5 أمور ينبغي التفكير فيها قبل الإعلان على Amazon

قد تؤثر المعلومات الخاصة بمنتجاتك وصفحات تفاصيل منتجاتك تأثيرًا كبيرًا على أداء إعلانك وعلى مبيعاتك.
فكر في تجربة بعض هذه الخطوات قبل إنشاء أول حملة إعلانات مدعومة.

1. اختيار المنتجات التي تصبح عرضًا مميزًا

يعتبر العرض المميز هو القسم الموجود في صفحة تفاصيل المنتج، حيث يستطيع العملاء إضافة السلع إلى عربة التسوق لديهم، أو شراءها الآن. عندما يقدم العديد من البائعين نفس المنتج، تجمع Amazon بين العروض في صفحة واحدة من صفحات تفاصيل المنتجات، حتى نتمكن من تقديم أفضل تجربة للعملاء.

للإعلان باستخدام الإعلانات المدعومة، يجب أن يكون منتجك مؤهلاً ليكون العرض المميز. فضلاً عن ذلك، نوصيك باختيار المنتجات التي يتم تقديم عرض مميز لها بانتظام للمساعدة في الوصول لأقصى قدر من مشاهدة منتجاتك وتحقيق المبيعات. يمكنك الرجوع إلى تقارير نشاطك التجاري في Seller Central أو Vendor Central للاطّلاع على عدد المرات التي تظهر فيها منتجاتك كعرض مميز.

كيف يمكن أن تجعل عرضك عرضًا مميزًا؟

قد يساعد اتخاذ هذه الخطوات على تعزيز فرصك.

العرض المميز
  • حدد سعرًا لمنتجاتك يكون في المتناول
  • تقييم المخزون
  • قدّم خيارات شحن متعددة، وشحن مجاني إن أمكن
  • تقديم خدمة ممتازة للعملاء، ما قد يساعد في الحصول على تقييمات ومراجعات إيجابية

"نصيحة أود أن أقدمها إلى [selling partner] على Amazon: تأكد أولاً من أنَّ منتجاتك جاهزة تمامًا للبيع بالتجزئة. لا تتعجل واستغرق كل الوقت اللازم لإنشاء قوائم مكتملة للمنتجات. استخدم عناوين قوية والكثير من الصور الغنية بالتفاصيل ونقاط معبرة جدًا وأوصاف جيدة للمنتج."

شون، مُعلن من الولايات المتحدة

2. قم بإنشاء عنوان بتأثير فعال للمنتج

فكر في عنوان منتجك كطريقة لإحداث انطباع أول لدى المتسوقين. سيظهر بشكل بارز في تصميم الإعلانات المدعومة، ناهيك عن صفحة تفاصيل المنتج. لذلك، احرص على كتابة عنوان معبر تسهل قراءته – يبلغ طوله حوالي 60 حرفًا – فذلك سيمكّن المتسوقين من معرفة المواصفات الرئيسية لمنتجك سريعًا ويمكن أن يساعد في تشجيعهم على النقر على إعلاناتك والتعرّف على المزيد عن منتجك.

ما الذي ينبغي عليك ذكره في العنوان؟ ينبغي مراعاة ما يلي:

موضع ظهور إعلانات العرض المدعومة
  • الماركة
  • خط المنتج
  • المادة أو الخاصية الرئيسية
  • الكمية
  • نوع المنتج
  • الحجم
  • التعبئة والتغليف
  • اللون
KitchenSmart

إليك مثال على كيفية تحقيق ذلك.

ماركة أسطورية تُسمى KitchenSmart تبيع ماكينة لإعداد القهوة، وتقوم بإنشاء عنوان للمنتج على كالمثال التالي: ماكينة KitchenSmart SmartEspresso فضية اللون لإعداد القهوة (15 بوصة)

KitchenSmart [الماركة] SmartEspresso [خط المنتج]
فضية اللون [المادة] ماكينة لإعداد القهوة (15 بوصة) [نوع المنتج، الارتفاع]

3. تضمين قائمة النقاط العديدة في صفحة تفاصيل منتجك

بمجرد أن ينقر المتسوق على إعلانك وينتقل إلى صفحة تفاصيل منتجك، سترغب في تقديم الإرشادات اللازمة له لاتخاذ قرار الشراء بناءً على معرفته بالمنتج. من بين الطرق التي يمكنك المساعدة بها لتحقيق ذلك هي ذكر ثلاث قوائم نقاط على الأقل لإتاحة نظرةً عامة واضحةً للمتسوق على الخصائص الأساسية لمنتجك: المحتويات، والاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية، والتصنيف من حيث الملاءمة للفئة العمرية، ومستوى المهارة، وبلد الصنع، كل ذلك من النقاط الجديرة بالاهتمام.

