Ad Intel: إستراتيجيات إعلانات العرض القوية للمساعدة في تحفيز المشترين المنجذبين

تُعد إعلانات العرض المدعومة مفيدةً للبائعين الذين يفكرون فيما وراء نتائج البحث في متجر Amazon. تشبه إعلانات العرض المدعومة إلى حد ما Amazon DSP في أسلوبها الأكثر وضوحًا للإعلان، ولكنه مصمم للمُعلنين الذين قد يتعاملون مع في Amazon DSP لأول مرة، أو يريدون حلًا أكثر بساطة لـ إعلانات العرض المدعومة. يمكن أن تحتوي هذه الإعلانات على صور ثابتة أو فيديوهات أكثر جاذبية. إنه نوع إعلان قيّم يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالماركة وتحفيز جذب الاهتمام بعد أن يشاهد المتسوقون منتجاتك أو يشترونها.

توجد مشكلات شائعة يواجهها المُعلنون عند البدء في استخدام إعلانات العرض، لكننا هنا لمساعدتك في تجاوزها. تجنب هذه الأخطاء عند بدء حملاتك الإعلانية لضمان حصولك على أفضل معدل تحويل ممكن.

المشكلة 1: معدل النقر للوصول (CTR) المنخفض

تُعد إعلانات العرض أكثر وضوحًا من المنتجات المدعومة. لذلك، يمكن للعناصر البصرية التي تستخدمها أن تؤثر بشكل كبير على مدى احتمال نقر المتسوق على إعلانك. الإعلانات غير الجذابة أو التي لا تتناسب مع الموسم الحالي تكون أكثر احتمالًا في ردع المتسوق عن الشراء، خاصة على المدى الطويل.

الحل: استخدم صورًا أو فيديوهات جذابة بصريًا وموسمية في إعلاناتك. واصل تحديثها مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتماشى أي عناصر بصرية تستخدمها مع توسيم الماركة الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو المواقع المباشرة للعملاء، أو حتى التغليف. اجعل إعلانات العرض الخاصة بك جزءًا حقيقيًا من مسار المتسوق المتكامل الخاص بك.

المشكلة 2: تعريف غير واضح للجمهور

يبالغ بعض المُعلنين في تصحيح استهداف الجمهور، مما يؤدي إلى إنشاء جمهور واسع النطاق للغاية أو ضيق للغاية. يؤدي هذا إلى مشاهدة الإعلانات من قبل الأشخاص الخطأ أو عدم مشاهدة أي شخص على الإطلاق. وفي ظل عدم وضوح الجمهور، من المرجح أن يؤدي ذلك إلى زيادة في الإنفاق على الإعلانات الذي لن يؤدي إلى مبيعات أو نقرات.

الحل: إذا لم تكن لديك معلومات حول شخصية المشتري لماركتك، فانقر فوق جمهور Amazon. تعتمد قطاعات الجمهور هذه على مجموعة متنوعة من العوامل (مثل التركيبة السكانية، ونمط الحياة، والسلوكيات، وغيرها) التي يمكن أن تؤثر جميعها على مدى ملاءمة الشخص لمنتجك. على سبيل المثال، قد ترغب ماركة تبيع السجاد في الوصول إلى مالكي المنازل الجدد، أو طلاب الجامعات، بينما يجب على بائع الأسرّة للأطفال التركيز على المنتجات الأساسية الجديدة. بينما قد يقوم المتسوقون خارج الجمهور هذا بشراء منتجك، فإن تضمين جمهور محدد وواضح في حملات إعلانات العرض الخاصة بك من المرجح أن يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

المشكلة 3: الفروقات في الانتساب والقياس

يمكن لإعلانات العرض أن تحقق تحويلات مباشرة (معتمدة على النقر) ومساعدة (معتمدة على المشاهدة)، مما قد يصعّب قياس نجاح الحملات بدقة. ومع ذلك، فإن كلا النوعين ضروريان لفهم رحلة العميل الكاملة نحو الشراء، وكذلك لمعرفة أين يتم إنفاق ميزانية الإعلانات بأكثر الطرق فعالية.

الحل: تعاون مع شريك إعلاني يمكنه إظهار مسار عملية الشراء أو يتيح لك الوصول إلى أدوات قياس متقدمة أكثر. هذا يساعدك على النظر إلى ما بعد نقطة التحويل لفهم كيف أثرت إعلانات العرض الخاصة بك على المتسوقين خلال رحلة الشراء الخاصة بهم. فكرة «لقد رأيت هذه الماركة من قبل...» يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا في قرار الشراء المستقبلي.

المشكلة 4: معدلات تحويل (CR) منخفضة

بينما قد يشير انخفاض معدل النقر للوصول إلى أن الإعلانات لا تجذب انتباه المشتري، إلا أن انخفاض معدل التحويل قد يكون ناتجًا عن مشكلات في صفحة تفاصيل المنتج. منتجك وإعلاناتك جذابة بصريًا، لكن صفحة التفاصيل تفتقر إلى معلومات أساسية من شأنها إقناع المتسوق بأن منتجك هو ما يبحثون عنه.

الحل: تأكد من تحسين صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك. هذا يعني أن التفاصيل واضحة وسهلة الفهم. تأكد من أن قائمة النقاط الخاصة بك تبرز الميزات الرئيسية للمنتج. تُظهر الصور زوايا وفوائد مختلفة متوفرة. يمكنك أيضًا استخدام ميزات مثل المحتوى +A لسرد قصة ماركتك أو إضافة فيديوهات ذات صلة في تفاصيل المنتج. من الناحية المثالية، ترغب أيضًا في الحصول على مراجعات من العملاء كدليل اجتماعي من متسوق إلى آخر.

المشكلة 5: الموارد المحدودة

بعيدًا عن رأس المال، غالبًا ما يكون المُعلنون مقيدين برأس المال البشري، أو الإبداعي اللازم لإنشاء إعلانات عرض ديناميكية وجذابة بصريًا. على الرغم من أنه لا بأس من استخدام الصور الملتقطة بواسطة الهاتف المحمول، إلا أن هناك خيارات أخرى يمكن اتباعها لتحسين جودة الصور.

الحل: باختصار، إستوديو التصميم الإبداعي. يوفر مورد Amazon Ads هذا إنشاء الأصول باستخدام الصور والفيديوهات التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي والمزيد. إنها بداية رائعة للماركات المقيدة بالموارد الداخلية.

نبذة عن المؤلف

كارولين باول هي مديرة التسويق في Trellis، وهي منصة ربحية ذات جميع المراحل توفر التشغيل التلقائي للإعلانات والتسعير الديناميكي والتحليلات لربط الماركات بالعملاء. هدفنا هو مساعدتك على تحفيز نمو الإيرادات لتحقيق النجاح عبر الإنترنت.