك، لذا إليك كيفية إدارته. يمكنك التحكم فيه من خلال مجموعة من عروض الأسعار والميزانية. أول شيء يجب مراعاته هو تقديم عروض الأسعار.
ما هو تقديم عروض الأسعار؟
عادةً ما يكون هناك العديد من المُعلنين الذين يستهدفون نفس الكلمات الرئيسية، أو المنتجات. عندما يقوم المتسوقون بإجراء استعلامات تسوق على Amazon للمنتجات، فإننا نجري مزادًا في الوقت الفعلي لتحديد الإعلانات التي ستظهر لاستعلامات العملاء والترتيب الذي ستظهر به، إن وجد.
يُعرف هذا بالنظام المستند إلى المزاد، أو التكلفة لكل نقرة (CPC). لن تدفع أبدًا إلا عند النقر على إعلانك، مما يعني أنه لن يكلفك المال عند عرض إعلانك ولكن لا يتم النقر عليه. مرات ظهور الإعلان، وهي عدد المرات التي يشاهد فيها المتسوق إعلاناتك، مجانية.
عرض الأسعار الخاص بك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه للقارئ للنقر على إعلانك. يمكنك تحديد مبلغ عرض الأسعار، ويمكنك تعديل ذلك في أي وقت.
يأخذ النظام في الاعتبار كلاً من قيم عروض الأسعار وملاءمة الإعلانات لطلبات التسوق. من المرجح أن يتم عرض الإعلانات الأكثر ملاءمة والأفضل أداءً من الإعلانات الأقل ملاءمة، وكلما زاد عدد العملاء الذين نقروا على إعلان استجابةً لاستعلام معين، أصبح أكثر ملاءمةً لهذا الاستعلام.
مثال
إذا كان كتابك عبارة عن رواية عن الحرب، فإن حملتك تستهدف الكلمة الرئيسية "روايات الحرب"، وقد اخترت تقديم عرض أسعار بقيمة 0.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
هناك أيضًا مؤلف يقدم عرض أسعار بقيمة 0.60 دولارًا لنفس الكلمة الرئيسية، ومؤلف آخر يقدم عرضًا على الكلمة الرئيسية "كتب الحرب" مقابل 0.60 دولارًا أيضًا.
ونظرًا لأنك صاحب أعلى عرض أسعار، والكلمة الرئيسية التي تقدم عرض أسعار عليها تتطابق تمامًا مع استعلام المتسوق، فسوف تفوز بالمزاد وسيتم عرض إعلانك. ومع ذلك، فإنك لا تدفع سوى 0.01 دولارًا أمريكيًا أكثر من ثاني أعلى عرض أسعار - مما يعني أنه على الرغم من تقديم عرض أسعار قدره 0.75 دولارًا أمريكيًا، إلا أنك ستدفع 0.61 دولارًا أمريكيًا، أي سنتًا واحدًا أكثر من ثاني أعلى عرض سعر بقيمة 0.60 دولارًا أمريكيًا.
خيارات عروض الأسعار
عند تشغيل حملات ذات استهداف تلقائي للمنتجات و/أو الكلمات الرئيسية، يكون لديك خياران:
- قم بإعداد عرض أسعار افتراضي. هذا يعني أنك تقوم بتعيين عرض أسعار واحد لكل من أنواع المطابقة القريبة، والمطابقة غير المحددة.
- قم بإعداد عروض الأسعار حسب المجموعة المستهدفة. يمكنك إعداد عروض أسعار مختلفة حسب نوع المطابقة. قد ترغب في محاولة تقديم عرض أسعار أعلى للمطابقة القريبة، نظرًا لأن استعلامات المطابقة القريبة قد تؤدي على الأرجح إلى عملية بيع لك.
بالنسبة لكلا الخيارين، يمكنك استخدام المبلغ المقترح في مربع عرض الأسعار الافتراضي. يعتمد هذا على ما نعتقد أنه سيساعدك على الفوز بأكبر عدد من النقرات، أو يمكنك تعديل ذلك بنفسك إذا كنت تفضل ذلك.
استراتيجيات تقديم عروض الأسعار
سواء كنت تدير حملات باستخدام الكلمات الرئيسية، أو الاستهداف التلقائي، أو اليدوي، أو المنتج، يمكنك الاختيار من بين ثلاث استراتيجيات لتقديم عروض الأسعار.
1. عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط
سنخفض عروض أسعارك للمزادات إذا اعتقدنا أن إعلانك من غير المحتمل أن يتحول إلى عملية بيع، على سبيل المثال، إذا كان يحتوي على استعلام تسوق أقل ملاءمة، أو كان موجودًا في موضع ظهور لا يحقق أداءً جيدًا.
متى تستخدمه: نوصي بالبدء بإستراتيجية عروض الأسعار هذه لتمنحك تحكمًا أكبر في الإنفاق بينما تتعرف على ما يناسب حملاتك. يمكنك أيضًا استخدام هذه الإستراتيجية للتحكم في إنفاق الحملات ذات الأداء الضعيف.
2. عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة
سنزيد أيضًا عروض أسعارك للمزادات التي نعتبر أنها ستؤدي على الأرجح إلى بيع. سيتم زيادة عرض أسعارك الخاص بك بنسبة تصل إلى 100% لمواضع الظهور الموجودة أعلى الصفحة الأولى لنتائج التسوق، كما سيتم زيادته بنسبة تصل إلى 50% لجميع مواضع الظهور الأخرى.
لذلك، إذا كان عرض الأسعار الافتراضي هو 0.75 دولارًا، فيمكنك دفع 1.50 دولارًا للنقرات عند ظهور إعلانك في أعلى الصفحة الأولى من نتائج البحث، و 1.13 دولارًا لجميع مواضع ظهور الإعلان الأخرى.
متى تستخدمه: عندما تكون قد قمت بالفعل بتشغيل حملة باستخدام "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط":
- إذا كنت تريد معرفة المبلغ الذي يجب أن تقدم عرض أسعار وفقًا له لكلمات رئيسية، أو منتجات محددة.
- إذا كنت ترغب في الفوز بمواضع ظهور الإعلانات في أعلى الصفحة.
- إذا كانت لديك حملة عالية الأداء وتريد المساعدة في تحقيق أقصى قدر من النتائج.
3. عروض الأسعار الثابتة
باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار الثابتة، ستستخدم Amazon Ads عرض أسعارك المطابق لجميع الفرص ولن تقوم بتعديل عروض أسعارك. بالمقارنة مع إستراتيجيات تقديم عروض الأسعار الديناميكية، قد تحصل على عدد أكبر من مرات الظهور، ولكن تحويلات أقل مقابل الإنفاق على الإعلانات الخاص بك باستخدام هذه الإستراتيجية.
متى تستخدمه: عندما تكون أولويتك هي عدد مرات ظهور إعلانك، وليس عدد مرات النقر عليه.
ما المقصود بالميزانية اليومية؟
يتم تعريف هذا على أنه الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على النقرات يوميًا. وهو يختلف عن مبلغ عرض الأسعار، وهو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فردية. ويختلف أيضًا عن إجمالي إنفاقك، وهو المبلغ الذي ستدفعه فعليًا مقابل النقرات التي تولدها إعلاناتك.
كيف تعمل الميزانيات اليومية؟
مبلغ ميزانيتك اليومية هو المتوسط على مدار الشهر التقويمي. وبحلول نهاية الشهر، لن تكون قد أنفقت أبدًا أكثر من الميزانية اليومية التي حددتها، مضروبة في عدد أيام ذلك الشهر. لذا، إذا كانت ميزانيتك اليومية تبلغ 10 دولارات أمريكية، فلن يتجاوز إجمالي إنفاقك لهذه الحملة لهذا الشهر 310 دولارًا أمريكيًا للأشهر التي تتكون من 31 يومًا.
قد يختلف المبلغ الذي تنفقه بشكل يومي. في أي يوم، قد يكون إنفاقك اليومي مساويًا، أو أقل من أو أكثر بنسبة 10% من الميزانية اليومية التي قمت بإعدادها لحملتك. يتيح لك ذلك الاستفادة من الأيام التي تشهد عددًا كبيرًا من الزيارات عندما تحصل على عدد كبير من النقرات على إعلاناتك. تذكر أن هذا المبلغ سيبلغ متوسطه، لذا لن يتجاوز أبدًا 310 دولارًا أمريكيًا لكل شهر تقويمي للأشهر التي تتكون من 31 يومًا.
في ما يلي مثال لكيفية اختلاف إنفاقك من يوم لآخر.
لنفترض أنك قمت بإعداد ميزانيتك اليومية لحملتك بمبلغ 10 دولارات أمريكية، وأن مبلغ عرض الأسعار الفائز هو 0.50 دولار أمريكي. إذا كنت تستخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية، فقد يتغير مبلغ عرض الأسعار الخاص بك لكل مزاد، ولكن لأغراض هذا المثال، يظل عند 0.50 دولارًا أمريكيًا.
