كيف يتعامل شركاء Amazon Ads مع المشهد الإعلاني دائم التغير في عام 2026

مع استقرارنا في عام 2026، أصبح من الواضح أن المؤسسات التي تمضي قدمًا في المشهد الإعلاني دائم التطور تتحرك بسرعة وتتكيف مع أحدث المستجدات في الوقت الفعلي. مع انتقال الذكاء الاصطناعي (AI) من مرحلة التجريب إلى لعب أدوار أساسية، ومع زيادة تداخل الروابط بين التجارة والمحتوى يومًا بعد يوم، وتطور قياس أثر البث التلفزيوني ليناسب احتياجات المسوقين في العصر الحديث، ألقينا نظرة على وجهات نظر خمسة من شركاء Amazon Ads والرواد في مجال الإعلانات على أرض الواقع الحالي. لا تكشف رؤاهم عن الاتجاه الذي تتجه إليه الإعلانات فحسب، بل توضح أين تذهب استثمارات أذكى الماركات بالفعل.

رايان كرافر

المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للإستراتيجيات ومسؤول الذكاء الاصطناعي في شركة Podean

يمثل التحول من تحسين الأداء إلى تحسين التصميمات الإبداعية نقطة فاصلة مهمة. يستخدم المعلنون الذكاء الاصطناعي لتعديل الرسائل والتنسيق والصور بشكل ديناميكي بناءً على نية الجمهور عبر المشهد الإعلامي. ينصب التركيز بشكل أقل على الأتمتة وأكثر على الإبداع التكيفي، ويشمل تدريب النماذج على اللغة والنبرة والأصول الخاصة بالماركة لتوسيع نطاق سرد القصص دون التضحية بالأصالة.

يعمل هذا التحول على تغيير كيفية استفادة المُعلنين من الذكاء الاصطناعي، حيث يتجاوز التحسين إلى تخطيط الوسائط الإعلامية وشرائها. في هذا النموذج، تحل التعليمات الإرشادية باللغة الطبيعية محل الملخصات الإعلامية التقليدية. تعمل أنظمة الذكاء الاصطناعي على ترجمة مدخلات المحادثات إلى استهداف ديناميكي وتصميمات إبداعية وقرارات مواضع ظهور الإعلانات. يستطيع المسوقون الآن تحديد الجمهور والنتائج ونبرة الصوت من خلال المحادثات، مع نفس البنية التي تدعم كل من الإستراتيجية والتنفيذ.

دانييل كنجينك

الرئيس التنفيذي لشركة Quartile

سيكون النمو الأكبر والأكثر ثباتًا هذا العام هو الماركات التي تتعامل مع الإعلانات الرقمية كمركز تحكم في البث والبحث والتسويق خارج الموقع، وليس مجرد نقطة تحويل.

تظهر بيانات التسوق في المحادثات بما يتجاوز نقطة البيع. يتم تزويد البث المباشر وإعلانات الفيديو والوسائط الإعلامية من خارج الموقع بشكل متزايد بمعلومات عن سلوك التسوق الفعلي، وليس الافتراضات التي تتعلق بنوايا المشاهدين. مع استمرار تقارب التجارة والقنوات والمحتوى، تعمل إشارات التسوق كمركز الجاذبية لقرارات التسويق الحديثة.

بالنسبة للمُعلنين، يستدعي هذا اتباع نهج أكثر انضباطًا في تحديد الجمهور واستهدافه بناء على السلوك الحقيقي واستخدام هذه الأفكار باستمرار عبر الوسائط الإعلامية مثل البث التلفزيوني وتعديل الإنفاق والتصميم الإبداعي مع تغير الإشارات. الماركات التي تستوعب هوية جمهورها، وكيف يتصرف هذا الجمهور بمرور الوقت، وكيفية الحفاظ على أهميته أثناء تنقله عبر الشاشات والتنسيقات ستحقق أقوى النتائج.

جو شيليرود

الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Ad Advance

يمثل الانتقال من الإعلانات التقليدية إلى الرقمية أكثر من مجرد إعادة تخصيص بسيطة للميزانية، فهو يشير إلى تحول أساسي في توقعات المُعلنين. ومع تدفق المزيد من الاستثمارات إلى البث المباشر والفيديو الرقمي والوسائط الإعلامية خارج الموقع، تتوقع الماركات الآن نفس الدقة والمساءلة والاتصال عبر كل مصدر توريد تتوقعه من القنوات الرقمية.

