عبر الطاولة لمدة 20 عامًا: بناء الثقة من خلال التفاوض

التقت سارة أيوس وجيسيكا براون لأول مرة في عام 2007، في وقت كانت فيه الإعلانات الرقمية لا تزال في مراحلها الأولى، وغالبًا ما كانت تُضاف كفكرة ثانوية إلى خطط الإعلام التقليدية بدلًا من أن تُعامل كوسيلة مستقلة بحد ذاتها. كانا يبنيان شيئًا دون دليل إرشادي، يجربان بشكل مباشر في الوقت الفعلي بينما كان القطاع يتطور من حولهما. تلك التجربة المشتركة في الريادة لا تزال تشكل طريقة تعاملهما مع عملهما اليوم، خصوصًا في اللحظات التي تتطلب كلًا من الشراكة والمواجهة للتحديات. تقول جيسيكا: "كنا نبنيها معًا". "وأشعر أننا لا نزال نمتلك ذلك."

على مدار عقدين من العمل مقابل بعضهما البعض، تعلّمتا أن الصراع يمكن أن يعزز العلاقات المهنية، وأن وضع الحدود يبني الاحترام، وأن خلق الفرص للجيل القادم يتطلب كلًا من المناصرة والكرم.

المفاوضات الصعبة التي بنيت الثقة

طوال السنوات التي قضوها في العمل معًا، هناك لحظة واحدة يعود إليها كلاهما كثيرًا. في وقت مبكر من حياتهم المهنية، وجدوا أنفسهم في مفاوضات مكثفة بشكل خاص من شأنها أن تحدد شراكتهم. في منتصف ذلك، أدركوا أنهم كانوا يعملون من أجل نفس الهدف.

تقول سارة: "أدركت أننا نكافح بالفعل من أجل نفس الشيء - نتيجة أفضل للأعمال". "كانت العاطفة حقًا تعبيرًا عن الفخر الذي أخذناه في عملنا." ترى جيسيكا أن تلك اللحظة محورية في تشكيل علاقتها. "لقد كان أساس ثقتنا."

وبالتأمل في التجربة، تقول سارة إنه يمكنك أن تكون قادرًا على المنافسة مع الحفاظ على روح التعاون. "على الرغم من أننا في مختلف الطاولة، إلا أننا كنا نوعًا ما على نفس الصعود."

الدروس التي تم نقلها إلى القيادة

الدرس الذي تعلموه طوال حياتهم المهنية هو أن القوة والكرم ليسا في صراع. تقول جيسيكا: "يمكنك أن تكون متعاطفًا ولطيفًا وأن تكون قويًا". "ليس عليك أن تكون لئيمًا. ليس عليك أن تحط من قدر الناس." وترديدًا لهذه المشاعر، تقول سارة: "يمكنك أن تكون مفاوضًا شرسًا، ولكن لا يزال بإمكانك السماح لكرمك بالتألق".

على مدى عقدين من الزمن، شكلت هذه العقلية كيفية تعاملهم مع كل شيء بدءًا من الحملات الصعبة وحتى القرارات الرئيسية - والعودة دائمًا إلى الأفضل للعميل والعمل. تقدم جيسيكا الآن هذا المنظور إلى الفرق التي تقودها اليوم، لتذكيرهم بأن المنافسة والتعاون لا يستبعد أحدهما الآخر.

نصائح للنساء اللواتي يبنين مسيرتهن المهنية في مجال الوساط الإعلامية

كلاً من سارة وجيسيكا تقدمان نصائح مباشرة للنساء اللواتي يبنين مسيرتهن المهنية في مجال الإعلانات. عندما يتعلق الأمر بالحدود، تقول جيسيكا: "عندما تضع حدودًا، يحترمها الناس. ما زلت أقوم ببنائها، لكنني تعلمت أنه ليس عليك المبالغة في شرح نفسك - عندما تكون واضحًا بشأن وقتك، يحترم الناس ذلك". تقول سارة إن البحث المتعمد عن نماذج يحتذى بها أمر مهم أيضًا. "العثور على شخص يلهمك وتريد أن تصمم نفسك عليه أمر مهم للغاية."

يعترف كلاهما بالتحديات التي تواجهها المرأة لتحقيق التوازن بين المتطلبات المهنية والحياة الشخصية. على حد تعبير جيسيكا، "لا يوجد توازن، هناك مزيج. لا يمكنك أن تكون كل شيء في جميع الأوقات، ولكن يمكنك أن تكون كل شيء واحدًا تلو الآخر."

تسليط الضوء على الرياضات النسائية

وبالنظر إلى المستقبل، تشير سارة إلى صعود الرياضة النسائية باعتبارها واحدة من أكثر التطورات إثارة في وسائل الإعلام اليوم. مع نمو أعداد الجمهور وزيادة الاستثمارات، أصبح المُعلنون يجعلون رياضات النساء أولوية في استراتيجياتهم الإعلامية، مع طلب قوي على المساحات الإعلانية خلال دوريات مثل WNBA وNWSL.

يعمل هذا الزخم أيضًا على خلق فرص جديدة للمُعلنين للتواصل مع الجمهور المنجذب بشدة. على Prime Video، تُقرب الرياضات المباشرة — من الأحداث الكبرى البارزة إلى تزايد أهمية دوريات النساء — الجمهور من الرياضيين والقصص واللحظات التي تشكّل مستقبل الرياضة.

تقول سارة: "أحب ما يحدث مع الرياضات النسائية الآن". "إنه لأمر مدهش أن نرى الاستثمار والاهتمام الذي يحظى به. إنه شيء يجب أن نستمر في تسليط الضوء عليه".

شاهد المحادثة الكاملة بين سارة وجيسيكا لمعرفة المزيد حول بناء الوظائف - والثقة - عبر الطاولة. يمكنك أيضًا استكشاف محادثة أخرى في هذه السلسلة، تضم باولا ديسبنز وميليسا بورديك، حول الشراكة والابتكار في مجال الإعلان.