كيف تستخدم Brandvault الإعلانات المدعومة لماركة Urbanista

الشركة

تأسست شركة Brandvault في عام 2018، ويقع مقرها في المملكة المتحدة، وهي تدير أعمال العديد من الماركات على Amazon. ومن ضمن هذه الماركات شركة Urbanista، وهي شركة سويدية تقدم مجموعة من منتجات الأجهزة الصوتية مثل سماعات الأذن اللاسلكية، والسماعات الرياضية المناسبة للارتداء أثناء ممارسة التمرينات، وسماعات الرأس، ومكبرات الصوت، والسماعات داخل الأذن.

الاستراتيجية

كانت استراتيجية شركة Urbanista التركيز في ميزانيتها الإعلانية على الحلول التي من الممكن أن تساعد في توسيع نطاق نشاطها التجاري في العديد من البلدان وتحفيز زيادة المبيعات. وكان فريق العمل بشركة Brandvault –الذي أدار بالفعل العديد من الحسابات من قبل– على درايةٍ بما يمكن أن تحصل عليه شركة Urbanista من مساعدة بفضل الإعلانات المدعومة في تحقيق إمكانية الوصول إلى الجماهير على المستوى الدولي. قبل إعداد أي حملات، عملت شركة Brandvault على تقييم صفحات تفاصيل منتجات شركة Urbanista للتأكد من احتوائها على صورٍ وفيديوهات عالية الجودة والمحتوى A+ مثل اللافتات والمربعات النصية لوصف خصائص المنتجات.

في عام 2019، أنشأت شركة Brandvault أولى الحملات الإعلانية لشركة Urbanista في المملكة المتحدة بالاستعانة بالمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. وبعد تشغيل الحملات لمدة شهرين مع تحقيق نتائج إيجابية، أطلق فريق العمل حملات إضافية في فرنسا، وإسبانيا، وإيطاليا، وألمانيا، وهولندا. وأنشأ أيضًا حملاتٍ في الولايات المتحدة، وكندا، واليابان، ما أدى إلى توسيع نطاق وصول الماركة إلى المتسوقين على Amazon على مستوى دولي.

الأسلوب

بدأت شركة Brandvault بالاستعانة بحملات المنتجات المدعومة المعتمدة على الاستهداف التلقائي، مع تصنيف المنتجات استنادًا إلى نوعها وطرازها، للمساعدة في استيعاب نوع الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية بناءً على الأسلوب الذي كان المتسوقون يتبعوه في البحث عن منتجاتٍ مشابهة. وبعد تحديد مصطلحات البحث عالية الأداء، أضافت شركة Brandvault هذه المصطلحات إلى الحملات المعتمدة على الاستهداف اليدوي باعتبارها كلماتٍ رئيسية يتم استخدامها في المطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة. وساعدهم هذا الأسلوب في إنشاء قاعدة بيانات للكلمات الرئيسية التي تحتوي على مصطلحات البحث الأفضل أداءًا والتي يمكن إضافتها إلى الحملات باستخدام المطابقة التامة وعروض أسعار بقيمة أعلى. واستمرت شركة Brandvault في استخدام الحملات المعتمدة على الاستهداف التلقائي للحصول على الكلمات الرئيسية الجديدة. واستفادت الشركة أيضًا من الحافظات لتجهيز حملاتها الإعلانية بناءً على فئات المنتجات وموسميتها للتحكم في معدلات إنفاقها في جميع الحملات.

quoteUpتتيح لنا الإعلانات المدعومة إمكانية تطوير الوعي بالماركة ورؤية الجمهور للمنتجات في الوقت الذي تزيد فيه سرعة تحقيق المبيعات
والتوسع عبر Amazon على مستوى العالم.
quoteDown
– جو فيشر، Brandvault

وبعد تحقيق النجاح الأولي، طرحت شركة Brandvault حملات إعلانات الماركات وأنشأت متجرًا كطريقة لسرد قصة الماركة لشركة Urbanista على الجمهور، وعرض المنتجات الجديدة وتحفيز الأنشطة الترويجية. وبما أن إعلانات الماركات المدعومة تستطيع اجتذاب المتسوقين نحو المتاجر، فقد عملت الشركة على تخصيص كل صفحة من صفحات المتجر بما يطابق المنتجات المعروضة في مختلف التصميمات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة. وبفضل النظر في أداء الكلمات الرئيسية في حملات المنتجات المدعومة، استطاعت شركة Brandvault استخدام الكلماتٍ الرئيسية التي تحقق أفضل معدلات تحويل إلى حالات شراء للمساعدة في تحفيز المزيد من المبيعات.

بعد تشغيل هذه الحملات لمدة أسبوعين، راجعت Brandvault تقارير مصطلحات البحث وتقارير المنتجات المعلن عنها لفهم الإنفاق والمبيعات وACOS (تكلفة الإعلان من المبيعات) ومتوسط

تكلفة النقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية. بالاستعانة بتلك الرؤى، أضافت الشركة مصطلحات البحث غير الملائمة ومنخفضة الأداء لاستخدامها ككلمات رئيسية سلبية لضمان استثمار الميزانية في المصطلحات الملائمة. وأجرت الشركة أيضًا تحليلاً لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أعلى معدل نقرات وتحفز حالات الشراء حتى يتسنى للشركة التركيز في الإنفاق على تلك الكلمات.

النتائج

بعد عامٍ واحد، ساعدت حملات الإعلانات المدعومة والمتجر شركة Urbanista في الوصول إلى جمهورٍ جديد، وجذب اهتمام المزيد من المتسوقين، ما أدى إلى تحقيق مرات ظهور تزيد عن 3 مليون مرة. شهدت شركة Urbanista أيضًا انخفاضًا فيما تتحمله من تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بنسبة 10% مقارنةً بالعام السابق.

quoteUpساعدت Amazon Ads في دعم النمو بدرجة رائعة.quoteDown
— أندرس أندرين، الرئيس التنفيذي، Urbanista

بعد النجاح الذي حققته شركة Brandvault، جمعت الشركة هذه التوصيات لمساعدة الماركات الأخرى في تحقيق أقصى مستوى من أداء الحملات:

  1. التركيز على الكلمات الرئيسية عالية الأداء: أضف كلماتٍ رئيسية ملائمة إلى حملاتك وحسِّن أداءها عن طريق زيادة قيمة عروض الأسعار فيها أو باستخدام نوعي المطابقة التامة ومطابقة العبارة للارتقاء بمعدلات النقر للوصول (CTR) ومعدلات التحويل.
  2. تحقيق أقصى ربحية لك: ابدأ بالإعلان عن المنتجات الأكثر مبيعًا لديك من خلال حملات مخصصة تناسب احتياجاتك. استفد من الميزات مثل المجموعات الإعلانية والحافظات للمساعدة في تنظيم حملاتك بناءً على أهدافك الإعلانية.
  3. تأكد من جاهزية منتجاتك للإعلان: تأكد من تحقيق الاتساق في كل نقاط التواصل الموجودة في صفحات تفاصيل منتجاتك، مثل الصور، والفيديوهات، والمحتوى +A، للحفاظ على سمعة الماركة وتحفيز ولاء العملاء.