- في اليوم الأول، تفوز بـ 20 مزادًا. إنفاقك لهذا اليوم هو 10 دولارات
- في اليوم الثاني، تفوز بـ 10 مزادات. يبلغ إنفاقك لهذا اليوم 5 دولارات أمريكية، لذا لا تنفق ميزانيتك اليومية بالكامل.
- في اليوم الثالث، تفوز بـ 22 مزادًا. إنفاقك لهذا اليوم هو 11 دولارًا، لذلك تنفق 10٪ على ميزانيتك اليومية.
كانت ميزانيتك اليومية 10 دولارات أمريكية، لذا كان إجمالي ميزانيتك خلال هذه الأيام الثلاثة 30 دولارًا أمريكيًا. ومع ذلك، وصل إجمالي إنفاقك إلى 26 دولارًا أمريكيًا بسبب الأيام التي شهدت ارتفاعًا وانخفاضًا في عدد الزيارات لإعلاناتك. لن يتجاوز إجمالي إنفاقك لهذه الحملة لهذا الشهر 310 دولارات.
نصائح حول الميزانية
- إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ بميزانيتك، فإن الميزانية المقترحة تقترح المبلغ اللازم لإبقاء حملتك نشطة طوال اليوم.
- إذا لم تطّلع على الميزانية المقترحة، فالمكان الجيد للبدء هو بمبلغ 10 دولارات في اليوم. يحصل هذا المبلغ على معظم المُعلنين خلال يوم واحد.
- بعد ذلك، عندما تبدأ الإعلان، يمكنك الاطّلاع على كيفية عمل استراتيجيتك وتعديلها من هناك.
- يمكنك تغيير ميزانيتك في أي وقت. إليك كيفية العمل
ما ينبغي فعله بعد ذلك
- اختر إما عرض الأسعار الافتراضي، أو عرض الأسعار حسب المجموعة المستهدفة.
- استخدم عروض الأسعار المقترحة لدينا أو اختر العروض الخاصة بك.
- حدد "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط" كإستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك.
- حدد الميزانية اليومية لحملتك. نوصي بالبدء بمبلغ 10 دولارات في اليوم.
إعداد حملتك، خطوة بخطوة
الآن بعد أن تعلمت أساسيات استهداف المنتجات والكلمات الرئيسية وتقديم عروض الأسعار، يمكننا التحدث عن إعداد حملتك الأولى.
هل كنت تعلم أنه يمكنك العثور على معلومات ودعم داخل البوابة أثناء إنشاء حملتك؟ قم بالتمرير فوق "i" للحصول على شرح للحقل أو انقر فوق "؟" للمساعدة المتعلقة بكل قسم.
قم بتسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات، وانقر فوق الزر "إنشاء حملة"، ثم انقر فوق "المنتجات المدعومة".
الخطوة 1: تجهيز منتجاتك
حدد الكتب التي تريد الإعلان عنها ضمن حملتك. ابحث حسب عنوان الكتاب أو رقم ASIN، وانقر على "إضافة". تأكد من تضمين جميع تنسيقات الكتب، مثل كتاب Kindle الإلكتروني، والغلاف الورقي، والغلاف المقوى. يتيح لك ذلك الاطّلاع على جميع المبيعات من إعلانك، بغض النظر عن التنسيق الذي يختاره القارئ.
الخطوة 2: الاستهداف
اختر الاستهداف التلقائي. استخدم عروض الأسعار المقترحة لدينا إما لتعيين عرض أسعار افتراضي، أو عروض أسعار حسب مجموعة الاستهداف.
يعد الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية أمرًا اختياريًا، لذا إذا كانت لديك عبارات تريد استبعادها، فأضفها. بخلاف ذلك، لا تقلق بشأن وضع أي شيء في هذا القسم.
الخطوة 3: استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بالحملة
نوصي بالبدء بـ "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط". يمكنك تغيير هذا في أي وقت.
الخطوة 4: الإعدادات - طول الحملة
اختر تاريخ بدء حملتك. نوصي بتحديد بدون تاريخ انتهاء، مما يسمح لك بمعرفة ما يناسب حملتك. يمكن أيضًا تغيير هذا وقتما تشاء.
الخطوة 4: الإعدادات - الميزانية اليومية
ستؤدي الميزانية اليومية البالغة 10 دولارات إلى إبقاء معظم المُعلنين في حدود ميزانية اليوم. يمكنك تغيير هذا وقتما تشاء أيضًا.
