الإعلان عن الكتب على Amazon: دليل للمؤلفين

ليس عليك أن تكون خبيرًا في التسويق حتى تتفوق في الإعلان عن كتبك على Amazon. ستتعرف في هذا الدليل كيفية ترسيخ حضورك كمؤلف على Amazon، وإطلاق حملتك الأولى على Amazon Ads، وإنشاء استراتيجية إعلانية شاملة لمساعدتك على زيادة مبيعات الكتب والوصول إلى قراء جدد.

اكتشف 77٪ من مشتري الكتب عملاً أو مؤلفًا جديدًا عند التسوق على Amazon.¹

لتحقيق أقصى استفادة من الحملة الإعلانية لكتابك، ابدأ بترسيخ حضورك على Amazon. وهذا يعني مشاركة محتوى عن كتابك (كتبك) وعن نفسك، بما في ذلك إعداد صفحة المؤلف على Author Central و/أو التسجيل للحصول على حساب على Kindle Direct Publishing (KDP). بعد ذلك، يمكنك الوصول إلى Amazon Ads من KDP أو Author Central. اتبع هذه الخطوات:

كيفية الوصول إلى Amazon Ads من KDP:

1. قم بتسجيل الدخول إلى http://kdp.amazon.com/.
2. اختر الكتاب الذي تريد الإعلان عنه من رف كتب KDP الخاص بك.
3. انقر فوق "الترويج والإعلان".
4. ضمن "تشغيل حملة إعلانية"، اختر متجرًا وانقر فوق "إنشاء حملة إعلانية".
5. سجّل الدخول إلى Amazon Ads باستخدام بيانات اعتماد KDP الخاصة بك.

كيفية الوصول إلى Amazon Ads من Author Central:

1. قم بتسجيل الدخول إلى Author Central (يمكنك استخدام بيانات اعتماد KDP الموجودة إذا كانت لديك).
2. أضف كتبك إلى حساب Author Central الخاص بك. انقر فوق علامة تبويب «الكتب» وانقر على "إضافتها الآن". في حقل "البحث"، أدخل عنوان الكتاب، أو رقم ISBN، أو رقم ASIN أو اسم المؤلف. ابحث عن كتابك وانقر على غلاف الكتاب، ثم انقر فوق «إضافة هذا الكتاب».
3. انقر فوق علامة تبويب «التقارير والتسويق». في لوحة Amazon Ads، حدد البلد الذي تريد الإعلان فيه من القائمة المنسدلة. ثم انقر فوق «الانتقال إلى منصة الإعلانات».

تحسين صفحة المؤلف الخاصة بك

فيما يلي بعض الخطوات للبدء في استخدام صفحة المؤلف الخاصة بك:

• أضف كتبك إلى صفحة المؤلف لمساعدة القراء على اكتشاف موضوع قراءتهم التالية.
• قم بتحميل صورة المؤلف والسيرة الذاتية لمساعدة القراء على التعرف عليك.

57% من مشتري الكتب الذين شملهم الاستطلاع العالمي يتسوقون دون وضع عنوان محدد في الاعتبار.² يستخدم 46 بالمائة من مشتري الكتب على Amazon نتائج التسوق للبحث عن كتب يشترونها.³

اختر الإعلان المناسب لك

عند اكتمال محتوى الكتاب والمؤلف، حان الوقت لوضع استراتيجية لنهجك الإعلاني. يمكن أن تساعد Amazon Ads في زيادة المبيعات من خلال الوصول إلى ملايين القراء بحسابات Amazon النشطة. تعتبر عملية طرح حملتك الإعلانية الأولى بسيطة سواء اخترت المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة أو كليهما.

