تبني ماركة Stonebriar الوعي بالماركة من خلال بث الإعلانات التلفزيونية الجذابة

يقع مقر Stonebriar في دالاس بولاية تكساس، وهي شركة رائدة للبيع بالتجزئة تتخصص في بيع قطع الديكور المنزلي العصرية التي تتراوح من القطع الفنية للحوائط إلى الشموع. بحلول عام 2020، كانت Stonebriar تتطلع إلى التعاون مع موفر خدمة تصميمات إبداعية لديه معرفة بأفضل ممارسات Amazon Ads لعرض اثنين من منتجاتها الأكثر شهرة، شموع أضواء الشاي، والشموع العمودية، عبر أصول فيديو عالية الجودة. بعد البيع على Amazon لمدة سبع سنوات في أمريكا الشمالية، كان هدف Stonebriar هو الوصول إلى جمهور جديد وتحفيز الوعي بالماركة من خلال بث إعلانات الفيديو عبر التليفزيون.

في يونيو 2020، بدأت Stonebriar العمل مع Kaizen Ad، وهي موفر خدمة تصميمات إبداعية متخصص في تسليم تصميمات إبداعية عالية الجودة لإعلانات الفيديو على نطاق واسع. تعمل Kaizen Ad مع العملاء لتمكين التجريب، واكتشاف الدروس المستفادة من التصميمات الإبداعية، والمساعدة في الوصول إلى أهداف النشاط التجاري. تُعد Kaizen Ad أحد أوائل موفري خدمات التصميمات الإبداعية لدعم الفيديو عبر عروض Amazon Ads، بما في ذلك فيديو الماركات المدعومة، وAmazon DSP، والفيديو عبر الإنترنت (OLV)، وبث الإعلانات التلفزيونية، وفيديوهات صفحات المنتجات والمتاجر على Amazon.

تم تكليف Kaizen Ad بإنشاء مجموعة متنوعة من أصول البث التلفزيوني لمنتجات Stonebriar مثل شموع أضواء الشاي والشموع العمودية، مما يوفر مجموعة متنوعة من التصميمات الإبداعية الدائمة والموسمية التي من شأنها أن تساعد في الوصول إلى جمهور جديد. تضمنت معايير النجاح لحملة بث الإعلانات التلفزيونية الجديدة - التي هدفت إلى بناء الوعي بالماركة - زيادة مرات ظهور الفيديو، ومرات اكتمال مشاهدة الفيديو، ومعدلات النقر للوصول.

بالإضافة إلى ذلك، خططت شركة Kaizen Ad للمساعدة في الإفادة بتحسينات التصميمات الإبداعية عبر حملات إعلانات البث التلفزيونية الخاصة بـ Stonebriar من خلال إجراء اختبارات A/B للتصميمات الإبداعية المختلفة، وتحليل التأثير استنادًا إلى معدلات النقر للوصول ومعدلات عرض صفحات تفاصيل المنتجات.

من خلال الاستفادة من أداة موجز التصميم الإبداعي في Kaizen Ad، تمكنت Stonebriar من تقديم تفاصيل حول منتجاتها، وجمهورها وأهداف النشاط التجاري الخاص بها، مما يساعد Kaizen Ad في اتخاذ إجراءات سريعة.

باستخدام المعلومات التي قدمتها Stonebriar في عملية موجز التصميم الإبداعي حول منتجاتها وجمهورها، صاغت Kaizen Ad سلسلة من الفيديوهات تحمل اسم "Make any moment extra special" (اجعل كل لحظة خاصة بشكل إضافيّ"، وكتبت لها نصوصًا تحمل رسالة ماركة من شأنها أن تلقى صدىً عبر مجموعة متنوعة من الجمهور والمفاهيم لاختبار A/B.

طرحت Stonebriar أول حملة بث إعلانات تلفزيونية تتميز بتصميمات إبداعية من إنتاج شركة Kaizen Ad في 15 يوليو 2020، وتضمنت اختبار A/B الذي يقيس الأداء في تباينات صيغ إعلانات الفيديو التي تتراوح مدتها بين 15 و30 ثانية. استمرت الحملة حتى 15 أكتوبر 2020. أشارت نتائج اختبار A/B، المأخوذة من تقارير أداء Amazon Ads المتاحة من خلال Amazon DSP، إلى أن الصيغ التي تبلغ مدتها 30 ثانية قد حفزت النتائج التالية، مقارنةً بالصيغ التي تبلغ مدتها 15 ثانية.

• زيادة معدل اكتمال الفيديو بنسبة أكبر من 37%
• زيادة معدل النقر للوصول بنسبة أكبر من 0.0012%
• زيادة معدل عرض صفحات تفاصيل المنتجات بنسبة أكبر من 0.006%

هذه الدروس المستفادة أدت إلى إفادة استراتيجية حملة Stonebriar لعطلة 2020، حيث طرحت Kaizen Ad فيديوهات موسمية من خلال بث الإعلانات التلفزيونية عبر Amazon، وخصصت 100٪ من ميزانية بث الإعلانات التلفزيونية الخاصة بـ Stonebriar لعرض إعلانات مدتها 30 ثانية. من 1 أكتوبر إلى 31 ديسمبر، حققت حملات Stonebriar معايير الأداء التالية، مقارنة بحملة الصيف والخريف: ¹

• زيادة معدل النقر للوصول بنسبة أكبر من 196%
• زيادة معدل عرض صفحات تفاصيل المنتجات بنسبة أكبر من 39%

بشكل عام، بالنظر إلى الأداء من يوليو 2020 إلى مارس 2021، حققت إعلانات البث التلفزيوني التي تم طرحها نتيجة لهذا التعاون زيادةً بنسبة 24% في معدل النقر للوصول. ومع متوسط معدل اكتمال الفيديو بنسبة 96%، كانت ماركة Stonebriar مفعمة بالحماس للاطّلاع على مدى انجذاب الجمهور لقصة ماركتها.¹ بالإضافة إلى ذلك، وربما بشكل غير متوقع، لاحظت Stonebriar زيادةً بمقدار الضعف في عمليات البحث عن الماركة في كل مكان يقضي فيه العملاء وقتًا² والتي ارتبطت بمواعيد حملة البث التلفزيوني.