إستراتيجيات الإعلانات خلال موسم الأعياد والعطلات لفئة المنتج الخاصة بك

تتمتع فئات المنتجات بسلوكيات تصفح وشراء فريدة، والتي تصبح أكثر وضوحًا خلال موسم الأعياد والعطلات. يحلل هذا الدليل اتجاهات موسم الأعياد والعطلات حسب قطاع المنتج، ويقدم إستراتيجيات إعلانية مصممة لتتماشى مع سلوكيات المتسوقين.

يتضمن هذا الدليل محتوى من دليل إستراتيجية الإعلانات للتسويق خلال موسم الأعياد والعطلات لعام 2025. شاهد الدليل بأكمله هنا.

فكّر في إنشاء حملات منفصلة لخطوط منتجاتك الموسمية، وتلك المتوفرة على مدار العام. استفد من إعلانات فيديو الماركات المدعومة التي تحتوي على رابط يؤدي إلى متجر الماركة الخاصة بك، لتشجيع المتسوقين على استكشاف كتالوج منتجاتك بالكامل. على سبيل المثال، خلال فترات مواسم الأعياد والعطلات، يمكنك عرض مصباح طاولة مع الديكورات الموسمية.

تطوير محتوى يعرض العروض الموسمية وفرص الهدايا:

• استخدم فيديو الماركات المدعومة لعرض ميزات المنتج ووظائفه. على سبيل المثال، يمكنك إظهار كيف يمكن للضوء الذكي أن يخلق أجواء العطلات.
• اجعل منتجاتك جذابة للإهداء من خلال تسليط الضوء على العروض. في متجر الماركة الخاص بك، استخدم "صفحة جميع الصفقات" التلقائية في قائمة التنقل. يعرض هذا العروض الحالية من خلال لافتة ترويجية تلقائية يتم تحديثها عند انتهاء العروض.

مواءمة الإنفاق مع الاتجاهات الموسمية وأنماط التسوق:

• قم بتطبيق أنواع المطابقة بشكل إستراتيجي: استخدم المطابقة واسعة النطاق للمصطلحات الموسمية (مثل "ديكور المنزل لموسم الأعياد والعطلات")، والمطابقة التامة للمنتجات اليومية (مثل "مجموعات هدايا أدوات كهربائية")، والكلمات الرئيسية للفئة (مثل "مثقاب كهربائي") للمساعدة في الوصول إلى المتسوقين الذين يبحثون عن هدايا دون وجود منتجات محددة في ذهنهم.
• التخطيط للميزانية خلال الموسم بأكمله، وليس لشهر نوفمبر فقط: أوائل نوفمبر (تخطيط ديكور موسم الأعياد والعطلات)، أواخر نوفمبر بما في ذلك White Friday وحتى اثنين الإنترنت (المشتريات الكبرى)، منتصف ديسمبر (اللمسات الأخيرة)، وما بعد موسم الأعياد والعطلات (إعادة جذب اهتمام العملاء).

مجابهة عوائق الشراء الرئيسية من خلال المحتوى:

• استفد من تنسيق إعلان فيديو الماركات المدعومة لتسليط الضوء على المقاس والتنسيق (مثل: "فستان عطلات واحد، ثلاث مناسبات احتفالية").
• صمّم صفحات متجر الماركة لتنتقل من "دليل الهدايا للعطلات" في نوفمبر إلى "السنة الجديدة، أنت جديد" في يناير، مع تضمين إرشادات المنتجات وسياسات الإرجاع.
• استخدم صورًا نمطية للحياة تُظهر المنتجات في أجواء موسمية، مثل مجموعات الهدايا التجميلية بتغليف موسم الأعياد والعطلات، أو أحذية الشتاء في الثلج. حقق أقصى استفادة من أدوات التصميمات الإبداعية المجانية المتوفرة في منصة الإعلانات لإنشاء عناصر مرئية جذابة ببضع نقرات يمكن أن تساعدك على التميز عن الآخرين. استفد من أدوات الإنشاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو منشئ الفيديو أو الوصول إلى صور مجانية خالية من حقوق الملكية من Shutterstock.