الخطوة 5: طرح حملتك
انقر على زر "طرح الحملة"، وهذا كل شيء: حملتك الآن مباشرة وجاهزة لبدء الوصول إلى القراء.
تقييم أدائك
لا تنسَ حملتك. تأكد من التحقق من ذلك عدة مرات في الأسبوع لمعرفة كيفية عمله. سيساعدك هذا في العثور على المجالات التي تحتاج إلى تحسين، مثل تعديل عروض أسعارك، أو ميزانيتك اليومية.
يمكنك مراجعة الأداء الرئيسي في مدير الحملة. هناك، يمكنك تحديد نطاق التاريخ الذي يهمك، ويمكنك تخصيص الأعمدة بحيث ترى فقط المعايير التي اخترت الاطّلاع عليها.
من المحتمل أنك متشوق للاطّلاع على النتائج على الفور، ولكن تذكر أن حملتك الأولى هي فرصة لمعرفة مكان تحسين استراتيجيتك. ومع ذلك، هناك بعض الأشياء التي يمكنك تعديلها في حملتك الأولى:
- تنفق حملاتك كل ميزانيتك، وأنت تطّلع على التحويل. نوصي بزيادة ميزانية تلك الحملة، أو إعادة تخصيص الميزانية من الحملات منخفضة الأداء، أو الحملات التي لا تنفق ميزانيتها.
- لا تنفق حملاتك ميزانيتها، وتطّلع على التحويل. نوصي بالمحافظة على الميزانية ولكن مع مراقبتها في حالة احتياجك إلى زيادتها.
- لا تشهد تحويلًا لحملتك. نوصي بتخفيض ميزانية الحملة، أو نقلها إلى حملات ذات أداء أعلى. بمجرد تشغيل الحملات اليدوية، يمكنك أيضًا تحسين الاستهداف.
نقترح منحها أسبوعين قبل بدء استراتيجيات التحسين الأكثر تقدمًا.
الأيام الـ 30 القادمة
لقد تم تشغيل حملتك لبضعة أسابيع، وأنت على استعداد لتعلم بعض الاستراتيجيات الأكثر تقدمًا. من هنا تبدأ.
- تحقق من تقاريرك
- جرّب الاستهداف اليدوي
- تحسين عروض أسعارك
- أضف منتجات Amazon Ads الأخرى إلى استراتيجيتك
- المساعدة في حل المشكلات الشائعة
1. تحقق من تقاريرك
هناك عدد من التقارير المتاحة للمساعدة في توجيه استراتيجية الإعلان عن كتابك. للعثور على تقاريرك، انتقل إلى علامة التبويب "قياس الأثر وإعداد التقارير" من الشريط الجانبي الأيسر في منصة الإعلانات، وانقر على "إنشاء تقرير".
2. جرّب الاستهداف اليدوي للمنتج، أو الكلمات الرئيسية
تذكير سريع: يستخدم استهداف الكلمات الرئيسية الكلمات الرئيسية لمطابقة إعلاناتك مع الاستعلامات التي يستخدمها العملاء، ويتيح لك استهداف المنتج استهداف كتب أخرى ملائمة، أو فئات كاملة.
سنغطي أساسيات كل منها، ثم سنقدم لك بعض الأفكار العملية حول كيفية استخدامها في استراتيجيتك الإعلانية.
استهداف الكلمات الرئيسية
أنواع الكلمات الرئيسية
يجب أن تتضمن حملاتك مجموعة من أنواع الكلمات الرئيسية.
- يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية العامة والكلمات الرئيسية المرتبطة بالنوع على زيادة وصولك، وإمكانية ظهورك، كما هو الحال مع الكلمات الرئيسية المتعلقة بالكتب الأخرى والمؤلفين الآخرين. ومن الأمثلة على ذلك "مؤلفو القرن التاسع عشر" أو "كتب الحرب" أو "الروايات الرومانسية".
- ستظهر الكلمات الرئيسية الملائمة باسم النشر الخاص بك والعناوين التي تساعدك على بيع عناوينك الأخرى عندما يتصفح العملاء كتبك، أو يطرحون كتابًا، أو سلسلة جديدة. فكر في هذه الكلمات الرئيسية على أنها كلمات رئيسية تحمل الماركة، تمامًا مثل Adidas أو Nike.
أنواع المطابقة: استهداف الكلمات الرئيسية
باستخدام الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية، يمكنك استخدام أنواع مطابقة متعددة لكلمة رئيسية، ويمكنك تعديل عرض الأسعار لكل نوع. قد ترغب في البدء باستخدام جميع أنواع المطابقة لكل كلمة رئيسية، ثم ضبط عروض الأسعار بناءً على نوع المطابقة الذي يحقق أداءً أقوى.
