موسم الذروة: 5 نصائح للإعلانات الدعائية مٌقدمة من البائع
خلال موسم الذروة عام 2019، حققت شركة «Yiwu Xinrong Tech» مقياس أعلى في النطباعات بنحو ضعفين وعمليات الطلب بنحو ثلاث أضعاف مقارنة بمتوسط بقية العام.
كانت شركة «Yiwu Xinrong Tech» تبيع ديكورات المنزل مثل إطارات الصور على Amazon.com منذ عام 2016. وفي فترة زيادة الطلب على المنتجات خلال ذروة موسم التسوق، أرادت شركة «Yiwu Xinrong Tech» استخدام الإعلانات الدعائية بشكل فعال للاستفادة من الفرصة الموسمية لزيادة حجم عملها والمساعدة في تحسين نسبة المبيعات.
استخدمت شركة «Yiwu Xinrong Tech» منتجات الإعلانات المدعومة وميزاتها والتي تضمنت أعلى الاستراتيجيات التي ساعدت على تحقيق النجاح خلال ذروة موسم التسوق.
نصيحة 1: استخدام عروض الأسعار الديناميكية للمنتجات المدعومة
بالنسبة للمنتجات الأكثر مبيعًا، استخدم «عروض الأسعار الديناميكية - خفض التسعير وزيادته» خلال موسم الذروة للمساعدة على تحسين عملية التحويل وتحقيق أقصى استفادة من فرص البيع. للمساعدة على خفض تكاليف الإعلان، عًد إلى «عروض الأسعار الديناميكية - خفض التسعير فقط» بعد انتهاء حدث موسم ذروة التسوق.
ثلاثة أنواع للأسعار لها حالات استخدام مختلفة: «عروض الأسعار الديناميكية - خفض التسعير وزيادته» يمكن أن تجلب المزيد من الزيارات بشكل أسرع؛ «عروض الأسعار الديناميكية - خفض التسعير فقط» يمكن أن تساعد على تحسين عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك (ROAS)؛ «عروض الأسعار الثابتة» يناسب أفضل البائعين ذي الخبرة.
إذا كان لديك مخزون تريد تصفيته، فعدِّل عروض الأسعار حسب موضع الظهور، وقدم سعر تنافسي ليظهر أعلى نتائج البحث للمساعدة على زيادة معرفة العملاء به. إضافة إلى ذلك، اجمع بين هذا واستخدام استهداف المنتجات لأرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) المماثلة من العلامات التجارية الأخرى للمساعدة على توسيع نطاق وصولك.
نصيحة 2: تأكد من توفُّر ميزانية كافية
إنه من المُهم التأكد من توفُّر ميزانية كافية خلال موسم الذروة، حيث لا يمكنك معرفة متى تزداد الزيارات.
فبل الحدث بأربعة أسابيع، عدِّل عروض الأسعار كل سبعة أيام لضمان الظهور أعلى اتجاهات التسوق. اعمل على زيادة ميزانيتك تدريجيًا خلال الأسبوعين قبل الحدث. حدّدت شركة «Yiwu Xinrong Tech» ميزانية قدرها ضعف متوسط الميزانية اليومية على مدار الأسابيع الثلاثة السابقة للأيام الأربعة التي تسبق حدث موسم الذروة، ثم 4 أضعاف خلال أربعة أيام أثناء حدث التسوق.
نصيحة 3: استخدام استهداف المنتجات من الناحية الاستراتيجية
قم بإنشاء حملات للمنتجات المدعومة والعلامات التجارية المدعومة باستخدام استهداف المنتجات لعرض منتجاتك على صفحات تفاصيل المنتج. بالنسبة إلى أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) ذات معدل تحويل مرتفع، استهدف أرقام مماثلة لها من العلامات التجارية الأخرى للمساعدة في توسيع نطاق وصولك. بالنسبة إلى أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) ذات معدل تحويل منخفض، استهدف الأرقام الخاصة بك لمساعدتك على الظهور في مواضع ظهور متعددة عبر صفحة تفاصيل المنتج.
نصيحة 4: التأثير الإيجابي للكلمات الرئيسية للمنتجات التابعة لعلامات التجارية
بالنسبة لأحداث الذروة، أنشئ حملات مخصصة باستخدام استهداف الكلمات الرئيسية مع التركيز كليًا على الكلمات الرئيسية للعلامات التجارية. حيث يمكن أن يساعد ذلك على زيادة التحويل وعائد الاستثمار لعلامتك التجارية، وزيادة معرفة العملاء بمنتجاتك خلال فترة الزيارات المرتفعة، ودعم تطور علامتك التجارية.
نصيحة 5: إعداد استراتيجية أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASIN) المتباينة
تطلع لإنشاء حملات مختلفة ذات أهداف مميزة لكل نوع من أنواع أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASIN). من خلال أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) الأكثر مبيعا، أطلق حملة العلامات التجارية المدعومة قبل الحدث المبيعات للمساعدة على زيادة المعرفة بالمنتجات، اجمع بين ذلك وأعلانات العرض المدعوم للوصول إلى المتسوقين خارج Amazon وداخلها. لمساعدتك على تصفية المخزون من أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) الأقل مبيعًا، ركز على زيادة فرصة البيع. استخدم أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASINs) الخاصة بك في استهداف المنتجات، والكلمات الرئيسية العلامات التجارية لاستهداف الكلمات الرئيسية.
– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Techيمكننا زيادة نسبة الانطباعات بنحو مرتين إلى 5 مرات وعمليات الطلب بنحو مرتين إلى أكثر من 5 مرات خلال ذروة موسم التسوق. إنه من المُهم خلال ارتفاع عدد الزيارات زيادة ميزانية حملة الإعلانات المدعومة والتأكد من عدم نفدها أثناء حدث التسوق.