وتجدر الإشارة بشكل خاص إلى مدى سرعة تطور الحوار الدائر في هذا المجال من مناقشة أماكن عرض الإعلانات إلى دراسة كيفية تنسيق مرات الظهور الإعلان معًا. يرغب المُعلنون في توصيل الرسالة المناسبة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب، والأهم من ذلك، فهم كيفية أداء نقاط التواصل بشكل جماعي وليس بشكل منعزل.

يؤدي هذا إلى زيادة الطلب على الاستهداف المتقدم المصحوب بقياس الأثر الشامل الذي يشمل المخزون المملوك والمُدار وكذلك مخزون المواقع الخارجية. أصبح الاستهداف المتقدم والقياس الشامل للأثر هو الأمر المتوقع الأساسي عبر جميع وسائل الإعلام، وليس أداة للتميز.

جون شيا

رئيس قطاع التجارة، PMG

في عام 2026، سنشهد انخفاضًا كبيرًا في متوسط الوقت الذي ينقضي بين مرحلتي الإلهام والشراء عبر كل فئة تسوق تقريبًا. مع ضغط الجداول الزمنية للشراء، تحتاج الماركات إلى تغيير الطريقة التي تتعامل بها مع الوعي بالماركة والاهتمام بالشراء وتحويل المشاهدين إلى عملاء. يجب أن يأتي على رأس الأولويات ربط هؤلاء معًا كجزء من إستراتيجية قابلة لقياس أثرها تغطي جميع مراحل عملية التسويق.

على مدى العقدين الماضيين، اتبعت رحلة العميل مسارًا يمكن التنبؤ به ويشمل الوعي بالماركة والاهتمام بالشراء وتحويل المشاهدين إلى عملاء، مع التعامل مع كل مرحلة على حدة. هذه الفجوة بين اكتشاف الماركة وشراء منتجاتها تتقلص الآن بسرعة، وستكافح الماركات التي تستمر في التعامل مع هذه المراحل بمعزل عن غيرها من أجل مواكبة ذلك.

في هذه البيئة، يحتاج المعلنون إلى استخدام البيانات بطريقة أكثر ترابطًا لتقليل عدد مرات الظهور غير المستفاد منها وتحسين معدل التكرار وتحقيق أداء قابل للقياس عبر الرحلة بأكملها.

من الحقائق البديهية في مجال التسويق أنه من الناحية التاريخية 95% من المستهلكين ليسوا في حالة استعداد لشراء منتجاتك في أي وقت من الأوقات. ومع تقلص الجداول الزمنية للشراء، قد تتسع نافذة الخروج من المجال بشكل أكبر، مما يزيد من أهمية قيام الماركات بالاستثمار بقوة في تنسيقات التحويل في المراحل الأولى من التسويق والمخزون المتميز للبقاء حاضرًا وملائمًا عندما يحين وقت الشراء.

ألاسدير ماكلين فورمان

الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Teikametrics

لم يعد عمل الذكاء الاصطناعي يقتصر على هامش الإعلانات كأداة لتقديم عروض الأسعار أو التحسين. إنه يعمل كنظام تشغيل للتطور في جميع مراحل التسويق داخل Amazon Ads.

يتمثل التحول الحقيقي في استبدال الذكاء الاصطناعي لعملية صنع القرار اليدوية المجزأة بطبقة موحدة تربط التخطيط والتصميم الإبداعي وتنفيذ الوسائط والقياس عبر البث التلفزيوني المباشر والإعلانات الدعائية وAmazon DSP وAmazon Marketing Cloud. يعتمد النجاح على الأنظمة التي يمكنها التفكير عبر نقاط التواصل وتحديد ما سيتم إطلاقه وأماكن الاستثمار وكيفية تسلسل عرض الإعلانات ووقت التراجع.

في هذه البيئة، تصبح عمليات التسليم اليدوية بين مراحل عملية التسويق مسؤولية كبيرة. تتمثل الضرورة الحتمية الآن في التدقيق في الأماكن التي لا يزال فيها الحكم البشري بمثابة "عامل الربط" بين مراحل التسويق وتحديد القرارات التي يجب استبدالها بالمنطق القائم على الذكاء الاصطناعي، والمواضع التي ما زالت الخبرة البشرية تضيف قيمة مميزة إليها.