المطابقة واسعة النطاق
باستخدام المطابقة واسعة النطاق، يمكن أن يحتوي استعلام التسوق على مصطلحات الكلمات الرئيسية بأي ترتيب. وقد تشمل المفردات، أو مصطلحات الجمع، أو التباينات، أو المرادفات، أو المصطلحات الملائمة. قد لا تكون الكلمة الرئيسية نفسها موجودة في استعلام التسوق.
على سبيل المثال، قد تتطابق الكلمة الرئيسية "الروايات الكلاسيكية" مع طلبات بحث مثل تباينات "الكتب الكلاسيكية"، أو "روايات الرعب الكلاسيكية"، أو المصطلح الملائم "أدب القرن التاسع عشر".
متى تستخدمه: اختر هذا الخيار لتوسيع نطاق تغطية كلماتك الرئيسية، مما قد يساعد في زيادة وصول حملاتك. نوصي ببدء حملتك اليدوية الأولى باستخدام المطابقة واسعة النطاق للسماح لك بقياس الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً.
مطابقة العبارة
تعد مطابقة العبارة أكثر تقييدًا من المطابقة واسعة النطاق ولكنها قد تؤدي بشكل عام إلى مواضع ظهور أكثر ملاءمة لإعلانك. يجب أن يحتوي استعلام التسوق على العبارة المطابقة، أو تسلسل الكلمات، ولكنه سيتضمن صيغ الجمع.
على سبيل المثال، قد تتطابق الكلمة الرئيسية "الروايات الكلاسيكية" مع طلبات البحث مثل "روايات القرن التاسع عشر الكلاسيكية" أو "الروايات الكلاسيكية للنساء".
متى تستخدمه: استخدم مطابقة العبارة عندما تريد موازنة الملاءمة مع الوصول، أو للكلمات الرئيسية التي اخترتها استنادًا إلى الأداء العالي في حملتك الأخيرة.
المطابقة التامة
المطابقة التامة هي أكثر أنواع المطابقة دقة ولكنها أيضًا الأكثر ملاءمة للاستعلام، وبالتالي لديها احتمالية أعلى للتحويل. يجب أن يتطابق استعلام التسوق تمامًا مع الكلمة الرئيسية، أو تسلسل الكلمات حتى يتم عرض الإعلان، كما يجب أن يتطابق أيضًا مع التباينات القريبة من المصطلح المحدد، مثل صيغ الجمع.
على سبيل المثال، قد تتطابق الكلمة الرئيسية "رواية كلاسيكية" مع طلبات بحث مثل "روايات كلاسيكية".
متى تستخدمه: استخدم المطابقة التامة عندما تعرف الكلمات الرئيسية المطابقة التي تؤدي إلى أعلى تحويل لإعلاناتك.
استهداف المنتجات: المنتج
عند استهداف منتج ما، سيكون إعلانك مؤهلاً للحصول على مرات ظهور على صفحة تفاصيل المنتج الخاصة به، بالإضافة إلى صفحات نتائج التسوق حيث يظهر المنتج المستهدف بين أعلى نتائج التسوق.
لذلك، إذا كان كتابك هو مرتفعات ويذرينج، فيمكنك استهداف ASIN لـ جين آير. وهذا يعني أنه عندما يبحث القارئ عن "جين آير"، أو يزور صفحة المنتج، قد يظهر إعلانك في نفس نتائج التسوق، أو على صفحة المنتج.
- متى تستخدمه: استخدم استهداف المنتج عندما تعرف الكتب، أو المنتجات التي ترغب في تحفيز إعلاناتك من خلال العرض عليها؛ عندما تريد أن تكون محددًا بشأن العناوين التي يتم عرض إعلاناتك من خلالها، ولكنك تريد توسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من منتج واحد؛ أو عندما تريد اكتشاف منتجات إضافية تتعلق بالسلع التي تستهدفها بالفعل.
نصيحة:
كما هو الحال مع استهداف الكلمات الرئيسية، يمكنك استخدام الرؤى من الحملات المستهدفة تلقائيًا. اطّلع على تقرير مصطلحات البحث للحملات السابقة، واستهدف أرقام ASIN التي تولّد نقرات، أو تحويلات تظهر في عمود "مصطلح البحث". يمكنك أيضًا استهداف المنتجات ذات الأداء الضعيف بشكل سلبي.