الوصول إلى الجمهور الذي يستكشف صيحات الموضة وهدايا مستحضرات التجميل:

• ابدأ بالاستهداف التلقائي للمساعدة في مطابقة إعلاناتك مع عمليات بحث العملاء ذات الصلة، ثم استفد من استهداف الموضوع للحصول على الكلمات الرئيسية المخصصة لصفحتك المنتقل إليها وتحديثها تلقائيًا.
• فكر في أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية مع إستراتيجيات تقديم عروض الأسعار المتوافقة: المطابقة التامة ("فستان سهرة مزين بالترتر") مع عروض أسعار قوية، ومطابقة العبارة مع عروض أسعار معتدلة، والمطابقة واسعة النطاق ("هدايا منتجات التجميل لموسم الأعياد والعطلات") مع عروض الأسعار البسيطة. قم بتطبيق ضوابط التحكم في التكلفة للمساعدة في إدارة عروض الأسعار تلقائيًا.
• استكشف خيارات تقديم عروض الأسعار الديناميكية خلال فترات التسوق القصوى للمساعدة في زيادة المبيعات عندما يكون العملاء في حالة تصفّح سلع موسمية مثل مجموعات هدايا التجميل أو أزياء الحفلات.

عملت NULL، وهي ماركة متخصصة في مستحضرات التجميل للرجال في اليابان، مع Amazon Ads للمساعدة في زيادة وجودها في فئة تنافسية. بعد تنفيذ أسلوبها الإعلاني، لاحظت NULL زيادة قدرها 1.7 ضعف في المبيعات على أساس سنوي.¹

استخدمت NULL حلولًا إعلانية متعددة معًا. بدأوا باستخدام الاستهداف التلقائي للمساعدة في تحديد استعلامات التسوق ذات الصلة، ثم ركزوا على الاستعلامات التي أظهرت أداءً قويًا. كما قاموا باستكشاف استعلامات المطابقة التامة للمساعدة في تحسين الكفاءة.

• ابدأ بالاستهداف التلقائي في المنتجات المدعومة للمساعدة في اكتشاف استفسارات التسوّق الموسمي ذات الصلة.
• استخدم تنسيقات الفيديو في حملات إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في عرض المنتجات بشكل مرئي.
• ضع في اعتبارك استخدام حلول إعلانية متعددة معًا،المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، ومتاجر الماركات، وإعلانات العرض المدعومة للمساعدة في الوصول إلى المتسوقين طوال رحلتهم.

قم بتطوير المحتوى الذي يساعد المتسوقين على فهم الميزات الفنية ومقارنة الخيارات بسهولة:

• استخدم إعلانات الماركات المدعومة وتنسيقات إعلانات فيديو إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في عرض إمكانات المنتج في إعدادات واقعية، مثل أداء الكمبيوتر المحمول أو ميزات الإكسسوارات اللاسلكية.
• صمم صفحات متاجر الماركات باستخدام عناصر المقارنة المرئية: "دليل الألعاب خلال موسم الأعياد والعطلات" (مقارنة بين وحدات معالجة الرسوميات والذاكرة العشوائية) أو "تقنية الطلاب" (مواصفات عمر/وزن البطارية).
• استخدم مخططات المواصفات الفنية في المحتوى +A لتسليط الضوء على الميزات الرئيسية لحالات الاستخدام المختلفة.