استخدم هذه النصائح لصياغة قوائم النقاط:

فكرة رائعة
  • ابدأ كتابة الكلمة بحرف كبير (للغات اللاتينية فقط)
  • استخدم تنسيق الجمل غير المكتملة (لا تستخدم علامة الترقيم في نهاية الجمل)
  • كرر المعلومات المهمة حول العنوان والوصف، حيثما أمكن ذلك
  • تجنب المعلومات الترويجية أو معلومات التسعير
  • تقديم خدمة ممتازة للعملاء، ما قد يساعد في الحصول على تقييمات ومراجعات إيجابية

دعنا نتعرف على الطريقة التي من المحتمل أن تتبعها KitchenSmart لكتابة قائمة النقاط لماكينة إعداد القهوة التي تقدمها:

Brand lift
  • ماكينة تلقائية التشغيل بالكامل لإعداد القهوة [المحتوى]
  • تطحن الفاصوليا، وتخمر المشروبات المميزة، وتقوم بإعداد كريمة الحليب [الاستخدامات]
  • تعمل بلمسة زر واحدة [الاعتبارات التشغيلية]
  • صنُع يدويًا في إيطاليا [بلد المنشأ]
  • 10 بوصات × 17 بوصة × 15 بوصة (الطول) [الأبعاد]

4. أظهر مهارتك في كتابة وصف تفصيلي مفيد للمنتج

خلال وصف منتجك يمكنك تجاوز حدود الخصائص البسيطة الموجودة في قوائم النقاط والتركيز على مزايا منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة بالتفصيل.

ولاتباع أفضل الممارسات، ينبغي عليك دائمًا كتابة أوصاف لمنتجاتك.

تعامل مع وصفك كنص سردي قصير: استخدم الجمل الكاملة، وتحقق من التهجئة والقواعد النحوية، والتزم بكتابة نص موجز ولكن غني بالمعلومات، وأظهر شخصية فريدة لماركتك. تساعد النسخة الدقيقة والجذابة على إيجاد تجربة تسوق إيجابية يمكن أن تساعد في تحويل النقرات على الإعلانات إلى عمليات شراء.

صفحة تفاصيل المنتج

عند كتابة وصف لماكينة صنع القهوة الخاصة بشركة KitchenSmart، تغتنم الشركة الفرصة حتى توضح للمتسوقين ما يجعل منتجات الشركة منتجاتٍ خاصة (وما يجعل ماركتهم جديرة بالاهتمام):

احصل على مشروب بنفس طريقة تقديمه في المقهى مباشرةً في المنزل خلال دقائق. تجمع آلة SmartEspresso Espresso بين التصميم الحديث والحرف الإيطالية الكلاسيكية، فهي ماكينة سهلة الاستخدام، وسهلة التنظيف، وتقدم مشروبات إسبريسو غنية ولذيذة وقتما تشاء (في الصباح، أو بعد الظهر، أو في المساء، أو خلال هذه الأوقات الثلاثة). يمزج نظام الحليب الفريد بين الحليب والهواء في حجرة الرغوة المدمجة، مما يضيف طبقة لا تقاوم من الرغوة إلى الكابتشينو أو اللاتيه. إن الهيكل الفضي الأنيق يكمل أناقة أي مطبخ. مستورد.

5. اعرض صور للمنتجات بجودة عالية مع إتاحة إمكانية تكبيرها

عندما يستعرض العملاء صفحة تفاصيل منتجك، يمكن أن تساعد الصور في جذب انتباههم وإخبارهم بمعلومات عما تعرضه. قدِّم أربع صور أو أكثر تعرض منتجك من مختلف الزوايا، وتسلط الضوء على التفاصيل والخصائص المهمة، وتبيّن كيفية استخدام المنتج.

صورة المنتج

تأكد من ضبط صورك على خلفية بيضاء خالية من الأشكال وتأكد أن صورة منتجك تملأ 80% على الأقل من حيز الصورة. وبالإضافة لذلك، اجعل ارتفاع أو عرض صورك لا يقل عن 1000 بكسل. إن تلبية هذا الشرط المتعلق بالحد الأدنى لحجم الصورة يتيح تفعيل وظيفة التكبير/التصغير على Amazon، مما يتيح للعملاء إلقاء نظرة عن قرب على منتجاتك، ومن المحتمل أن يساعدك ذلك في تحقيق المزيد من المبيعات.

"عندما تقوم بإنشاء قائمة منتجات، فإنك تقوم بإنشاء قصة للماركة وقصة للمنتج. وهذا لأن الأفراد يتسوقون على Amazon بأعينهم أولاً. [هم] ينظرون إلى الصور وعنوان منتجك ويعرفون ما إذا كان هذا هو ما [هم] يرغبون في شرائه. في صفحة تفاصيل المنتج، تتوفر الفرصة [البائعين] ليوضحوا للعميل بحق لماذا ينبغي شراء منتجاتهم. قدّم للعملاء قصة جيدة."

ديفيد، مُعلن من الولايات المتحدة