يحتوي استهداف المنتج على نوعين من المطابقة:
مطابقة موسعة النطاق
استهدف منتجًا واحدًا مع منتجات أخرى مرتبطة به ارتباطًا قويًا.
على سبيل المثال، يمكنك استهداف "جين آير"، وستستهدف المطابقة موسعة النطاق "جين آير": كليفس نوتس."
متى تستخدمه: عندما تريد أن تكون محددًا بشأن العناوين التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك، ولكنك تريد توسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من منتج واحد، أو اكتشاف منتجات إضافية ذات صلة بالسلع التي تستهدفها بالفعل
المطابقة التامة
استهدف منتجًا واحدًا. لن يتم تحفيز إعلاناتك إلا عندما يتم عرض هذا المنتج في نتائج البحث، أو عند مشاهدة صفحة المنتج.
إذا كنت تستهدف "جين آير"، فلن يظهر إعلانك إلا على صفحة المنتج الخاصة بـ جين آير، أو عندما تظهر "جين آير" في نتائج البحث.
متى تستخدمه: عندما تريد أن تكون دقيقًا للغاية في استهدافك
استهداف المنتجات: الفئة
يتيح لك استهداف الفئات استهداف فئات كاملة في متجر Amazon. قد يظهر إعلانك على صفحة المنتج الخاصة بأي منتج للفئة التي استهدفتها أو في نتائج التسوق عندما يُدخل العميل كلمة رئيسية ملائمة للنوع.
على سبيل المثال، إذا كان كتابك هو ويذرنج هايتس، فقد ترغب في استهداف فئات "كلاسيكيات الخيال" و "الرومانسية القوطية" و "الخيال الأدبي". وهذا يعني أن إعلانك قد يظهر عندما يبحث أحد العملاء عن الكلمة الرئيسية "كلاسيكيات الخيال"، أو عن كتاب يندرج أيضًا ضمن فئة كلاسيكيات الخيال.
- متى تستخدمه: استخدم استهداف الفئة عندما لا تكون متأكدًا من أرقام ASIN الفردية التي تريد استهدافها، أو عندما تريد معرفة المزيد حول أرقام ASIN الموجودة في الفئة الملائمة لكتابك. يمكنك استخدام هذه الرؤية في كلماتك الرئيسية، أو استراتيجيات استهداف المنتجات للحملات الأخرى.
قد تعرف الفئة التي تريد استهدافها، أو يمكنك أيضًا استخدام علامة التبويب المقترحة ضمن توصيات خيار استهداف الفئة للفئات الملائمة للاستهداف.
إنشاء استراتيجيتك للاستهداف: استهداف الكلمات الرئيسية
بعد ذلك، بعد تشغيل حملتك التلقائية لمدة أسبوعين على الأقل، قم بمراجعة تقرير مصطلحات البحث للعثور على طلبات البحث الأفضل أداءً. سيكون أصحاب الأداء الأفضل هم أولئك الذين حققوا أكبر عدد من النقرات والمبيعات.
فيما يلي كيفية تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في حملتك اليدوية. قم بتجميع الكلمات الرئيسية في الفئات الثلاث أدناه، ثم اتخذ الإجراء الموصى به.
| الفئة | الوصف | الإجراء |
|---|---|---|
| A | الكلمات الرئيسية التي تحتوي على تحويلات أعلى من الإنفاق المستهدف | استخدم هذه الكلمات الرئيسية في حملات الاستهداف اليدوي. استخدم مطابقة العبارة، أو المطابقة التامة لاستهداف هذه المصطلحات بشكل أكثر دقة لتركيز استثمارك على ما تعرف أنه مفيد بالنسبة لك. |
| ب | الكلمات الرئيسية إما بدون تحويل، أو مع تحويل أعلى من الإنفاق المستهدف الخاص بك | قم بإزالة هذه الكلمات الرئيسية من حملاتك، أو قم بتعيينها ككلمات رئيسية سلبية للمساعدة في تحسين أداء الحملة. |
| جـ | الكلمات الرئيسية بدون تحويل، ولكن حيث يكون الإنفاق ضمن الإنفاق المستهدف الخاص بك | اترك هذه الكلمات الرئيسية في حملاتك واستمر في مراقبة أداء الكلمات الرئيسية. |
نصائح:
- بالإضافة إلى اختيار كلماتك الرئيسية يدويًا بناءً على أدائها في حملاتك السابقة، يمكنك إضافة كلمات رئيسية مقترحة إلى حملتك. تعتمد اقتراحاتنا على الكلمات الرئيسية التي حققت أداءً جيدًا بالنسبة لك في الماضي، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية التي حققت أداءً جيدًا عبر Amazon على نطاق أوسع.
