حفزت VAPE الوعي، وجذب الاهتمام، والمبيعات من خلال حملة لجذب الأنظار

في عام 2020، كانت VAPE، وهي ماركة إيطالية طاردة للحشرات، تسعى إلى إحداث ضجة وتحفيز الوعي بمنتجاتها. الماركة تندرج ضمن فئة شائعة، ومع حلول الصيف، أرادوا جذب عملاء جدد، وزيادة الاهتمام، وتحفيز نية الشراء - بدون الوسائط الإعلامية التقليدية عبر التليفزيون.

بناء حملة لجذب الأنظار ذات تصميم إبداعي مخصص

لتحقيق أهدافها، عملت VAPE مع Amazon Ads لتطوير حملة شاملة جميع المراحل لتغطية كل مرحلة من رحلة العميل. من خلال الاستفادة من رؤى جمهور Amazon، وإشارات التسوق التي أوضحت الاهتمام بمنتجات مماثلة، تمكنت VAPE من الوصول إلى الجمهور في السوق، وتطوير الشخصيات المرتبطة بمنتجات الأماكن المفتوحة الخاصة بها.

على سبيل المثال، من خلال قطاعات نمط الحياة في Amazon، يمكن للماركة الوصول إلى محبي الرياضة، وعلماء البيئة، وأولياء الأمور، وعشاق الأماكن المفتوحة. ساعدت رؤى جمهور Amazon أيضًا VAPE في تخصيص تصميم الإعلان الإبداعي للجمهور، استنادًا إلى إشارات التسوق. على سبيل المثال، كان العملاء الذين اشتروا مكنسة مؤخرًا قد اطّلعوا على لافتة إعلان تظهر مكنسة تتخلص من البعوض المزعج، قبل تقديم منتج VAPE.

ساعدت رؤى جمهور Amazon شركة VAPE في إعداد تصميم الإعلان الإبداعي للجمهور استنادًا إلى إشارات التسوق.

من خلال الاستفادة من استراتيجية متعددة القنوات من خلال منصة Amazon DSP، رفعت VAPE الوعي بالماركة وزادت الاهتمام. لتحفيز نية الشراء، طبقت VAPE أسلوبًا "مفعّلاً باستمرار"، بما في ذلك الإعلانات المدعومة وحملات إعادة التسويق للمساعدة في إنهاء المزيد من المبيعات.

quoteUpتقدم Amazon Ads رؤى قيمة للجمهور تغذي الحملات ذات التصميمات الإبداعية القوية، وتساعدنا في الوصول إلى العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلتهم، من الوعي إلى الشراء النهائي.quoteDown
— ماتيو جياريزو، Henkel، رئيس الوسائط الإعلامية، إيطاليا واليونان وقبرص

التخلص من المنافسة

استجاب العملاء بشكل إيجابي لأسلوب جميع المراحل والتصميمات الإبداعية المقنعة، وأصبحت VAPE أفضل بائع للمبيدات الحشرية على Amazon.it في صيف 2020.

تجاوزت VAPE أهدافها المتمثلة في تحفيز الوعي، وجذب الاهتمام، وزيادة المبيعات، حيث يتم قياس ذلك من خلال مرات الظهور، والتفاعلات، وإجمالي الوحدات المباعة المنسوبة للإعلانات. مع أكثر من 50 مليون مرة ظهور، وتفاعلات تزيد عن 422 ألف تفاعل، زادت الماركة من إمكانية التعرّف في الفئة.1 بالإضافة إلى ذلك، وجدت دراسة تابعة لطرف خارجي حول الماركة أجرتها Nielsen أن الحملة أدت إلى حدوث زيادة قدرها 5 p.p. في صورة ماركة VAPE باعتبارها "ماركة أثق بها كثيرًا".2 بشكل إجماليّ، نسبت 51% من إجمالي الوحدات المباعة بالتجزئة من الماركة إلى الحملة الإعلانية.3

1 داخلي من أجل Amazon، الربع الثالث من عام 2020
2 The Nielsen Company، ‏2020
3 داخلي من أجل Amazon، الربع الثالث من عام 2020