تحقق TVS Raider زيادة بنسبة 14% في نية الشراء عبر محتوى الألعاب على Amazon MX Player

الأهداف

تعمل شركة TVS Motor Company، الشركة العالمية الرائدة في تصنيع المركبات ذات العجلتين وذات الثلاث عجلات، في 80 دولة باستخدام أحدث المرافق في الهند وإندونيسيا. بصفتها شركة الدراجات النارية الوحيدة التي فازت بجائزة Deming المرموقة، تواصل TVS الحفاظ على أعلى معايير الجودة ورضا العملاء.

أرادت TVS الترويج لسلسلة دراجاتها النارية الرياضية Raider في أواخر عام 2024، بهدف تعزيز الوعي بالماركة بين الجمهور المستهدف الملائم.

الأسلوب

نظرًا للطابع الرياضي الذي تتميز به الدراجة، فقد حددت TVS فئة الشباب البالغين كمستهلكين رئيسيين لهذا الطراز، وقررت تركيز جهود الوعي بالماركة على هذه الشريحة الديموغرافية. من خلال تعاونها مع Amazon Ads، اكتشفت الماركة رؤية جذابة — وهي وجود تداخل كبير بين الجمهور من فئة الشباب البالغين ومجتمع الألعاب. ولصياغة اتصالات حقيقية مع اللاعبين، فقد أدركت TVS أهمية الشراكة مع المحتوى الموجّه نحو الألعاب. ادخل إلى Gaming Insaan، وهو عرض جديد على Amazon MX Player يتبع مؤثر الألعاب الشهير نيشاي مالهان (Trigged Insaan) في رحلته خارج منطقة الراحة الخاصة به حيث يسعى لتحقيق حلم طموح: أن يصبح لاعبًا محترفًا للألعاب. كان العرض متوافقًا تمامًا مع الفئة العمرية للشباب البالغين التي تسعى TVS للتواصل معها، مما دفع الماركة إلى إقامة تعاون إستراتيجي مع Gaming Insaan.

اتبعت الحملة أسلوبًا شاملاً تمامًا لجذب اهتمام جمهور الألعاب المتنامية في الهند وتعزيز مكانتها كماركة تركز على الشباب وتقدم دراجات عالية الأداء. تضمنت عملية الدمج موضع ظهور المنتج داخل العرض، وإعلانات "أستون باند" (وهي إعلانات عرض أفقية تظهر في أسفل الشاشة)، بالإضافة إلى إعلانات فيديو ضمن البث المباشر، مما وفر حضورًا سلسًا للماركة ضمن سياق القصة في العرض. لزيادة نطاق الوصول، قامت TVS Raider بعرض إعلانات عرض عبر تطبيقات ومواقع تسوق Amazon الإلكترونية وAmazon MX Player. تم تعزيز الحملة بشكل أكبر بواسطة التعاون من خلال Instagram مع نيشاي مالهان، مستفيدين من متابعيه الكثيرين على الإنترنت. لقياس فعالية الحملة، تم عمل دراسة لتأثير الحملة على الماركة من قِبل شركة Kantar، حيث تم قياس مقاييس الماركة الرئيسية مثل الوعي، والاستدعاء، والانطباع الإيجابي عنها.

النتائج

قدمت الحملة نتائج رائعة وفق جميع المقاييس، مما يبرز قوة الدمج الإستراتيجي للمحتوى في الوصول إلى جمهور الشباب البالغين. وتعليقًا على ذلك، قال تشينماي شاندراتر، كبير نواب الرئيس للإعلام في FCB/SIX: "أتاح الارتباط مع Gaming Insaan على Amazon MX Player فرصة فريدة لدمج TVS Raider بسلاسة في المحتوى ذي الصلة. إتاح لنا هذا التكامل العضوي، بدلاً من الإعلانات التقليدية، إمكانية عرض ميزات وقدرات الدراجة النارية بطريقة طبيعية ومقنعة. نحن نؤمن بقوة التعاون مثل هذا لبناء الولاء للماركة وتحفيز النمو المستقبلي."

أدى هذا الأسلوب متعدد المنصات إلى توليد 37 مليون مرة ظهور¹ عبر أجهزة الهاتف المحمول والتليفزيون المتصلة (CTV)، مما خلق تعرّفًا كبيرًا لسلسلة TVS Raider. أثبت جذب اهتمام الجمهور أنه قوي بشكل استثنائي، حيث حققت الحملة معدل عرض للوصول للفيديو بنسبة 89٪،² متفوقًا بشكل كبير على معيار Amazon MX Player القياسي الداخلي البالغ 85٪.³ يشير معدل الاكتمال المرتفع هذا إلى صدى قوي للمحتوى مع التركيبة الديموغرافية ذات الصلة. ولقياس تأثير الحملة على مقاييس الماركة، كشفت دراسة تأثير الحملة على الماركة التابعة لطرف خارجي⁴ الشاملة التي أجرتها شركة Kantar عن تحسينات كبيرة في المعلمات الرئيسية: زيادة بنسبة 9٪ في الوعي بالماركة بين الجمهور الملائم، وزيادة بنسبة 8٪ في تفضيل الماركة، وعلى وجه الخصوص، زيادة بنسبة 14٪ في نية الشراء - مما يسلط الضوء على نجاح الحملة في تحفيز الاهتمام. امتد تأثير الحملة بفاعلية على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث حقق التعاون عبر Instagram أكثر من 300000 إعجاب،⁵ مما يدل على جذب اهتمام قوي ومشاركة عضوية واسعة داخل مجتمع اللاعبين. أكدت هذه النتائج المتعددة الأبعاد صحة الأسلوب الإستراتيجي الذي اتبعته TVS في دمج المحتوى الموجّه للألعاب مع رسائل الماركة، حيث أثبت هذا الأسلوب فعاليته بشكل خاص في التواصل مع جمهور الشباب من خلال شغفهم واهتماماتهم.

المصادر

^1–3 بيانات Amazon الداخلية، الهند، 2024.

^4–5 بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2024.