Vauxhall تحفز الوعي بالشاحنة التجارية Vivaro من خلال Amazon Ads

الشركة

Vauxhall هي أطول علامة تجارية للسيارات استمرارية في المملكة المتحدة. وقد كان للشركة تاريخًا مستمرًا في التصنيع في بريطانيا العظمى منذ عام 1903. ولا تزال حتى اليوم تنطبع Vauxhall في نسيج الحياة البريطانية فيما يتعلق بالسيارات، ويرجع ذلك جزئيًا إلى شاحنة Vivaro، التي تعتبر واحدة من المركبات التجارية الرائدة في المملكة المتحدة. Vauxhall Motors هي جزء من مجموعة PSA.

التحدي

وعلى الرغم من نجاح Vivaro، إحدى سيارات Vauxhall، فإن الشاحنة الفان تقع في فئة تنافسية للغاية. وكانت تحتل الترتيب الثالث في قائمة الشاحنات الأكثر مبيعا في المملكة المتحدة في عام 2018.1 في عام 2019، أرادت الشركة إعادة إطلاق Vivaro الناجحة بالفعل للحفاظ على شعبيتها بين الشركات الصغيرة والمتوسطة، واعتبارها شاحنة «بريطانيا العظمى» - الشاحنة التي يجب أن يقتنيها التاجر البريطاني.

الحل

تعاونت Vauxhall وMediaCom مع Amazon Ads للترويج لطرح طراز السيارة الجديد من خلال اتباع أسلوب حديث. وكان الهدف هو زيادة عدد الزيارات عالية الجودة بشكل كبير لقسم شاحنات Vivaro الجديدة على الموقع vauxhall.co.uk. قاموا بنشر حملة توعية عبر Amazon DSP لجذب اهتمام أصحاب الشاحنات، والشركات الصغيرة والمتوسطة والتجار، والاستفادة من الجمهور من Amazon Garage و Amazon Business. سلطت تنسيقات العرض عالية التأثير على شاشات تنشيط الكمبيوتر اللوحي Fire وAmazon.co.uk، وAmazon Business الضوء على جودة الشاحنة Vivaro الشاملة والتطبيق العملي والخيارات والميزات.

quoteUpتمكّننا رؤى التجارة بين الشركات (B2B) الفريدة الموجودة ضمن Amazon Ad من الوصول إلى الجمهور المناسب للشاحنة التجارية Vivaro. تمكنّا من جذب اهتمام الملايين من التجار والشركات الصغيرة في المملكة المتحدة. وكان لحملة التوعية، عبر Amazon.co.uk، والكمبيوتر اللوحي Fire، وAmazon Business، تأثيرًا كبيرًا على أفضلية الماركة ونوايا الشراء".quoteDown
- نيكولا جنكينز، رئيس إدارة وسائل الإعلام والبيانات الاجتماعية، Vauxhall

النتائج

وصلت هذه الحملة إلى أكثر من 6 ملايين مستخدم أينما يقضون وقتهم.

  • أظهرت دراسة Kantar Brand lift زيادة بنسبة 34% في تفضيل العلامة التجارية، وزيادة بنسبة 30% في نية الشراء للمستخدمين الذين شاهدوا الإعلانات، مقارنة بمجموعة التحكم الذين لم يشاهدوا الإعلانات.2
  • زاد التصور بأن السيارة Vivaro «تلبي احتياجاتي بشكل أفضل من العلامات التجارية الأخرى من السيارات الفان» بنسبة 33٪ بعد مشاهدة إعلان واحد.
  • أدت حملة الكمبيوتر اللوحي Fire إلى زيادة بنسبة 14% في أفضلية الماركة.
  • أسهمت حملة عرض Amazon DSP في وصول عدد الزيارات لصفحات موقع Vauxhall Vivaro إلى أكثر من 70 ألف زيارة.

تعرّف على المزيد حول تسويق السيارات.

1 مفاتيح السيارات، يناير 2019
2 دراسة Kantar Brand lift، يناير 2020

أبرز الأحداث الرئيسية

  • الوصول إلى أكثر من 6 ملايين زائر غير متكرر من جمهور التجارة بين الشركات (B2B)
  • تحقيق زيادة بنسبة +34% في أفضلية الماركة بعد مشاهدة واحدة للإعلان
  • +33% زيادة في الارتباط بحيث أصبحت Vivaro «تلبي احتياجاتي أفضل من غيرها من العلامات التجارية»
  • +%30 في نية الشراء بعد مشاهدة الإعلان لأكثر من 4 مرات