Ads Math: نهج مبسط لفهم التأثير الكامل لإعلاناتك الموسمية

قياس نجاح الإعلانات لا يكون دائمًا مباشرًا وسهلًا. مع توفر العديد من المقاييس، قد يكون من المغري التركيز فقط على ما هو مرئي على الفور - مثل التكلفة لكل نقرة (CPC) أو معدل النقر للوصول (CTR) - دون التعرف بشكل كامل على كيفية قيام الإعلانات بتحفيز القيمة عبر رحلة العميل بأكملها. يقدم هذا الدليل مجموعة أدوات عملية وسهلة الاستخدام لمساعدة المُعلنين على إدراك نظرة شاملة لتأثير إعلاناتهم.

Ads Math هو فصل في دليل إستراتيجية الإعلانات لتسويق موسم الأعياد والعطلات لعام 2025. شاهد الدليل بأكمله هنا.

عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) وحده هو مقياس أولي. يجب النظر إليه في سياق هامش ربحك. عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المرتفع يظل يعني أنك تخسر المال إذا كان هامش ربحك منخفضًا للغاية. للإجابة على أسئلة مثل "هل هذا جيد أم ضعيف؟"، يجب تفسير المقاييس الأولية في سياقها وإقرانها بمؤشرات أداء أعمق - مثل معدلات التحويل أو قيمة مدة إقبال العميل (LTV) أو الربح أو الزيادة التدريجية.

عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) وحده لا يخبرك ما إذا كنت مربحًا. إليك الأسباب:

المُعلن "أ" حقق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) أعلى، ولكن نظرًا لصغر هامش ربحه، فإنه لا يزال يخسر المال.
المُعلن "ب" حقق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) أقل، ولكن بهامش أفضل، لذا فهو يكسب المال.

لمشاهدة الصورة الكاملة، دعونا نحسب عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عند نقطة التعادل.

صيغة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هي:

الإيرادات المنسوبة ÷ الإنفاق على الإعلانات = عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)

على سبيل المثال، إذا حققت 50000 دولار من أرباح الإعلانات وأنفقت 5000 دولار على الإعلانات:

50000 دولار ÷ 5000 دولار = 10

ابدأ بحساب هامش الربح الإجمالي لديك:

(الإيرادات - تكلفة السلع المباعة) ÷ الإيرادات = إجمالي هامش الربح

على سبيل المثال، إذا كانت أرباح إعلاناتك تبلغ 50000 دولار وكانت تكلفة السلع المباعة 30000 دولار، فإن هامش الربح الإجمالي لديك هو 0,40 أو 40%.

ثم احسب عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عند نقطة التعادل باستخدام هذه الصيغة:

1 ÷ هامش الربح الإجمالي = عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عند نقطة التعادل

نصيحة: استخدم إجمالي هامش الربح في شكل عشري للحساب بسهولة. على سبيل المثال، استخدم 0,4 بدلًا من 40%.

وبوجود هامش ربح إجمالي قدره 0,40 مقسومًا على 1، فإن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عند نقطة التعادل هو 2,5.

تعني نقطة التعادل لعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) البالغة 2,5 أنك بحاجة إلى 2,50 دولار في المبيعات المنسوبة للإعلانات مقابل كل دولار واحد يُنفق على الإعلانات لتحقيق التعادل.

• إذا كان عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) للحملة أكبر من عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) أو مساويًا له، فستكون الحملة مربحة (أو على الأقل لا تخسر أموالًا).
• إذا كان عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) للحملة أقل من عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المتساوي، فإن الحملة تكون غير مربحة.

لا يتعلق الأمر بمدى ارتفاع عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، بل يتعلق بما إذا كان هذا العائد أعلى من نقطة التعادل لعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). بمجرد معرفة نقطة التعادل، يمكنك على الفور معرفة ما إذا كانت حملاتك الإعلانية تساعد على نمو نشاطك التجاري أم تستنزف أرباحك دون أن تدري.

لا يزال الإنفاق المرتفع يعني ربحًا أعلى إذا ظل عائد الإنفاق على الإعلانات أعلى من نقطة التعادل. لا تتجنب رفع عروض الأسعار بدافع الخوف، اتخذ قرارًا يعتمد على البيانات.

