البحث عن الأداة المناسبة: STIER وADFERENCE تجريان تعديلات على الإعلانات المدعومة

توفر STIER مجموعة كبيرة من الأدوات الاحترافية، بدايةً من المعدات الهيدروليكية إلى الأدوات الميكانيكية الأخرى المتنوعة. وفي إطار دعم متجر Contorion عبر الإنترنت (الشركة الأم لـ STIER)، بدأت STIER في بيع المنتجات على Amazon في عام 2016، وبدأت في استخدام حلول Amazon Ads بعد مرور عام، في عام 2017.

ADFERENCE هي موفّر حلول تقنية مقرها ألمانيا وتدعم تحسين الإعلانات للمورّدين والبائعين والوكالات. تتخصص الشركة في أداء حملة PPC وتحسين الميزانية، حيث يعمل فريق ADFERENCE مع كل عميل من خلال عملية إعداد تعاونية لإنشاء "هيكل حافظة ذكي" لحملاتهم لتحقيق الأهداف الإعلانية. تعتمد ADFERENCE على التكامل مع Amazon Ads API لدعم عروضها التقنية الفريدة.

ونظرًا لأن نشاط STIER التجاري على Amazon لديه أكثر من 1500 رقم ASIN مؤهل للإعلان، فقد قررت STIER أن إدارة حملة الاستعانة بمصادر خارجية ستكون مفيدة، مما يسمح لها بتسهيل الجهود اليدوية بشكل خاص، وإدارة الاعتبارات الخاصة بعدد الموظفين، والتركيز على المزيد من العمل الاستراتيجي. وبعد البحث عن شركاء محتملين، اختارت STIER شركة ADFERENCE، وفي أبريل 2020، بدأت الشركتان العمل معًا.

كان لدى STIER تركيز قوي على الأهداف التي استعدوا لتحقيقها من خلال Amazon Ads - بما في ذلك زيادة الإيرادات، وزيادة عدد المنتجات المُعلن عنها، وتقليل تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS)، وتحسين عروض الأسعار. كانت الشركة تشهد نموًا سريعًا، ولم تتمكن من إنفاق الميزانية الإعلانية الخاصة بها بالكامل بسبب قيود متعلقة بالتشغيل. وعلى الرغم من أن فريق STIER استخدم وظائف عمليات التشغيل المجمع التي توفرها Amazon Ads، إلا أنه سعى للحصول على حل تقني إضافي لتوفير إدارة للحملة مخصصة وتلقائية بشكل أكبر.

في بداية شراكتهما، حددت ADFERENCE وSTIER الأهداف التالية: إنشاء حملات جديدة بشكل أسرع، وتعيين عروض الأسعار اليومية المثلى، وتشغيل الكلمات الرئيسية تلقائيًا، ودعم حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة، وإدارة ميزانيتها الإعلانية بشكل فعال. كما تلقى فريق STIER أيضًا دعمًا من مدير قسم نجاح العملاء في ADFERENCE لمراقبة الاستجابات الاستراتيجية.

ولمساعدة العملاء في ميزانيات المنتجات المدعومة، توفر أداة ADFERENCE ميزة "الحافظة الذكية"، والتي تخصص تلقائيًا ميزانية على مستوى الحافظة لحملات المنتجات الفردية على أساس يومي. أتاحت هذه الميزة لشركة STIER القدرة على إعادة تخصيص الميزانيات تلقائيًا من الحملات ضعيفة الأداء، إلى الحملات عالية الأداء لتحسين الميزانية المستثمرة في الأنشطة الإعلانية، بالإضافة إلى تعيين الحد الأدنى والحد الأقصى لقيم تقديم عروض الأسعار. تقدم الحافظة الذكية من ADFERENCE أيضًا إمكانية إعداد تقارير فريدة عن أداء الحملة، والأساس المنطقي لتغيير عرض الأسعار، وانتساب الميزانية للحصول على رؤى إضافية - والتي تستند إلى الخوارزميات والمنطق الفريد لدى ADFERENCE.

يوفر الحل التقني من ADFERENCE وظائف للتحديثات التلقائية لمصطلحات البحث، والكلمات الرئيسية، وعروض الأسعار لتحفيز أداء التكلفة لكل نقرة (CPC) للحملات بأقل جهد يدوي. استخدمت STIER أيضًا ميزة مُنشئ الكلمات الرئيسية وASIN التي توفرها أداة ADFERENCE لتحديد الإجراءات المستندة إلى القواعد والتي تدير الحملات تلقائيًا بناءً على المعلمات المضبوطة. تم تحديث عروض أسعار الحملة يوميًا باستخدام أداة ADFERENCE القائمة على الخوارزميات باستخدام هدف STIER المحدد (على سبيل المثال انخفاض ACOS). تسمح الأداة أيضًا لشركة STIER بالاختيار من بين الأهداف الاستراتيجية المستهدفة الأخرى (مثل استهداف ACOS، أو الحد الأقصى لعدد النقرات، أو معايير التحويل).

ساعد حل ADFERENCE التقني شركة STIER على تحقيق تخفيض سنوي بنسبة 40٪ في ACOS - حتى مقابل زيادة بنسبة 150٪ في عدد المنتجات المُعلن عنها (من الربع الأول لعام 2020 إلى الربع الأول لعام 2021). زادت مبيعات المتاجر الخاصة بـ STIER بنسبة 100٪. ¹

مع النجاحات التي تحققت عبر حملات المنتجات المدعومة، تتطلع STIER إلى تنويع أنواع المنتجات الإعلانية التي تتعامل معها، بما في ذلك بناء قصة أكبر للماركة باستخدام إعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة.

عندما سئل عن النصيحة التي تقدمها STIER لأولئك الذين يبحثون عن شريك Amazon Ads:

¹ بيانات مقدمة للمُعلن، ألمانيا، 2021