تشكل Vita Coco فريقًا مع Flywheel لإعادة طرح المنتج

Vita Coco تعرف جوز الهند. أثبتت الماركة نفسها باستخدام ماء جوز الهند، وطرحت زيت جوز الهند العضوي غير المكرر بحجم 14 أونصة في عام 2016. على الرغم من عمل شركة Vita Coco القوي في مجال مياه جوز الهند ونجاحها في بيعها على Amazon، لم يحقق المنتج الجديد نجاحًا سريعًا كما كان متوقعًا. كشفت الأبحاث المتعمقة حول العملاء عن عدم الوفاء بطلب العملاء على زيت جوز الهند بأحجام أكبر - مؤهل لـ Prime، على وجه التحديد. ومن ثم طورت الشركة زيت جوز الهند بحجم 54 أونصة في عبوة بلاستيكية خالية من مادة بيسفينول أ، كما تعاونت مع وكالة الوسائط الإعلامية Flywheel Digital لإعداد استراتيجية لمساعدة الماركة على جذب انتباه العملاء.

استراتيجية Flywheel

قدمت Flywheel منظورًا جديد لـ Vita Coco. أولاً، ركزت وكالة Flywheel على التأكد من أن الماركة جاهزة للبيع بالتجزئة. أعدت شركة Vita Coco صور منتجات عالية الجودة، وعناوين منتجات محسّنة لتضمين كلمات رئيسية شائعة، وأنشأت المحتوى +A لصفحة تفاصيل المنتج، ومشاركة التطبيقات المتنوعة لزيت جوز الهند، بدءًا من العناية بالبشرة وحتى الطهي. وعند الانتهاء من هذه الخطوات، أوصت وكالة Flywheel بالاستفادة من الإعلانات المدعومة لـ Amazon للمساعدة في إمكانية الاكتشاف وتحفيز نمو المبيعات على Amazon.

أنشات وكالة Flywheel وأدارت بنشاط حملات المنتجات المدعومة لزيت جوز الهند. كما تمكنت الوكالة من تحسين الحملات كل ساعة باستخدام Amazon Ads API. راقبت وكالة Flywheel عن كثب الكلمات الرئيسية مع إيقاف الكلمات منخفضة الأداء منها وزيادة ميزانية الكلمات الرئيسية التي تفوقت على هدف المبيعات.

نجاح عملية إعادة الطرح

خلال الأسابيع الثلاثة الأولى من الإعلان، زادت توقعات المبيعات السنوية لشركة Vita Coco لزيت جوز الهند بأكثر من 20 ضعفًا عن إجمالي مبيعاتها لعام 2017. وكانت الصلة بين الإنفاق على حملة الإعلانات المدعومة ومبيعات شركة Vita Coco على Amazon قوية. حفزت حملات الإعلانات المدعومة 84٪ من المبيعات في الشهر الأول لطرحها، واستمرت في الأداء القوي، محفزةً 70٪ من المبيعات في الشهر التالي، مما أتاح في نهاية المطاف لشركة Vita Coco الاستثمار في خطوط المنتجات الناشئة الأخرى.

quoteUpإن استخدام الإعلانات المدعومة، إلى جانب كفاءة Flywheel في الإعلانات المدعومة وAmazon Ads، له دور فعال في مساعدتنا على الارتقاء بمنتج جديد ليكون أحد أفضل المنتجات في فئته، في غضون بضعة أسابيع فحسب.quoteDown
- جيم مورغان، رئيس التجارة الإلكترونية، Vita Coco

تواصل Vita Coco استخدام الإعلانات المدعومة للترويج لمنتجاتها على Amazon. تشير تقارير Flywheel أنه حتى المنتجات الأعلى ترتيبًا ضمن فئة ما حققت زيادة بنسبة 15٪ في المبيعات على Amazon بفضل الإعلانات المدعومة.

وفقًا للمؤسس المشترك لوكالة Flywheel باتريك ميلر، "لا يوجد إثبات أفضل على أداء الوسائط الإعلامية من الوحدات التي تغادر مستودعات عملائنا. تتيح لنا الإعلانات المدعومة تسريع مبيعات Amazon بشكل سريع لصالح عملائنا."

أبرز الأحداث

  • زادت توقعات المبيعات السنوية لزيت جوز الهند بأكثر من 20 ضعفًا خلال الأسابيع الثلاثة الأولى من الإعلان
  • حفزت حملات الإعلانات المدعومة 84% من المبيعات في الشهر الأول الذي تم طرحها فيه، وحفزت 70% من المبيعات في الشهر التالي