دراسة الحالة
كيف حققت Tork زيادة بنسبة 225% في عمليات البحث عن الماركة باستخدام إستراتيجية لجميع المراحل لـ Amazon Ads
اكتشف كيف برزت ماركة أوروبية منافسة في فئة النظافة المشبعة في الولايات المتحدة باستخدام حلول إعلانات الفيديو والعرض والإعلانات المدعومة من Amazon Ads للوصول إلى مشتري التجارة بين الشركات (B2B) وتحقيق نمو قابل للقياس.
الرؤى الرئيسية
225%
زيادة في عمليات البحث عن الماركة المنسوبة إلى الإعلانات
32%
زيادة في عدد المتسوقين الجدد بالنسبة للماركة على Amazon Business مقارنةً بالعام السابق
أكثر من 11,2
نسبة الارتفاع في الوعي بالماركة بين صناع القرار في مجال التنظيف والصرف الصحي
الأهداف
عندما دخلت Tork المتجر الأمريكية، واجهت تحديًا مألوفًا لدى العديد من الماركات الأوروبية: التنافس مع الشركات الأمريكية الراسخة ذات الميزانيات التسويقية الكبيرة والاعتراف بأسماء الأسر. كانت منتجاتهم من الدرجة الأولى، ولكن هل لاحظت الشركات ذلك؟ كان هذا هو الاختبار الحقيقي.
يعد قطاع التنظيف والصرف الصحي مزدحمًا بالماركات التقليدية التي قضت عقودًا في بناء العلاقات مع مديري المنشآت وفرق الشراء. بالنسبة لماركة مبتكرة في أوروبا، لم يكن التفوق مجرد تقديم منتجات عالية الجودة، بل تطلّب نهجًا جديدًا للوصول إلى صناع القرار حيث كانوا يتسوقون ويبحثون بالفعل.
النهج
اتخذت Tork خطوة إستراتيجية من خلال إطلاق أول حملة فيديو لها على الإطلاق من خلال Amazon Ads، باستخدام الفيديو عبر الإنترنت (OLV) والبث التلفزيوني (STV). كانت النتائج قوية بما يكفي لإلهام نهج أكثر تعقيدًا. لقد طورت إستراتيجية لجميع المراحل تقدم رسائل مخصصة عبر الفيديو والعرض والإعلانات المدعومة إلى ثلاثة قطاعات متميزة من التجارة بين الشركات (B2B)، وتلتقي بمشترين الأعمال أينما كانوا في رحلة الشراء لديهم. ركزت Tork على الدقة، وفهم أن مديري المنشآت يبحثون بطريقة مختلفة عن المتخصصين في المشتريات، وأن أصحاب الشركات الصغيرة لديهم احتياجات مختلفة عن مشترِي الشركات الكبرى. تلقى كل مقطع رسائل مصممة خصيصًا لأولوياته ونقاط الألم.
النتائج
الأرقام تتحدث عن نفسها. أظهر نهج Tork ارتفاعًا بنسبة 225% في عمليات البحث عن الماركة المنسوبة إلى الإعلانات وزيادة بنسبة 32% في المتسوقين الجدد في Amazon Business على أساس سنوي.1 أصبح النجاح مخططًا. تم توسيع استراتيجية Tork في الولايات المتحدة لتشمل فرق الحسابات العالمية للشركة، مما يثبت أن النهج الرقمي الصحيح يحول تحديات دخول المتجر إلى مزايا تنافسية. ما بدأ كتجربة في متجر واحدة أصبح دليلًا للإستراتيجية للتوسع الدولي.
تُظهر قصة Tork أن الماركات المنافسة يمكنها التنافس والفوز ضد قادة الفئات الراسخين باستخدام أدوات الإعلان الرقمي المناسبة. من خلال الجمع بين قوة سرد القصص في الفيديو والعرض المستهدف والإعلانات على شبكة البحث، تعمل ماركات التجارة بين الشركات (B2B) على بناء الوعي وزيادة الاهتمام وتحويل العملاء الجدد على نطاق واسع.
المفتاح هو فهم قطاعات جمهورك ومقابلتهم برسائل ذات صلة في اللحظة المناسبة. سواء كان الشخص يكتشف ماركتك للمرة الأولى أو مستعدًا لإجراء عملية شراء، فإن الإستراتيجية لجميع المراحل تضمن وجودك طوال رحلته. يأتي النجاح من معرفة المشترين، وتصميم نهجك، والبقاء ملتزمًا بالتحسين المستند إلى البيانات.
المصادر
1 داخلي من أجل Amazon، أغسطس 2025. تستند مقاييس الأداء إلى حملة إعلانية واحدة وقد لا تعكس النتائج المستقبلية.