- نقترح إضافة 30 كلمة رئيسية على الأقل إلى حملتك، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة فرصة عرض إعلاناتك.
- قد ترغب في الاستمرار في تشغيل حملتك التلقائية بميزانية يومية أقل، حتى إذا انتقلت إلى حملة يدوية. سيساعدك هذا على مواصلة تعلم ما يجب تضمينه في حملتك اليدوية.
إنشاء استراتيجيتك للاستهداف: استهداف المنتجات
قم بتنزيل تقرير الاستهداف من حملتك التلقائية. سيُظهر لك هذا حجم البحث واتجاهات الأداء لمنتجاتك وفئاتك. قم بتضييق نطاق قائمة أهدافك، وحدد ميزانيات للأهداف التي تريدها حقًا. يمكنك اتباع نفس الأسلوب المتبع في استهداف الكلمات الرئيسية، من خلال تصنيف المنتجات بناءً على الأداء.
3. تحسين عروض الأسعار
الآن بعد أن عرفت ما ستستهدفه في حملتك، يمكنك تحقيق المزيد من التقدم في استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. فيما يلي سببان وراء رغبتك في تعديل عروض أسعارك.
- تريد الظهور في موضع ظهور محدد يحقق أداءً أفضل بالنسبة لك.
- تريد الفوز بمزيد من المزادات للكلمات الرئيسية، أو المنتجات التي يتم تحويلها جيدًا بالنسبة لك.
فيما يلي كيفية تحديد كل حالة من هذه الحالات والتغييرات التي يمكنك إجراؤها على عروض أسعارك.
تريد الظهور في موضع ظهور محدد يحقق أداءً أفضل بالنسبة لك.
يمكنك ضبط عروض أسعارك وعرض أداء إعلاناتك عن طريق تنزيل تقرير مواضع الظهور. إذا كان هناك موضع ظهور تشهد من خلاله مرات ظهور منخفضة، ومعدل نقر للوصول جيد، وتحويلات عالية، ففكر في زيادة عروض أسعارك لموضع الظهور لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
عندما تقوم بضبط عروض الأسعار حسب موضع الظهور، ستختار ذلك في قسم إستراتيجية تقديم عروض الأسعار الحملة في منشئ الحملات، حيث يعمل هذا جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة. يمكنك الاحتفاظ بعروض أسعارك كما كانت، ولكن في القائمة المنسدلة "ضبط عروض الأسعار حسب موضع الظهور"، يمكنك تحديد المبلغ الذي ترغب في تجاوزه لعروض أسعارك للفوز بمواضع ظهور معينة
مثال
باستخدام مثال "الكتاب الغامض"، قمت بتقديم عرض أسعار بقيمة دولار واحد للكلمة الرئيسية، وقمت بتعيين تعديل بنسبة 50% لأعلى نتائج البحث (في الصفحة الأولى) وتعديل بنسبة 25% لمواضع ظهور صفحات المنتج.
عرض أسعار ثابت بقيمة 1 دولار أمريكي مع تعديل محدد بنسبة 50% لنتائج مواضع ظهور البحث العليا في عرض سعر لموضع الظهور بقيمة 1.50 دولار أمريكي. يؤدي تعديل موضع ظهور صفحة المنتج بنسبة 25% إلى عرض سعر لموضع الظهور بقيمة 1.25 دولار أمريكي. ويظل عرض الأسعار لموضع ظهور البحث عند دولار واحد، نظرًا لأن هذا عرض أسعار ثابت.
الآن، مع "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط"، ستخفض Amazon Ads عرض الأسعار الخاص بك بنسبة 100٪ كحد أقصى عندما تقل احتمالية أن يؤدي إلى عملية بيع.
ومع إعداد ضبط عرض أسعار البحث بنسبة 50٪ وضبط موضع ظهور صفحات المنتج بنسبة 25٪، فهذا يعني أن الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك تقديم عروض أسعار وفقًا له لمواضع الظهور هذه هو نفسه المذكور أعلاه، ولكننا سنخفض أيضًا الحد الأقصى الذي ستدفعه، مما يمنحك نطاقًا بين 0 دولار و 1.50 دولارًا لأعلى البحث؛ وبين 0 دولار و 1.25 دولار لصفحات المنتج؛ وبين 0 دولار و1 دولار لبقية البحث.
