دراسة حالة
تأخذ Volkswagen Veicoli Commerciali وAmazon Ads العملاء في رحلة برية إيطالية على متن ID. Buzz Cargo
الأسلوب
- من خلال مختبر الابتكار الخاص بالماركات، أنتجت Volkswagen Veicoli Commerciali فيلمًا وثائقيًا مدته 20 دقيقة بعنوان Charge Your Brand.
- تم إصدار الفيلم الوثائقي على فيديو Prime، إلى جانب ثلاث حلقات قصيرة إضافية متوفرة على Fire TV.
- قدمت الصفحة المنتقل إليها على Amazon.it روابط للشراء من شركات Made in Italy المميزة وحجز اختبار قيادة.
- تضمنت الحملة أيضًا تجربة الماركة التفاعلية مع Alexa.
النتائج
- 33 مليون ظهور على Fire TV
- 24 مليون مرة ظهور على Amazon DSP
- أكثر من 14,7% الوعي بالماركة
- أكثر من 6,8% نية الشراء
من خلال استراتيجية متعددة القنوات، حققت Volkswagen زيادة في الوعي بالماركة (14.7%) ونية الشراء (6.8%)، مما يوضح كيف يمكن لـ Amazon Ads إنشاء قصص هادفة عن الماركة للعملاء، ومساعدة الماركات على جذب اهتمام الجمهور، مع القيام بما يحلو لهم على فيديو Prime وAlexa وAmazon Music وTwitch وAmazon DSP وFire TV.
بالنسبة لثلاث شركات إيطالية صغيرة، يمكن أن يكون هدف الحفاظ على التقاليد، واحتضان الاستدامة، والابتكار لإنشاء مؤسسة ناجحة عملية موازنة صعبة. قدّمت Volkswagen Veicoli Commerciali المساعدة لهم على إدارة هذا الإنجاز من خلال أحدث مركباتها الكهربائية (EV)، الشاحنة ID. Buzz Cargo. إلى جانب مختبر الابتكار الخاص بالماركات (BIL) في Amazon Ads، أنتجت Volkswagen Veicoli Commerciali فيلمًا وثائقيًا مدته 20 دقيقة بعنوان Charge Your Brand.
يتابع الفيلم الذي يحمل الماركة، والذي تم طرحه على فيديو Prime في سبتمبر 2023، المضيف ورائد الأعمال الرقمي ماركو مونتيماغنو أثناء سفره عبر إيطاليا في الشاحنة ID. Buzz Cargo. أثناء السير على الطريق، يزور مونتيماغنو هذه الشركات الصغيرة - شركة تصنيع الأثاث في شمال إيطاليا Mobili Fiver، والماركة المتخصصة في الصحة النباتية Erbecedario، ومصنع النبيذ العضوي Fattoria di Montemaggio - ويوضح لهم كيف يمكن للشاحنة ID. Buzz Cargo مساعدة أصحاب ماركات، مثل الماركات الخاصة بهم، أثناء النقل.
تم اختيار الماركات الثلاث في برنامج Made in Italy، وهو تعاون بين Amazon ووكالة التجارة الإيطالية التي تعزز ريادة الأعمال في البلاد والتجارة الدولية. في الفيلم، يقوم شخص من كل شركة صغيرة بالقيادة في الشاحنة ID. Buzz Cargo، يوضح كيف تتحدث مساحة التخزين الكبيرة وتصميم المركبات الكهربائية عن احتياجات نشاطهم التجاري والتزاماتهم بالاستدامة. للتأكيد على ثقافة الأعمال الصغيرة التي تزدهر في إيطاليا، أرادت Volkswagen Veicoli Commerciali وBIL تسليط الضوء على التنوع المحلي للمنتجات الحرفية والمهنية.
قالت كيت ماكاغ، رئيسة BIL في Amazon Ads: "مع تزايد شعبية البث التلفزيوني، يمنح المحتوى الممول من الماركة ماركات مثل Volkswagen فرصة للتواصل مع العملاء بطريقة أصيلة، بينما يقومون بالأشياء التي يستمتعون بها". "من خلال Charge Your Brand، نقوم بوضع ID. Buzz Cargo في قلب المحتوى، مع توجيه الزيارات إلى البرنامج من خلال سلسلة من الإعلانات عبر Amazon Alexa وAmazon DSP وFire TV وفيديو Prime، مما يساعد المحتوى على الوصول إلى الجمهور الملائم، في الوقت المناسب".
إعداد حملة متعددة القنوات
شمل مشروع Charge Your Brand من Volkswagen عددًا من القنوات. تم إصدار الفيلم الوثائقي على فيديو Prime، إلى جانب ثلاث حلقات قصيرة إضافية متوفرة على صفحة Fire TV المخصصة التي قدمت مزيدًا من التفاصيل حول كل قصة.
بالإضافة إلى ذلك، تضمنت الحملة صفحة منتقل إليها على Amazon.it توفر محتوى تحريريًا وتسويقيًا، بالإضافة إلى روابط لشراء منتجات من شركات «Made in Italy» الثلاث المميزة. من خلال هذه الصفحة، يمكن للجمهور معرفة المزيد حول الميزات من ID. Buzz Cargo وحجز اختبار قيادة أيضًا مع Volkswagen. تضمنت الحملة أيضًا تجربة الماركة التفاعلية مع Alexa التي دعت الجمهور للتحدث مباشرةً مع مضيف الفيلم والوصول إلى رابط إلى مركز الحملة لاكتشاف الفيلم الوثائقي الكامل.
زيادة الوعي بالماركة ونية الشراء
ساعد استخدام هذه الاستراتيجية متعددة القنوات شركة Volkswagen على زيادة الزيارات والوصول لمرات محدودة لكل جزء من المحتوى. ونتيجة لذلك، تجاوزت الحملة جميع مؤشرات الأداء الرئيسية المستهدفة من حيث مرات الظهور والنقرات وعدد المشاهدات وتكلفة كل مشاهدة1.
حققت الحملة 33 مليون مرة ظهور على Fire TV، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى مواضع الظهور عالية التأثير والحلول المستهدفة من مرحلة التشويق حتى نهاية الحملة، إلى جانب 2.1 مليون مرة ظهور فيما يتعلق بالإعلانات الصوتية على Alexa وAmazon Music، و24 مليون ظهور على Amazon DSP، و55.6 مليون ظهور على إعلانات العرض2.
وعلاوةً على ذلك، أجرت Volkswagen دراسة تأثير الحملة على المُعلن مع شركة Lucid، لقياس تأثير وسائل الإعلام وفعاليتها. سجلت النتائج زيادة في كل من الوعي بالماركة (14,7%) ونية الشراء (6,8%)3، مما يوضح كيف يمكن لـ Amazon Ads إنشاء قصص هادفة عن الماركة للعملاء، ومساعدة الماركات على جذب اهتمام الجمهور، مع القيام بما يحلو لهم على فيديو Prime أو Alexa أو Amazon Music أو Twitch أو Amazon DSP أو Fire TV.
1-2 بيانات Amazon الداخلية
3 Lucid