اعمل على التوازن بين عمليات البحث عن المصطلحات الفنية والبحث عن منتجات الهدايا:

• فكر في أساليب الكلمات الرئيسية المختلفة: مطابقة العبارة لميزات منتج معين ("كمبيوتر محمول بذاكرة ARM سعة 32 جيجابايت")، ومصطلحات أوسع نطاقًا للتسوّق الموسمي ("الهدايا التقنية").
• قم بمراجعة الميزانيات وتعديلها خلال فترات التسوق المختلفة. على سبيل المثال، فكر في زيادة ميزانيات الإكسسوارات اللاسلكية خلال White Friday وحتى اثنين الإنترنت، عندما يبحث المتسوقون عن هدايا تقنية.
• استكشف خيارات تقديم عروض الأسعار الديناميكية لحملات المنتجات المدعومة للمنتجات التقنية عالية الاهتمام. على سبيل المثال، عندما يتصفح المتسوقون أجهزة الكمبيوتر المحمولة المخصصة للألعاب بشكل نشط كهدايا، يمكن أن يساعد تقديم عروض الأسعار الديناميكية في تعديل عروض الأسعار بناءً على احتمالية المبيعات.
• فكّر في استخدام ضوابط التحكم في التكلفة لحملات إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. يتم من خلالها تعديل عروض الأسعار ديناميكيًا للحصول على أكبر عدد من النقرات مع الحفاظ على متوسط التكلفة لكل نقرة (CPC) بالقرب من الهدف المطلوب. ضع في اعتبارك زيادة الزيارات عند تعيين هدف التكلفة لكل نقرة.

اعرض فوائد المنتج لأهداف تقديم الهدايا وأهداف اللياقة البدنية الشخصية:

• نظّم محتواك حسب فئة الرياضة (معدات اللياقة، معدات الرياضات الشتوية، الترفيه الخارجي) ومستوى المهارة (من المبتدئين إلى المتقدمين). أنشئ موضوعات موسمية تتماشى مع دوافع الشراء سواء للهدايا أو للاستخدام الشخصي، مثل "دليل الهدايا للعطلات للرياضيين" (نوفمبر – ديسمبر) و"أهداف اللياقة للسنة الجديدة" (ديسمبر – يناير).
• استخدم تنسيقات إعلانات الماركات المدعومة وفيديو إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في عرض استخدامات المنتجات، مثل معدات الرياضات الشتوية أو أجهزة اللياقة المنزلية.
• صمّم صفحات متجر الماركة بحيث تنظم المنتجات حسب النشاط ومستوى الخبرة، مع تضمين المواصفات التقنية وأدلة الشراء (مثل: "قارن بين ميزات موديلات أجهزة المشي المختلفة").
• فكر في تضمين معلومات ميزات المنتج وسيناريوهات واقعية في المحتوى الخاص بك للمساعدة في اتخاذ قرارات الشراء. على سبيل المثال، يمكنك عرض كيفية أداء سترات التزلج في ظروف الطقس المختلفة.

قم بالمواءمة مع نية الشراء الشخصي والموجهة نحو الهدايا:

• قد تساعد المصطلحات المتعلقة بالهدايا ومصطلحات أهداف اللياقة البدنية في الوصول إلى الجمهور الملائم. على سبيل المثال: "هدايا للعدّائين" أو "أساسيات صالة الألعاب المنزلية."
• فكر في تنفيذ ضوابط التحكم في التكلفة لتعديل الميزانيات تلقائيًا خلال فترات التسوق المختلفة. قد يساعد هذا الأسلوب في تعظيم الفرص عند ارتفاع الطلب، مثل معدات اللياقة البدنية قبيل السنة الجديدة أو معدات الرياضات الشتوية خلال فترات تقديم الهدايا خلال موسم الأعياد والعطلات.
• يمكن أن يساعد تقديم عروض الأسعار الديناميكية في زيادة فرص المبيعات خلال فترات الذروة. قد يكون هذا مناسبًا بشكل خاص للسلع مرتفعة الأسعار مثل أجهزة الصالات الرياضية المنزلية في أواخر ديسمبر أو معدات الرياضات الشتوية خلال White Friday وحتى اثنين الإنترنت.

المصادر

¹ بيانات مقدمة من المُعلن، اليابان، 2023 - 2024.

² بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، 2023.