دراسة الحالة
تتعاون Thule مع Global Overview لزيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج باستخدام فيديو إعلانات العرض
يُعد شراء عربة أطفال قرارًا كبيرًا بالنسبة للآباء الجدد الذين يبحثون عن منتج آمن يسهل التعامل معه أيضًا. تلتزم Thule، التي تعمل منذ أكثر من 75 عامًا على ابتكار حلول لتبسيط مغامرات الحياة، بتطوير منتجات ذكية، وأنيقة، وعالية الجودة، وآمنة، وسهلة الاستخدام، وسليمة بيئيًا. يشمل هذا الالتزام كتالوج Thule الكامل للعروض من شركات نقل البضائع، إلى أرفف تعليق الدراجات، وعربات الأطفال، والأمتعة، والمزيد. في نوفمبر 2022، اختارت Thule Global Overview كشريك لتنمية المبيعات والوعي بالماركة بسبب معرفة الوكالة العميقة بـ Amazon.
أرادت Thule زيادة الزيارات، والوعي، والمبيعات للعربة Urban Glide 2 الخاصة بها، وهي منتج مناسب لجميع التضاريس يُباع بنقطة سعر فاخر ضمن فئة تنافسية للغاية. في حين ساعدت الإعلانات المدعومة لـ Global Overview Amazon DSP كانت جهود التنقيب وجهود إعادة التسويق من خلال Amazon DSP تساعد الماركة على الاطّلاع على زيادات في عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج، والمبيعات، وكانت الماركة تريد حلًا أكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء على نطاق واسع. ساعدت حملات إعلانات العرض التي تم تحسينها للوصول Thule على تحقيق هذا النطاق، لكن الماركة أرادت أن تطّلع على نتائج مبيعات وزيارات مماثلة كانت تشهدها مع أدوات الإعلانات المدعومة الأخرى، الأمر الذي ألهم Global Overview للاعتماد على الفيديو.
كانت Global Overview تختبر فيديو الماركات المدعومة لـ Thule، الأمر الذي حقق معدل نقر للوصول (CTR) أعلى بمقدار 1,24 نقطة، ومعدل تحويل أعلى بنقطتين، وعائد أعلى بنسبة 190% للإنفاق على الإعلانات عند مقارنته بمواضع ظهور إعلانات الماركات المدعومة.1 لكن أداة الإعلان هذه تظهر فقط على Amazon.com، مما يحد من وصول الماركة. بالإضافة إلى ذلك، منعتهم قيود ميزانية Thule من اختبار حلول الفيديو الأكبر حجمًا، مثل البث التلفزيوني أو إعلانات الفيديو عبر الإنترنت.
الدفع نحو إعلانات العرض مع الفيديو
عندما قدمت Amazon فيديو إعلانات العرض إلى Global Overview، شعرت وكأنه منتج يستحق الاختبار كاستجابة للتحديات التي تواجهها Thule. نظرًا للنجاح الذي حققته Thule حتى الآن مع فيديو الماركات المدعومة ومدى الوصول الذي قدمته إعلانات العرض، قدمت Global Overview فيديو إعلانات العرض إلى Thule كطريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة الزيارات على نطاق واسع.
طرحت Thule هذه الحملة باستراتيجية تنقيب محسّنة للوصول لزيادة حجم الجمهور الذي قد يكون مهتمًا بمنتجاتها. سمحت استراتيجية التنقيب لـ Thule بالوصول إلى المستهلكين الذين شاهدوا عربات الأطفال التنافسية بنقطة سعر مماثلة. اختارت Global Overview هذا الجمهور لأن حملات الإعلانات المدعومة الخاصة بـ Urban Glide 2 والتي استهدفت المنافسين المباشرين قد حققت معدل نقر للوصول أعلى مقارنة بمصطلحات الفئة. أنشأت Global Overview حملات محسّنة للوصول، بتكلفة لكل ألف مرة ظهور قابلة للعرض (vCPM)، لضمان مشاهدة العملاء للفيديو. بالنسبة لتصميم فيديو إعلانات العرض، ركزت Thule وGlobal Overview على تثقيف المستهلك وتسليط الضوء على الميزات التي تميز Urban Glide 2 عن الماركات التكميلية، بما في ذلك خفة الوزن وسهولة طيها.
بمجرد طرح الحملة، واصلت Global Overview تحسين الجمهور، وتقديم عروض الأسعار لتحقيق أقصى قدر من الأداء بهدف تحفيز الزيارات الفعالة إلى صفحة تفاصيل المنتج.
— بليك هينيسي، مدير التسويق الرقمي، ThuleGlobal Overview هي شريك يجد باستمرار فرصًا للمساعدة في تنمية ماركتنا في فئات جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات والتوعية. من المهم أن يكون لديك شريك في Amazon Ads يتمتع بأحدث المعارف والشهادات والتوصيات لنأخذها في الاعتبار. إنهم يقومون بتدريب موظفيهم للبقاء على اطلاع بأحدث أدوات واتجاهات Amazon Ads التي تلعب دورًا أساسيًا في تحقيق النجاح.
رحلة سريعة نحو النجاح مع عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج
أجرت Global Overview اختبار فيديو إعلانات العرض من نوفمبر 2022 حتى ديسمبر 2022. عند مقارنة الاختبار الذي استمر شهرين بفترة الشهرين السابقة، وجدت Global Overview ما يلي:
- ارتفع متوسط عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج الشهرية لـ Urban Glide 2 بنسبة 299%2
- قام فيديو إعلانات العرض بتوصيل تكلفة فعالة أقل بنسبة 44% لكل مشاهدة لصفحة التفاصيل مقارنةً بإعلانات العرض الثابتة3
- حققت إعلانات العرض مع الفيديو تكلفة فعالة أقل بنسبة 53% لكل عملية شراء مقارنةً بإعلانات العرض الثابتة4
المصادر
1-4 Global Overview، الولايات المتحدة الأمريكية، 2023.