مثال على السيناريو:

• من المتوقع أن تزيد التكلفة لكل نقرة بنسبة 25%.
• من المتوقع أن ينخفض عائد الإنفاق على الإعلانات من 3,2 إلى 2,8.
• نقطة التعادل لعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هي 2,0.

الحكم: لا تزال الحملة مربحة لأن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) البالغ 2,8 أكبر من 2,0 (نقطة التعادل). ومن ثم، يمكنك تحمل تكاليف رفع عرض الأسعار.

راجع القسم السابق، فهم ربحية عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، للعثور على الصيغ لحساب عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المتوقع لحملتك وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) التعادلي.

الخطوة 2: المقارنة

• إذا كان عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المتوقع للحملة أكبر من عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المتوقع أو مساويًا له، فستكون الحملة مربحة. قد تتحمل عرض الأسعار.
• إذا كان عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) المتوقع للحملة أقل من عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عند نقطة التعادل، فإن الحملة ستكون غير مربحة. يجب عليك إعادة النظر في استراتيجية حملتك.

يجب إعداد خطة قبل الدخول في الإعلانات، ولا تخف. ويمكنك الاختبار وتوسيع النطاق في الجوانب التي تدعمها حساباتك.

تعتبر تكلفة النقرة المرتفعة جيدة إذا كان معدل التحويل لديك ومتوسط قيمة الطلب عالية بما يكفي لدعمها. إن المسار الكامل من النقر إلى التحويل هو الذي يحدد الربحية، وليس فقط تكلفة النقرة نفسها.

ملاحظة: الغرض من هذه العملية الحسابية هو تحديد ما إذا كانت تكلفة النقرة مرتفعة بشكل مبالغ فيما يتعلق بالتكلفة لعمليات الشراء لمرة واحدة ولا تأخذ في الاعتبار العملاء الذين يواصلون الشراء من ماركتك. إذا كنت تتوقع أن يشتري العملاء عدة مرات، فراجع تحديد ميزانية اكتساب العملاء.

• التكلفة لكل نقرة (CPC) (دولار)
• معدل التحويل %
• متوسط قيمة الطلب (دولار)
• هامش الربح الإجمالي (%)

1. التكلفة لكل إجراء (CPA) (دولار)
• التكلفة لكل نقرة (CPC) ÷ معدل التحويل = التكلفة لكل إجراء (CPA)
2. الربح لكل عملية بيع (دولار)
• متوسط قيمة الطلب × إجمالي هامش الربح = الربح لكل عملية بيع
3. صافي الربح أو الخسارة لكل عملية بيع (دولار)
• الربح - التكلفة لكل إجراء (CPA) = صافي الربح أو الخسارة لكل عملية بيع

إذا كان صافي الربح أو الخسارة لكل نتيجة بيع إيجابية، فإن الحملة مربحة. أما إذا كان بالسالب، فستكون الحملة غير مربحة، وسيتعين عليك إما خفض تكلفة النقرة أو زيادة معدل التحويل.

تتيح لك معرفة قيمة مدة إقبال العميل إدراك الصورة الكاملة لعوائد استثمارك على الإعلانات. فهي تساعدك على تجنب المخاطر الشائعة مثل تقديم عروض أسعار منخفضة جدًا للجمهور المهم أو تقليص الحملات المربحة على المدى الطويل، حتى لو بدا عائدها الأولي منخفضًا.

لحساب LTV للعميل، ستحتاج إلى متوسط قيمة الطلب (دولار) ومتوسط الطلبات لكل عميل. الصيغة هي:

متوسط قيمة الطلب × متوسط الطلبات = LTV للعميل

الآن بعد أن أصبح لديك LTV الخاص بالعميل، يمكنك حساب التكلفة لكل إجراء (CPA) الميسور التكلفة. ستحتاج أيضًا إلى إجمالي هامش الربح للحساب. الصيغة هي:

LTV × هامش الربح = التكلفة لكل إجراء (CPA) بأسعار معقولة

بمجرد تحديد التكلفة المعقولة لكل إجراء، يمكنك استخدامها كحد أقصى للإنفاق على الإعلان لكل عميل جديد لضمان تحقيق التعادل على مدار مدة إقباله. يمكن أن يساعدك فهم هذا المقياس على الاستثمار بثقة أكبر في الإعلانات، لأنه يعكس بدقة العوائد طويلة الأجل لإنفاقك على الإعلانات.