ساعدت Tinuiti شركة Chomps على تحقيق زيادة بنسبة 124% في المبيعات خلال Thursday Night Football

الأهداف

واجهت Chomps، وهي ماركة وجبات اللحوم التي تبيع على Amazon، تحديًا جوهريًا في مجال الرياضة المباشرة للإعلان: كيفية تحويل الانتشار الواسع لـ Thursday Night Football‏ (TNF) إلى مبيعات فورية وقابلة للقياس. بينما قدّم TNF نطاقًا لا مثيل له من حيث حجم الجمهور، أرادت Chomps سد الفجوة بين الوعي في أعلى مسار التحويل وأسفله في الوقت الفعلي. عادةً ما يحتاج المشاهد الذي يرى إعلان وجبة خفيفة أثناء مباراة إلى تذكّر المنتج والبحث عنه لاحقًا، مما يؤدي إلى تراجع ملحوظ في نسبة الانتساب وضياع فرص المبيعات.

احتاجت Chomps إلى طريقة للاستفادة من لحظات جذب الاهتمام العالية المرتبطة بمشاهدة الرياضة المباشرة، دون أن تفقد الجمهور بسبب المشتتات أو رحلات الشراء الطويلة. تعاونوا مع Tinuiti، وهو شريك متقدم في Amazon Ads متخصص في إستراتيجية الوسائط لجميع المراحل. الهدف: إثبات أن المحتوى الرياضي المباشر المتميز يمكن أن يكون محركًا للمبيعات سريع الوتيرة، يحوّل شاشة التلفزيون إلى نقطة بيع في اللحظة التي يبلغ فيها اهتمام المستهلك ذروته.

النهج

وظّفت Tinuiti إعلانات الفيديو التفاعلية (IVA) من Amazon خلال موسم Thursday Night Football لعام 2025، لإتاحة لحظات قابلة للتسوق على نطاق واسع. بُنيت الإستراتيجية على فلسفة جميع المراحل، إذ استُخدم الانتشار الواسع لـ TNF لتعزيز الوعي، مع توفير جسر تقني مباشر نحو التحويل. من خلال تنشيط وظيفة IVA "الإضافة إلى عربة التسوق"، أتاحت Chomps للمشاهدين التفاعل مع الإعلان عبر جهاز التحكم عن بُعد، وإضافة المنتج إلى عربة التسوق على Amazon دون مغادرة البث المباشر للمباراة.

جرى التنفيذ في توقيت إستراتيجي عبر تنشيطين رئيسيَّين. انطلقت الحملة الأولى خلال الحلقة الافتتاحية لموسم TNF في 11 سبتمبر، لتُرسي زخمًا أوليًا وتستقطب حماس جمهور كرة القدم العائد. حسّن التنشيط الثاني في 20 نوفمبر النهجَ المتبع خلال موسم الأعياد والعطلات عالي الأهمية، وذلك من خلال تشغيل إعلان IVA مخصص يضمّن صفقة محدودة المدة لـ"جمعة بيضاء مبكرة". جمع ذلك بين إلحاحية موسم الأعياد والعطلات والبيئة ذات النية الشرائية العالية المصاحبة للتسوق قبيل الجمعة البيضاء، وذلك لتعظيم فاعلية المحتوى الإبداعي التفاعلي.

أزال هذا النهج الحواجز التقليدية بين بناء الماركة والتسويق القائم على الأداء. لقد استخدمت Chomps إعلانات IVA لإنشاء رحلة تسوق متصلة وغير خطية تراعي رغبة المشاهدين المعاصرين في التصرف فور شعورهم بالإلهام بدلاً من التعامل مع مباريات TNF باعتبارها مجرد أداة سلبية لبناء الوعي، مما أتاح تحويل ما كان يستغرق أيامًا من التفكير والتردد إلى تفاعل واحد.

النتائج

حققت الحملة ارتفاعًا ملحوظًا وفوريًا في المبيعات، مما أثبت فعالية الصيغ التفاعلية في البث الرياضي المباشر. خلال مباراة افتتاح موسم TNF في 11 سبتمبر، شهدت Chomps ارتفاعًا بنسبة أكثر من 91% في الوحدات المُباعة مقارنةً بالأسبوع السابق.¹ كان الارتباط بين بث الإعلان وتصرف المستهلك واضحًا: خلال الساعة التاسعة مساءً الساعة بالتوقيت الشرقي التي عُرض فيها إعلان IVA، شهدت Chomps ارتفاعًا في المبيعات بمقدار الضعف مقارنةً بالساعة التي سبقتها مباشرةً.²

كانت النتائج أكثر وضوحًا خلال تنشيط "جمعة بيضاء مبكرة" في 20 نوفمبر. من خلال الجمع بين التنسيق التفاعلي وصفقة محدودة الوقت، حققت Chomps زيادةً بنسبة أكثر من 124% في الوحدات المباعة مقارنةً باليوم نفسه من الأسبوع السابق.³ وقد بلغت المبيعات ذروتها مجددًا بشكل حاد خلال الساعة 9 مساءً الساعة بالتوقيت الشرقي التي بُثّ فيها الإعلان، مما يُثبت أن تنسيق IVA نجح في استثارة استجابة فورية من المشاهدين.⁴

تُبرز هذه النتائج كيف يمكن لإعلانات الفيديو التفاعلية تحويل الوصول في أعلى مسار التحويل إلى نتائج في أسفله في غضون دقائق، لا أيام. أثبتت Chomps أنه بتحويل إعلان تجاري قياسي مدته 30 ثانية إلى حدث بيع بالتجزئة عالي الأداء، يمكن للرياضات المباشرة والمحتوى القابل للتسوق أن يتكاملا معًا لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس في اللحظة التي يبلغ فيها اهتمام المستهلك ذروته.

المصادر

^1-‏4 Chomps، الولايات المتحدة، 2025.