تساعد المنتجات المدعومة المؤلفين على وضع كتبهم أمام القراء الذين يبحثون عن كتب وأنواع مماثلة حتى يتمكنوا من اكتشاف شيء جديد. تظهر هذه الإعلانات في نتائج التسوق ذات الصلة وعلى صفحات المنتجات على الكمبيوتر المكتبي والأجهزة المحمولة. عندما ينقر العملاء على الإعلان، يتم توجيههم إلى صفحة المنتج الخاصة بالكتاب المعروض فيها. عندما ينشئ المؤلفون إعلانًا في المنتجات المدعومة، فإنهم يعلنون للجمهور الأكثر صلة من خلال استهداف متسوقين محددين استنادًا إلى عمليات بحث مماثلة. لا توجد رسوم مسبقة لإعلان المنتجات المدعومة. بالأحرى، يحدد المؤلف ميزانيته ولا يدفع إلا عندما ينقر المتسوق على الإعلان. معرفة المزيد في دليل المنتجات المدعومة.

إعلانات الماركات المدعومة مخصصة للمؤلفين الذين لديهم ثلاثة عناوين مؤهلة أو أكثر تحت اسم المؤلف نفسه، ويريدون تسليط الضوء على مجموعة من الكتب أو سرد قصة المؤلف بطريقتهم الخاصة. تساعد هذه الإعلانات القراء على اكتشاف مؤلفين وكتب جديدة، ويمكن أن تتضمن إعلانات فيديو أو إعلانات تحتوي على صور مخصصة. تظهر إعلانات الماركات المدعومة أسفل الجزء العلوي من نتائج التسوق، وضمن نتائج التسوق، وعلى صفحات تفاصيل المنتج على الكمبيوتر المكتبي والأجهزة المحمولة. على غرار المنتجات المدعومة، يستهدف المؤلفون هذه الإعلانات لتصل إلى الجمهور الأكثر صلة ويحددون ميزانياتهم الخاصة. تستخدم Amazon Ads نموذج «التكلفة لكل نقرة»، مما يعني أن المؤلفين يدفعون فقط عندما ينقر المتسوق على إعلانك. معرفة المزيد في دليل إعلانات الماركات المدعومة.

تعد Amazon محطة مهمة للقراء الذين يبحثون عن كتابهم التالي. %51 من المتسوقين يزورون Amazon في وقت مبكر من رحلة الشراء لجمع المعلومات وللمساعدة في العثور على الكتب.⁴

بعد تحديد المنتجات الإعلانية الأنسب لأهدافك، حان الوقت لتطوير حملتك وتحسينها. ضع أفضل الممارسات التالية في الاعتبار:

• تعرّف على إرشادات Amazon Ads لمُعلني الكتب. تنص Amazon Ads على متطلبات محددة. اقرأ الإرشادات هنا.
• ابدأ في وقت مبكر. تطبق Amazon عملية الإشراف على الإعلانات، مما يعني أن كل إعلان يمر بعملية تقييم وموافقة، والتي تستغرق عادةً 24 ساعة ولكن قد تستغرق ما يصل إلى ثلاثة أيام عمل. للحصول على فرصة أفضل للموافقة، تحقق من هذه النصائح.
• افهم القارئ المنشود. عندما تفكر في الإعلان، قم بمراعاة أفكار القارئ. كيف يتسوق لشراء كتاب؟ ما الفئات والكلمات الرئيسية التي قد يستجيب لها؟ اكتب قائمة. سيساعدك هذا عند بدء استهداف إعلانك.
• خطط للأحداث والمواسم. إذا كنت تتوقع زيادة مبيعات كتابك في تاريخ معين، فإننا نوصي بتكثيف حملاتك الإعلانية مبكرًا وتشغيلها لمدة أربعة إلى ستة أسابيع على الأقل.
• راقب أداء إعلانك وحسّنه. التقارير متاحة للمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة التي تشارك الرؤى حول أداء إعلانك حتى تتمكن من إجراء التغييرات وفقًا لذلك. من المهم تحسين حملاتك لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من القراء وزيادة مبيعات الكتب.

في المتوسط، فكر مشتري الكتب الذين زاروا Amazon في عناوين أكثر بنسبة 22% من مشتري الكتب الذين لم يزوروا Amazon⁵