دراسة الحالة
ماركة الهدايا تحقق أكثر من 27% في معدل التحويل و4,28 ROAS مع فيديو المنتجات المدعومة
تعرَّف على كيفية إطلاق البائع المقيم في فيتنام بنه بوي نجوك لفيديو المنتجات المدعومة في غضون 14 يومًا، باستخدام التصميمات الإبداعية المُجرَّبة والكلمات الرئيسية عالية الأداء لتحسين كفاءة الحملة وزيادة المبيعات، مما أسفر عن زيادة في معدل التحويل بنسبة تزيد عن 27% وانخفاض في تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS) بنسبة -12%، وذلك دون الحاجة إلى إعداد حملة جديدة.
الرؤى الرئيسية
تزيد عن 27%
ارتفاع معدل التحويل (CVR)
تزيد عن 13%
تحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)
-12%
تخفيض تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS)
الأهداف
كان بنه بوي نجوك، مالك الماركة المقيم في فيتنام والذي يبيع منتجات الهدايا الشخصية—بما فيها الأكواب والأدوات المخصصة للشرب—على Amazon، يبحث عن طريقة للتميز في اللحظة الحاسمة من عملية الشراء. على الرغم من امتلاك الماركة كتالوجًا قويًا وقاعدة من العملاء المخلصين، كانت حملات المنتجات المدعومة تعتمد على صور ثابتة، مما أدى إلى إهدار إمكانات التحويل المتاحة.
كانت الأهداف الرئيسية ثلاثةً: زيادة معدل التحويل على مستوى صفحة تفاصيل المنتج، وتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) عبر محفظة منتجات الهدايا، وخفض تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) الإجمالية—وكل ذلك دون إعادة هيكلة بنية الحملة الحالية أو الميزانية المخصصة لها.
نظرًا للتنافسية الشديدة في فئة الهدايا على Amazon خلال مواسم الذروة، كان بنه بوي نجوك بحاجة إلى حل قابل للتوسع وسهل التفعيل، يُثبت فاعليته بسرعة ويُكمّل إستراتيجية فيديو الماركات المدعومة القائمة للوصول إلى الجمهور في مرحلة الوعي بالماركة.
كان الهدف واضحًا: إيجاد حل يُعطي الأولوية للفيديو ويمكن تفعيله في أسفل مسار التحويل دون التأثير على الحملات الجارية. من خلال تقديم المحتوى الإبداعي المناسب في اللحظة المناسبة، سعت الماركة إلى تحويل المتصفحين إلى مشترين.
النهج
يتعامل كثير من البائعين في الفئات التنافسية مع مواضع ظهور إعلان فيديو باعتبارها تصميمًا إبداعيًا واحدًا يُعاد توظيفه عبر جميع الأشكال. أدرك بنه بوي نجوك هذه الفجوة: الفيديو ذاته الذي يُعرِّف بالماركة في مرحلة الكشف عنها لأول مرة لا يمكنه إتمام عملية البيع على صفحة تفاصيل المنتج. تطلّب سدّ هذه الفجوة اعتماد إطار عمل منظّم من ثلاث خطوات، صُمِّم لإطلاق حملات فيديو المنتجات المدعومة خلال 14 يومًا.
انطلق الإطار من اختيار المنتجات التي حققت أداءً قويًا في إعلانات الفيديو. تُنقَل التصميمات الإبداعية المُتحقَّق منها والكلمات الرئيسية المُجرَّبة مباشرةً إلى فيديو المنتجات المدعومة، مما يُلغي الإنفاق غير المُجدي أثناء الإطلاق. أولت الماركة الأولوية للمنتجات التي تُبرز مزاياها بصريًا، مما يضمن أن يُقدِّم المحتوى المرئي تمييزًا حقيقيًا عن المنافسين الذين يعتمدون على المحتوى الثابت.
اتّبع نهج التصميم الإبداعي نموذجًا هجينًا بهدف تحميل جميع فيديوهات الميزة الخمسة إلى حملات فيديو المنتجات المدعومة. استُخدِمت فتحة الفيديو المميزة 1 مع المحتوى الإبداعي المرئي الأفضل أداءً لتحقيق تأثير فوري. تضمّنت المواضع من 2 إلى 5 مقاطع فيديو جديدة مبنية حول أبرز مصطلحات البحث، وقد أُنشئت باستخدام إستوديو التصميم الإبداعي من Amazon Ads وCanva. ملأت الماركة جميع خانات الفيديو الخمس للميزة بعناوين وأوصاف كاملة، وهو قرار بالغ الأهمية، إذ تتفوق الحملات المكتملة باستمرار على الإعدادات الجزئية.
أنتجت الماركة مزيدًا من مقاطع فيديو المنتجات المدعومة وفق تنسيقات التصميم الإبداعي المعتمدة: سياق الحياة الواقعية الذي يُظهر الكوب في بيئات أصيلة، والتركيز على الميزات من خلال لقطات مقرّبة للنقوش المخصصة، وسيناريوهات الإهداء التي تُرسّخ التواصل العاطفي.
كان هذا النهج مكمّلاً لإعلانات فيديو الماركات المدعومة القائمة، التي جرى تحسينها لتعزيز الوعي بالماركة والوصول إليها. في المقابل، يجذب فيديو المنتجات المدعومة اهتمام المتسوقين الذين يكونون في مرحلة التفكير في الشراء، مما يُعزز فرص التحويل في اللحظات الأقرب إلى اتخاذ قرار الشراء.
إعلانات فيديو المنتجات المدعومة للكوب الشخصي لماركة الهدايا الفيتنامية في "مدير الحملة"
بنه بوي نجوك، مالك الماركةيعزز فيديو المنتجات المدعومة نية الشراء، وليس مجرد الوصول إلى الجمهور — وهو بالضبط ما نحتاجه في لحظة الشراء.
النتائج
خلال نافذة تحليل الحملة الأولية، حققت حملات فيديو المنتجات المدعومة لبنه بوي نجوك تحسينات واضحة وقابلة للقياس في جميع مؤشرات KPI الرئيسية الثلاثة:1
أكّدت النتائج أن فيديو المنتجات المدعومة يُمثّل عنصرًا تكميليًا بالغ الكفاءة في أسفل مسار التحويل لإستراتيجية فيديو الماركات المدعومة القائمة. من خلال الوصول إلى المتسوقين في لحظة النية الشرائية—عندما كانوا يبحثون بنشاط عن منتجات الهدايا على Amazon—أسهم تنسيق التصميم الإبداعي المرئي في رفع معدلات الشراء بشكل ملحوظ دون الحاجة إلى ميزانية إضافية.
يواصل بنه بوي نجوك توسيع نطاق فيديو المنتجات المدعومة عبر الكتالوج، مع التركيز على وحدات حفظ المخزون الأفضل أداءً في فئة الهدايا استعدادًا لفترات الذروة الموسمية. يعتزم بنه بوي نجوك الاستفادة من حلول الفيديو عبر المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة لتعزيز ظهور المنتج واستثمار فرص التحسين بهدف تنمية ماركته.
المصادر
1 بيانات مُقدَّمة من المُعلن، الولايات المتحدة، مارس 2026.