Unicorn Orange تساعد Rude Health على زيادة الحصة بنسبة تصل إلى 24% بميزانية ثابتة مع AMC

الأهداف

انطلقت Rude Health، وهي ماركة بريطانية للأغذية والمشروبات، في مسعى لتسريع النمو عبر محفظتها من المشروبات النباتية، بما فيها مشروبات اللوز وجوز الهند والشوفان. تعمل الماركة في فئة مزدحمة إلى جانب ماركات السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) متعددة الجنسيات التي تمتلك ميزانيات إعلان أكبر بكثير، وكانت تسعى إلى البناء على مكانتها الراسخة وتوسيع حصتها في السوق.

مع تمتّع مشروب اللوز بمكانة قوية في الفئة بالفعل، رصدت Rude Health فرصةً لزيادة الظهور واستقطاب العملاء الجدد. كان حليب جوز الهند يُحقق أداءً متميزًا بشكل خاص، إذ نمت حصته بنسبة 33%، في حين واصل مشروب الشوفان الحفاظ على مكانته في أحد أكثر قطاعات المشروبات النباتية ازدحامًا بالمنافسين.

عقب استحواذ Oddlygood على Rude Health، دخلت الشركة مرحلة جديدة من النمو، مع تركيز أكبر على الوصول إلى جمهور جديد وتعظيم تأثير استثماراتها الإعلامية القائمة. تعاونت الماركة مع Unicorn Orange، المتخصص في Amazon Ads، لتعزيز حضورها على Amazon وتسريع اكتساب العملاء وتحسين كفاءة الحملات. كانت أهداف الحملة تتمثل في تنمية حصة مشروب اللوز إلى 9% أو أكثر، وزيادة حصة مشروب جوز الهند بنسبة 5%، وتعزيز مكانة مشروب الشوفان داخل الفئة.

النهج

حوّلت Unicorn Orange إستراتيجية Rude Health من الوصول واسع النطاق إلى التسويق الإستراتيجي المبني على الرؤى، من خلال دمج الإعلانات المدعومة وAmazon DSP والذكاء الاصطناعي في منظومة موحدة تشمل جميع المراحل، مدعومةً بـAmazon Marketing Cloud‏ (AMC).

بدأ الفريق بمرحلة تشخيصية كشفت عن انخفاض بنسبة 22.7% في حجم البحث عن الماركة، إلى جانب معدل التحويل (55%) الذي تجاوز متوسط الفئة (50%). أشار ذلك إلى أداء قوي في أسفل المسار، في مقابل تراجع في مستوى الظهور في أعلى المسار. حدّد مخطط الإعلانات في Amazon Ads فرصةً لتحقيق الوعي لدى ما بين 3.5 و4 ملايين متسوق في فئة الحليب النباتي.

أطلقت شركة Unicorn Orange حملات Amazon DSP الشاملة لجميع المراحل، تغطي مراحل الوعي والاعتبار والتحويل، لتكمل الإعلانات المدعومة القائمة. عمل Amazon DSP المدعوم بالذكاء الاصطناعي على تحسين التصميم الإبداعي للأصول الموجودة، وهو أمر بالغ الأهمية في ظل توقف إنتاج التصميمات الإبداعية. قامت AMC بربط الرؤى عبر جميع أنواع الإعلانات، فيما أنشأت طبقة التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي استعلامات AMC مخصصة لإعداد التقارير عند الطلب دون الحاجة إلى موارد هندسية متخصصة.

أسهم التحسين المستند إلى AMC في تطوير النهج المتبع. حدّد التحليل القائم على التكرار نطاق 11–15 مرة ظهور بوصفه نطاق الكفاءة القصوى، مما يُوجّه إستراتيجية إعادة التسويق. كشف تحليل الجمهور القائم على الدخل عن تباين في معدلات التحويل، مما أتاح تعديل عروض أسعار Amazon DSP لإعادة توزيع الإنفاق نحو فئات الجمهور الأعلى قيمةً دون زيادة الميزانية. تحققت Unicorn Orange من التأثير التزايدي لـ Amazon DSP من خلال محاكاة مونتي كارلو المدعومة ببرنامجها Python، مما أكد أن النمو الملحوظ كان مدفوعًا بإستراتيجية شاملة لجميع المراحل وليس بالاتجاهات الطبيعية.

النتائج

تجاوزت خطوط المنتجات الثلاثة أهدافها بميزانية ثابتة دون تحديث التصميمات الإبداعية أو تطوير المنتجات الجديدة.
نما حليب اللوز من حصة 8.7% إلى 10.8%—بزيادة قدرها 24%.¹ ونما الإيراد بنسبة 51% على أساس سنوي، إذ تعرّض 34% من العملاء الجدد بالنسبة للماركة و59% من العملاء المتكررين لـAmazon DSP قبل إتمام عملية التحويل.²

ارتفعت حصة حليب جوز الهند من 34.4% إلى 38.8%، بزيادة بلغت 12.8% تجاوزت ضعف هدف الـ 5%.³ ولاحظ الفريق تحسّنًا بنسبة 23.8% في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، إلى جانب زيادة في الإيرادات بنسبة 25.4% ونمو في عمليات البحث عن الماركة بنسبة 50.5%.⁴

نما حليب الشوفان من حصة سوقية بنسبة 3.0% إلى 3.6%، أي بزيادة قدرها 20%، في حين كان الهدف مجرد الحفاظ على الحصة السوقية.⁵ وقد أكد اختبار الزيادة التدريجية أن هذه النتيجة تتجاوز الشريحة المئوية 99.9 من النتائج المحاكاة، مما يُثبت نموًا حقيقيًا وقابلًا للقياس.⁶

في جميع الفئات الفرعية، نمت حصة الصوت لـ Rude Health بنسبة تتراوح بين 65% و145%، في حين شهدت الماركات المماثلة انخفاضات تراوحت بين -19% و-67%.⁷

تُثبت هذه النتائج كيف يمكن لنهج مستند إلى الرؤى ويشمل جميع المراحل—مدعومٍ بتحسين التكرار عبر AMC وتعديلات عروض الأسعار القائمة على الجمهور وقياس الزيادة التدريجية المُثبتة—أن يساعد الماركة على تنمية حصتها دون زيادة الميزانية أو تجديد المحتوى الإبداعي. يُثبت أسلوب Unicorn Orange أن التنسيق الإستراتيجي لحلول Amazon Ads يمكنه أن يُطلق إمكانات النمو حتى في مواجهة مُعلنين أكبر حجمًا وأعلى إنفاقًا.

المصادر

^1‏-7 Rude Health، المملكة المتحدة، 2025–2026.