من خلال "عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة"، ستزيد Amazon Ads عرض الأسعار، أو تخفضه بنسبة 100٪ كحد أقصى عندما يكون من المرجح أن يؤدي إلى عملية بيع محتملة.
لذلك، إذا بدأت بعرض أسعار 1 دولار وحصلت على ضبط أعلى البحث بنسبة 50٪ من نتائج البحث، فستصبح القاعدة 1.50 دولارًا بدلاً من ذلك: زيادة بنسبة 50٪، وبما أن عرض الأسعار الخاص بك قد يزداد بنسبة تصل إلى 100٪، يمكنك دفع 3 دولارات كحد أقصى للفوز بعرض لموضع الظهور هذا.
لمساعدتك على فهم الكلمات الرئيسية، أو المنتجات التي يتم تحويلها بشكل جيد بالنسبة لك
قم بتنزيل مصطلح البحث، أو تقرير استهداف، وانظر إلى الأماكن التي تحصل فيها على مبيعات، ولكن مرات ظهورها منخفضة. يمكنك ضبط عروض أسعارك الأساسية لهذه الكلمات الرئيسية، أو المنتجات، أو يمكنك ضبط إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك إلى "عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة".
نصيحة أخيرة
قد يستغرق الأمر بعض التجارب للعثور على الإستراتيجية التي تناسبك بشكل أفضل. الأمر الأساسي هو الاستمرار في التعلم والتحسين.
4. استخدام منتجات Amazon Ads الأخرى
إعلانات الماركات المدعومة
بعد الشعور بالراحة مع المنتجات المدعومة، إليك كيف يمكن أن تساعدك إضافة إعلانات الماركات المدعومة إلى إستراتيجيتك الإعلانية.
- بناء الوعي بماركتك كمؤلف.
- اعرض مجموعة من عناوينك، مثل الكتب من نفس النوع أو السلسلة.
- اجذب انتباه القراء الذين يبحثون عن كتب مثل كتابك باستخدام مواضع ظهور مميزة.
5. المشاكل الشائعة والحلول التي قد تساعد
إليك بعض النصائح السريعة النهائية لتحسين حملاتك. لاكتشاف مواد تعليمية أخرى، راجع الفصل الأخير، موارد إضافية. لمزيد من المعلومات، توجد تفاصيل حول كيفية الذهاب للتحدث مع المؤلفين الآخرين الذين يعملون مع Amazon Ads.
مرات ظهور منخفضة أو معدومة
- أضف المزيد من أرقام ASIN إلى حملاتك الإعلانية.
- زيادة عروض الأسعار على الحملات الحالية.
- استخدم مصطلحات عامة ملائمة لكتبك، واستخدم المطابقة واسعة النطاق.
- قم بزيادة الميزانية اليومية للحملات الإعلانية.
- استخدم "عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة"، وقم بتعديل عروض الأسعار استنادًا إلى أداء مواضع الظهور المختلفة.
مرات ظهور عالية ولكن نقرات منخفضة، أو معدومة
- تأكد من اختيار الكتب ذات نقاط تقييمات المستخدمين الجيدة.
- يمكنك إجراء تعديلات عروض الأسعار من خلال الاستفادة من تقارير مصطلحات البحث.
- أضف كلمات رئيسية ذات إنفاق مرتفع، ومبيعات معدومة، أو منخفضة للغاية ككلمات رئيسية سلبية.
تكاليف عالية ولكن مبيعات منخفضة
- خفض الميزانية/عروض الأسعار للحملات منخفضة الأداء، أو الكلمات الرئيسية، أو أرقام ASIN. استخدم عرض الأسعار المقترح من Amazon لإعداد عرض أسعار تنافسي لكل مجموعة إعلانية، أو كلمة رئيسية.
- استخدم تقرير مصطلحات البحث لتحديد طلبات التسوق ذات الإنفاق المرتفع وبدون عائدات. استخدمها كسلبيات في حملات الاستهداف التلقائي، واليدوي.
- أضف مصطلحات بحث عالية الأداء (المصطلحات ذات المبيعات ومعدل النقر للوصول المرتفعة) إلى حملات الاستهداف اليدوي. قم بتقديم عرض أسعار مرتفع عند المطابقة التامة، وعرض أسعار أقل عند مطابقة العبارة، وحد أدنى عند المطابقة واسعة النطاق.
- يمكنك إيقاف عروض الأسعار مؤقتًا، أو خفضها للكلمات الرئيسية ذات الإنفاق المرتفع وبدون مبيعات.