تعمل Divi Scalp Care وKwontified على تحفيز النمو بنسبة 153% من خلال إعلانات الفيديو الاستراتيجية

الأهداف

تكمن رحلة شخصية عميقة في قلب قصة Divi Scalp Care. تأسست الماركة على يد صانعة المحتوى داني أوستن، التي مرت بمعاناتها الخاصة مع صحة الشعر وفروة الرأس، وبرزت الماركة كمنارة أمل للمستهلكين الباحثين عن حلول فعالة للعناية بفروة الرأس عبر روتين كامل للعناية بالشعر، من خلال منتجات تشمل مصل فروة الرأس الحائز على جوائز والذي تم اختباره سريريًا من Divi و"الشامبو الجاف" و"قناع علاج الشعر المخفوق"، وأنواع الشامبو والبلسم، والمزيد. بصفتها ماركة ناشئة في مجال الجمال التنافسي، واجهت Divi تحديًا حاسمًا في عام 2024، كيفية الحفاظ على زخمها الملحوظ وتجاوزه مع توسيع نطاق وصولها إلى جمهور جديد.

أدركت الماركة أنه على الرغم من أن استراتيجياتها الإعلانية ذات المسار المنخفض كانت فعالة، إلا أنها بحاجة إلى تطوير نهجها لتحقيق نمو هائل. من خلال فرص السوق الواسعة وقاعدة العملاء المخلصين للغاية، أدركت Divi أن التواصل مع جمهور جديد سيكون أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها المستمر. لم يكن التحدي يتعلق فقط بالحفاظ على مسارهم الحالي، بل كان يتعلق بتحويل إستراتيجيتهم الإعلانية لإنشاء اتصالات أعمق وأكثر جدوى مع العملاء المحتملين مع إدارة مواردهم بكفاءة.

النهج

بالتعاون مع Kwontified، شريكهم في الوكالة، طورت Divi Scalp Care نهجًا مبتكرًا من شأنه أن يتحدى الحكمة التقليدية حول إعلانات المسار العلوي. اتخذت الماركة قرارًا جريء بتنفيذ إعلانات البث التلفزيوني من Amazon، مع إعادة التسويق كاستراتيجية اللمسة الثانية.

تم تنظيم تنفيذ الحملة من خلال استراتيجية متعددة الأوجه. من خلال العمل مع Kwontified، استفادت Divi من Amazon Marketing Cloud لقياس أداء حملتها وتحسينه. استخدمت الماركة أيضًا اتصالات صُناع المحتوى لتعزيز حضوره "البث التلفزيوني"، مما خلق رابطًا طبيعيًا بين تراث صُناع المحتوى والمؤسسين ورسالتهم الإعلانية.

تضمن النهج الاستراتيجي تحديد أولويات الجمهور بعناية، مع التركيز على كل من المستهلكين في السوق والجمهور المنافس. سمحت استراتيجية الجمهور المزدوج هذه لـ Divi بزيادة ميزانيتها إلى أقصى حد مع ضمان وصول رسالتها إلى الجمهور الأكثر صلة. أدى دمج إعلانات "البث التلفزيوني" مع حملات Amazon DSP إلى إنشاء نهج شامل أشرك المستهلكين عبر نقاط تواصل متعددة.

النتائج

أثبتت نتائج استراتيجية حملة Divi المبتكرة أن إعلانات المسار العلوي الفعالة ليست حصرية للماركات ذات الميزانيات الأكبر. حققت الحملة معدل تحويل ملحوظ جديد بالنسبة للماركة بنسبة 82.76%، مما يدل على قوة نهجها الاستراتيجي في جذب الجمهور.¹ بالإضافة إلى ذلك، شهدت الماركة زيادة كبيرة بنسبة 24% في معدلات الشراء، مما يؤكد قرارها بالتوسع بما يتجاوز التكتيكات التقليدية ذات المسار المنخفض.²

من خلال إمكانات القياس من Amazon Marketing Cloud، تمكنت Divi وKwontified من تتبع فعالية استراتيجيتهم والتحقق منها في الوقت الفعلي، مما أدى إلى إجراء تحسينات قائمة على الإحصاءات التي عززت أداء الحملة. أدى تكامل إعلانات البث التلفزيوني مع حملات Amazon DSP إلى إحداث تأثير تآزري، مما أدى إلى تحقيق التأثير العاطفي ونتائج الأداء.

توضح قصة نجاح Divi Scalp Care أنه من خلال التفكير الاستراتيجي والشريك المناسب، يمكن للماركات من أي حجم الاستفادة بشكل فعال من إعلانات المسار العلوي لتحقيق نمو كبير. تثبت تجربتهم أن إعلانات "البث التلفزيوني" الناجحة لا تتطلب ميزانيات ضخمة، فهي تتطلب استراتيجية ذكية وتخصيصًا فعالًا للميزانية وفهمًا لكيفية دمج الحلول الإعلانية المختلفة لتحقيق أقصى تأثير.

يكمن مفتاح نجاحهم في استعدادهم لتحدي الحكمة التقليدية وتحمل المخاطر المحسوبة، بدعم من قدرات القياس القوية والشراكات الاستراتيجية. بالنسبة للماركات الأخرى التي تفكر في اتخاذ خطوات مماثلة، تُظهر رحلة Divi أن البدء بميزانية متواضعة لا يمنع تحقيق نتائج ملحوظة عندما يقترن بالتفكير المبتكر والتنفيذ الاستراتيجي.

بينما تتطلع Divi إلى المستقبل، فإن نجاحها في هذه الحملة قد وضع الأساس للتوسع المستمر في حضور "البث التلفزيوني" والمزيد من الابتكار في نهجها الإعلاني. تُعد قصتهم بمثابة مصدر إلهام للماركات الناشئة، مما يثبت أنه من خلال الاستراتيجية والشركاء المناسبين، يمكن تحقيق نمو كبير بغض النظر عن حجم الميزانية الأولية.

المصادر

¹ داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2025

² داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2025