البناء معًا: كيف تساهم الشراكات القوية في رفع مستوى الابتكار في الإعلانات

عندما وضعت ميليسا بورديك فكرة إنشاء Pacvue لأول مرة، لم تكن في غرفة مجلس الإدارة. لقد كتبت الفكرة على منديل. بعد عشر سنوات من العمل في Amazon أولاً في البيع بالتجزئة ثم في الأيام الأولى للإعلانات، شاهدت الشركة وهي تفتح واجهة برمجة التطبيقات الإعلانية أمام الشركاء وفكرت في الفرصة السانحة على الفور. كانت البنية الأساسية موجودة. كما كانت الإشارات متوفرة أيضًا. بدأت ميليسا في رسم القطع التي أرادت جمعها معًا وشملت أشياء مثل المبيعات وحالات نفاد المخزون والأدوات التي اعتقدت أن Pacvue يمكن أن تبنيها لمساعدة المعلنين على الاستفادة منها.

شاركت ميليسا الرسومات التخطيطية مع شريكها في التأسيس تشاوهوي تانج، مهندس البنية الفنية والمنتجات في شركة Pacvue. وتتذكر قائلة: "لقد رسمت الخطوط العريضة لما اعتقدت أن المعلنين بحاجة إليه". "التقطت صورة وأرسلتها إلى تشاوهوي. وبعد أسبوع، قام بتنفيذ الحل."

كان قرار اتخاذ هذه الخطوة الهائلة شخصيًا للغاية أيضًا. فبعد اجتيازها لتشخيص قوي لسرطان الثدي، ظهرت ميليسا بوجهة نظر مختلفة فيما يتعلق بالمخاطر. تصرح بقولها: "إذا تمكنت من تجاوز هذه المشكلة، يمكنني بناء الشركة التي كنت أفكر فيها." أدت هذه التجربة إلى الاستفادة من الخوف كدافع للاستمرار، وشحذت قناعتها لعمل شيء مبتكر.

لا تأتي الابتكارات الأكثر استدامة في الإعلانات من فريق واحد يبني كل شيء. بل تأتي من المبدعين الذين يعرفون متى يتم التوسع في الأفكار بدلاً من تكرارها، والعثور على الشركاء المناسبين للبناء معهم. هذه هي الديناميكية التي أمضت باولا ديسبنز وميليسا بورديك سنوات في تعديلها، وانطبقت الدروس المستفادة التي تعلموها على أشياء تتجاوز بمراحل مشروعهم الخاص.

تكمن قوة الشراكة الحقيقية في أنه عندما نتحرك في اتجاه، نجدهم يتحركون في اتجاه آخر

فمنذ البداية، كان نمو شركة Pacvue لا ينفصل عن عملها مع Amazon Ads. تحدد باولا الأمور بوضوح: "عندما نبدأ بالتفكير في احتياجات المعلنين، فإننا سنحقق نتائج رائعة بالتأكيد." تصف ميليسا الديناميكية ببساطة قائلة: "عندما كانت خدمات Amazon تتحرك في اتجاه، كنا نحاول التحرك في اتجاه آخر."

هذا النهج التكاملي المتمثل في الاستفادة من البنية الأساسية لخدمات Amazon بدلاً من تكرار العمل، هو ما يصفه كلا الرئيسين بالمعادلة "1+1=3" والمغزى منها هو أن الشراكات الصحيحة تقدم قيمة مضافة أكبر. تقول ميليسا: "لا يمكن أن يستفيد جانب واحد فقط." "يجب أن يكون الأمر في صالح الطرفين معًا." بالنسبة للمُعلنين، يعني ذلك توفير أدوات أفضل وإحصاءات أسرع وحملات إعلانية تعكس أسلوب تسوق العملاء بصورة فعلية.

تطبيق الشراكة في الواقع: قصة شراكة Pacvue مع Amazon Marketing Cloud

عندما تم إطلاق Amazon Marketing Cloud كإمكانية تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات في المقام الأول، أتاح هذا الحل الوصول إلى رؤى قوية تحافظ على خصوصية المستخدمين، ولكن العمل مباشرةً على تلك البيانات كان يتطلب كفاءات فنية تشمل الخبرة بقواعد بيانات واستعلامات SQL. بالنسبة للعديد من المُعلنين، لم تكن ترجمة هذه الإشارات إلى رؤى يمكن تنفيذها أمرًا يسيرًا.

ساعدت Pacvue والشركاء الآخرون في الاستفادة من هذه الإمكانيات بشكل أكثر سهولة عن طريق إنشاء مهام سير عمل قائمة على قوالب تحول الاستعلامات المعقدة إلى أطر إعداد تقارير قابلة للاستخدام وتساعد الماركات على الانتقال من معالجة البيانات إلى اتخاذ القرارات بوتيرة أسرع.

في الآونة الأخيرة، كانت Pacvue من أوائل الشركاء الذين جربوا إمكانيات Amazon Ads MCP Server والاختبار المكثف لمهام سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومشاركة الملاحظات الصريحة قبل الإصدار على نطاق أوسع. تقول باولا: "تساعدنا الشراكات القوية على إخراج أفضل ما لدينا." "تخبرنا هذه الشراكات بما ينجح وما لا ينجح وتعرفنا بالفرصة المتاحة أمامنا. هذا المستوى من الشفافية هو الدافع الحقيقي للابتكار."

نصائح للنساء من أجل بناء حياتهن المهنية في مجال الإعلانات

لدى باولا وميليسا رسالة واضحة للنساء اللواتي يتنقلن في حياتهن المهنية في مجال الإعلانات: يجب إبداء وجهة نظركن، حتى إذا كان الأمر صعبًا عليكن. تقول ميليسا: "يجب أن تقلن نعم، خاصة عند وجود أمور تؤدي لشعوركن بعدم الراحة." "هذه بالفعل إشارة إيجابية." توافق باولا قائلة: "يعني ذلك أن أعمالكن تزدهر." وتضيف باولا أن أحد أهم الدروس التي تعلمتها في وقت مبكر من حياتها المهنية كان المشاركة بفعالية واختيار إبداء وجهات النظر والمساهمة بدلاً من انتظار وصول الدعوة.

تعتقد السيدتان أن المجتمع هو ما يجعل النمو مستدامًا: العثور على الأشخاص الذين يكملون نقاط قوتك والظهور في لحظات مجال العمل التي تمتد إليك وتشجيع النساء على أن يتبعن خطواتك.

تابع محادثتهم لمعرفة مزيد من المعلومات عن باولا وميليسا وموضوعات القيادة والشراكة والبناء في مجال الإعلانات.